Столетний гигант неожиданно предпринял решительные действия! Какие законы выживания скрываются за масштабной внутренней реорганизацией?

Крупный столетний гигант предпринимает масштабные шаги! Toshiba Lighting объявила о намерении поглотить и объединить свою дочернюю компанию. Какая тайна скрывается за этим внутренним реорганизационным процессом? (4–7 секунд) От продажи продукции к конкуренции в сфере инженерных проектов — почему этот вековой концерн решил объединить сферы продаж и строительства? Что на самом деле стоит за этой крупной внутренней реструктуризацией?

9 ноября компания Toshiba Lighting опубликовала важное заявление: с 1 апреля 2027 года она планирует поглотить и объединить дочернюю компанию ELT Light. Эта ELT Light — далеко не обычная фирма; это специализированный операционный блок Toshiba Lighting, отвечающий за реализацию инженерных проектов. По сути, данное слияние представляет собой оптимизацию структуры внутри группы. Раньше Toshiba Lighting занималась производством продукции, а ELT отвечала за продажи, проектирование и монтаж, между ними существовал промежуточный слой. Теперь эти функции объединены: производство и компетенция в области продаж, проектирования и монтажа для инженерных проектов сосредоточены под одной юридической структурой. В сообщении Toshiba Lighting говорится, что слияние направлено на создание более прочной управленческой базы, повышение гибкости бизнес‑процессов в условиях меняющейся рыночной среды и обеспечение клиентов дополнительной ценностью. По мнению Лао Хуна, по сути речь идет об устранении внутреннего организационного трения.

Как известно, японский рынок коммерческого освещения уже давно перешел в эпоху насыщения: новых проектов становится все меньше, и основная часть спроса приходится на энергосберегающую модернизацию старых зданий. К тому же высококачественные зарубежные светодиодные продукты постоянно усиливают конкуренцию, из‑за чего местным японским производителям остается все меньше маржинальности, если полагаться лишь на продажу оборудования. Сегодня правила игры изменились: победителем становится не тот, кто предлагает более дешевые источники света, а тот, кто способен предложить комплексную услугу «замена светильника + светодизайн + электромонтаж» с едиными гарантиями и сроками выполнения.

Лао Хун считает, что внутреннее слияние Toshiba Lighting служит важным напоминанием для отечественных компаний освещения: в эпоху борьбы за существующий рынок простая продажа оборудования действительно перестала быть прибыльной. Посмотрите на Toshiba: компания буквально разрушила внутренние барьеры, объединив производство и монтаж, расширив свое предложение до инженерных решений и комплексных проектов. Это фактически отражает общую тенденцию современной отрасли: все стремятся к масштабным инженерным проектам.

Лао Хун также обратил внимание на то, что, несмотря на различия в подходах, другой японский гигант — Panasonic — в этом году тоже завершил реструктуризацию, переведя свой бизнес в области освещения в сегмент, ориентированный на B2B‑проекты. Хотя стратегии этих двух гигантов отличаются, их направления удивительно схожи: обе компании стремятся облегчить свою структуру и перейти от однобокой продажи продукции к предоставлению сервисных услуг и реализации сложных инженерных проектов.

Владельцам отечественных компаний освещения, которые до сих пор ведут ценовую войну, стоит как следует задуматься: готова ли ваша организация к переходу на инженерные и проектные решения?

Краткая биография автора Хун Бина:

Хун Бин — главный редактор официальных сайтов Китайской ассоциации осветительной техники «China Light Network» и «Agricultural Lighting Network», исполнительный директор «Минь Кэтан», заместитель председателя Пекинской ассоциации осветительной техники, заместитель председателя Комитета по подготовке кадров и Профессионального комитета по сельскохозяйственному освещению Китайской ассоциации осветительной техники, исполнительный заместитель председателя клуба выпускников Фуданьского университета по вопросам освещения, член правления клуба экологических инициатив Центрально‑Европейской международной бизнес‑школы. В 1991 году окончил факультет источников света и светотехнического проектирования Фуданьского университета, в 2003 году получил степень магистра делового администрирования в Центрально‑Европейской международной бизнес‑школе. Работал в таких компаниях, как Китайский научно‑исследовательский институт строительных материалов, Panasonic, GE, OSRAM, занимаясь НИОКР, продуктовым планированием и маркетингом. В 2008 году удостоен наград Siemens Global Top Plus Award и Siemens China Excellence Performance Award, в 2009 году основал «China Light Network».

Больше интересного — подписывайтесь на официальные аккаунты в WeChat и Douyin

«Лао Хун рассуждает об освещении»