От соблюдения нормативных требований до новой инфраструктуры GEO — как компаниям в сфере освещения воспользоваться возможностями выхода на международные рынки в эпоху искусственного интеллекта?

21 августа в Шанхае с успехом состоялся закрытый совет директоров на тему «Стратегия выхода осветительных компаний на международные рынки в эпоху ИИ и новая инфраструктура GEO». Мероприятие было совместно организовано изданием China Light All-Media, компанией Ledou Information, Ernst & Young (Китай) Corporate Consulting Co., Ltd. и Нинбо-выставкой освещения, объединив предпринимателей из осветительной отрасли и экспертов в сфере услуг для международного бизнеса. В центре обсуждения — два ключевых вопроса: соблюдение нормативных требований и построение брендовой инфраструктуры; акцент сделан на глобальном контексте, где ИИ перестраивает правила ведения бизнеса, — чтобы выработать пути стабильного выхода китайских осветительных компаний на зарубежные рынки. Модератором мероприятия выступил Хун Бин, главный редактор China Light All-Media и исполнительный директор школы Ming Classroom.

Партнёр компании Ernst & Young (Китай) Corporate Consulting Co., Ltd. Чжан Цун и директор по налоговым вопросам и консалтингу компании Эньшэн Цзин Вэньяо выступили с докладом на тему «Стабильность — залог долгосрочного успеха: переосмысление соответствия нормативным требованиям при выходе китайских компаний на международные рынки в новых условиях». Господин Чжан Цун отметил, что Китай является крупнейшим в мире производителем и экспортером осветительной продукции. Глобализационная стратегия китайских осветительных компаний постепенно трансформируется: от простого выхода продукции на внешние рынки к «выходу архитектуры», поскольку традиционные, нерегулируемые подходы уже не способны справиться с комплексными вызовами. Благодаря перспективному налоговому планированию и продуманной структуре владения акциями компании могут существенно снизить затраты на соблюдение нормативных требований и налоговое бремя при трансграничной деятельности, а также создать эффективные механизмы управления рисками, заложив прочную основу для глубокого проникновения бренда на зарубежные рынки и успешного управления капиталом.

Господин Цзин Вэньяо подробно разъяснил «Положение об инвестициях за рубежом» и несколько ключевых изменений в его тексте. Как первый системный административный регламент, регулирующий зарубежные инвестиции, новый документ включает физических лиц в круг субъектов, подлежащих контролю при осуществлении зарубежных инвестиций, формирует единый механизм обеспечения соответствия при трансграничном перемещении товаров, технологий, услуг, данных и персонала, а также устанавливает процедуру проверки безопасности зарубежных инвестиций, охватывающую даже этапы вывода активов. Он напомнил, что осветительным компаниям следует перейти от пассивного адаптирования к регулированию к проактивному управлению рисками: необходимо проводить предварительную оценку проектов, осуществлять проверку соответствия действующих зарубежных проектов и внедрять механизмы управления рисками на протяжении всего жизненного цикла.

В части структуры зарубежных инвестиций было отмечено, что при проектировании холдинговой структуры за рубежом важно учитывать три ключевых принципа — безопасность, гибкость и эффективность — и обеспечивать налоговые соображения на всех этапах: вход на рынок, повседневное ведение бизнеса и выход с рынка. Кроме того, были сравнены преимущества и недостатки таких популярных платформ, как Каймановы острова, BVI, Гонконг, Сингапур и Нидерланды, а также представлены рекомендации по местным условиям инвестиций, налоговым льготам и мерам предосторожности в отношении налоговых, политических и трудовых рисков для стран, где осветительные компании активно развивают своё присутствие, — США, Мексика, Саудовская Аравия, Вьетнам, Малайзия и другие.

Затем основатель Beansmile (Ledou Information) Ду Лиган представил доклад на тему «Брендовая инфраструктура для выхода на международные рынки в эпоху ИИ». Господин Ду сразу подчеркнул: когда зарубежные клиенты начинают использовать такие AI‑инструменты, как ChatGPT, DouBao, Perplexity, для поиска, сравнения и отбора поставщиков, корпоративный сайт должен одновременно обслуживать как реальных покупателей, так и AI‑агентов. Это означает, что традиционная оптимизация SEO уже недостаточна для современной конкурентной среды; компаниям необходимо перейти к GEO‑оптимизации (Generative Engine Optimization — оптимизации на основе генеративных движков). Суть этого подхода — сделать корпоративный сайт «читаемым, цитируемым и рекомендуемым» для AI‑агентов; за этим стоит целая система взаимосвязанных инфраструктурных решений, среди которых SSL‑сертификат является базовым сигналом доверия.

В своем выступлении он подробно представил продукт для создания сайтов на основе ИИ — Aida.yun, специально разработанный для B2B‑компаний, выходящих на международные рынки, — чтобы создавать сайты, удобные для поиска и чтения AI‑системами. По сравнению с традиционными решениями Aida.yun позволяет запустить сайт всего за четыре недели, мгновенно переключаться между более чем двадцатью языками и обеспечивает точность терминологии благодаря специализированной базе данных осветительной отрасли. После завершения оптимизации компания может через панель мониторинга видимости в поиске AI отслеживать записи сканирования страниц на платформах OpenAI, Google, Microsoft Bing и других, что подтверждает, что сайт уже доступен для обнаружения, индексации и оценки AI‑системами. Основная цель новой инфраструктуры GEO — позволить крупным зарубежным моделям распознавать и принимать достоверную информацию о компании при поиске поставщиков или вариантов продуктов, преобразуя цифровое воздействие ИИ в реальные запросы.

Кроме того, помимо развития корпоративного бренда, компаниям, выходящим на международные рынки, важно уделять внимание формированию личного бренда основателя: зарубежные покупатели при исследовании поставщиков часто одновременно изучают биографию и профессиональные достижения основателя. Успешный личный бренд основателя помогает укрепить деловое доверие и повысить шансы на сотрудничество. На сегодняшний день первые клиенты, такие как старший Хун Лунь Дэн, уже прошли процесс трансформации: их цифровая видимость в ИИ значительно возросла, а количество запросов и коэффициент конверсии одновременно увеличились.

В завершение мероприятия модератор Хун Бин подвёл итоги. Он отметил, что соблюдение нормативных требований — это жизненно важный фактор для международного выхода компании, а цифровая брендовая инфраструктура, основанная на ИИ, — новый двигатель роста; без обоих элементов невозможно добиться успеха. Подлинная глобализация — это не попытка избежать рисков, а построение устойчивости, способной выдержать волны и циклы. Следующий этап развития китайских осветительных компаний — это переход от «экспорта продукции» к глубокой интеграции «выхода архитектуры + выхода бренда». Организаторы намерены и в дальнейшем проводить подобные обмены опытом, объединяя ресурсы отрасли и профессиональных сервисных платформ, чтобы помочь китайским осветительным компаниям двигаться уверенно и стабильно, осваивая мировые рынки.