Откройте новые возможности в сфере освещения! Лу Янь: ИИ и низкоорбитальная экономика — перестройка экосистемы умного городского освещения

11 февраля состоялся успешный онлайн‑семинар «Свет Фу Дань», организованный порталом China Light Network и платформой Ming Classroom под руководством Ассоциации выпускников Университета Фудань — секции освещения, при поддержке компании Zhejiang Qicheng Electrical Co., Ltd.

В качестве спикера на семинаре выступила госпожа Лу Янь, выпускница Фудань. Мероприятие модерировал Хун Бин, генеральный секретарь секции освещения Ассоциации выпускников Фудань, и привлекло большое количество специалистов светотехнической отрасли и выпускников университета Фудань, участвовавших в трансляции онлайн.

Модератор: Хун Бин

Предыстория: светотехническая отрасль переживает беспрецедентные изменения

В настоящее время светотехническая отрасль переживает беспрецедентные преобразования: ускоряется цифровая трансформация, продвигаются цели двойной углеродной нейтральности, повышаются требования потребителей; малые и средние предприятия стремительно покидают рынок, а тенденция к консолидации крупных игроков на нишевых направлениях становится всё более очевидной. Выступление госпожи Лу Янь было построено именно на этом фоне отрасли и предложило чёткие идеи и практические рекомендации для компаний о том, как найти своё направление в условиях перемен и добиться инновационного развития.

Выступление спикера

Расшифровка кода инноваций в эпоху глобальных изменений светотехнической отрасли

Госпожа Лу Янь, генеральный директор линии осветительных продуктов компании Unilumin Technology из Шэньчжэня и выпускница Фудань, выступила с темой «Инновации в условиях кардинальных изменений отрасли». Опираясь на более чем двадцатилетний опыт работы в сфере освещения и практические разработки компании Unilumin, она представила три ключевых направления инноваций — умность, экологичность и устойчивость, путь повышения ценности продукции и решений от продукта до комплексного решения, а также три аспекта мыслительных инноваций для преодоления когнитивных барьеров, что позволило коллегам из светотехнической отрасли получить материал, сочетающий теоретическую глубину и практическую значимость.

Спикер: Лу Янь

Три ключевых направления инноваций: ориентация на умность, экологичность и устойчивость — основные рычаги развития отрасли

Госпожа Лу Янь отметила, что инновации в светотехнической отрасли не должны быть хаотичными; необходимо сосредоточиться на ключевых направлениях и сконцентрировать ресурсы компании на приоритетных треках. Среди них умность (Smarter), экологичность (Greener) и устойчивость (Safer) являются особенно важными главными осями инноваций в сфере наружного освещения и ключевыми рычагами для выхода компаний из сложных ситуаций.

◇Умность: использование преимуществ ИИ и интеграция технологий для создания системы интеллектуального освещения во всех сценариях

Быстрое развитие глобального применения искусственного интеллекта открывает новые возможности для интеллектуальной трансформации светотехнической отрасли. Госпожа Лу Янь отметила, что Китай уже входит в тройку лидеров мира по развитию ИИ, а его применение в государственных и общественных услугах, производстве и других областях постоянно расширяется, что обеспечивает техническую поддержку и реальные сценарии для умной модернизации муниципального освещения.

Компания Unilumin не начинала внедрение ИИ с нуля, а опиралась на технологические преимущества группы, осуществляя интеграцию и практическое применение ИИ‑технологий с минимальными затратами и максимальной отдачей. Будучи первой компанией в отрасли, получившей сертификаты Microsoft и Dell ISV, Unilumin первым реализовал подключение ChatGPT и объединил ИИ с системой HarmonyOS, применяя эти технологии в ключевых продуктах, таких как умные уличные фонари и умные опоры. Созданная ею программная платформа AI Smart City Light Display обладает уровневой квалификацией третьего уровня и позволяет осуществлять единое управление многофункциональными опорами по всему городу, интегрируя технологии ИИ+IoT+цифрового двойника, охватывая транспорт, муниципальные службы, промышленные парки и другие сценарии, и обеспечивая полный цикл управления: мониторинг оборудования, учёт энергопотребления, предупреждение о рисках, интеллектуальное планирование и др.

В рамках совместных исследований по интеграции низкоэтажной экономики и умного освещения госпожа Лу Янь подробно рассказала о ключевой практике Unilumin: превращении умных опор в универсальные узлы поддержки низкоэтажной экономики, которые не только интегрируют базовые функции мониторинга окружающей среды, видеонаблюдения и связи 5G, но и расширяют свои возможности за счёт площадок для дронов, точной навигации и динамической передачи данных, формируя замкнутый экосистемный цикл «дрон + умная опора + цифровая платформа».

Например, в проекте комплексной зоны свободной торговли Наньшань в Шэньчжэне умные опоры уже обеспечивают автоматический взлёт и посадку дронов, а также их диспетчеризацию, что может применяться в таких сценариях, как инспекция и логистика; одновременно через модуль 5G они подключаются к платформе управления воздушным пространством, предоставляя данные о текущем состоянии воздушного пространства и предупреждения о безопасности, а в сочетании с интеллектуальным взаимодействием системы освещения обеспечивают всестороннюю защиту полётов на малых высотах. Кроме того, проект умных опор и транспорта на улице Шеньянь в Шэньчжэне благодаря многофункциональной интеграции заложил основу для синергии между низкоэтажной экономикой и городским транспортом, сделав умное освещение действительно базовой поддержкой интеграции умного города и низкоэтажной экономики.

◇Экологичность: в рамках стратегии двойной углеродной нейтральности — технологические прорывы и международная экспансия для реализации принципов устойчивого развития

Карбоновая нейтральность — это глобальная мегатрендовая тема, которая ставит перед светотехнической отраслью ключевую задачу экологической трансформации. Госпожа Лу Янь поделилась опытом Unilumin в области экологичности с точки зрения технологического обновления, приведения продукции к международным стандартам и применения новых источников энергии.

В плане технологических прорывов Unilumin продолжает углублённо работать над повышением световой эффективности LED‑светильников, разрабатывая ежегодные планы по улучшению ключевых факторов, таких как эффективность фотоэлектрического преобразования чипов и внешняя квантовая эффективность люминофоров. К 2026 году запланировано увеличение световой эффективности решений с индексом цветопередачи 70 на 0,5% и с индексом 80 на 1,5%. В настоящее время световая эффективность солнечных уличных фонарей достигла 220 лм/Вт, что значительно превышает первый уровень энергоэффективности для светодиодных светильников дорожного и тоннельного освещения согласно стандарту GB37478—2025. Одновременно Unilumin активно изучает международные стандарты экологичного освещения, включая стандарт MMA Чили и сертификат Dark Sky США, исследуя возможность создания светильников, дружественных к дикой природе, чтобы совмещать потребности освещения с охраной экологии.

В сфере применения новых источников энергии солнечное освещение стало важным компонентом экологической стратегии Unilumin. Её солнечные уличные фонари используют высокоэффективные солнечные модули и литиевые аккумуляторы без содержания тяжёлых металлов, обеспечивая нулевой углеродный след, а также обладая преимуществами низковольтной безопасности, отсутствия необходимости прокладки проводов и минимального обслуживания. Световая эффективность этих светильников достигает 210 лм/Вт, что более чем на 10% опережает конкурентов, а продукция уже успешно внедрена в ряде стран и регионов Южной Америки, Юго‑Восточной Азии и Африки.

Кроме того, Unilumin использует преимущества экологического сотрудничества в рамках инициативы «Один пояс — один путь», совместно с партнёрскими странами реализуя проекты по новым источникам энергии и распространяя решения «источник‑сеть‑потребитель‑накопитель», способствуя выходу экологически чистых технологий и оборудования на международный рынок.

◇Устойчивость: ориентация на потребности городского развития, создание возможностей противостоять бедствиям и быстро восстанавливаться

Строительство устойчивых городов — важная государственная инициатива, требующая от городов способности противостоять стихийным бедствиям, минимизировать ущерб и быстро восстанавливаться. Как важная часть городской инфраструктуры, освещение играет ключевую роль в формировании устойчивости городов.

Госпожа Лу Янь отметила, что устойчивость освещения заключается не просто в надёжном качестве продукции, а в достижении повсеместного интеллектуального освещения и взаимосвязанного感知ирования бедствий, чтобы система освещения, обеспечивая повседневную работу, могла сохранять базовые функции во время катастроф и помогать городу быстро восстанавливаться.

Примерами типичной практики устойчивого освещения являются решения Unilumin для интеллектуального освещения скоростных автомагистралей (в чрезвычайных ситуациях) и для интеллектуального освещения тоннелей.

В частности, решение для интеллектуального освещения скоростных автомагистралей (в чрезвычайных ситуациях) является единственным проектом освещения, который был выбран Министерством транспорта. Проекты Батянь и Тяньсинь в Гуанси, являющиеся образцовыми работами по интеллектуальному освещению тоннелей, используют системы с низким уровнем слепящей блёсткости (класс T0) и высокой световой эффективностью (180 лм/Вт), позволяя осуществлять интеллектуальное感知ирование и взаимосвязанное управление освещением внутри тоннеля, динамически корректируя яркость в зависимости от данных мониторинга окружающей среды; проект низкого освещения моста Уюань в Сямэне применяет запатентованные технологии низкого уровня равномерности и низкой слепящей блёсткости, а также освещение золотистым световым облаком, что значительно повышает безопасность и аварийные возможности освещения моста.

Системы освещения Unilumin также могут взаимодействовать с городской системой экстренного реагирования, осуществляя аналитическое принятие решений и автоматическое исполнение через ИИ, что обеспечивает синергию между различными отраслевыми экосистемами и предоставляет осветительную поддержку для строительства устойчивых городов.

Повышение ценности: от единичного продукта к комплексному решению для всех сценариев, выход из болота ценовой конкуренции

В условиях всё более жесткой конкуренции в отрасли простое сравнение продуктов легко приводит к ценовым войнам, тогда как переход от поставки единичных продуктов к комплексному решению, включающему оборудование, программное обеспечение, решения и сервис, является ключевым путём для компаний, желающих совершить скачок в ценности и выйти из ценовой конкуренции. Это также основное направление трансформации компании Unilumin в последние годы.

Госпожа Лу Янь рассказала, что Unilumin Lighting трансформировалась в полноценного поставщика «всё в одном», предоставляющего услуги по консультациям, проектированию решений, оптическому моделированию, строительству и эксплуатации, вокруг трёх главных тем — умности, экологичности и устойчивости, — и создала 5 ключевых видов комплексных решений: умные дороги, умные тоннели, умные солнечные установки, умные скоростные автомагистрали (в чрезвычайных ситуациях) и умные опоры. Ключевая особенность этих решений — использование платформы AI Light Display в качестве основы, преодоление барьеров между оборудованием и программным обеспечением и достижение баланса между кастомизацией и стандартизацией.

Возьмём, например, бизнес EMC (контрактное энергетическое управление). Unilumin не ограничивается простым предоставлением высококачественных и недорогих светильников, а сочетает преимущества капитала и технологий, добиваясь взаимовыгодного сотрудничества с партнёрами, предлагая клиентам полный цикл услуг — от модернизации освещения и интеллектуального обновления до долгосрочной эксплуатации. Это гарантирует как высокую световую эффективность и надёжность светильников, так и эффективное десятилетнее обслуживание благодаря цифровому управлению. В сфере умных опор Unilumin отказалась от простого подхода «создания опор» и вместо этого взяла «свет» в качестве ядра, интегрируя экраны, камеры, датчики, базовые станции 5G и другие устройства, чтобы создать многофункциональные интеллектуальные опоры, а через самостоятельно разработанную платформу операционного управления обеспечить обмен данными и межведомственную координацию, избегая дублирования и превращая умные опоры в настоящие нервные окончания умного города.

Госпожа Лу Янь подчеркнула, что внедрение решений не происходит мгновенно; компаниям необходимо сосредоточиться на ключевых треках, качественно развивать одну область, прежде чем переходить к следующей, и одновременно находить воспроизводимые модели внедрения, чтобы достичь масштабного развития.

Инновации в мышлении: преодоление когнитивных барьеров и всестороннее обновление на уровне каналов, продуктов и производства

Все технологические инновации и повышение ценности в конечном счёте зависят от инноваций в мышлении людей. Госпожа Лу Янь считает, что ключ к корпоративным инновациям — это прорыв в восприятии команды, особенно важно разрушить устоявшиеся шаблоны на канальном, продуктовом и производственном уровнях и найти новые пути, адаптированные к развитию компании.

◇Канальный уровень: баланс между широтой и глубиной, фокус на качественных клиентах для совместного создания ценности

Суть управления каналами заключается не в простом стремлении к широкому охвату, а в нахождении баланса между широтой и глубиной. Для таких проектных видов бизнеса, как муниципальное освещение, глубина особенно важна — необходимо находить качественных клиентов, чьи ценности совпадают с вашими, отбирать и концентрировать ресурсы для обслуживания, чтобы вместе с клиентом создавать ценность, а не ограничиваться простой коммерческой сделкой.

Госпожа Лу Янь отметила, что стать ключевым поставщиком для клиента — дело не столько в экономии средств, сколько в повышении ценности для клиента, проникновении в верхние слои цепочки создания стоимости и становлении связующим звеном ценности, а не в борьбе за бизнес партнёров. Одновременно, используя возможности инициативы «Один пояс — один путь» для географической экспансии, находя воспроизводимые модели каналов и быстро внедряя их, можно добиться значительных успехов в инновациях на канальном уровне.

◇Продуктовый уровень: предельная конкуренция за ресурсы и технологии, баланс между укоренением внизу и прорывом наверх

Инновации на продуктовом уровне по своей сути представляют собой предельную конкуренцию за ресурсы и технологии. С одной стороны, необходимо быть близко к клиентам и поставщикам, чутко отслеживать изменения в потребностях и технологиях, чтобы избежать ситуации, когда команда R&D работает «за closed doors»; с другой стороны, технологическая итерация должна сочетать укоренение внизу и прорыв наверх — внизу нужно быть ближе к рынку, добиваться высокой соотношения цены и качества продукции, удовлетворяя запросы массового рынка; наверху следует стремиться к технологическому лидерству на нишевых треках, вкладывая средства в исследования и разработки для создания продуктов с высокой добавленной стоимостью и задавая направление развития отрасли.

Кроме того, крайне важны сбор и извлечение ресурсов: необходимо не только объединять качественных партнёров‑поставщиков, но и помогать внутренней команде R&D сосредоточиться на ключевых направлениях, избегая рассеивания ресурсов.

◇Производственный уровень: ориентация на доставку, качество и эффективность, достижение эффективного соответствия между передним и задним концами

95% светотехнической продукции компании Unilumin — это кастомизированные проекты, причём отечественные заказы должны быть выполнены в течение 7–15 дней, что предъявляет очень высокие требования к эффективности и качеству производства. Госпожа Лу Янь отметила, что инновации на производственном уровне — это не просто «замена человека машиной», а ориентация на доставку, качество и эффективность, достижение эффективного соответствия между передним и задним концами.

Необходимо, чтобы отделы R&D, продаж и производства разрушили барьеры и сформировали команду, работающую слаженно, вместо того чтобы каждый занимался своим «идеальным участком»; через эффективную интеграцию процессов нужно максимально быстро и с минимальными усилиями доставить идеальные продукты и решения. Это ключевой момент прорыва на производственном уровне.

Вопросы и ответы

Фокус на практических проблемах и разрешение отраслевых загадок

После завершения выступления госпожа Лу Янь подробно ответила на конкретные вопросы, заданные зрителями, предоставив специалистам практические рекомендации:

1. Можно ли добиться прорыва в световой эффективности выше 120 лм/Вт для домашних светильников и прочих продуктов?

Госпожа Лу Янь отметила, что с технической точки зрения платформы технологий для внутреннего и наружного освещения схожи, поэтому достижение световой эффективности выше 120 лм/Вт не является невозможным; однако из‑за требований к углу излучения светильники теряют немного в эффективности. Более того, в домашнем освещении не стоит исключительно гнаться за световой эффективностью; по сравнению с ориентацией на световую эффективность в общественном освещении, в домашнем освещении больше внимания уделяется эффекту света, здоровью и комфорту, что представляет собой слияние светотехнических технологий с эстетикой и архитектурой. Световая эффективность здесь лишь базовый показатель, а ключевым является пользовательский опыт освещения.

2. Каковы ключевые преимущества и недостатки китайских светотехнических компаний в направлениях инноваций — умность, экологичность и устойчивость — по сравнению с международными коллегами?

Ключевым преимуществом является гибкость и скорость: китайские компании смело пробуют и рискуют, быстро реагируют на изменения рынка и могут экспериментировать и корректировать ход работы уже при наличии некоторой уверенности, что трудно повторить международным предприятиям. Недостатком же является систематическое развитие нормативного управления: международные столетние компании, такие как Philips и Osram, достигли совершенства в нормативном управлении и построении институциональных процессов, что позволяет им добиваться максимальной эффективности с минимальными ресурсами. Китайским компаниям необходимо найти баланс между нормативностью и эффективностью, исследовать собственные модели развития, а не слепо копировать старые пути международных предприятий, всегда ясно понимая «кто мы и куда движемся».

3. Как Unilumin балансирует между потребностями в кастомизации решений и эффективностью масштабного внедрения при работе с проектами городского уровня? Есть ли какие‑либо яркие примеры?

Ключ к балансу между кастомизацией и масштабом — это платформенная организация продуктов. Компания Unilumin уже сталкивалась с проблемой рассеянных требований к кастомизации при разработке и внедрении солнечных осветительных продуктов; впоследствии, создав платформенную систему на этапе R&D, она смогла собрать общие потребности клиентов, создать основные модули и затем, в зависимости от индивидуальных требований различных регионов (Юго‑Восточная Азия, Ближний Восток, Южная Америка и др.), проводить микрокорректировки, реализуя принцип «стандартизация основных модулей, кастомизация индивидуальных потребностей». Например, драйверы Philips по всему миру используют стандартизированную конструкцию основных модулей, адаптируя их только под особенности европейского, китайского или южноамериканского рынка; аналогичный подход применяется и компанией Inventronics в Китае, и эта модель заслуживает внимания. Кроме того, необходимо консолидировать потребности на стороне клиента, сократить разрозненные кастомизированные разработки и повысить эффективность масштабного внедрения.

4. Для малых и средних предприятий светотехнической отрасли, какой наиболее доступный и наиболее выгодный по соотношению затрат и результатов пункт для начала инноваций в мышлении?

Ключ к инновациям в мышлении малых и средних предприятий — это расширение горизонтов, причём целенаправленное, а не бесконтрольное. Самый простой способ — глубоко связаться с ключевыми партнёрами компании, прислушиваться к их потребностям, совместно проводить исследования и разрабатывать решения, а затем тиражировать эту зрелую схему на новых партнёров и клиентов; таким образом можно значительно повысить шансы на успех. Малым и средним предприятиям не нужно копировать модели крупных компаний или стремиться к совершенно новым инновационным прорывам; начинать с хорошо знакомых клиентов и треков, находить собственный темп развития — это выбор с самым высоким соотношением затрат и результатов.

Заключение

Свободная душа, сохраняющая стремление к прогрессу

В завершение своего выступления госпожа Лу Янь обратилась к духу Фудань, заложенному в костях каждого выпускника: «Свобода и бесполезность», — и сказала: «Свободная душа, стремящаяся вверх» — это духовное ядро фуданьцев и то, что должно быть присуще каждому специалисту светотехнической отрасли на пути инноваций. В условиях глобальных изменений отрасли только сохраняя преданность инновациям и любовь к профессии, постоянно преодолевая когнитивные барьеры, можно уверенно стоять на ногах в период перемен.

На этом семинар «Свет Фу Дань» завершился. Опираясь на более чем двадцатилетний отраслевой опыт госпожи Лу Янь и практические разработки компании Unilumin, она чётко обрисовала для коллег из светотехнической отрасли пути инноваций в эпоху глобальных изменений. От технологических инноваций в области умности, экологичности и устойчивости, через повышение ценности от продукта до решения, до прорывов в мышлении на канальном, продуктовом и производственном уровнях — каждая идея была насыщена практическим содержанием, предоставляя как крупным компаниям новые идеи для развития, так и малым и средним предприятиям направления для прорыва.

Инновации — это вечная движущая сила развития отрасли и ключевой код для выхода компаний из тупика. В условиях множества возможностей, связанных с цифровизацией, двойной углеродной нейтральностью и строительством устойчивых городов, светотехническая отрасль может только взять инновации в качестве паруса, технологии в качестве весел и мышление в качестве руля, чтобы плыть против течения глобальных перемен и идти в ногу с миром.

КОНЕЦ

Примечание: Данный текст составлен на основе записи выступления госпожи Лу Янь на платформе Ming Classroom 11 февраля 2026 года на тему «Инновации в условиях кардинальных изменений отрасли» и подготовлен к публикации коллективом Ming Classroom.

Для просмотра записи курса нажмите