Преодоление инволюции в отрасли освещения: Чжан Мэн из компании Zhuosheng Lighting раскрывает «стратегию экосистемы» для синергии нескольких брендов

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

Китайская сеть освещения: Модель "синергии нескольких брендов" Группы (охватывающая OSRAM Professional Lighting, Traxon, e:cue и др.) является одной из её ключевых компетенций. Как такая дифференцированная стратегия позволяет избежать внутренней конкуренции и достичь эффекта охвата рынка «1+1>2»?

Чжан Мэн: Основная цель создания Группой стратегии синергии нескольких брендов заключается в избегании типичной для отрасли внутренней конкуренции, позволяя каждому бренду углублять свою экспертизу в своей уникальной нише, а затем формировать синергию за счёт взаимодополняющих преимуществ. Как избежать внутренней конкуренции? Ключ — в отсутствии пересечения позиционирования и трасс:

OSRAM Professional Lighting выступает в роли "балластного камня" Группы, фокусируясь на промышленных, коммерческих и крупных инженерных проектах , с надёжностью, эффективностью и долговечностью как ключевыми преимуществами, стремясь решать фундаментальные задачи освещения клиентов и стать их самым надёжным профессиональным партнёром; e:cue служит "мозговым центром" всей системы, опираясь на глубокое техническое наследие Германии, концентрируясь на области интеллектуального управления. Будь то потребительские умные продукты, ключевые компоненты или профессиональные системы управления — всё строится вокруг идеи "сделать свет умным", с основной целью построения бесшовной экосистемы умного освещения; Traxon позиционируется как "эстет пространства", будучи ведущим мировым брендом освещения, она не просто обеспечивает освещение, а использует свет как инструмент дизайна, задавая стиль пространства через индивидуальные решения и удовлетворяя визуальные потребности премиальных сценариев.

Три бренда: один обеспечивает профессиональный фундамент, второй наделяет интеллектуальное ядро силой, третий поднимает уровень дизайнерской эстетики; каждый выполняет свою роль, поэтому естественным образом отсутствует однородная конкуренция, а наоборот — каждый может углубиться и детально проработать свою нишу.

至于“1+1＞2”的效应，主要是形成一站式集成的优势。当前客户开展项目时，普遍害怕对接多个供应商，易导致协调成本高，易出问题。以高端商业综合体项目为例，欧司朗可完成全场景基础功能性照明布局，保障亮度与稳定性；Traxon能提供定制化灯具设计，提升建筑内外空间质感；e:cue则通过智能系统实现两者的无缝衔接，完成场景切换、能耗管理等智慧功能落地。这种全流程一套方案闭环解决，是单一品牌难以提供的，既为客户省心省力，也让集团市场覆盖从单一产品延伸至全场景解决方案，实现市场效应的倍数放大。

Китайская сеть освещения: Могу ли я спросить, проводит ли компания Zhuosheng Lighting в настоящее время корректировку своей системы дилеров / дистрибьюторов? Как именно она корректируется?

Чжан Мэн: Верно. Компания Zhuosheng Lighting действительно продвигает стратегическую оптимизацию своей системы дилеров / дистрибьюторов в последнее время, но эта корректировка не является простым "выживанием сильнейших"; суть заключается в трансформации каналов сбыта из традиционных "чистых отношений спроса и предложения" в "партнерство для совместного создания ценности", с тремя конкретными направлениями корректировки:

Первое — оптимизация структуры канала сбыта, фокусировка на ключевых рынках для отбора высококачественных партнеров; ключевые дилеры / дистрибьюторы с сильными финансовыми возможностями, выдающимися сервисными способностями и сильными способностями по интеграции региональных ресурсов сохраняются, в то время как низкоэффективные партнеры со слабой готовностью к сотрудничеству и отстающими бизнес-способностями устраняются, что в конечном итоге формирует иерархическую структуру «ключевые дилеры / дистрибьюторы + региональные поставщики услуг», концентрируя ресурсы в руках тех, кто может и хочет работать, тем самым повышая общую операционную эффективность;

Второе — продвижение цифровой поддержки; мы создали специальную цифровую платформу управления для дилеров / дистрибьюторов, обеспечив полную онлайн-операционную цепочку, включая обработку заказов, запросы по складским запасам, отслеживание логистики и запросы по политикам, значительно снизив затраты на коммуникацию; более важно, что платформа также может точно сопоставлять клиентские ресурсы для дилеров / дистрибьюторов и предоставлять анализ данных о спросе, помогая им точно понимать рыночные потребности и избегать слепого накопления запасов;

Третье — развертывание фирменных магазинов прямого управления, создание офлайн-точек опыта в ключевых городах; с одной стороны, служа окном демонстрации бренда, позволяющим клиентам интуитивно ощущать продуктовые системы и решения наших трех брендов; с другой стороны, создание образцов операционной деятельности канала, предоставление стандартизированных ориентиров по операциям, продажам и обслуживанию для окружающих дилеров / дистрибьюторов, одновременно выполняя функции регионального обучения и технической поддержки, стимулируя повышение уровня обслуживания всего регионального канала.

Китайская сеть освещения: Мы заметили, что ваша компания выпустила новый продукт. Как новая серия профессионального освещения, каковы ключевые технические особенности серии Чжулань?

Чжан Мэн: Первоначальная цель разработки серии Чжулань проста: позволить пользователям тратить столько же, сколько на международные премиальные бренды, и получать подлинное качество, не уступающее им, не переплачивая за завышенные брендированные премии. Поэтому, ключевое преимущество Чжулань — это 'экстремальное соотношение цены и качества в том же ценовом сегменте' — без компромиссов в производительности, без снижения конфигурации и даже более контролируемые затраты.

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

Более важно, мы решительно отказываемся от 'низкой конфигурации по той же цене'. Оперируя преимуществами глобальной интеграции цепочки поставок группы, серия Чжулань строго следует отраслевым стандартам высшего уровня в ключевых этапах процесса, таких как выбор основных компонентов, проектирование конструкции теплоотвода и обеспечение Степени защиты (IP), без каких-либо скидок. Клиенты, тратящие те же деньги, покупают не просто бренд, а надежную производительность и качество. Это именно та уверенность, которая составляет основу серии Чжулань.

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

Чжан Мэн: Я всегда считал, что освещение следующего поколения — это не просто простое обновление ламп, а эволюция от чисто функционального освещения к интеллектуальной световой среде, способной воспринимать, мыслить и взаимодействовать. Я свожу ключевые прорывы к четырем направлениям:

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

Китайская сеть освещения: В этой связи, какие перспективные планы реализовала компания Zhuosheng в области технологий, продуктов и расширения рынка?

Чжан Мэн: В ответ на эти тенденции布局 компании Zhuosheng является всеобъемлющим и твердым:

С технологической точки зрения мы увеличиваем инвестиции в НИОКР. С одной стороны, мы фокусируемся на ключевых технологиях, таких как алгоритмы адаптивного освещения, базы данных человекоориентированного освещения (HCL) и платформы IoT, преодолевая ключевые барьеры в интеграции ИИ и освещения; с другой стороны, мы также углубляем низкоуглеродные технологии, разрабатывая светодиодные лампы и LED-драйверы с более высокой эффективностью и низким энергопотреблением, исследуя применение перерабатываемых и экологически чистых материалов, продвигая переход всей цепочки поставок к низкоуглеродному развитию.

Что касается продуктов, мы готовимся запустить серию умного освещения с ИИ. Оснащенная модулями обнаружения человеческого тела и датчиками света, она может автономно изучать привычки пользователей, обеспечивать интеллектуальное диммирование и автоматическое переключение сцен, охватывая множество сценариев, включая дом, офис и коммерческие помещения.

Что касается расширения рынка, наша основная идея заключается в переходе от продажи продуктов к предоставлению ценности световой среды. Мы сосредоточены на передовых областях, таких как умные города, здоровые здания и высококлассная торговля, больше не просто продавая светильники, а работая с партнерами для предоставления комплексных решений по световой среде в соответствии с потребностями различных сценариев, совместно определяя будущее света.

Подводя итог этому диалогу, презентация директора Чжан Мэна четко очерчивает стратегический план Zhuosheng Lighting: использование синергии нескольких брендов как ключевого барьера для достижения точного охвата [[Решение]] во всех сценариях; использование совместного создания ценности канала сбыта как точки прорыва для укрепления рыночной базы и сервисных возможностей; и инновации как основной драйвер для точной адаптации к отраслевым тенденциям в области интеллектуальных технологий, здоровья и низкоуглеродного развития. От глубокой работы в профессиональной сфере освещения до расширения технологий интеллектуального контроля на потребительские рынки и далее к проактивному планированию тенденций освещения следующего поколения — каждый шаг, сделанный Zhuosheng Lighting, точно следует за пульсом отрасли и потребностями пользователей.

В настоящее время волна инноваций в индустрии освещения продолжается, и на пути интеграции интеллекта и низкоуглеродности остается множество возможностей для исследования. В критический период, когда индустрия освещения переходит от «конкуренции продуктов» к «конкуренции экосистем», и на важном этапе, когда отрасль движется к качественному развитию, мы уверены, что благодаря четкому стратегическому планированию, прочной технической базе и открытой философии экосистемы Zhuosheng Lighting не только достигнет собственного скачкообразного развития, но и внесет новую динамику роста в отрасль через эталонные модели синергии нескольких брендов и инновационную практику умного освещения во всех сценариях, направляя индустрию освещения в сторону более интеллектуального, здорового и устойчивого развития. В будущем China Light Network также ожидает увидеть, как Zhuosheng Lighting еще ярче засияет на мировой арене рынка освещения и напишет новую главу в развитии отрасли.