电子商务或成LED企业转危为机之法宝

欧债危机、成本上升、国际需求收缩，内外经济作用下，外贸出口企业面临市场倒逼的转型拐点。外贸出口企业努力寻找“中国制造”产业升级的新路径，转变原来低成本竞争战略，以获得在全球经济链条中的高价值。

一年一度的广交会即将开幕，在新形势下，很多外贸出口企业已经开始了转型之路，利用创新的思维和新兴平台创造了可观的经济价值，在外贸转型浪潮中的“冲浪者”的角色。

“全球经济的负面影响还未见底，外贸出口企业应该从规模扩张向质量提升转变，从粗放型向集约型转变，通过技术和管理的创新实现企业的转型升级。”阿里巴巴相关负责人认为，电子商务将有助于驱动外贸企业的转型升级。

外贸订单普遍下滑超三成GDP增速放缓、物价上涨较快、外部需求疲软以及生产经营成本上升，外贸出口企业普遍面临经营困难，突出表现在生产成本上升、盈利能力减弱、订单量萎缩以及开工率下滑等方面。

珠三角地区产业聚集，是全国的制造业中心，甚至是世界最大的加工场，小企业主要以劳动密集型的加工、代工为主。北京大学国家发展研究院联合阿里巴巴发布的报告显示，随着原材料、人工成本的上升，与2010年相比企业平均利润减少30%～40%，没有新的利润增长点，企业经营困难开始加大。

“之前生产的产品缺少特色，都是正常的家居用品，缺乏竞争力，2011年受到欧美经济恶化的影响直接导致出口的这类产品订单减少70%以上。”江门市新会区洋洋金属制品有限公司相关负责人梁炎光说。

而广东开平市才志卫浴水暖厂也遭遇了相同的困境，年销售300万元左右的卫浴水龙头产品中25%出口贸易，但是今年环境变化导致出口订单减少50%。

不仅仅是这两家企业感受到了危机和困境。2011年以来，欧洲和美国市场的订单在逐步下降，来自这两个区域的询盘量在2011年8月后缩减，对外贸出口小企业影响较大。尽管，处于欧美圣诞节旺季，但是欧洲市场的装船率大多仍然在50%左右，美洲市场的装船率也低于80%，相比往年降幅较高。来自中东及拉美、非洲市场的订单略有增加，但远不能弥补欧美市场订单的减少。

报告显示，珠三角地区小企业订单量相比2010年下滑约30%。相比2008年订单的急性下滑，当前订单呈现逐步减少，绝大部分小企业对未来形势的不确定表示担忧。

电子商务倒逼外贸转型传统外贸难做是业内公认的事实，利润低、周期长已经是外贸人习以为常的事情。尤其是在全球经济危机的状况下，制造企业人员成本的增加、汇率的变化、新贸易保护主义的抬头。对于国内外贸出口企业而言，各项生产要素成本上升，利润空间被不断压缩，盈利能力减弱，与2010年相比利润减少约40%，但新的利润增长点未现。

受制于传统因素，国内外贸出口企业产品同质化程度高，竞争激烈，缺少通过品牌建设、核心技术等手段提升利润的能力，面对原有业务利润下滑，大部分小企业没有新的盈利增长点来弥补。调研数据显示，拥有一定影响力品牌的小企业仅占32%，仅有18%的小企业拥有专利，而能够依靠品牌、核心技术等手段扩大利润空间的小企业更少。

阿里巴巴作为中国最大的中小企业出口贸易网络平台，其网站上的企业出口订单数据，某种程度上直接反映着整个中国出口贸易的情况，并已成为中国经济的晴雨表。严峻的形势倒逼外贸出口企业改变传统的营销方式，借助电子商务打开了外贸出口新蓝海。“借助电子商务不仅仅提升了企业的利润，而且可以帮助企业的转型和升级，改变过去的批量化的生产模式，实现了定制化的生产，企业的重点也转移到产品的服务、品牌和创新，从而进一步提升产品的附加价值。”厦门华融集团执行董事许平凡说。

电子商务引发福特模式变革事实上，无论是在外贸方面还是在消费方面，电子商务这种新的商业模式都对我国经济的转型有着重要意义。电子商务可能引发经济方式的转换，打破在经济领域占据几个世纪的规模经济理论。

传统的外贸企业更多的依据福特 “规模经济”理念，其核心是通过生产量的规模化、生产过程的标准化和高效率，来持续降低产品和服务的单位成本。而电子商务的出现可以帮助企业从传统的规模经济转型升级到个性化、定制化的模式。“定制模式则更多地体现了"范围经济"理念，其核心是共享资源生产多种产品和服务，通过品种多样化分摊固定的初始成本，获得报酬递增，柔性生产方式为其提供了实现的可行性。”电子商务专家、阿里巴巴集团副总裁梁春晓说“电子商务的作用突出体现在通过个性的、精准的营销，快速、有效地传递客户需求信息，进一步拉动柔性化生产。”

目前，国内不少的中小企业借助电子商务实现了定制化的生产、柔性化管理，借助电子商务提升盈利能力，增加的利润增长点。“幸好今年研发出来新型咖啡机的配套产品，制作工艺难度大，国内只有我们能生产，才保证了今年的订单水平，否则企业现在也会非常难。”江门市新会区洋洋金属制品有限公司相关负责人梁炎光。

深圳市佰晟光电科技有限公司是一家集研发、生产和销售于一体，专业从事大功率LED封装与照明灯具生产的企业。公司开拓新的研发了大功率LED植物照明，广泛应用于果蔬大棚、幼苗培育和花卉培养等场所，代替自然光为植物提供照明，促进植物生长，改善植物品质。“新产品的开发，并借助阿里巴巴这样新的渠道，我们获得了巨大的商机和高额的投资回报。”深圳市佰晟光电科技有限公司相关负责人表示。自觉迎合市场的变化，利用中小企业的快速反应能力，通过产品创新并阿里巴巴这样的电子商务平台，成为国内中小出口企业一条转危为机的成功之路。