Линь Лянци, генеральный директор NVC Lighting: Непрерывное создание ценности

Недавно компания NVC Lighting порадовала серией успехов: она заняла первое место по продажам декоративного освещения и светильников на четырёх крупнейших платформах — Tmall, JD.com, Suning и Vipshop — в ходе_mid-year_ распродажи «618» (источник: объявления крупных платформ электронной коммерции); в рейтинге «500 самых ценных брендов Китая» 2021 года компания в десятый раз подряд удержала лидерство в отрасли с оценкой бренда в 43,687 млрд юаней.

Несмотря на тень пандемии и замедление экономического роста в отрасли, NVC Lighting сохраняет сильные темпы роста, осуществляя трансформацию и модернизацию в направлении «Интеллектуального производства в Китае». В связи с этим мы искренне приглашаем Линь Лянци, генерального директора NVC Lighting, рассказать о секретах устойчивого развития компании.

NVC Lighting: Три опоры здорового и упорядоченного развития

В эпоху Интернета, наполненную множеством абсурдных историй о быстром взлёте и падении, ещё более важным становится здоровый, упорядоченный и устойчивый рост предприятий.

По мнению Линь Лянци, непрерывный рост и расширение NVC Lighting обусловлены прежде всего неизменным уважением к базовой бизнес-логике и правилам игры.

Придерживаться создания ценности. Фундаментальная причина существования и развития компании заключается в реальном создании ценности для пользователей. Технологии могут устаревать, рынки могут меняться, но «решение проблем и создание ценности» для пользователей остается вечным ядром.

Обладать долгосрочным планированием. Ключом к здоровому и упорядоченному развитию компании является требование, чтобы внутренние операции были систематизированы, упорядочены, бесперебойны и основаны на долгосрочном планировании, а не осуществлялись хаотично, с краткосрочной ориентацией и стремлением лишь к немедленной прибыли.

Наполнен «положительной энергией». Предприятия могут не только черпать положительную энергию из отраслевой экосистемы, но и возвращать «положительную энергию» в отраслевую экосистему.

Создавать ценность совместно благодаря открытости и сотрудничеству

В настоящее время рынок освещения крайне конкурентен, с серьезными ценовыми войнами и гомогенизацией. В условиях этого хаоса отрасль демонстрирует две четкие тенденции: консолидацию и сегментацию со специализацией в средне-высоком сегменте рынка.

Линь Лянци заявил, что в условиях такой рыночной среды компания NVC Lighting, являясь лидером отрасли, несет ответственность за совместную работу с предприятиями различных промышленных экосистем для переосмысления ценности света, отказа от ценовых войн и стремления к созданию экосистемы взаимной выгоды при одновременном создании новой ценности для пользователей.

Во-первых, интегрировать ресурсы по всей цепочке поставок — от上游 до下游. Заключать стратегические партнерства с компаниями в нишевых сегментах рынка, чтобы сократить дублирующие инвестиции и повысить эффективность всей цепочки создания стоимости. В 2021 году NVC Lighting подписала соглашения о глубоком стратегическом сотрудничестве с такими компаниями, как Unilumin и Tospo Lighting, объединяя сильные стороны для взаимного расширения ценности.

Во-вторых, открыто принять Интернет и полностью выйти на рынок умного освещения. В настоящее время NVC Lighting заключила соглашения о сотрудничестве с интернет-компаниями, такими как Huawei, Tuya, Baidu, Xiaomi и Bonche, сформировав системные решения для умного освещения в таких областях, как гостиничное освещение, образовательное освещение и освещение всего дома.

В конечном итоге перейти от продажи продуктов к продаже решений и услуг. Предоставление клиентам гуманизированных, целостных и здоровых комплексных решений для освещения является важной стратегией выхода NVC Lighting из трясины ценовых войн на рынке.

NVC Lighting: Секрет сохранения лидерства

Говоря о секрете постоянного лидерства NVC Lighting в отрасли на протяжении многих лет, Линь Лянчи проанализировал это с четырех сторон.

Во-первых, сосредоточиться на ключевых ценностях. NVC Lighting всегда ориентируется на «свет», создавая здоровую, комфортную и человекоориентированную световую среду.

Во-вторых, бренд обладает ценностью, которая значительно превосходит конкурентов, занимая первое место в отрасли освещения десять лет подряд. Помимо внешних данных и наград, проверка и верификация данных маркетинговых исследований, инициированная нашими акционерами в январе 2021 года, показала, что узнаваемость бренда NVC Lighting и его репутация занимают лидирующие позиции в отрасли, значительно опережая конкурентов.

В-третьих, мощная сеть каналов сбыта операционных центров. 32 операционных центра, более 2300 фирменных магазинов и десятки тысяч конечных точек продаж, охватывающих уезды, поселки и деревни по всей стране, являются надежной гарантией своевременного и эффективного обслуживания NVC Lighting.

В-четвертых, двойное преимущество «специализации» и «полноты». NVC Lighting является не только поставщиком профессиональных световых сред для сегментированных пространств, но и поставщиком комплексных услуг освещения, а также брендом с наиболее полной линейкой продуктов. Компания предлагает как профессиональные решения по освещению для различных потребностей сегментированных пространств, так и комплексные услуги по предварительному и последующему монтажу, охватывающие этапы до продажи, во время продажи и после продажи. Специализация на исследовании потребностей и полнота услуг составляют ключевое преимущество NVC Lighting.

Визитные карточки NVC, сияющие по всей стране

В последние годы урбанизация в Китае быстро продвигалась, постоянно проводились крупные международные спортивные мероприятия и глобальные встречи. NVC Lighting реализовала множество масштабных национальных проектов и проектов городских достопримечательностей, таких как Олимпийские игры в Пекине 2008 года, Азиатские игры в Гуанчжоу 2012 года, саммит ШОС в Циндао 2018 года, Всемирные военные игры в Ухане 2019 года, зимние Олимпийские игры 2022 года и несколько международных выставок садоводства.

Кроме того, эталонные инженерные проекты и жилые проекты в различных отраслях процветают по всей стране. Проекты, реализованные в этом году, включают 4-ю линию метро Тяньцзиня, Культурный центр Дунсиху в Ухане и Культурно-творческий парк Alibaba в Ханчжоу.

"Эти проекты — как медали за прогресс NVC Lighting, так и стимул, побуждающий нас использовать нашу профессиональную ценность для большего числа пользователей, превращая всё больше проектов в визитные карточки страны и городов, формируя прочную репутацию среди пользователей и ещё больше повышая ценность бренда NVC Lighting", — сказал Линь Лянци.

Сохранять суть света, переосмысливать ценность света

Говоря о будущем, Лин Лянци вновь подчеркнул, что суть существования компании заключается в создании ценности для потребителей. В будущем NVC Lighting продолжит придерживаться основы «света», переосмыслит ценность света и ещё больше повысит узнаваемость и влияние бренда NVC Lighting.

Во-первых, возрождение отрасли и переосмысление ценности света — это ответственность NVC Lighting. NVC Lighting стремится создать лучшую отраслевую экосистему и расширить рынок освещения, а не бороться за доли в существующем рынке. Во-вторых, мы продолжим сохранять профессиональное лидерство NVC в коммерческом освещении. Наконец, на потребительском уровне мы будем предоставлять потребителям ещё больше профессиональной ценности и решений, укрепляя наш профессиональный имидж в сердцах каждого потребителя и в домах повсюду.