Lidaxin собирается сделать что-то большое!

Планируемые общие инвестиции: 1 миллиард юаней!

Lidaxin способствует высококачественному развитию и превосходит

Ledar: Активное расширение бизнеса в области Интернета вещей

Создайте здоровую световую среду для кампусов

Недавно вышедшая на биржу компания Lextar недавно привлекла внимание институциональных инвесторов. Согласно последним опубликованным протоколам исследований инвесторов, несколько институтов, включая фонд Caitong, провели недавние выездные исследования компании. Ли Цзянхай, председатель совета директоров и генеральный директор Lextar, возглавил группу старших руководителей для общения с исследовательскими институтами.

В: Какова история развития компании? И какие планы на будущее в отношении развития по каким направлениям?

Ответ: Компания в основном работала по модели ODM, поставляя осветительную продукцию зарубежным клиентам — от энергосберегающих ламп до светодиодных светильников. Компания твердо убеждена, что технологии и инновации являются фундаментом устойчивого развития; поэтому с момента основания она уделяла особое внимание и постоянно увеличивала инвестиции в НИОКР и инновации.

Историю развития компании можно примерно разделить на три этапа. Первый этап был сосредоточен на продуктах энергосберегающего освещения; второй этап был сосредоточен на продуктах светодиодного освещения, когда компания воспользовалась возможностью перехода от энергосберегающих ламп к светодиодному освещению, решительно преобразовалась и вошла в сферу светодиодного освещения; третий этап ознаменовался параллельным развитием бизнеса светодиодного освещения и бизнеса Интернета вещей. В последние годы, в ответ на отраслевые и технологические тенденции, компания вошла в бизнес Интернета вещей через умное освещение, эволюционировав от неумного оборудования к умному оборудованию, от отдельных продуктов оборудования к наборам и далее расширившись до программного обеспечения. Недавно компания осуществила глубокие инвестиции в 'периферию, облако, канал и конечную точку' сектора Интернета вещей, ускорив инвестиции и активно расширяя свой бизнес в области Интернета вещей.

В будущем компания будет продолжать инвестировать в инновации НИОКР для повышения комплексной конкурентоспособности своих бизнесов в области освещения и интернета вещей. В то же время, эффективно управляя зарубежными рынками, компания также активно развивает внутренний рынок. Используя собственные бренды и Каналы сбыта, в сочетании с существующими умными устройствами, приложениями, облачными платформами и большими данными, она стремится постепенно создать полуоткрытую экосистему в нишевых сегментах, стремясь стать комплексным поставщиком технологических услуг для интернета вещей.

В: Какова была тенденция роста бизнеса компании в области IoT за последние годы?

Ответ: Бизнес компании в области IoT быстро растет. С точки зрения выручки, выручка от бизнеса IoT увеличилась с 490 миллионов юаней в 2018 году до 1,29 миллиарда юаней в 2020 году, при этом его доля в основной выручке выросла с 10,31% до 23,83%. В первом квартале 2021 года бизнес IoT сохранил значительную долю.

В: Какая доля выручки от собственной продукции и услуг по контрактному производству в выручке компании?

Ответ: В первом квартале 2021 года доходы от деятельности ODM составили более 90%, а доходы от деятельности собственной марки — менее 10%.

问：第四季度海外市场的照明需求下降，上游部分产业有反应需求较淡，这是因为下游企业的需求不足，还是之前涨价的过程中下游企业备了过多的库存？

Ответ: С точки зрения всей отрасли, освещение в настоящее время движется по пути «концентрации среди крупных производителей». Будучи ведущим предприятием в области экспорта освещения, компания получила соответствующие выгоды. Продажи осветительного бизнеса компании продолжают демонстрировать определенный уровень роста. Однако из-за повторяющихся ударов пандемии по зарубежной экономике, а также из-за напряженности морских перевозок, роста цен на сырье и колебаний валютных курсов, зарубежный бизнес компании все еще сталкивается с серьезными вызовами. Компания также прилагает усилия для внедрения детализированного управления и постоянного повышения прибыльности.

В: Продаются ли осветительные продукты компании под собственным брендом?

Ответ: Продукция компании в области освещения на зарубежных рынках в основном производится по заказу с нанесением чужой торговой марки (OEM/ODM), тогда как на внутреннем рынке преобладают собственные торговые марки.

Компания предоставляет продукты и услуги пользователям на внутреннем рынке в различных сегментах под собственными брендами «Ledarin», «Hydexin» и «Langrui».

Среди них бренд «Lidaxin» одновременно охватывает два основных направления: B2B и B2C. Направление B2B в основном сосредоточено на здоровой световой среде кампуса и решениях для умного кампуса, развиваясь в сторону платформы управления интеллектуальным образованием; направление B2C в основном сосредоточено на светильниках оригинального дизайна, развиваясь в сторону умного дома. Бренд «Haidexin» в основном сосредоточен на массовом потребительском освещении и коммерческом освещении. Бренд «Langrui» специализируется на освещении для ювелирных изделий и решениях для умных магазинов.

В: Освещение в сфере образования в стране преимущественно реализуется в виде проектов, что требует большого отдела продаж для участия в тендерах и получения проектов по одному. В рамках этой модели какие подготовительные меры приняла компания?

Ответ: Компания в основном развивает эту часть бизнеса через модель дилера/дистрибьютора; компания отвечает за продукты и решения, а дилеры/дистрибьюторы занимаются тендерами по проектам и послепродажным обслуживанием и т.д. У каждой стороны свои акценты и разделение труда, что обеспечивает взаимовыгодное сотрудничество с дилерами/дистрибьюторами.

В настоящее время в образовательном секторе компания занимается не только освещением для учебных заведений; продукты освещения для образования являются лишь отправной точкой и входом компании в эту нишу. Накопив опыт в области исследований и разработок технологий Интернета вещей (IoT), мы теперь создаем спектр решений — от здоровой световой среды в кампусах до интеллектуальных решений для кампусов, и будем активнее развивать бизнес в сфере IoT. Этот вид деятельности по-прежнему будет осуществляться через дилеров / дистрибьюторов, совместно развиваясь с ними на долгосрочной основе.

В: Как росла компания в сегменте освещения для образования внутри страны за последние годы? Каковы результаты в этом году?

Ответ: Образовательное освещение является одним из наиболее быстрорастущих сегментов в индустрии освещения за последние годы, и мы ожидаем, что объем рынка продолжит расширяться в будущем. В связи с ростом рыночного спроса бизнес компании по образовательному освещению демонстрировал быстрый рост в последние годы, сохранив высокие темпы роста в первом квартале текущего года.

В: Поскольку освещение станет очень важным носителем развития Интернета вещей в будущем, в каком направлении будут развиваться бизнес-модель и формы продуктов компании?

Ответ: Интернет всего. Освещение является частью Решения IoT; освещение и IoT представляют собой отношение части к целому. Продукты освещения имеют низкие затраты на опыт использования, что делает их умными продуктами, относительно легко принимаемыми потребителями. Кроме того, продукты освещения многочисленны и широко распространены в жилых/офисных помещениях, обладают высокой реализуемостью подключения. Поэтому продукты освещения являются отличной точкой входа для IoT и одним из наиболее выгодных аппаратных носителей. Именно поэтому выход компании на рынок IoT через освещение также соответствует текущим тенденциям.

公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

В: Компания позиционирует себя как интегратор. В каких аспектах компания уже соответствует этой позиции, а в каких частях необходимо усилить работу?

Ответ: На этапе Интернета вещей конкуренция предприятий больше не является конкуренцией отдельных компаний, а конкуренцией экосистем. В рамках экосистемы существуют только две роли: «интегратор» и «интегрируемый». Становление «интегратором» или «интегрируемым» — это стратегический выбор компании.

Видение развития компании заключается в том, чтобы стать уважаемым мировым технологическим предприятием в области Интернета вещей (IoT). Поэтому компания сохраняет стратегическую устойчивость, придерживается долгосрочного подхода и уверенно инвестирует в НИОКР и инновации, веря в силу накопления, ведущего к прорыву, и в ценность времени. Хотя в процессе исследования были допущены некоторые отклонения, компания не изменит своё видение или стратегию развития; она продолжит прилагать усилия, опираясь на следующие ключевые планы:

1) Постоянное совершенствование инновационных возможностей в области НИОКР. Компания продолжит увеличивать инвестиции в НИОКР, усиливая усилия в ключевых областях, таких как облачные платформы, беспроводные модули, алгоритмы, разработка интеллектуального оборудования и высокотехнологичное производство, а также повышая интегрированные возможности разработки и проектирования программного и аппаратного обеспечения.

2) Обеспечить глубокое расширение цепочки поставок отрасли. Компания усилит вертикальную интеграцию цепочки поставок отрасли, создав систему цепочки поставок отрасли, объединяющую НИОКР, закупки и производство, что еще больше подчеркнет синергетические преимущества цепочки поставок отрасли.

3) Укрепление возможностей Канал сбыта на внутреннем и международном рынках. На зарубежных рынках сосредоточиться на повышении возможностей локализованного обслуживания в странах и регионах, таких как США и Европа; на внутреннем рынке постоянно продвигать布局 каналов сбыта для всех собственных брендов и активно способствовать интеграции онлайн- и офлайн-каналов.

4) Дальнейшее обогащение системы продуктов и услуг. На основе тенденций развития отрасли и ситуации с рыночным спросом расширьте существующую систему продуктов компании, оптимизируйте структуру продуктов и углубите интегрированное решение «сценарное + интеллектуальное» на базе облачной платформы, обеспечив переход от аппаратного обеспечения к интеграции аппаратного и программного обеспечения, а также от отдельных продуктов к решениям.

В: Как ожидается рост будущего бизнеса компании по ОДМ за рубежом?

Ответ: Зарубежный бизнес компании по ODM включает в себя в основном осветительное оборудование, продукты для контроля и безопасности, а также бытовую технику с функциями умного дома.

从行业发展态势和市场需求来看，LED 照明产品尤其是 LED 灯具未来仍将有一定的增长空间；控制与安防类产品处在快速发展的阶段，且正在往解决方案的方向发展；智能家电类产品也正处于从硬件单品往智能化服务的方向转变，人们对美好生活的追求和向往，智能家电未来存在较大的发展空间。上述业务的市场规模广阔，海外 ODM 业务仍有增长空间。