Интервью | Новая глобальная стратегия компании Signify! Ин Кан подробно раскрывает её суть

Недавно компания Signify опубликовала отчёт о результатах за второй квартал 2026 года. Это первый квартальный отчёт, в котором операционная деятельность раскрыта в рамках новой глобальной стратегии, представленной в июне, — по модели, основанной на двух бизнес‑портфелях: BUILD («выращивание») и HARVEST («сбор урожая»).

Как мировой лидер в сфере освещения, продолжающий традиции Philips, насчитывающие 135 лет, стратегические решения Signify всегда привлекают пристальное внимание. Несмотря на то что новая стратегия была представлена уже некоторое время назад, многие отраслевые эксперты в Китае пока не полностью разобрались с принципами этой совершенно новой структуры бизнес‑портфелей. Поэтому на днях главный редактор China Light Media Хун Бин (Лао Хун) специально взял интервью у генерального директора Signify в регионе Большого Китая Инь Канга, попросив его подробно объяснить отраслевую логику этой стратегии и планы компании в Китае.

Генеральный директор Signify в регионе Большого Китая Инь Канг

Вопрос

На Дне капитала Signify обозначила стратегическую тему «больше фокуса, больше эффективности». Как вы считаете, какими отраслевыми соображениями руководствовалась компания при формулировании этой стратегии? В чём заключается её ключевая идея?

Ответ: За последние несколько лет отрасль столкнулась с множеством вызовов — макроэкономическими колебаниями, ценовой конкуренцией и технологическим прогрессом. Рыночная структура традиционных категорий постепенно перестраивается, а высокодоходные ниши, такие как подключённое освещение и специализированные решения для различных сценариев, продолжают расширяться. Мы ясно видим, что логика роста отрасли сменилась: вместо «универсального масштабирования» теперь важнее «структурное повышение стоимости». В этих условиях мы считаем, что только сосредоточив ресурсы на тех направлениях, где у нас есть ключевые конкурентные преимущества, и применяя дифференцированные подходы, соответствующие жизненному циклу каждого бизнеса, можно сохранять устойчивость в условиях рыночных циклов.

Термины «больше фокуса, больше эффективности», которые мы сегодня озвучили, по сути, не являются попыткой кардинально изменить Signify — это скорее стремление стать ещё лучше: ближе к потребительским запросам, более сфокусированным на портфеле бизнесов, с ещё более высокой операционной эффективностью, чтобы лучше использовать будущие возможности. Основные аспекты этого подхода проявляются на двух уровнях:

Во‑первых, фокусировка бизнес‑портфеля: мы чётко разделили две основные группы — BUILD («выращивание») и HARVEST («сбор урожая»), определили шесть ключевых решений по формированию портфелей и строго следуем этой логике при распределении инновационных ресурсов.

Выращивание: рост потребительского освещения; особое внимание — цифровизация и интеллектуализация профессионального освещения; прорывы в новых высокодоходных нишах, где у нас есть заметные конкурентные преимущества — в эти сегменты мы будем наращивать инвестиции;

Сбор урожая: прежде всего традиционные категории с отработанными технологиями, но замедляющимся ростом, например, классические источники света и технологии, достигшие стадии зрелости и насыщения. Signify будет максимально повышать их денежный поток через методы Value Engineering, чтобы затем реинвестировать полученные средства в развивающиеся направления.

Во‑вторых, повышение операционной эффективности: для разных типов бизнесов мы применяем дифференцированные операционные стратегии — например, в перспективных сегментах максимально усиливаем операционный рычаг, одновременно упрощая организационную структуру для повышения исполнительной силы, чтобы постоянно улучшать качество управления и создавать долгосрочную ценность для клиентов, партнёров и всей отрасли.

Вопрос

В новой стратегии «подключённое освещение» занимает центральное место, причём компания считает, что оно «почти достигло точки перелома в росте рынка». На чём основано это утверждение?

Ответ: Это вывод, основанный на нашем многолетнем мониторинге глобальных рынков и анализе собственной деятельности. Мы обратили внимание на ключевые показатели: в профессиональном секторе уровень проникновения подключённого освещения среди текущего парка установок составляет лишь 10–15%; среди потребителей этот показатель ещё ниже. Однако благодаря вековым наработкам Philips в области оптики и интеллектуальных сетевых технологий, продукция Philips в сегменте умного освещения демонстрирует уверенный рост: например, в Голландии среднее количество устройств Hue на одно домохозяйство увеличилось с 11 в 2022 году до 17 в 2026‑м; кроме того, уже более 40% продаж профессионального направления Signify приходится на подключённые устройства, а сопоставимый рост продаж в 2024–2025 годах превышает 10%, что свидетельствует о явном потенциале роста.

Это означает, что подключённое освещение переходит из стадии «от нуля до одного» к этапу массового внедрения — «от одного до десяти», и вся отрасль действительно находится на пороге широкомасштабной популяризации. Фундамент для значительного роста рынка уже вполне прочен.

Signify опубликовала белую книгу «Освещая будущее: GenAI‑агент перерисовывает карту отрасли освещения»

Исходя из этого, в новой стратегии подключённое освещение становится ключевой осью как в профессиональном, так и в потребительском сегментах: на профессиональном уровне — через интеграцию систем умного освещения и экосистемы сертифицированных системных интеграторов; на потребительском — через развитие экосистемы умного дома, расширяя доступ пользователей и повышая ценность на протяжении всего жизненного цикла. Именно это станет основным вектором роста в ближайшие годы.

Вопрос

Каково место Китая в новой стратегии? На какие аспекты будет сделан акцент при реализации глобальной стратегии на китайском рынке?

Ответ: Продукция Philips начала поставляться в Китай ещё в 1920‑е годы, и эта страна всегда была одним из ключевых рынков в глобальной стратегии Signify; она также вошла в список 35 стран, на которых стратегия сосредоточена в первую очередь. Главная задача Signify в Китае — развивать и поддерживать рост. Китайский рынок освещения сочетает в себе огромный масштаб и высокую инновационную активность: здесь имеется одна из самых полных в мире производственных цепочек, а также передовые цифровые сценарии применения. Поэтому мы будем формировать нашу стратегию, учитывая уникальные особенности китайского рынка, и действовать максимально детально и целенаправленно.

Флагманский магазин Philips Lighting в городе

Мы сосредоточим усилия на нескольких ключевых направлениях:

Во‑первых, это подключённое освещение и качественные светильники для конечных потребителей: опираясь на влияние бренда Philips, мы продолжим расширять экосистему умного освещения, одновременно предлагая больше моделей, соответствующих эстетическим предпочтениям и привычкам китайских покупателей, и предоставляя услуги в формате, наиболее удобном для них.

Во‑вторых, это интеллектуальная трансформация профессионального освещения: внедрение искусственного интеллекта в управление эксплуатацией, чтобы снизить совокупные затраты на весь жизненный цикл и уменьшить воздействие на окружающую среду.

В‑третьих, это освоение высокодоходных ниш, например, сценариев умного города: здесь требования не только к качеству освещения, но и к возможностям системной интеграции и сервисному обслуживанию на месте — именно в этих областях у Signify есть технологические и брендовые преимущества.

В‑четвёртых, это синхронное развитие производителей и партнёров. От Philips до Signify — наше развитие в Китае невозможно без сотрудничества с партнёрами в самых разных сферах; а в рамках новой стратегии важно ещё больше ориентироваться на клиента.

Вопрос

Как генеральный директор региона Большого Китая, можете ли вы рассказать, как Signify планирует расставить приоритеты в инновациях и каким образом намерена поддерживать китайский рынок?

Ответ: Суть инноваций — создавать ценность для клиента, а не просто развивать технологии ради самих технологий. Инновационная стратегия Signify всегда строится вокруг двух основных направлений: первое — это прорывные исследования передовых технологий, второе — повышение эффективности и улучшение пользовательского опыта.

В ближайшее время наши инновации будут сконцентрированы на четырёх ключевых направлениях:

Во‑первых, глубокая интеграция ИИ и сетевых технологий: например, после выпуска в 2025 году первого в мире генеративного ИИ‑агентства GenAI, специально предназначенного для применения в сфере освещения, и его раннего внедрения в систему умного освещения Interact, Signify сейчас активно внедряет этот ИИ во все процессы — от исследований и разработки до цепочки поставок, производства и обслуживания клиентов; также на этапе R&D ИИ используется для ускорения процесса разработки новых продуктов, а на стороне клиента — для предоставления более интеллектуального освещения и сервиса по эксплуатации.

Система Interact City Flex, оснащённая ИИ‑агентом GenAI, успешно запущена в проекте уличного освещения в высокотехнологичной зоне Даляня

Во‑вторых, дальнейшее углубление методов Value Engineering: значительная часть наших исследовательских ресурсов направлена на оптимизацию существующих продуктов — через инновации в материалах, улучшение конструкции и совершенствование технологий, чтобы повысить соотношение цены и качества без ущерба для качества.

В‑третьих, расширение значения света: мы продолжаем исследовать вопросы здорового освещения, человеко‑ориентированного освещения, а также взаимодействия света и пространства, раскрывая новые аспекты роли света в здоровье, настроении и производительности.

И, наконец, развитие местных инновационных возможностей: инновации — это не только продукты, но и новые бизнес‑модели. Мы будем ещё теснее сотрудничать с партнёрами, предлагая более гибкие и эффективные услуги, чтобы лучше отвечать потребностям клиентов и конечных пользователей.

Китай является важной составной частью глобальной инновационной сети Signify: наши китайские исследовательские команды не только адаптируют мировые технологии для местного применения, но и разрабатывают инновации, специально учитывающие уникальные потребности китайского рынка. На самом деле, множество проектов сначала тестируются китайскими командами, а затем распространяются по всему миру — такой подход «в Китае, для Китая, с последующим глобальным распространением» стал одним из ключевых активов нашей новой стратегии.

Заключение

Благодаря глубокому диалогу с господином Инь Каном мы ясно ощутили уверенность и продуманность новой стратегии Signify: даже в периоды отраслевых колебаний и корректировок этот мировой лидер в сфере освещения не поддался краткосрочным волатильностям, а, напротив, с более ясным самосознанием, чётким распределением ресурсов, детализированным управлением бизнесом и прагматичными шагами в реализации, закрепил долгосрочную ориентацию на устойчивое развитие. Именно в этом — глубокая основа, заложенная 135‑летним опытом бренда Philips, его инновационными технологиями и глобальным видением.

Стоит отметить, что китайский рынок в рамках этой глобальной стратегии уже давно перестал быть лишь источником масштаба — он стал настоящей площадкой для инноваций и базой экосистемы. Signify активно интегрирует глобальные технологические наработки с уникальными потребностями китайского рынка. Такой подход — «глобальное видение, глубокая локализация» — позволяет китайской цепочке поставок, партнёрам по каналам и конечным клиентам напрямую участвовать в благах, связанных с обновлением корпоративной стратегии.

Для китайской индустрии освещения уроки новой стратегии Signify могут заключаться в следующем: когда рынок переходного роста сменяется рынком стагнации, а общее освещение приближается к насыщению, компаниям не стоит слепо гнаться за каждым новым трендом, а следует вернуться к сути бизнеса — внимательно оценить свои ключевые конкурентные преимущества.