10 ключевых отношений, которые должен прочитать каждый специалист по освещению! Стоит прочитать

Автор / Тан Гоцин

Введение

Текущую ситуацию можно резюмировать одним предложением: беспрецедентные изменения за столетие. Ее основные проявления двояки:Во-первых, глобальная политика переходит от однополярной эры к биполярной, независимо от того, как США подавляют это, это станет основополагающей битвой за возрождение китайской нации.Во-вторых, человеческое общество переходит от индустриальной эры к эре ИИ,оригинальные первая, вторая и третья промышленные революции подходят к концу, в то время как совершенно новая эра ИИ приближается и постепенно изменит человеческий мир.

Основываясь на вышеизложенном понимании, я кратко обсуждаю десять отношений современных светотехнических предприятий. Это мое личное мнение для обсуждения с читателями; критика и исправления приветствуются!

1. Одиночный контур и двойной контур

«Ускорить формирование новой модели развития, в которой внутренний большой цикл является основным телом, а внутренние и международные двойные циклы взаимно способствуют друг другу». Это стратегический выбор для преодоления сложной и суровой экономической ситуации и обеспечения «выживания». Если мы можем стать сильнее внутри страны, почему бы не сделать это? Проблема в том, что инволюция затрудняет выживание; это один момент. Кроме того, учитывая природу осветительных продуктов как человеческих потребностей, не слишком ли узко ориентироваться только на внутренний рынок? Я много раз говорил: мир смотрит на Китай в области освещения. Способные предприятия, безусловно, несут ответственность за выход на глобальный уровень; выход за рубеж — необходимый путь. Ближайшие направления включают Вьетнам, Таиланд, Ближний Восток, Индонезию и Камбоджу. Более отдаленные включают Мексику и Африку, в основном в зависимости от того, где находятся ваши покупатели и где расположена ваша рыночная цепочка. Задумывались ли вы о том, что остров Хайнань введет полное таможенное закрытие 18 декабря 2025 года? Представляет ли это благоприятные возможности для наших светотехнических предприятий? При наличии стольких новых политик, разве они не актуальны? «Либерализовать первую линию, контролировать вторую линию (въезд с материка на остров рассматривается как Экспорт, имеющий право на возврат налогов), и свобода внутри острова». Чтобы достичь дифференциации, мы должны действовать на опережение.

2. Локальный и зарубежный

Укоренившись локально, идя глобально. История никогда не представляла такой возможности, как «Инициатива пояса и пути» и «Глобальный Юг». Освещение — универсальный продукт; где есть люди, там должен быть свет. Поставки поблизости предлагают преимущество «благоприятного времени и места». Компания MLS Co., Ltd. имеет два двигателя: один называется MLS, другой — LEDVANCE. В Китае есть пять производственных баз, расположенных в Чжуншане, Фошане, Иу, Цзиане и Синьюй. Зарубежные базы находятся в Мексике, сети продаж охватывают 151 страну (регион), а научно-исследовательские учреждения расположены в Мюнхене (Германия), Шэньчжэне и других местах. Недостаточно смотреть на мир изнутри круга освещения; нужно также смотреть на мир снаружи круга освещения. Только тогда жесткое мышление может превратиться в динамичное. Слепое следование принципу «неизменных ответов на изменяющиеся обстоятельства» может означать вечную тяжелую работу и занятость «сбором денег» в конце года. «Иностранцы» относительно «ленивы», а мы так трудолюбивы; почему бы не найти новые бизнес-возможности? Расширение основного бизнеса + направление не ошибочно; можем ли мы обратить внимание на вторую кривую роста?

3. Основной бизнес и новые направления

Не забывайте об освещении, держите миссию в уме. Независимо от успеха или неудачи? Независимо от выхода на биржу (IPO) или нет? Мы должны помнить пройденный путь и никогда не сбиваться с курса. Глава компании E сказал в нескольких выступлениях в Гучжэнь: Не бойтесь ошибаться! Тогда я был несогласен. Могут ли малые и средние предприятия позволить себе ошибки? Я отстаиваю позицию, что «первый выбор должен быть правильным». Каков был результат? Крах компании E стал крупнейшей трагедией в индустрии светодиодного освещения, с потерей более 7 миллиардов! Была также компания S, которая разработала лампу-динамик. Когда мы встречались и беседовали тогда, я напомнил им, что стандартные цоколь / патрон (E27) в домах становятся редкостью; действительно ли это могло открыть рынок как точка опоры? Кроме того, выбрали бы аудиофилы лампу-динамик? По цене 500–1000 юаней видение было прекрасным, но реальность оказалась суровой.

Кроме того, вы занимаетесь освещением; макросистемы управления за пределами освещения — это удел устоявшихся «крупных компаний», где освещение составляет менее 10%. Как вы можете победить? У меня есть хороший друг, который был очень успешен в освещении первые десять лет, но отказался от освещения в следующие десять лет, чтобы заняться большими данными, и результат предсказуем. Гении редки; без сильной финансовой поддержки никогда не пытайтесь второй раз реализовать проект с нуля до единицы.

4. Новое качество и высокое качество

Что такое новая качественная производительная сила для предприятий освещения? Как достичь высококачественного развития для предприятий освещения? Это ключ к решению проблемы инволюции. Компания в Чанчжоу производит лампы для литографических машин, используемых на производственных линиях IC, заменяя импортную продукцию, продавая их по десяткам тысяч юаней за штуку. Устройство с галогенной лампой в China Eye Valley предназначено для глазной терапии, продается по 200 000 юаней за единицу. Если клиника оснастит себя таким устройством, разве это не «огромный» рынок? Поскольку нагрев глаз также можно обеспечить с помощью светодиодных ламп, повышение до терапевтического оборудования делает его высокотехнологичным, особенно если оно сочетается с данными врача и пациента? Аналогично, разве рынок косметического освещения не еще больше? Почему бы не попробовать?

5, Мудрость и

В последнее время технология PLC (связь по линиям электропередачи) стала популярной, став фаворитом умных городов и даже умных световых столбов, возможно, благодаря влиянию Huawei! Меня пригласили посетить компанию в Гуанчжоу. Директор уверенно сказала: «Нам даже не нужно выходить из дома; мы можем достичь 150 миллионов в следующем году (начиная практически с нуля)». Их слоган спрашивает, какие болезни и боли отрасли он лечит. Услышав это, я почувствовал, что это крайне устарело. Я случайно помог им составить фразу: «Один провод меняет мир освещения!» Услышав это, они внезапно осознали её ценность, сразу же записали и планировали использовать немедленно. Позже я посетил Наньша Чжункэ Чжичэн. Я доверяю технологии Института программного обеспечения Китайской академии наук; она безопасна и надёжна. К сожалению, она не может стать единственным выбором в отрасли. С момента появления умных световых столбов и городских комбинированных столпов наблюдается соперничество ста школ мысли и расцвет ста цветов. Сто компаний будут иметь сто систем. Почему их нельзя интегрировать в стандартный тип?

Аналогично, системы управления для умного освещения такие же; какая огромная трата ресурсов. Нет особенно высокого технического порога, так зачем бороться насмерть? Несколько лет назад мастер дизайна из Ханчжоу спросил меня, сказав, что определенное предприятие прыгнуло в производство систем управления, используя в основном молодых людей до 30 лет. Смогут ли они добиться успеха? Я сразу ответил: Нет! Продавец ламп, внезапно продающий системную интеграцию, даже не объяснив четко презентацию, как вы думаете, сможет ли он добиться успеха?

6, Город и культурный туризм

«Города делают жизнь лучше», это был лозунг Всемирной выставки в Шанхае. «Освещение делает жизнь лучше», это также должно стать тематическим словом, о котором индустрия освещения говорит каждый год, каждый месяц и каждый день. Прекрасному Китаю нужно прекрасное освещение; это миссия и стремление специалистов по освещению. Днем мы в основном полагаемся на солнечный свет, но ночью мы должны полагаться на освещение; это человеческая необходимость. Городское ландшафтное освещение и освещение для культурного туризма являются особенностями Китая. Это определяется сильной национальной мощью, чтобы люди могли напрямую получать чувство приобретения и счастья от ярких огней. Независимо от любых споров? Основная тенденция будет только в том, чтобы сделать освещение более красивым, более экологичным, более энергосберегающим и более трогательным.

Конечно, исходя из текущего экономического анализа, компании с возможностями должны смело сделать шаг вперед и напрямую инвестировать в проекты освещения для культурного туризма. Подписание проекта на 10–15 лет, похожего на проекты уличных фонарей, с использованием модели управляемой эксплуатации, все еще может быть прибыльным, если потенциал оценен точно и расчеты верны. Проект ночной подсветки озера Слендер Вест Лейк в Янчжоу является эталонным примером; подрядчик дополнительно инвестировал в Дучзянъянь.

7. Контрактное производство (OEM) и собственные бренды

Контрактное производство — это один путь, короткий путь. Несколько внутренних компаний пошли по этому пути, чтобы добиться успешного выхода на биржу (IPO). Создание собственного бренда и выход на глобальный рынок, безусловно, лучше, но это сравнительно гораздо сложнее. Интересно, что бренды освещения демонстрируют сильную тенденцию к локализации, особенно в Европе и Америке. Их используют деды, затем сыновья, затем внуки. Однако есть два исключения. Одно исключение — это когда способные предприятия проявляют настойчивость, постоянно вкладывая значительные средства для дальнейшего проникновения на рынок. Другое исключение — удаленный африканский рынок, где доминируют экономичные продукты источников света. При поддержке крупных международных брендов стратегия двойного бренда дает еще более значимые результаты.

8. Общие и нишевые рынки

Общее освещение охватывает большой объем и широкий ассортимент, характеризуясь интенсивной внутренней и внешней конкуренцией. Во-первых, цены низкие; во-вторых, требования к качеству высоки. Средним малым и средним предприятиям трудно конкурировать, если у них нет врожденного преимущества «находиться в тени большого дерева»; в противном случае трудно достичь величия. Малые и средние предприятия должны использовать свое преимущество «малые корабли быстро поворачивают», создавая дифференцированные продукты. Я восхищаюсь некоторыми компаниями, которые делают это хорошо: предлагая то, чего нет у других, и превосходное качество там, где оно есть у других. Делая первый шаг и обеспечивая раннее присутствие, они преуспевают в сложных областях с высокими барьерами. Они искусно действуют на международном рынке, получая все более сложные международные сертификаты (взрывозащищенная серия). Имея разрешительные документы, конкурентов мало, что позволяет относительно замкнуть цикл.

9, Инновации и расширение

Инновации должны идти в ногу со временем, особенно поскольку эра ИИ знаменует конец индустриальной эпохи. Как должно развиваться освещение в этом направлении? LEDVANCE подала нам успешный пример: робот для освещения с ИИ выиграл американскую премию LIT в области светодизайна 2025 года. Друзья спрашивали о покупке; даже по цене тысяча юаней за штуку, потребителей немало. Pixar также выпустила настольную лампу с ИИ, довольно игривую. Природа лампы изменилась; кажется, она стала вашим близким другом, обеспечивая не только визуальный комфорт, но и эмоциональную ценность, что интересно! Много лет назад, когда Shenzhen Konka вышла на рынок освещения, ее тогдашний председатель обсуждал это со мной, и я сказал: «Овладейте освещением». Как именно это сделать? Было не совсем ясно. Теперь, оглядываясь назад, ИИ пришел, лампы ожили, и можно начинать играть!

10, Правильное руководство и вводящие в заблуждение направления

Упорядоченное и здоровое развитие отрасли освещения требует позитивной энергии. Университеты и предприятия должны разделять ответственность и предоставлять рекомендации, соответствующие времени, избегая повторения или неправильного использования устаревших терминов из иностранных источников. Например, во-первых, световое загрязнение. Откуда произошел этот термин? Точен ли перевод? Американцы называют это световым вмешательством. Некоторые ученые из университетов Шанхая любят подавать заявки на муниципальные проекты. Наружного освещения недостаточно; они даже распространяют это на помещения, разве это не странно? При таком богатом словарном запасе в китайском языке, почему отдавать предпочтение этому термину? Один контролирующий чиновник сказал: «Разве это не вводит в заблуждение?» Более того, в парке в центральном городском районе «Волшебного города» (Шанхай) они создали демонстрацию. Они сделали совершенно хороший парк преимущественно темным, настолько, что использование мобильного телефона утомляет глаза, не говоря уже о чтении при свете.

Например, во-вторых, опасность синего света. Это еще более озадачивает; не знаю почему. В отрасли любят использовать такие термины, как низкий синий свет и двойной синий свет; быть нейтральным и мягким — это нормально. Но говорить об опасности синего света, не является ли это преувеличением, выстрелом себе в ногу? CCTV только что транслировало ночной концерт HarmonyOS, всё под сиянием синего света. Разве сотрудники Huawei и участники не боятся опасности синего света? Кроме того, люди выживают под голубым небом, а солнечный свет содержит синий свет. Нужно ли нам, как сказал господин Лу Синь, «спрятаться в коридоре и игнорировать зиму, лето, весну и осень»? Один доктор наук сказал мне: «Без проверки дозировки это 'ложь'».

Например, «Тёмное небо». Говорят, что в Шэньчжэне есть проект «Международное сообщество тёмного неба», который был удостоен сертификации IDA. Я задаюсь вопросом: какова цель освещения? Разве не в том, чтобы приносить удовольствие публике? Зачем говорить о влиянии на астрономические наблюдения? Астрономы прошлого, когда наука была менее развита, нуждались в наблюдении за звёздами и придумали определённые термины. Почему вы принимаете их за абсолютную истину? Сегодня в Китае есть FAST (Сферический радиотелескоп с апертурой 500 метров) в провинции Гуйчжоу. Зачем вам всё ещё нужно тёмное небо в городе?

Короче говоря, будь то в академической среде или в промышленности, мы в сообществе специалистов по освещению несём ответственность за передачу положительной энергии и расширение возможностей отрасли освещения, чтобы она становилась ярче. С момента создания национального руководящего офиса по Твердотельному освещению (SSL) в июне 2003 года прошло более 22 лет. Китайское светодиодное освещение эволюционировало от следования за другими к совместному бегу и затем к лидерству! Мы в индустрии освещения являемся как преследователями света, так и его создателями. Можем ли мы излучать больше положительного и восходящего света?

Заключение

Эдисон изобрёл электрическую лампу, которая освещала мир около 100 лет. Люди изобрели светодиодную лампу; сможет ли она также прослужить 100 лет? Я оптимистичен. Недавно были представлены перовскитные квантовые точки, которые я считал совершенно новым открытием, и я некоторое время был взволнован. После полевого исследования выяснилось, что основным источником света за ними всё ещё является LED. Позже я услышал о других изобретениях? На самом деле, это хорошо, просто добавление цветов к парче; главным героем освещения остаётся LED.

Пока существует Земля и существует человечество, Солнце и светодиодное освещение будут сосуществовать.

Источник: «Тан Шии»