Смотрите! Исследовательский отчет об отрасли декоративного освещения для дома
Источник: 中国之光网|| Просмотры: 5895
Ключевые выводы отчета
Состояние отрасли:Онлайн-платформы электронной коммерции доминируются экосистемой Taobao, в то время как электронная коммерция Douyin быстро развивается; потолочные светильники и настольные лампы показывают хороший объем и темпы роста; продукты для защиты глаз, с полным спектром и умные продукты являются самыми популярными;
Конкурентная среда:Рынок онлайн-освещения для домашнего декора имеет низкую концентрацию и фрагментированную конкуренцию. NVC / NVC Lighting и OPPLE находятся в первом эшелоне с всесторонним развитием;
Потребности пользователей: Молодежь использует более разнообразные онлайн-медиаплатформы, требует сценарных решений, предъявляет более высокие требования к качеству источника света и уделяет больше внимания дизайну продукта и влиянию бренда;
Yeelight: Создать матрицу продуктов для умного дома полного цикла, позиционировать цены в средне-высоком сегменте, привлекать трафик через онлайн-маркетинг для охвата клиентов офлайн-магазинов опыта, формируя омниканальную модель маркетинга (Канал сбыта);
Некоторые отчеты представлены ниже: 1. Обзор отраслевого рынка Определение домашнего декоративного освещения
Декоративное освещение для дома представляет собой совокупность осветительного оборудования и декоративных светильников, предназначенных специально для домашних условий. Эти светильники не только обеспечивают необходимые функции освещения для удовлетворения ежедневных потребностей в свете, но и улучшают эстетику и комфорт жилья благодаря своему дизайну и расположению.
История развития декоративного освещения для дома в Китае С начала реформ и политики открытости индустрия домашнего освещения быстро развивалась в Китае, перейдя от полного вывода из эксплуатации традиционных ламп накаливания, люминесцентных ламп и энергосберегающих ламп к внедрению светодиодных осветительных продуктов, охватывающих как внутреннее, так и наружное освещение. Индустрия домашнего освещения постепенно эволюционировала от простых потребностей в освещении к решениям, подчеркивающим энергосбережение, охрану окружающей среды, интеллектуализацию и персонализацию, что отражает ход экономического развития и технологического прогресса Китая.
Масштаб онлайн-рынка декоративного освещения для дома
На онлайн-рынке декоративного освещения для дома Taobao в настоящее время имеет наибольший объем транзакций; за ним следуют JD.com и Douyin. Серия Tao выросла на +6.8% в 2023 году, тогда как JD.com снизился на -5.5%. Хотя масштаб Douyin меньше, темпы его роста высоки, с увеличением на +105.6% в 2023 году;
Тенденции продаж на онлайн-рынке
Наблюдения за тенденциями онлайн-продаж декоративного освещения для дома показывают, что на платформах электронной коммерции наблюдаются пики продаж во время крупных промоакций, таких как «618» и «День холостяка», а период с сентября по декабрь является пиковым сезоном . В это время больше людей занимаются ремонтом, надеясь переехать в новый дом до Нового года, что приводит к значительному росту продаж товаров декоративного освещения для дома;
Подкатегории декоративного освещения для дома (экосистема Taobao)
Общий темп роста экосистемы Taobao для декоративного освещения дома составляет 6,8%, объем рынка — 22,5 млрд; самым быстрорастущим сегментом является умное освещение, но его объем относительно невелик.
Категории, сочетающие объем и темпы роста, включают: светильники без основного источника света, лампы для защиты глаз и потолочные светильники .
Подкатегории декоративного освещения для дома (JD.com)
Общий темп роста рынка декоративного освещения для дома на JD.com составляет -5,5%, объем — 870 млн; самая быстрорастущая категория — магнитные трековые светильники;
Подкатегории декоративного освещения для дома (Douyin)
Общий темп роста рынка декоративного освещения для дома на Douyin составляет 105%, объем — 3,1 млрд; самые быстрорастущие категории — линейные светильники и светильники-вентиляторы;
Из функциональных преимуществ на рынке светильников для домашнего декора Taobao видно, что продукты с концепциями «защита глаз», «полный спектр» и «умные» довольно популярны, демонстрируя хорошие показатели как по объему продаж, так и по выручке;
Хиты продаж
Среди звездных одиночных товаров и продуктов с высоким ростом в основном это потолочные светильники; полноспектральная защита глаз, умное голосовое управление, ультратонкий дизайн и внешний вид могут быть основными точками продаж;
Анализ концепций и категорий
Концепция «защиты глаз» имеет высокую корреляцию с настольными лампами и потолочными светильниками, и защита глаз часто упоминается как ключевой функциональный атрибут при продажах;
Между тем, концепции «полного спектра» и «умного» наиболее сильно связаны с потолочными светильниками;
II. Анализ конкурентной среды рынка
Доля рынка брендов (Taobao)
Среди ведущих брендов декоративного освещения для дома в экосистеме Taobao на долю ТОП-10 приходится 18,5% общего объема. NVC и OPPLE Lighting входят в лидирующую первую группу, значительно опережая другие бренды.
Доля рынка бренда (JD.com)
Среди ведущих брендов декоративного освещения для дома на JD.com на долю ТОП-10 приходится 17,9% общего объема. NVC занимает первое место, а OPPLE, Philips, Panasonic, TCL и другие бренды также превышают годовой объем продаж в 100 миллионов.
Доля рынка бренда (Douyin)
На долю ТОП-10 брендов на Douyin приходится 23,5% общего объема. Лидирующими брендами являются Wanhuo, Haishibao и NVC;
Анализ конкурирующих брендов
Анализ цен ведущих брендов
В целом продукцию можно разделить на три ценовые категории: экономичные (до 200 юаней), средние (200–1000 юаней) и премиальные (свыше 1000 юаней);
Сегмент до 200 юаней занимают такие бренды, как NVC Lighting и OPPLE;
В диапазоне 200–1000 представлены такие бренды, как Lujia Liangpin, Yueying, Panasonic и другие;
тысяч юаней и выше в премиальном ценовом сегменте представлены Honeywell и Berman;
Анализ ценовых сегментов
В зависимости от потребления можно выделить три основных диапазона: экономичный, средний и премиальный.
Потребители экономичного сегмента обычно чувствительны к цене, ориентируясь на скидки и соотношение цены и качества; они склонны выбирать более доступные светильники;
Потребители среднего сегмента больше уделяют внимание качеству продукции и узнаваемости бренда; они готовы платить соответствующую цену за продукты более высокого качества;
Премиальные потребители, с другой стороны, уделяют больше внимания дизайну продукта и культуре бренда.
С точки зрения индустрии декоративного освещения для дома: бренды уже разделились на три уровня
3. Потребительские инсайты
Портрет потребителя
Основными потребителями, покупающими светильники для декоративного освещения дома, являются мужчины в возрасте 31–40 лет; доля жителей городов третьего уровня выше;
Предпочтения пользователей в медиа
Пользователи, покупающие товары для дома, предпочитают опыт «просмотра и покупки» на платформах электронной коммерции; поколение Z и миллениалы используют более широкий спектр медиаплатформ;
Анализ сценариев
Записи об улучшении дома на Xiaohongshu в основном сосредоточены на трех ключевых зонах дома: кухне, гостиной и спальне; потолочные светильники являются одним из часто упоминаемых типов светильников;
Спросите всех перед покупкой
Потребители, покупающие светильники для дома, будут использовать функцию «Спросить у всех», чтобы узнать о качестве светильников, подходящих сценариях и опыте использования;
Отзывы потребителей
После покупки домашних светильников потребители больше всего обеспокоены качеством, затем яркостью и размером. Они уделяют особое внимание тому, подходит ли продукт их потребностям после покупки. Сервис, внешний дизайн и установка также являются факторами, учитываемыми при покупке;
Анализ болевых точек
Согласно анализу модели, «качество» по-прежнему чаще всего упоминается пользователями, но уровень негативных отзывов ниже среднего;
Потребители более чувствительны к мощности и размеру, они больше обращают на это внимание и оставляют отзывы;
Во-вторых, общий уровень негативных отзывов выше по таким параметрам, как интеллектуальные функции, логистика, соотношение цены и качества, установка, по сравнению с другими параметрами, что заслуживает внимания;
Анализ распространенных параметров внимания к бытовым светильникам
По частоте упоминаний в отзывах потребителей мы выяснили, что: Люди, покупающие даунлайты, уделяют больше внимания качеству; даунлайты обычно устанавливаются на потолке и их непросто заменить, поэтому потребители склонны выбирать высококачественные продукты, которые являются долговечными и имеют длительный срок службы;
Потребители, покупающие настольные/напольные светильники и лампочки, уделяют особое внимание яркости; настольные светильники требуют более мягкого освещения для защиты глаз, тогда как лампочки должны обеспечивать большую яркость. Следовательно, мощность в ваттах упоминается чаще для этих категорий, чем для других типов светильников;
Потолочные светильники и настольные/напольные светильники имеют больший спрос на умные функции, чем другие светильники; умные приложения настольных светильников ориентированы на обучение детей, отвечая более высоким требованиям к освещению для защиты глаз; в то время как потолочные светильники являются основным источником освещения в умных домах, с упоминанием функций управления, таких как регулировка яркости и цветовой температуры;
4. Бренд умного освещения — Yeelight
История развития бренда
2012-2016: Начальный этап На начальном этапе компания в основном занималась исследованиями, разработкой и производством умных лампочек. В 2013 году она выпустила свой первый продукт — умную лампочку, которая быстро получила признание на рынке.
2017–2020: Быстрый рост
Компания выпустила умные световые ленты и умные светодиодные полосы и начала осваивать сферу умного освещения. В 2018 году компания представила умные потолочные светильники, умные настольные лампы и другие продукты, постоянно расширяя ассортимент. В 2019 году вся продукция была объединена под брендом «Yeelight», и были развиты офлайн-каналы сбыта.
2021 г. – настоящее время: устойчивое развитие
С 2021 года Yeelight продолжает стремительно развиваться в сфере умного освещения. Продукция компании продается более чем в 200 странах и регионах мира;
Продажи Yeelight на Taobao за последний год составили примерно 138 млн юаней, при этом пиковые значения продаж приходятся на периоды крупных промоакций, а именно «День холостяка» (11.11) в ноябре и акцию «618» в июне каждого года; Основными категориями продаж являются потолочные светильники и освещение без центральной люстры (даунлайты/споты);
Продажи через канал Douyin
Продажи Yeelight на Douyin в 2023 году составили 14,9 млн юаней, при этом основным способом продаж были прямые эфиры, на которые пришлось более 85% общего объема продаж; В формате электронной коммерции с прямыми трансляциями ведущую роль играют аккаунты инфлюенсеров, дополняемые собственными аккаунтами бренда, с постепенным переходом к самостоятельным трансляциям на поздних этапах;
Продвижение в Xiaohongshu
Yeelight опубликовала не так много заметок в Xiaohongshu за последний год; компания начала постепенно увеличивать объем размещений заметок в Xiaohongshu только с марта 2024 года;
Аналитика цифрового маркетинга каналов сбыта
Yeelight постепенно делает Douyin, Weibo, Bilibili и Xiaohongshu ключевыми направлениями маркетинга, используя трафик платформ для передачи философии бренда и полностью интегрируя онлайн-трафик с офлайн-каналами сбыта.
Продвижение в развлекательных шоу
Yeelight является спонсором дизайнерской программы «Dream Home Makeover» уже пять лет подряд и поддержала первое шоу о ремонте домов на Bilibili — «Miracle Home Renewal», постоянно повышая свою популярность. Узнаваемость бренда в развлекательных шоу вызывает большее доверие и принятие по сравнению с традиционной телевизионной рекламой, а целевая аудитория более точна. Источник: Zhixing Consulting. Полный отчет доступен на сайте “Zhixing Consulting”.
