MLS Co., Ltd.: Поставщики подтверждены в секторе фотоэлектрического накопления энергии

17 октября стало известно, что компания Zhongshan MLS Lighting Technology Co., Ltd. (далее — «MLS Lighting»), а также физические лица-акционеры Хэ Сяобин и Чжу Саньлун недавно вышли из совместного владения 100% долей в компании Guangdong MLS Smart Light Energy Co., Ltd. (далее — «MLS Smart Light Energy»). Доли были приобретены компанией MLS Co., Ltd. (далее — «MLS») и центром управления предприятиями Zhongshan Zhongxingsenyao (ограниченное партнерство).

До изменения структуры акционерного капитала компания MLS Smart Lighting принадлежала на 55% компании MLS Lighting, на 35% — Хэ Сяобину и на 10% — Чжу Саньлуну; после изменения структуры акционерного капитала компания MLS Smart Lighting принадлежит на 55% компании MLS Co., Ltd. и на 45% — Центру управления предприятиями Чжуншань Чжунсин Сенъяо (ограниченное партнерство).

Согласно данным Qichacha, компания MLS Smart Light Energy была основана в феврале 2020 года. Законным представителем является Хэ Сяобин, уставный капитал составляет 110 млн юаней. Сфера деятельности включает производство и продажу осветительных приборов, продажу строительных и отделочных материалов, производство металлических изделий. Компания MLS Lighting была основана в октябре 2011 года. Законным представителем является Чжоу Лихун, уставный капитал составляет 150 млн юаней. Компания на 66,7% принадлежит MLS Co., Ltd. Компания MLS была основана в 1997 году с уставным капиталом 1,48 млрд юаней. Законным представителем является Сунь Цинхуань, сфера деятельности включает профессиональный подряд и строительство проектов городского и дорожного освещения. Сунь Цинхуань владеет 44% акций компании.

Сфера деятельности Центра управления предприятиями Чжуншань Чжунсин Сэньяо (ограниченное товарищество) включает управление предприятиями и инвестиционную деятельность за счет собственных средств. Компания принадлежит Лэн Мяну на 60% и Хэ Сяобину на 35,5%.

Компания MLS Co., Ltd. недавно приняла участие в опросе инвесторов, которые уделили особое внимание её планам и прогрессу в секторе фотоэлектрического накопления энергии. Ниже приведены некоторые выбранные вопросы.

1. Каковы планы развития компании в области фотоэлектрического накопления энергии?

Ответ: Компания учредила дочернюю компанию LEDVANCE New Energy, ориентированную преимущественно на европейский сектор бытового накопления энергии. Разработанные продукты охватывают сценарии применения в диапазоне 5–20 кВт·ч для домашнего использования. Компания расширяет деятельность в сфере накопления энергии, во-первых, из-за оптимизма относительно будущих перспектив отрасли накопления энергии, а во-вторых, потому что клиентская база в секторе бытового накопления значительно пересекается с предыдущими клиентами LEDVANCE в области бытового освещения, что облегчает повторное использование существующих каналов сбыта.

Примерно 70% зарубежных продаж освещения LEDVANCE приходятся на клиентов каналов сбыта, а около 30% — на розничную торговлю в супермаркетах. Эти два основных канала могут помочь компании расширить присутствие в сегменте бытовых систем накопления энергии и сопутствующих товаров. В настоящее время компания определила нескольких поставщиков и уже отправляет образцы продукции в Европу.

2. Прошло почти полгода с момента основания вашей компании LEDVANCE New Energy. Как развивается фотовольтаический бизнес в Европе? Вы уже начали производить или продавать продукты, связанные с хранением фотовольтаической энергии?

Ответ: Уважаемый инвестор, здравствуйте. В настоящее время бизнес-модель компании LEDVANCE New Energy заключается в поиске качественных местных партнеров для контрактного производства и выпуска продукции под собственной торговой маркой, а также в реализации продаж через зарубежные каналы сбыта LEDVANCE. Компания уже отправила образцы продукции в Европу.

3. Каков ожидаемый спрос на европейском рынке фотоэлектрической энергии в следующем году? Какими конкурентными преимуществами обладает компания?

Ответ: Согласно исследованию рынка компании, текущий уровень внедрения систем накопления энергии для жилых помещений в Европе в целом низок. Основное преимущество компании заключается в уже сформированных зарубежных каналах сбыта освещения, и существует определенное совпадение между клиентской базой систем накопления энергии для жилых помещений и существующей клиентской базой общего освещения.

В будущем компания продолжит использовать свои существующие преимущества в торговых точках, складах и логистике, одновременно инвестируя значительные ресурсы в улучшение рыночных каналов, развитие цепочки поставок и послепродажное обслуживание, включая обучение и расширение штата монтажников. Кроме того, она усилит разработку продукции, стремясь достичь независимых возможностей разработки инверторов, повысить эффективность преобразования продукции и улучшить её экономическую эффективность. В целом, у компании есть чёткий план будущего развития, сосредоточенный на использовании сильных сторон и устранении слабых мест. Компания также придерживается долгосрочной перспективы, активно расширяя взаимодействия вверх и вниз по цепочке, чтобы избежать рисков, связанных с единственными поставщиками. С точки зрения развития рынка, построение бренда обеспечит большее конкурентное преимущество.

4. Как цены продажи отечественных производителей систем домашнего накопления энергии, работающих за рубежом, соотносятся с ценами компании?

Ответ: Цены продажи различаются в разных регионах Европы, и цены на продукты для домашнего накопления энергии у некоторых производителей могут быть выше, чем у компании. По сравнению со специализированными производителями освещения и систем накопления энергии, основные преимущества компании заключаются в дифференцированном управлении с точки зрения канала сбыта и масштаба. В настоящее время стратегия развития компании больше ориентирована на качество и обслуживание клиентов, предпринимая многомерные усилия в области качества продукции, строительства канала сбыта складов, а также услуг по установке и послепродажному обслуживанию, чтобы улучшить пользовательский опыт и узнаваемость бренда. У освещения LEDVANCE за рубежом есть собственное приложение с широким региональным охватом, что позволяет компании создать экосистему бытовой техники для всего дома на основе приложения LEDVANCE.

5. Будучи лидером в области освещения, планирует ли компания развивать бизнес солнечного освещения, например, муниципальные уличные фонари на солнечной энергии и домашние солнечные лампы?

Ответ: Уважаемые инвесторы, продукция компании в области освещения охватывает наружное и промышленное освещение, а также активно развивает такие направления, как зеленое интеллектуальное освещение и фотоэлектрическое накопление энергии. Благодарим за ваше внимание.

6. Каково было снижение цен на светодиоды компании в первой половине года?

Ответ: В первой половине года некоторые светодиодные (LED) продукты компании испытали колебания из-за влияния отрасли и пандемии. Преимущества компании в области затрат и масштаба помогут сохранить её конкурентное преимущество на рынке. Руководство внимательно отслеживает условия спроса и предложения на рынке и своевременно динамически корректирует цены продажи соответствующих продуктов.

7. Как вырос объем отгрузок в сегменте освещения для растений в этом году?

Ответ: В прошлом году связанная с компанией деятельность была в основном сосредоточена в регионе Синьцзян. С начала этого года компания активно расширяет рынок, и сотрудники по развитию бизнеса в таких провинциях, как Внутренняя Монголия, Цинхай, Сычуань и Хунань, работают над местными проектами.

8. В осветительной отрасли явно прослеживается тенденция к интеллектуализации. Есть ли у вашей компании соответствующие стратегические планы?

Ответ: Уважаемый инвестор, здравствуйте. У компании есть дочерние предприятия, специализирующиеся на производстве и продаже бытовых потребительских устройств. LEDVANCE управляет приложением LEDVANCE APP за рубежом, что позволяет осуществлять удаленное интеллектуальное управление светильниками и другими бытовыми устройствами.

9. Каковы позиционирование и бизнес-модель компании? Какие планы по производственной мощности?

Ответ: С точки зрения позиционирования компания уделяет большее внимание развитию бренда и Канала сбыта, сосредотачиваясь на дизайне продукции и обеспечении послепродажной установки и технического обслуживания, тогда как производство передается производителям верхнего звена. В будущем компания будет получать заказы на основе имеющихся каналов сбыта, организовывать контрактное производство внутри страны, а затем осуществлять Экспорт на зарубежные рынки. В направлении продвижения компания будет ориентироваться в основном на два региона: Западную Европу (Германия) и Восточную Европу (Польша), преимущественно используя бизнес-модель «дизайн + контрактное производство под собственной торговой маркой».