От 3 кв. м до десятков миллионов выручки: NVC Lighting расширяет возможности каналов сбыта товаров для дома с помощью «экономики освещения»

12 декабря 2025 года г-н Чжан, дилер по продаже товаров для дома из провинции Чжэцзян, принял участие в Конференции каналов сбыта товаров для дома компании NVC Lighting в качестве выдающегося представителя. Во время встречи его глубоко впечатлил набор данных: за пять лет развития канала товаров для дома компания NVC Lighting продолжала углублять свое проникновение на рынки нижнего уровня. В 2025 году канал товаров для дома показал рост более чем на 30%, с 85 000 конечными точками продаж, более чем 2 300 эксклюзивными зонами, 700 новыми точками в этом году и обновлением имиджа 1 500 конечных точек. Одновременно, опираясь на прочную сеть, созданную почти 300 дилерами, была достигнута глубокая интеграция канала и эффективный отклик на региональных рынках.

(Место проведения конференции дилеров 2026 года: заказы крупных дилеров в канале сбытаhardware превысили 129 миллионов юаней)

更让老张有共鸣的是，在场许多渠道商和他起点相似——曾经是普通的五金店老板，如今却实现跨越式成长：有的从夫妻店做到年营收上千万，有的从单店经营发展为区域连锁，有的成为当地建材行业的领头羊。

自2021年推出五金渠道赋能体系后，雷士照明不仅实现了业绩的稳步增长，更持续深化对8.9亿城镇刚需照明市场的洞察。今年6月，精准匹配这一需求的“金选系列”产品上市，仅用5个月销售额便突破亿元，印证了“体系赋能+产品攻坚”模式的成功。

Имея более 27 лет опыта бренда, это обеспечивает естественное доверие и более эффективную конверсию для Каналов сбыта и магазинов. "Я слышал о NVC Lighting; это крупный бренд." — Это приводит к тому, что коэффициент конверсии более чем в три раза выше, чем у нишевых брендов.

针对五金渠道的差异化需求，品牌构建了覆盖下沉市场的家装家用、微小工程两大板块的全产品体系，真正实现一站式采购。家装家用照明包括流通类的吸顶灯、平板灯、筒灯、射灯、灯带、模组等全套产品；微小工程照明则覆盖了小商铺、小餐馆、小型办公室等场景。

Что касается операционной поддержки, в этом году мы сосредоточились на предоставлении , охватывающего тематический маркетинг, привлечение трафика через короткие видео, активацию продаж в магазине, фестивали прямых трансляций и конверсию заказов на торговых выставках, обеспечивая поддержку как онлайн, так и офлайн. Старый Чжан научился делиться знаниями о сочетании освещения на платформах коротких видео; видео под названием «На что обратить внимание при выборе настольной лампы для учебы» напрямую привело к 30 заказам.

Что еще больше успокаивает его — это стабильная система ценообразования NVC Lighting, которая эффективно предотвращает перекрестные продажи и хаос цен, тем самым реально защищая интересы каналов сбыта. "Продавать NVC — значит быть спокойным." Это стало общим мнением старого Чжана и многих партнеров по каналам сбыта.

(Рис.: Машина босса Пэна)

Изначально он выделил только зону продукции NVC Lighting площадью 3 квадратных метра в магазине для тестирования рынка. Однако по мере того, как в магазин стало заходить больше клиентов с вопросами о светильниках, он решительно изменил направление деятельности и полностью посвятил себя сектору освещения.

Босс Пэн приписывает свой успех тому, что он «на земле». Он отверг сложные решения, сосредоточившись на «твердой валюте», наиболее необходимой соседям, упростив продукты до двух категорий: «для домашнего использования» и «для коммерческого использования». Для жилых ремонтов он в первую очередь продвигал доступные и долговечные комбинации потолочных светильников, световых лент и модулей; для небольших магазинов на улице он запасся достаточно яркими, но энергоэффективными люминесцентными трубками, лампами и панельными светильниками. Эта «дифференцированная стратегия продуктов, ориентированная на потребности», не только повысила удовлетворенность клиентов, но и обеспечила стабильный рост продаж. В то же время босс Пэн продолжал выделять время для изучения отраслевой информации и участия в тренингах по продуктам, быстро осваивая особенности и сценарии применения каждого продукта. Он также поделился этой «земной» логикой продуктов с клиентами-покупателями ниже по цепочке, помогая им точно формировать запасы и быстро их оборачивать, совместно укрепляя и углубляя бизнес освещения в маленьких городах и уездах.

Сейчас, чуть перешагнув тридцатилетний рубеж, его клиенты с уважением называют «Старый Пэн» или «Брат Пэн». Он заметил: «NVC Lighting изменила наш путь. Раньше мы просто держали маленький магазин; теперь мы немного известны в отрасли.»

Если история господина Пэна доказывает, что "глубокое понимание продукта является фундаментом бизнеса", то господин Ян в Вэньчжоу по-другому интерпретирует бизнес-философию «победа через сервис».

Время выхода г-на Яна на рынок было уникальным: еще до того, как NVC Lighting начала свою деятельность, он уже управлял своим магазиномhardware. В 2023 году после тщательного изучения рынка он официально стал дистрибьютором NVC Lighting. Всего за два года он накопил более 1000 стабильных клиентов B2B, включая компании по ремонту и отделке, электриков и подрядчиков.

(Рис.: Магазин босса Яна)

Делясь опытом, г-н Ян всегда подчеркивал "Сервис превыше всего". Он сказал: «У меня есть 12 грузовиков для доставки; с запуском серии «Золотой выбор» в июне этого года дела пошли еще лучше. Будь то заказы на 5 тысяч или 10 тысяч юаней, или просто несколько сотен от разовых покупателей — я настаиваю на доставке до двери. В сфере металлоизделий главное — это сервис.»

Говоря о будущем, г-н Ян подвел итог: "Выбор важнее усилий! Выбрав правильную платформу и используя правильные методы, успех станет естественным результатом. Надеюсь объединить больше коллег в будущем для развития отрасли."

Пример господина Яна показывает, что в отраслиhardware-изделий безупречный сервис является ключом к завоеванию сердец. В практике босса Хуна грамотное использование трафика открывает новые горизонты для роста.

Босс Хун, ведущий бизнес по строительным материалам в Чжанцзяне, Гуандун, заметил, что многие клиенты после покупки плитки и напольных покрытий неформально спрашивали: «У вас есть светильники?» Это открыло для него возможности бизнеса.

В 2022 году он решительно внедрил NVC Lighting как расширение бизнеса строительных материалов . В отличие от традиционных моделей, босс Хун применил подход к управлению на уровне предприятия, сформировав профессиональную операционную команду , уделив особое внимание онлайн-маркетингу. Он создал специализированную команду для создания коротких видео , постоянно публикуя примеры ремонта, обзоры продуктов и рекомендации по сочетанию на таких платформах, как Douyin и Xiaohongshu, накопив десятки тысяч целевых подписчиков. Этот контент не только сформировал профессиональный имидж, но и напрямую способствовал конверсии онлайн-подписчиков в офлайн-клиентов, которые приходили в магазин за покупкой продукции NVC Lighting .

(Рис.: Мама Хунга)

«NVC Lighting предоставила нам высококачественные продукты и сервисную поддержку; наша задача — продавать их инновационными способами», — сказал он. «Быть пассивным продавцом — это прошлое; активно взаимодействовать с клиентами — это будущее. Только объединяя онлайн и офлайн каналы, мы сможем стать сильнее и крупнее.»

Некоторые превратили крошечный уголок площадью 3 квадратных метра в мир выручки в десятки миллионов; некоторые благодаря своей настойчивости в деле 'отправки лампы и настройки луча света' стали доверенными 'световыми консультантами' района; другие просто делились своими мыслями о сочетании освещения, что привело к тому, что заказы хлынули из облака в магазин...

От обычных дилеров до партнеров с оборотом в миллионы, NVC Lighting помогает им совершить глубокий переход от «бизнеса» к «карьере»: от простой продажи товаров к предоставлению решений для освещения; от пассивного ожидания клиентов к активному маркетингу и подключению трафика со всех каналов; от самостоятельной работы к интеграции в экосистему бренда для совместного роста; от превращения из «уличных торговцев» в «экспертов по освещению», завоевывая уважение профессионализмом и накапливая богатство репутацией.

Это, именно так, является ответом, выбранным 85 000 конечных точек. Это начиналось с продажи светильников и переросло в дело жизни — не просто бизнес, а путь создания ценности, который освещает других, одновременно освещая самого себя.