Sunlight Lighting: Будущая стратегия и планирование бизнеса в области освещения

Sunlight Lighting: История внедрения бизнеса по освещению LED

С момента основания в 1997 году компания Sunlight Lighting установила стратегические партнерские отношения с такими компаниями, как Philips и Alibaba. В 2000 году Sunlight Lighting стала первым частным высокотехнологичным предприятием по производству электрических источников света, вышедшим на биржу (IPO) на Шанхайской фондовой бирже, а затем в период с 2003 по 2008 год последовательно открыла филиалы во Вьетнаме, провинции Цзянси, Гонконге (Китай) и Бельгии. В 2020 году продукт Stay компании Sunlight Lighting получил «Премия за дизайн Red Dot 2020: Премия Red Dot».

Sunlight Lighting: Анализ布局 бизнеса светодиодного освещения и текущего состояния основных операций

1) Освещение Sunlight - Ситуация с производством и продажей продукции для светодиодного освещения: Соотношение производства и продаж в основном остается сбалансированным

Компания Sunlight Lighting в настоящее время создала четыре основных производственных базы в Шаньюе (провинция Чжэцзян), Сямыне (провинция Фуцзянь), Юцзяне (провинция Цзянси) и Цзиньцае (провинция Аньхой). Каждая база обслуживает разные сегменты клиентов: база в Шаньюе в основном обслуживает клиентов в Северной и Южной Америке и супермаркеты; база в Сямыне в основном обслуживает клиентов в Европе, Океании и крупных международных компаний; база в Цзянси в основном обслуживает клиентов в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона; а база в Цзянси также в основном ориентирована на клиентов материкового Китая.

Модели производства бизнеса светодиодного освещения компании Sunlight Lighting в основном делятся на плановый и основанный на заказах. Плановая модель производства применяется преимущественно к стандартизированным продуктам, тогда как модель производства на основе заказов может удовлетворять требованиям клиентов по индивидуальной настройке продукции. Что касается модели продаж бизнеса светодиодного освещения компании Sunlight Lighting, то она в основном базируется на дистрибьюторской системе продаж. Конкретные модели производства и продаж следующие:

从阳光照明近五年的产销量来看，受中美贸易战影响，2018年9月美国政府宣布实施对从中国进口的约2000亿美元商品加征关税的措施，其中包括阳光照明主营业务产品中的LED照明灯具;除此以外，阳光照明的销售布局中北美洲销售占比近几年均保持在30%左右，占比较高，因此阳光照明LED照明产品销量在2019年有所下滑。2020年，受新冠疫情影响，产销量分别为36610万只及36005万只，较上年有小幅下滑。

С точки зрения коэффициента соотношения производства и продаж, колебания значительны, но остаются выше 96%, что свидетельствует о基本ном балансе между производством и продажами. В 2020 году коэффициент соотношения производства и продаж достиг 98,35%.

2) Освещение Sunlight - Региональное расположение бизнеса по светодиодному освещению: Внедрение глобальной стратегии

Согласно региональному распределению деятельности компании Sunlight Lighting в 2020 году, крупнейшим регионом является Северная Америка с долей 31,29%, за ней следуют материковый Китай и Азия (без материкового Китая) с долями 20% и 16,26% соответственно.

В то же время, в рамках глобально сбалансированной маркетинговой стратегии компания создала торговые представительства во многих странах и регионах мира, включая Бельгию, Германию, США, Францию, Данию, Канаду, Австралию, Гонконг и другие, активно развивая международный бизнес. Параллельно с развитием местного розничного бизнеса компания также расширила направление инженерных проектов, что сделало бизнес-модель более сбалансированной. Внутрирегиональная деятельность также стала более детализированной, с активным развитием ранее слабых регионов, таких как Африка, Латинская Америка и Океания.

3) Sunlight Lighting - НИОКР в области светодиодного освещения: сумма инвестиций в НИОКР не изменилась значительно

Компания Sunlight Lighting располагает первым в Китае национально признанным технологическим центром в отрасли освещения, первой на отечественном рынке постдокторской исследовательской станцией, а также аккредитованной национальной лабораторией и центром тестирования продукции. Компания обладает комплексными возможностями НИОКР в области исследований материалов, разработки оборудования и проектирования продуктов. Её продукция получила более 50 международных сертификатов соответствия, включая американские (UL, FCC), европейские (VDE, CE, GS, TUV) и канадские (CSA). Компания сформировала четыре основные системы НИОКР в Шаньюе (провинция Чжэцзян), Сямыне (провинция Фуцзянь), Шанхае и Ханчжоу, сделав инновации ключевым двигателем роста.

С 2016 по 2020 год сумма инвестиций в НИОКР компании Sunlight Lighting оставалась относительно стабильной, составляя около 200 миллионов юаней. Доля инвестиций в НИОКР в выручке демонстрировала колебания. В 2020 году сумма инвестиций в НИОКР составила 190 миллионов юаней, что составило 3,93% от выручки.

Sunlight Lighting - Операционные показатели бизнеса по светодиодному освещению: Валовая маржа остается на высоком уровне

С точки зрения выручки от бизнеса светодиодного освещения, выручка компании Sunshine Lighting в сегменте светодиодного освещения демонстрировала тенденцию к росту, а затем к снижению в период с 2016 по 2020 год. Основная причина заключается в том, что доля зарубежного бизнеса велика; в 2019 году показатели снизились из-за влияния международной ситуации. Кроме того, в 2020 году из-за глобальной пандемии COVID-19 выручка компании Sunshine Lighting в сегменте светодиодного освещения дополнительно снизилась до 4,821 миллиарда юаней.

С точки зрения валовой прибыли бизнеса по светодиодному освещению, в период с 2016 по 2020 год валовая прибыль бизнеса по светодиодному освещению компании Sunlight Lighting демонстрировала тенденцию к первоначальному снижению, а затем росту, что свидетельствует о сильном контроле компании над такими аспектами, как цены на закупку сырья. В 2020 году валовая прибыль бизнеса по светодиодному освещению компании Sunlight Lighting достигла 34,4%, что является высоким уровнем.

Sunlight Lighting: План развития бизнеса светодиодного освещения: Шесть основных планов

После воздействия глобальной пандемии COVID-19 на компанию Sunlight Lighting в 2020 году бизнес по светодиодному освещению Sunlight Lighting разработал план освещения. В части инноваций продукции компания продолжит увеличивать инвестиции в инновации; в части инноваций рыночной модели компания усилит инвестиции в бренд на внутреннем рынке, а на зарубежных рынках ускорит построение бренда двумя способами: используя потенциал собственных команд брендов и посредством слияний и поглощений; в части контроля затрат компания продолжит придерживаться стратегии лидерства по затратам; в части управления рисками компания将进一步 реализует профессиональную специализацию и создаст и усовершенствует механизмы координации; кроме того, компания также заявила, что будет продолжать совершенствовать механизмы развития кадров и продвигать развитие информационных технологий.