居上灯饰资金断裂 企业陷入倒闭

　　2010年12月10日上午，“居上灯饰资金链断裂，老板童步能已经失踪”的消息不胫而走，一时间业内人士议论纷纷。拖欠工资三个月，拖欠供应商货款超过 2500万元等问题也逐渐浮出水面。记者于当天下午去到位于古镇中兴大道的居上灯饰门市，其闸门已经拉下，仅两名巡警守在旁边。门前昔日长期停着数辆轿车的位置空空如也，颇有萧条之感。透过落地玻璃，记者发现装修豪华的展厅有点凌乱。

　　12月18 日下午，记者终于拨通童步能的电话。电话的那一头，童步能语气无力，表示不愿意接受采访，只回复了一条短信：“最近发生了很多事，昨天被打，还被黑社会人员恐吓。”

　　从白手起家到风云人物

童步能是典型白手起家的老板。1990年开始进厂打工，他从普通的车间工人、组长干到工厂主任、市场部经理，再到总经理，十年磨砺之后，童步能的时机已经成熟。2000年，童步能以50万元创办了震雄灯饰厂。到2005年童步能到北京人民大会堂参加第4届“中国民营企业家高峰会”，分别被国家有关部门评为“中国优秀企业家”和“中国民营企业家风云人物”。期间，他痴狂地参加总裁班、营销班等各种学习培训班。在陈安之、张锦贵、曾仕强、余世维、林伟贤等国内著名大师的成功学讲座现场，人们常常可以看到童步能的身影。

　　热衷学习原本是件好事，但童步能却因为自控能力欠缺而走火入魔。原本高调做事、低调做人的童步能也开始在公开场合发表：“我们是中国最具竞争力的水晶灯企业，我们的经销商都开宝马，住豪华别墅，但这还不够，我的目标是做水晶灯行业的领袖企业！”“居上不仅要做古镇最好、中国最好，而且是全世界最好的水晶灯”等豪壮言论。就在企业“出事”的前两个月，2010年9月28日，童步能还当选为会员近300人的中山肇庆商会会长。

　　门市小姐也要本科生

一位“居上”陈姓管理人员对记者说：“居上灯饰确实出事了，主要是多年的资金链问题，积重难返。但老板也并非一无可取，例如重视人才，我们中高层的管理人员平均服务时间都在4年左右，门市也清一色是本科毕业生。”据陈先生介绍，居上灯饰高峰期拥有400余名员工，其中大专以上就占40%，也不乏硕士学位的人才。童步能的质量管理意识也很不错。2002年震雄灯饰厂就通过IS09001：2000 认证；2003年通过3C 认证；2005年还通过了欧洲CE认证。

　　在采访中，记者听到最多的自然是负面评价，其中不乏偏激言论，但对居上品牌、童步能本人表示惋惜的也不少。一位与童步能相识8年，今年还与居上灯饰有贸易来往的水晶配件商就表示：“某些方面如做事魄力、品牌意识方面我还是挺欣赏居上领军人的，但和他做生意，我只会现金结算。”

　　欠供应商应付款2500万元

资金链的断裂已经是毋庸置疑的事实。从公安部门、配件供应商、企业内部员工等多方面证实，目前居上灯饰所欠的供应商应付款在2500万元左右，其中水晶配件为“重灾区”，其中某一水晶配件商仍有约千万元款项没收回。在童步能“失踪”的两天里，有部分工人和供应商在门市、工厂催款，而古镇相关政府部门得知事态严重，便立即着手控制，并规劝童步能积极回来处理。据该企业一名陈姓管理人员透露，12月13日童步能已回到古镇，并于15、16日两天在门市出现过。直到12月18日晚上，受古镇公安和劳动部门的催促监督，居上灯饰所欠的100多名员工的80多万元（9、10、11三个月）工资已经基本付清。而记者致电另一名中层管理人员时，他却忿忿不平：其他人都拿到工资，但自己5万余元的工资加提成仍无着落。

　　其实，当居上灯饰9月份开始拖欠工人工资时，已经有供应商开始担心。一位在深圳为居上供应灯具电源驱动的配件商便说：“9月底我就听到一些不利的风声，虽然有20余万元的货款没收回，不过想到合作几年了，居上门市厂房也有一定规模，也就没亲自到古镇，只是不停拜托朋友帮忙证实。”

　　借贷月息竟高达5%

“其实‘居上’欠供应商的原始货款并没有那么多，”一位今年仍为居上灯饰供应水晶配件的商家向记者透露，“关键是他向部分大供应商承诺了月息高达5% 的借贷，数年来利滚利，便滚成了一个欠款雪球。”据了解，自2005年开始，童步能便开始向配件供应商要求铺货5万元，数年积累下来，也有20余家供应商接受了这一要求。童还与某些“供应商伙伴”实行每年一签，月息高达5%的现金式或者铺货式“借贷”，例如第一年欠100万元，第二年便要还160万元。连续数年如此，高利润的诱惑下，以致这部分供应商欲断还续、骑虎难下。加上古镇流行支票月结，甚至两月、三月结的“特殊行规”，让童步能拖延承诺的成本大大降低，胆子越大，也令其越陷越深。

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　　逆市扩张终引爆危机

今年年初行业虚火旺盛，家居灯饰尤其是水晶灯“新入行”厂家光在古镇就有150多家，其后房地产高压政策开始奏效，市场立转疲软，商家补货大减。配件商更难受：生意不比往年好，利润却因为综合成本的增加而缩水不少，收的又是厂家、物流的35天以上的支票，资金链问题重重。配件供应商惟有加紧向厂家催款要现金，部分成品企业因此面临清盘甚至“跑路”的无奈现实。

　　据调查，居上灯饰在一家常年合作的物流企业今年1-11月的发货量仅有427立方米，重量为8吨，总货值仅为5万余元，而且最近一次发货是5月份。可见，居上灯饰今年一直都不好过。但居上灯饰陈姓管理人员透露：“今年公司为了新上一个新品牌——桃源居，光是装修费和打样挂板费就超过100万元。这又是一笔不菲的开销哦，何况今年一直生意不好！”

　　株连效应令一品多牌成梦魇

“在山西、四川、河南等地的不少工程商甚至指定要“震雄”和“居上”的水晶灯。十年积累，童步能也拥有1000多个客户。其实以其现在规模，这两大品牌足矣。”一位在水晶灯行业“浸泡”了11年的业内人士如此分析。

　　一位资深的中高层管理人员也表示惋惜：“前几年的成功让老总开始自我膨胀，加上刻意模仿陈安之等人的营销思维并硬套到居上灯饰，盲目的品牌扩张，自然也有为做大盘子而故意在商家渠道上圈钱的嫌疑。”

　　2000-2006年期间，居上灯饰发展最快，两大品牌“震雄”和“居上”定位清晰，前者注重性价比，走散卖的形式，以市场占有率取胜；后者定位中高端，走专卖店、店中店形式，适用于各类中高档宾馆酒店、别墅会所以及公寓楼。其时，企业年产值已经突破5000万元，门市面积也超过了4000平方米，厂房也从门市楼上搬到了海州的20000 平方米工业园。可以说无论从企业的发展速度、人员配置、企业管理、产品研发等方面都达到了相当的高度，更重要的是当时的规模和品牌定位是相匹配的，市场认可度也高。

　　2007年8月，“居上”投入开发另一个品牌——“雅瑞”。“雅瑞”定位顶级，并号称是“水晶灯行业的劳斯莱斯”，配件也宣称采用施华洛世奇的水晶。但经过三年的推广，业绩一般，行业知名度和美誉度都不高。期间，居上灯饰的内部管理问题也逐渐凸显。采购、财务等部门主要职位都是亲戚担任，“小帮派”意识成型；仅注重推出新品牌，研发和服务却跟不上步伐；主力品牌定位不清晰，品牌差异逐渐淡化。尤其是株连效应造成品牌危机，曾经在同一地市市场出现三大品牌“打架”的现象。这些都给原有强势品牌造成致命打击，加上领军人数年来埋下的资金“地雷”，问题自然一发不可收拾。

　　编后语

毫无疑问，“童步能事件”本身给行业带来更多的是负面影响，但我们也不得不承认，童步能个人的学习意识和品牌意识仍然值得行业人士称道。在此，我们仅希望广大中小灯饰企业能够从“童步能事件”中汲取教训，严格管好自身的资金链，以避免重蹈覆辙。

（责任编辑：zhouboone）