Цифровые системы освещения OSRAM: Три особых года, три года трансформации
Следующая статья взята из системы освещения OSRAM Digital Lighting Systems , автор успешной трансформации
Чжун Хуэй до сих пор чётко помнит разговор, который он имел три года назад с доктором Гернотом Штайнлесбергером, тогдашним генеральным директором подразделения цифровых систем освещения OSRAM для региона Евразия.
В то время Чжун Хуэй всё ещё работал генеральным директором по Китаю в отделе продуктов безопасности (TSP) компании Johnson Controls, лидера рынка умных зданий в Китае по доле рынка, когда внезапно получил приглашение от системы цифрового освещения OSRAM. «В тот момент я был немного удивлен,毕竟 это было далеко от моей привычной деятельности. Поэтому я просто пошёл побеседовать из любопытства».
Неожиданно в ходе этого разговора выявился Генеральный директор систем цифрового освещения OSRAM для региона Азиатско-Тихоокеанского региона, не имеющий профессионального образования в этой области, а также был представлен лидер, который руководил успешной трансформацией и ростом бизнеса цифрового освещения OSRAM на фоне трёхлетней пандемии .
Чжун Хуэй открыто признает, что он является "новичком" в сфере освещения. Он работал в компании Hewlett-Packard China в течение 11 лет, за это время получил высшую глобальную награду HP за продажи: "Winner Summit". Во время работы в HP он всегда был "пожарным" компании. Полусерьезно он сказал: "До сих пор, возможно, я все еще держу рекорд самого широкого перемещения регионального генерального директора внутри HP China". Например, работая в Группе персональных информационных продуктов и Группе систем печати и изображения HP, Чжун Хуэй занимал должность регионального генерального директора по Восточному Китаю, Южному Китаю, Юго-Западному Китаю и Северо-Восточному Китаю, а с 2010 года начал отвечать за весь регион Большого Южного Китая. Позже Чжун Хуэй присоединился к компании Johnson Controls, работая в области автоматизации зданий. "Таким образом, в общении с Гернотом меня больше всего тронула фраза: 'Мы хотим, чтобы вы возглавили трансформацию цифровых систем освещения OSRAM в регионе Северной Азии.'."
Трансформация не нова для Чжун Хуэя. Пришедший из сферы ИТ, он уже стал свидетелем перехода в бизнесе ПК и принтеров от «продажи продуктов» к «продаже решений», а также пережил трансформацию бизнеса безопасности от аналогового к цифровому, от изолированных решений к интеллекту Интернета вещей.
"Доктор Гернот сказал мне, что цель группы цифровых систем OSRAM (DS) — это содействие внедрению и применению 'Цифрового потолка': используя необходимую световую сетку в зданиях как узлы, оснащенные различными датчиками, для предоставления цифровых сигналов на основе международных стандартов десяткам независимых подсистем в стандартных зданиях, управления их соответствующими терминальными устройствами, делая здания более умными и энергоэффективными. Я думаю, что это станет основой для перехода к поставщику решений."
Чжун Хуэй сказал, что после этого общения он в конечном итоге решил принять этот вызов и возглавить трансформацию OSRAM Digital Lighting Systems из поставщика компонентов осветительных продуктов, таких как блоки питания и драйверы, в поставщика Решение систем освещения.
В октябре 2019 года Чжун Хуи официально занял должность генерального директора систем цифрового освещения OSRAM для региона Азиатско-Тихоокеанского региона.
К сожалению, всего через три месяца после вступления в должность началась беспрецедентная пандемия.
Столкнуться с таким изменением сразу в начале пути стало серьезным ударом для всех, и Чжун Хуи не стал исключением. Но после того как он успокоился и задумался, его решимость трансформироваться только укрепилась. «В условиях пандемии соображения клиентов стали проще: дело уже не только в том, какие продукты им нужны, а в каких эффектах применения они нуждаются. Пока результаты хорошие, какой именно продукт они используют — не их главная забота.»
Таким образом, при поддержке штаб-квартиры он провел масштабные изменения в течение этого года.
1 首先是产品层面，除了传统的电源模组业务之外，其他的都归类到智能照明控制管理系统，并将其分成三类：一是有超强能力的大型灯光控制系统，可以针对大型楼宇，以及多栋楼宇进行照明管理和控制；二是以DALI为代表的解决方案，可以做中型部署，针对楼层或楼宇；三是针对小规模部署的，以HubSense蓝牙系统为代表。
2 Во-вторых, корректировки продуктовой линии , Чжун Хуэй также возглавил внутренние изменения в бизнес-команде, направленные на регион Азиатско-Тихоокеанского региона, включая Китай, Японию и Южную Корею, разделив их на три "боевые группы" : во-первых, команда прямых продаж для международных клиентов; во-вторых, команда продаж через каналы сбыта для местных партнеров; в-третьих, специализированная проектная группа, отвечающая за продвижение кастомизированных решений систем освещения на рынке.
3 Наконец, Чжун Хуэй также активно продвигал сотрудничество между и дочерними компаниями, а также местными партнерами . Например, для улучшения перекрестных продаж с Traxon системы цифрового освещения OSRAM могут интегрировать компоненты, управление и Светильник, предоставляя пользователям напрямую комплексное Решение. В то же время для крупных зданий системы цифрового освещения OSRAM также совместно с местными партнерами разработали систему управления освещением OSRAM Star® , предлагая всеобъемлющие средства управления Светом / Световой средой.
"Следует сказать, что многие конкуренты на рынке также начинают осознавать необходимость перехода от продуктов к решениям, но мы действительно начинаем с приложений и рассматриваем потребности в освещении с точки зрения автоматизации зданий." сказал Чжун Хуэй, надеясь возглавить свою команду для выполнения более творческой работы, тем самым способствуя прорыву в бизнесе.
从事过楼宇自动化领域的钟辉，清晰地看到智能楼宇建设过程中的一大难题：各自的系统互不联通，比如暖通、新风、消防、机控，甚至窗帘，所有的系统都是独立的。“比如，一个办公室可能有30平米，在里面每个系统都要装各自的传感器，窗帘的控制要装一个，空调、灯光各自还要装各自的，大家都想把自己的传感器放在最好的位置。与此同时，这些传感器收集的数据又是互不相通的。”
钟辉敏锐地发现，如果有一家供应商可以将这些数据联通起来，实现整体控制，无疑会给用户带来显著的价值。“我们觉得，欧司朗数字照明系统具备这个潜力。最简单的一点，照明系统对每一栋楼宇都是必须的：你可以不装新风，可以不装窗帘控制，但是你一定要装灯。”
«Сегодня, когда многие наши партнеры и конкуренты продолжают делать драйверы LED все меньше и мощнее, мы думаем о том, как лучше интегрироваться со всеми уровнями поставщиков систем автоматизации зданий, делиться с ними большими объемами данных и повышать эффективность умных зданий», — сказал Чжун Хуэй. В рамках такого подхода цифровые системы освещения OSRAM успешно участвовали во многих строительных проектах, таких как аэропорт Пекин Дасин, метро Ханчжоу и метро Чанша в Китае и других. Благодаря этим практическим проектам компания не только укрепила свою команду, но и получила еще большую уверенность в направлении своей трансформации.
Конечно, самое важное признание приходит от результатов компании. Чжун Хуэй сообщил, что в 2020 году на фоне пандемии вся индустрия освещения показала средний спад более чем на две цифры, тогда как OSRAM Digital Lighting Systems North Asia продемонстрировала рост; в 2021 году средний рост отрасли составил 10-20%, тогда как рост OSRAM Digital Lighting Systems North Asia превысил 40%; в 2022 году из-за таких факторов, как локдаун в Шанхае, многие китайские предприятия освещения снизились более чем на 30%, тогда как OSRAM Digital Lighting Systems North Asia достигла практически стабильных показателей.
Результаты трансформации радуют, но для Чжун Хуи и его команды трудности не ограничатся одной лишь проблемой.
В июле 2020 года компания ams объявила о успешном завершении своего Поглощения компании OSRAM и завершила интеграцию в марте 2021 года. Компания была переименована в ams OSRAM. В июне 2021 года ams OSRAM объявила о продаже бизнеса систем цифрового освещения OSRAM в Азии и Европе.
Изменения в владельце, хотя и не повлияли на процесс трансформации цифровой системы освещения OSRAM, безусловно, вызывают обеспокоенность клиентов и партнеров относительно будущего развития компании. В ответ Чжун Хуи твердо заявил: " Наше обязательство перед пользователями остается неизменным. Независимо от будущего владельца, мы продолжим предоставлять клиентам наилучшие услуги на основе существующих технических стандартов нашей цифровой системы освещения. Мы также обязуемся быть лучшим поставщиком решений для кастомизации и оперативного реагирования на запросы клиентов."
不仅如此，钟辉还认为，两家公司的产品互补性很强，会涵盖室内小功率和户外大功率两个领域；同时，两家公司的客户和市场的互补性也很强，合并后能实现对欧洲、亚洲、北美等更广阔领域的覆盖。
"Мы ожидаем достичь эффекта '1+1>2' после интеграции бизнеса , став крупнейшей компанией в этой области и предоставляя клиентам самое полное Решение, лучшие услуги и продукты."
После корректировок 2020 года, роста 2021 года и размышлений 2022 года, ожидания Чжун Хуэя на 2023 год — это «Интеграция и Ускорение». По его мнению, направление и позиционирование поставщиков Решений для систем цифрового освещения ясны; необходимо объединить усилия и ускорить движение вперёд в новых условиях.
Личная информация
Чжун Хуэй, Генеральный директор систем цифрового освещения OSRAM для региона Азиатско-Тихоокеанского региона
Г-н Чжун Хуэй в настоящее время занимает должность Генерального директора систем цифрового освещения OSRAM для Северо-Восточной Азии со штаб-квартирой в Шанхае. Он присоединился к OSRAM в 2019 году и занял пост Генерального директора по Северо-Восточной Азии, отвечая в основном за стратегии продаж и маркетинга источников питания, модулей и систем управления интеллектуальным освещением OSRAM в Китае, Южной Корее и Японии, полностью раскрывая рыночный потенциал для повышения показателей продаж и доли рынка OSRAM в Северо-Восточной Азии.
Г-н Чжун Хуэй имеет более 25 лет опыта управления в международных корпорациях и обладает глубоким пониманием и видением продуктов и рынков. До присоединения к OSRAM г-н Чжун Хуэй занимал различные руководящие должности в компаниях, таких как Philips (Signify) и Johnson Controls. Г-н Чжун Хуэй окончил Университет Дьюка в США со степенью магистра делового администрирования.