Увы! Старейшая компания, 18 лет глубоко работавшая в сфере светодиодного освещения, подала заявление о банкротстве и ликвидировалась, печально уйдя со сцены.
Недавно новость о том, что компания Huizhou Yuanhui Optoelectronics Co., Ltd. подала заявление о банкротстве и ликвидировалась, некогда блиставшая в отрасли светодиодного освещения, вызвала большой резонанс в отрасли. Взлет и падение Yuanhui Optoelectronics также стали окном для коллег по отрасли, чтобы заново оценить отрасль светодиодного освещенияот дикого роста до игры на существующих объемахтраекторию развития.
Фундамент, заложенный предшественником
Huagang Optoelectronics: 25 лет расширения отрасли
Технологический накопленный опыт на этом этапе заложил основу ключевой конкурентоспособности для последующего создания и развития Yuanhui Optoelectronics.
Быстрый взлет
Yuanhui Optoelectronics Модернизация технологий и диверсифицированная структура
Независимая компания Yuanhui Optoelectronics унаследовала технологический ДНК и опыт международного сотрудничества компании Huagang Optoelectronics, углубившись в сферу светодиодного освещения. Изначально выбрав расширение на зарубежные рынки, она быстро завоевала рынки Японии, Юго-Восточной Азии, Европы и Америки благодаря высокому качеству продукции и техническим преимуществам, став одним из ведущих экспортеров светодиодного освещения в Китае, с объемом производства и продаж, входящим в топ-10 в мире.
Позднее расширение бизнеса перешло на внутренний рынок, сосредоточившись на сценариях с высокой добавленной стоимостью, таких как коммерческое освещение, гостиничное освещение и дорожное освещение, а также расширив присутствие на рынках автомобильного освещения LED и освещения для растений LED. Компания занимала первое место в рейтинге «100 лучших китайских предприятий по применению LED» два года подряд.
В начале 2011 года компания Yuanhui Optoelectronics инвестировала 300 миллионов юаней в строительство новой базы в промышленном парке Гуаньтянь, улица Чэньцзян, зона высоких технологий Чжункай, Хуэйчжоу, площадью 130 000 квадратных метров, с общей запланированной площадью застройки 210 000 квадратных метров, планируя годовой объем производства более 2 миллиардов юаней. В том же году была удостоена Министерством науки и технологий Китая звания «Ключевое высокотехнологичное предприятие национальной программы „Факел“», а последовательно реализовала два проекта национальной программы «Факел» и проекты национальных ключевых новых продуктов. В тот же период успешно вошла в национальный список проектов светодиодного освещения Национальной комиссии по развитию и реформам, Министерства жилищного строительства и городского-сельского развития и Министерства транспорта; в 2012 году она была отобрана как представитель отрасли светодиодного освещения для включения в первую группу из 23 баз стратегических развивающихся отраслей провинции Гуандун.
Юаньхуэй Оптоэлектроникс также значительно инвестировала в технологические НИОКР, её команда НИОКР насчитывает около 200 инженеров из Китая, Японии, США, Германии и других стран, годовые инвестиции в НИОКР превышают 20 млн юаней, а центры НИОКР созданы в Гонконге и Шэньчжэне, формируя тройную техническую систему «НИОКР – Тестирование – Производство», что обеспечивает быстрое реагирование на глобальный рынок LED: с 2007 по 2014 год подано более 400 заявок на патенты, получено более 200 патентов.
В то время Юаньхуэй Оптоэлектроникс сочетала технологии, производственную мощность и награды, являясь типичным примером наличия «благоприятного времени, выгодных условий и человеческой гармонии» в отрасли.
Взлёты и падения бренда
Внутреннее расширение Аодилиан
Самой яркой звездой под крылом Yuanhui Optoelectronics является бренд "OPTILED".OPTILED был основан американцем в 2000 году, штаб-квартира находится в Гонконге. С момента основания его продукция производилась компанией Huagang Optoelectronics. Позже подразделение светодиодной продукции Huagang Optoelectronics выделилось в "Yuanhui Optoelectronics" и переняло клиентов, а производство продукции OPTILED перешло к Yuanhui Optoelectronics.
В 2010 году Yuanhui Optoelectronics приобрела OPTILED путем слияния и поглощения, что стало ключевым шагом в ее трансформации от контрактного производства (OEM) к собственному бренду.
Впоследствии OPTILED вышла на внутренний рынок вместе с Yuanhui Optoelectronics. Используя свой богатый опыт в области коммерческого освещения за рубежом, компания реализовала такие коммерческие проекты, как универмаг New World в Гонконге, супермаркет Ginza и сеть магазинов Dicos, и успешно вошла в павильоны ООН, Японии и ОАЭ на Всемирной выставке в Шанхае.
Тем временем OPTILED активно расширялась на внутреннем рынке и повышала узнаваемость бренда. OPTILED можно было увидеть на крупных выставках и форумах по всей стране, пользуясь значительным импульсом.
Возникновение дилеммы
Когда «приоритет качества» сталкивается с рыночной зимой
Однако за блеском скрываются скрытые тревоги; кризис в Yuanhui Optoelectronics был заложен еще на этапе расширения.
Первым пострадал брендовый кризис "Aodiliang". Несмотря на высокое качество продукции, ее узнаваемость на внутреннем рынке оставалась ограниченной: дилеры не были убеждены из-за недостаточного влияния бренда , а частые стратегические корректировки еще больше подрывали доверие партнеров; отставание в послепродажном обслуживании и отсутствие рекламных систем привели к ситуации, когда "даже хорошее вино боится глубокого переулка".
Несмотря на попытки дифференцированного маркетинга и работы с инженерными подрядчиками позже, все еще было трудно преодолеть неловкую ситуацию, когда «невозможно конкурировать с международными брендами в премиум-сегменте и невозможно соперничать с местными белыми лейблами в бюджетном сегменте» — надбавка за качество не могла быть конвертирована в долю рынка, а вместо этого стала бременем затрат, оставив непрерывное развитие внутреннего рынка в неловкой и пассивной ситуации.
更深层的危机来自行业环境的剧变。随着LED照明技术成熟，市场从“增量竞争”转向“存量博弈”：行业产能过剩、价格战白热化，中小企业纷纷倒闭；原材料价格波动、技术迭代加速，进一步压缩利润空间。虽然植物照明爆发期吃到一波红利，但市场规模偏小，波动大，没有彻底扭转困境局面。
2022年3月，金山科技工业附属公司GP工业有限公司拥有38.13%权益的联营公司领先工业有限公司以11亿港元（约8.94亿人民币）收购元晖光电所有已发行股本。此举或许已是元晖光电陷入经营困境的信号。
Хотя Yuanhui Optoelectronics придерживалась стратегии высокого качества, она постепенно теряла позиции на рынке, где доминировали «ценовые войны»: премиальные продукты с трудом набирали объемы из-за высоких затрат, а бюджетные продукты быстро заменялись из-за низких технических барьеров. Столкнувшись с давлением на долю рынка с обеих сторон, компания в конечном итоге дошла до подачи заявления о банкротстве и ликвидации.
Уроки для отрасли
Переосмысление «правил выживания» в сфере светодиодного освещения
Закрытие Yuanhui Optoelectronics — не единичный случай. В последние годы многие бывшие компании-звезды оказались в затруднительном положении, что отражает глубинные противоречия в отрасли светодиодного освещения и демонстрирует сложную общую ситуацию развития, с которой сталкиваются предприятия этого сектора.
Инвестиции Yuanhui Optoelectronics в НИОКР значительны (более 20 миллионов юаней в год), а количество Патентов лидирует в отрасли. Однако ее технологические прорывы в основном сосредоточены на этапе Корпусирование, с недостаточным присутствием в таких новых областях, как конечные приложения и интеллектуализация (например, Освещение IoT). Когда рыночный спрос сместился от «простого освещения» к «сценарным Решениям», ее технические резервы не смогли своевременно адаптироваться, что привело к снижению конкурентоспособности. В процессе перехода от контрактного производства к собственному бренду Yuanhui Optoelectronics всегда сохраняла свою первоначальную установку на «приоритет качества», но ей не хватило устойчивости в построении каналов сбыта и маркетинге бренда на внутреннем рынке. Когда конкуренты быстро захватили рынок за счет «низкоценной дистрибуции + региональных агентств», «медленный темп» Yuanhui Optoelectronics стал препятствием — стратегические корректировки отставали от изменений рынка, что в итоге привело к упущению золотого окна возможностей. Технические барьеры в отрасли светодиодного освещения относительно низки, а приток множества компаний привел к жесткой гомогенной конкуренции. Некоторые компании, чтобы выжить, снижают затраты и жертвуют качеством, создавая порочный круг «вытеснения хорошей монеты плохой». В условиях отсутствия отраслевых стандартов «высокое качество» компании Yuanhui Optoelectronics стало непозволительной «роскошью». Кроме того, неопределенность глобальной экономической среды также оказала определенное влияние на экспортный рынок ее продукции для светодиодного освещения.
Примечание редактора
Какая «мудрость выживания» нужна, чтобы пройти через циклы?
История Yuanhui Optoelectronics — это «история упадка» технологического пионера в условиях трансформации отрасли и, более того, зеркало, отражающее будущее сектора. Когда светодиодное освещение переходит от стадии, «движимой технологиями», к стадии, «движимой экосистемой», ключ к выживанию компании давно вышел за рамки простых технологических или ценовых преимуществ — это требуетточного позиционирования на рынке, гибкой стратегической корректировки, проницательной оценки отраслевых тенденций и, что важнее всего, построения добродетельного замкнутого цикла «технология-продукт-рынок».
Для компаний, все еще находящихся в гонке, уроки Yuanhui Optoelectronics заслуживают глубокого размышления: на рынке, характеризующемся конкуренцией за существующую долю, «выживание» важнее, чем «быть лучшим»; и истинные лидеры отрасли должны не только возглавлять технологические инновации, но и задавать направление для отрасли в условиях циклических колебаний.
Когда отблеск заката падает на пустые заводы Yuanhui Optoelectronics, мы видим не просто конец компании, но необходимый путь созревания отрасли — те фигуры, что пали в приливе, в конечном итоге станут ориентирами для последователей.