Люй Сицэн: Превосходящий 2022 год

Текущее состояние освещения

За последние 30 лет благодаря быстрому экономическому развитию Китая и повышению собственных возможностей каждого предприятия в отрасли освещения рост, казалось бы, стал привычкой и ожиданием, и мы также породили множество публичных компаний. Прошлый рост на самом деле скрывал некоторые проблемы, существующие в отрасли освещения; снижение внутренних продаж и низкий рост могут стать новой нормой в будущем.

Традиционные бренды освещения быстро развивались в течение этих 30 лет, при этом отечественные бренды стремительно росли. Ранее три крупных бренда — Philips（照明业务：Signify 昕诺飞）, OSRAM и GE — монополизировали 60~70% мирового рынка и полностью захватили китайский рынок премиум-сегмента. Теперь OPPLE, NVC Lighting, Sanxiong и Foshan Lighting вышли на сцену, не уступая им на китайском рынке, а некоторые даже превзошли их.

Посмотрите на традиционные Каналы сбыта:

Канал сбыта для товаров из металла, канал сбыта для товаров из металла сейчас прочно занят компанией Bull; только новое мышление позволит победить Bull;

Домашнее освещение, домашнее освещение OPPLE всегда было лидером; однако, опираясь на традиционные методы розничной торговли с тысячами или десятками тысяч магазинов, трудно добиться роста в условиях пандемии и текущей ситуации.

Освещение офисов; в настоящее время проекты освещения офисов в основном закупаются генеральными подрядчиками, которые могут быть вынуждены авансировать средства;

Освещение недвижимости: многие девелоперские компании сталкиваются с серьезными проблемами; это, вероятно, тупик.

Освещение отелей: Если вы не справляетесь с дизайнером, не беритесь за эту работу.

Куда бежит ?

Куда бежать, куда вы бежите и с кем?

С развитием цифровой экономики и интернета рынок освещения претерпел огромные изменения за последние годы. Потребительские привычки покупки и концепции потребления значительно изменились. Ранее осветительные изделия должны были соответствовать функциональным требованиям; теперь они также должны удовлетворять социальные потребности. Менталитет потребителей меняется: раньше потребители признавали бренды, такие как Philips (осветительный бизнес: Signify), Panasonic, NVC, OPPLE и Sanxiong Aurora, но в будущем это может быть не так.

На самом деле, во время мероприятия «Двойной одиннадцать» 2021 года на платформе Tmall появилось множество новых брендов. 45% продаж в рамках «Двойного одиннадцати» пришлось на поколение, родившееся после 1990 и после 2000 годов; 698 малых и средних предприятий достигли оборота более 10 миллионов, 78 новых брендов превысили отметку в 100 миллионов, а 275 новых брендов демонстрировали двукратный рост в течение трёх лет подряд. Молодёжь покупает по принципу: «Мне нравится — я покупаю», независимо от бренда. У Сяобо также специально обсуждалась «Экономика хорошего настроения»: если покупка приносит радость, я покупаю.

Интернет-торговля, основанная на интересах, представленная платформой Douyin, быстро развивается. Во время фестиваля «Хорошие товары» 11.11 на Douyin общая продолжительность прямых трансляций составила 25,46 миллиона часов. Из них длительность самостоятельного вещания продавцов достигла 12,27 миллиона часов, а совокупное количество просмотров составило 39,5 миллиарда. Количество брендов, чей объем продаж превысил 10 миллионов юаней (включая те, что превысили 100 миллионов), составило 577, а количество прямых трансляций с объемом продаж за одну сессию более 10 миллионов юаней (включая те, что превысили 100 миллионов) — 282.

1. Новые возможности в освещении

Новые возможности в промышленном освещении в рамках политики двойного углерода

Сельскохозяйственное освещение

Здоровое освещение

Спортивное освещение

Автомобильное освещение

Освещение умного города

2. Индустрия будущих световых единорогов

Здоровое освещение

Умное освещение

Сельскохозяйственное освещение

Как превзойти показатели 2022 года

Чтобы превзойти показатели 2022 года, я считаю, что необходимо сохранить неизменную первоначальную цель. В чём заключается эта неизменная первоначальная цель? Ориентация на пользователей и создание ценности; интеграция в экосистему и готовность играть вспомогательную роль; принятие изменений.

1. Осветительные предприятия должны устранять недостатки

Раньше мы искали провинциальных дистрибьюторов и неустанно открывали магазины и развивали сеть дистрибьюторов. Теперь, с ростом затрат на персонал и изменением способов коммуникации, я считаю, что у новых компаний с инновационным духом появилось больше возможностей.

Чтобы выиграть в будущем, предприятиям необходимо по-настоящему создавать ценность, а не просто снижать цены.

Индустрия освещения очень традиционна. В новых условиях и рыночной среде необходимо устранить некоторые недостатки, такие как управление потребителями. Многие до сих пор проводят офлайн-промоакции, открывают специализированные магазины и размещают рекламу в традиционных СМИ, газетах и на радио; на самом деле, это не всегда эффективно. Мы используем платформы Xiaohongshu, Douyin и инфлюенсеров для формирования интереса, запуска краудфандинговых кампаний и управления взаимодействием с потребителями. Важно превратить продукты во что-то, что потребители "любят". Нам необходимо использовать новые интернет-инструменты и контент для точного маркетинга, создавать новые продукты на основе потребностей потребителей и формировать новые потребности. Цифровая трансформация — неизбежный путь для компаний освещения; тот, кто первым пройдет этот путь, получит шанс на победу.

2. Цифровая и интеллектуальная трансформация — единственный путь для предприятий освещения

Облачная инфраструктура, цифровые точки контакта, онлайн-бизнес-процессы, операционная деятельность на основе данных и интеллектуальное принятие решений. Каждый продукт должен быть оцифрован и работать в режиме онлайн; особенно крупные и средние предприятия должны пройти эту трансформацию.

3. Обучение — путь к инновациям

Способность к обучению предприятия и способность к обучению человека — это самое важное. Освещение больше не то, чем было раньше; когда вы выйдете за рамки индустрии освещения, сможете ли вы по-настоящему получить ключевую ценность, сосредоточиться на незаменимости и создать настоящую ценность?

Кто выиграет в будущей конкуренции?

Будущая конкуренция в отрасли — это не борьба одного игрока или одного бренда в одиночку, а конкуренция вашей экосистемы с другими экосистемами. Будущая конкуренция точно не будет выиграна каким-либо отдельным человеком, а экосистемами, к которым они принадлежат, которые превзойдут другие.

Отсканируйте или распознайте QR-код ниже, чтобы просмотреть полное видео.