Председатель компании Lidaxin Ли Цзянхуай обсуждает спрос на рынке образовательного освещения и ситуацию с размещением в стране и за рубежом

Недавно председатель совета директоров и генеральный директор компании Lextar Ли Цзянхай принял участие в брифинге по итогам первого полугодия 2022 года, чтобы ответить на вопросы, заданные инвесторами. Ранее компания Lextar также провела множество встреч с инвесторами и ответила на их вопросы, касающиеся результатов первого полугодия, рыночной стратегии, технологических инноваций компании, будущих направлений развития и других тем.

Сообщается, что показатели Ledesun на внутреннем и международном рынках продемонстрировали стабильный рост в первой половине года. Компания получила выручку в размере 3,911 млрд юаней в первой половине, что составляет В годовом исчислении (YoY) рост на 40,77%; чистая прибыль, принадлежащая акционерам публичной компании, составила 286 млн юаней, В годовом исчислении (YoY) рост на 60,97%.

О производительности

Какова была основная причина роста показателей компании в первом полугодии 2022 года?

Ответ: Рост показателей компании во втором полугодии был в основном обусловлен усилиями как со стороны клиентов, так и со стороны продуктов. Компания всегда придерживалась "Стратегии ключевых клиентов", поддерживая здоровую структуру клиентской базы. Несколько ключевых клиентов сами являются лидерами отрасли, обладая значительными конкурентными преимуществами и долей рынка в своих соответствующих сферах. Именно рост, обусловленный собственным успехом этих клиентов, позволил компании сохранить хороший рост, несмотря на сталкивающиеся вызовы.

В то же время новые клиенты, разработанные компанией в последние годы, также начали вносить вклад в рост показателей с первой половины этого года. С точки зрения продуктов компания продолжает совершенствовать свои инновационные возможности в области НИОКР, дополнительно расширяет свою продуктовую линейку, выпускает новые продукты и обеспечивает определенный прирост показателей.

Кроме того, сильные способности компании в области управления цепочкой поставок обеспечивают надежную гарантию производства и доставки ее продукции. С учетом всех вышеперечисленных факторов результаты за первую половину года были хорошими

Какова причина отсутствия значительного улучшения валовой рентабельности компании за полугодие?

Ответ: Валовая маржа в основном зависит от факторов затрат . С четвертого квартала прошлого года до начала этого года цены на материалы, такие как чипы, оставались на высоком уровне, пока давление цен на материалы не несколько снизилось во втором квартале. Кроме того, из-за внешних факторов в прошлом компания создала запасы некоторых сырьевых материалов; часть этих запасов была признана доходом только в этом году, что также оказало определенное влияние на валовую маржу. Для решения проблемы роста затрат компания начала работу по снижению затрат с начала года и активно приняла меры для противодействия этому. В целом, валовая маржа в первой половине года не улучшилась значительно. Компания продолжает постоянно проводить работы по снижению затрат и обновлению продуктов, стремясь повысить прибыльность.

Влияние пандемии и тарифов

Как повторение ситуации с пандемией внутри страны и за рубежом повлияло на текущие и будущие показатели компании?

答：公司当前生产经营情况正常。首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。

Кроме того, категории продуктов компании, будь то осветительные продукты или продукты контроля и безопасности, бытовые приборы, относительно «необходимых потребностей» , и после многолетних технических накоплений и непрерывных инноваций со стороны компании продукты обладают хорошей конкурентоспособностью. Наконец, компания обладает ведущими в отрасли возможностями производства и доставки и может лучше удовлетворять потребности клиентов в доставке. В целом, мы уверены в достижении будущих целей по показателям.

Включают ли тарифы, введенные США против Китая, продукцию компании? Какова степень влияния на компанию? Если в будущем дополнительные тарифы будут отменены, окажут ли они значительное влияние на результаты деятельности компании?

答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。公司的主要客户主要是通过终端售价调整，以消化加征关税的影响，从近两年的销售情况来看，公司出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

Введение дополнительных тарифов лишь временно повлияло на стратегии закупок некоторых клиентов, и компания приняла соответствующие стратегические меры. В долгосрочной перспективе негативное влияние на компанию относительно ограничено. Если в будущем будет отменено влияние дополнительных тарифов, введенных против Китая, это может оказать определенное положительное влияние на повышение доверия потребителей. Поскольку компания является производителем продукции, этот эффект потребует определенного времени, и степень влияния на результаты деятельности компании пока невозможно точно оценить.

О布局 внутреннего и международного рынков

Каков объем внутреннего рынка освещения для образования? Какова рыночная стратегия компании в области внутреннего образовательного освещения?

答：公司目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外，幼儿园、高校也仍有市场空间。此外，产品方面也在不断升级，公司以物联网技术为产品赋能，提供除了照明以外更多的功能和作用，满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。

Как обстояли дела у трех брендов Lextar, Langrui и Hyde Xin в первой половине этого года?

答：在国内市场，公司以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域，To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；To C 主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。

В будущем, под руководством нашей утвержденной стратегии развития, мы ускорим строительство Канал сбыта и улучшим возможности продуктов, чтобы предоставить пользователям более качественные продукты и услуги. Среди них рост производительности бренда LITEX относительно быстрый, в то время как Langrui и Hyde Xin не показывают значительного роста.

Какова текущая структура компании по НИОКР, продажам и производству за рубежом?

Ответ: Компания учредила дочерние предприятия на основных целевых рынках, таких как США, Германия и Япония, которые охватывают функции продаж, обслуживания клиентов и НИОКР продукции. Это создает благоприятные условия для расширения нового бизнеса и предоставляет определенные преимущества по сравнению с другими производителями. В части производства компания строит завод в провинции Чонбури, Таиланд , при этом некоторые продукты будут производиться на зарубежных производственных базах и впоследствии доставляться.

Как компания планирует свою стратегию собственной марки?

Ответ: В плане компании бизнес по контрактному производству и бизнес бренда будут развиваться совместно. Компания фокусируется на собственных брендах на внутреннем рынке, и продолжит увеличивать инвестиции для ускорения развития бренда.

Является ли будущий стратегический фокус на внутреннем рынке или на зарубежных рынках, и каков запланированный уровень доли?

Ответ: Компания придерживается стратегии «двойного цикла» внутренних и международных рынков, одновременно развивая как зарубежный, так и внутренний рынок. На зарубежном рынке основной акцент делается на контрактное производство (OEM), тогда как на внутреннем рынке — в основном на продукции собственной торговой марки. В настоящее время выручка компании主要来自来自 зарубежного рынка . В будущем, по мере развития бизнеса собственной торговой марки, доля внутреннего рынка будет соответствующим образом расти.

О будущем направлении бизнеса

Будет ли выручка компании в будущем по-прежнему сосредоточена на светодиодном освещении и IoT? Рассматривается ли дальнейшая диверсификация бизнеса после того, как рост выручки достигнет определенного масштаба?

Ответ: Компания продолжит сосредотачиваться на секторах освещения и Интернета вещей. Во-первых, сектор Интернета вещей обладает достаточным объемом рынка для поддержки развития компании в ближайшие годы. Кроме того, продукты освещения обладают атрибутом "необходимости"; этот рынок все еще имеет потенциал роста, особенно учитывая, что области применения светодиодных светильников остаются обширными. Развивая отрасль освещения в течение многих лет, компания обладает определенными конкурентными преимуществами. В будущем она будет предоставлять клиентам больше ценных продуктов и услуг, например, путем сочетания технологий Интернета вещей с технологиями освещения.

Каковы направления и тенденции будущих инвестиций в НИОКР компании?

答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。持续的研发投入是公司可持续发展的根本。未来，公司仍会坚持保持较高比例的研发投入，持续提升技术实力和产品研发创新能力。

В отношении технологических инноваций компании каковы планы на будущее?

答：研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：

(1) Дальнейшее увеличение инвестиций в НИОКР в области облачных платформ, беспроводных модулей, алгоритмов и интеллектуального оборудования , постоянное совершенствование возможностей разработки и проектирования интегрированного программного и аппаратного обеспечения;

(2) Глубокое участие в разработке и совершенствовании глобальных основных протоколов связи, таких как Matter и Z-Wave, дальнейшее усиление влияния в отрасли Интернета вещей;

(3) Постоянно оптимизировать и совершенствовать механизм инноваций, привлекать высококвалифицированных специалистов и передовые технологии, укреплять возможности технической разработки в областях Интернета вещей, таких как светодиодное освещение LED и умные дома;

(4) Глубоко интегрировать технологии Интернета вещей с промышленным производством для дальнейшего повышения уровня интеллектуального производства и улучшения показателей интеллектуализации, автоматизации и информатизации в производственной сфере.

Каково будущее направление развития продуктов компании в области Интернета вещей?

答：公司发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈，为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此，在进入物联网领域时，就同时在硬件和软件方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备，还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的软件平台 Arnoo 和 Lexikos。

Каковы перспективы компании в будущем?

Ответ: Стратегия развития компании четко определена. Благодаря активному планированию и реализации в последние годы были достигнуты первые результаты. В ближайшие 3–5 лет компания четко нацелена на одновременное развитие бизнеса по контрактному производству (OEM) и бренда; с точки зрения продукта бизнес освещения и бизнес IoT будут развиваться вместе; OEM фокусируется в основном на аппаратных продуктах, тогда как бренд-бизнес сосредоточен на интегрированных Решениях, сочетающих программное и аппаратное обеспечение. С точки зрения рынка одновременно развиваются зарубежные и внутренние рынки. На зарубежных рынках акцент делается на OEM; на внутреннем рынке — на собственных брендах. Несмотря на сложную и изменчивую внешнюю среду, компания твердо уверена, что при сохранении стратегической решимости, постоянном повышении конкурентоспособности и поддержании духа борьбы можно достичь хороших операционных результатов.