Songsheng Shares и OPPLE Lighting дали последний ответ о развитии освещения для растений и умного освещения!

Освещение OPPLE

Компания OPPLE Lighting объявила 25 июня, что с 16 по 24 июня 2021 года компания приняла визиты от 22 учреждений, включая Huabao Trust, для проведения исследований. Основное содержание исследований следующее:

1. Сотрудничает ли компания с Huawei HarmonyOS?

О: С момента партнерства с Huawei в 2016 году компания обеспечила взаимосвязь продуктов для умного дома через протокол HiLink. По мере углубления сотрудничества, помимо технической взаимосвязи, компания дополнительно интегрировала свои умные продукты в официальные онлайн- и офлайн-каналы магазинов Huawei. Недавно Ричард Ю, генеральный директор подразделения потребительского бизнеса Huawei, заявил, что Huawei HiLink скоро будет обновлен до HarmonyOS Connect, объединив усилия с множеством сторон для создания экосистемы HarmonyOS.

2. Каково состояние финансовых субсидий, полученных компанией с начала этого года?

О: С начала текущего года по 15 мая компания совокупно получила государственные субсидии, связанные с доходами, на общую сумму 78,5495 млн юаней, которые были признаны в прибыли и убытках текущего периода.

3. Какова доля замены дилеров компании?

О: Дилеры компании поддерживают стабильное сотрудничество на протяжении многих лет, при этом коэффициент замены низок. Компания активно реагирует на изменения рынка, предоставляя дилерам возможности для трансформации. С прошлого года конечные розничные магазины были отремонтированы и модернизированы для улучшения имиджа магазина, что привело к увеличению выработки на один магазин у дилеров. Одновременно с этим, развивая новые каналы трафика и расширяя проекты сотрудничества с компаниями по дизайну интерьера и дизайнерами, компания дополнительно диверсифицирует канальный трафик для дилеров.

4. Каковы достижения компании в области умных уличных фонарей?

О: Компания реализовала проекты интеллектуального управления освещением в нескольких регионах страны, развернув более 300 000 узлов в прошлом году. Платформа интеллектуального управления освещением компании обеспечивает уровень доступности более 99% и точность сигнализации о неисправностях более 99%. Ее технические возможности и возможности эксплуатационного обслуживания лидируют в отрасли, предоставляя городским управляющим удобные методы управления и постоянно поддерживая развитие умных городов.

5. Каковы конкурентные преимущества осветительной продукции компании?

О: Компания накопила за многие годы хорошую репутацию среди пользователей в области качества продукции и уровня сервиса. Благодаря масштабному производству и платформенной разработке компания эффективно формирует преимущество в себестоимости продукции. Для различных групп клиентов Канал сбыта компания постоянно накапливает опыт и предоставляет Решение по освещению, отвечающее индивидуальным потребностям клиентов. Компания уделяет большое внимание инвестициям в НИОКР, имеет более 2800 Патент, а несколько продуктов получили важные международные награды в области промышленного дизайна, такие как немецкая Red Dot, немецкая iF и японская G-Mark. Компания всегда ориентируется на Человекоориентированное освещение (HCL), предоставляя пользователям более здоровую световую среду.

Акции компании Sosen

Компания Songsheng Shares объявила 25 июня, что с 23 по 24 июня 2021 года компания приняла исследовательские визиты от пяти учреждений, включая BOCOM Schroders Fund Management Co., Ltd. Основное содержание исследований следующее:

1. Каково положение компании в отрасли, особенно в нише освещения для растений? Каковы будущие планы и видение компании в сфере освещения для растений?

О: Среди независимых предприятий по производству LED-драйверов в Китае, ориентированных преимущественно на высокомощную продукцию, выручка компании находится среди лидеров отрасли, и она сохраняет тенденцию быстрого роста в последние несколько лет.

С 2020 года в сфере LED-драйверов для освещения для растений компания заняла относительно видное положение на рынке продуктов и клиентских рынков благодаря своему выдающемуся преимуществу первопроходца. 2020 год стал годом начала бума в области освещения для растений. Во второй половине 2020 года рынок столкнулся со взрывным ростом спроса на заказы по освещению для растений. В прошлом году, используя это значительное преимущество, компания получила около 83 млн юаней дохода от продажи LED-драйверов для освещения для растений. В первом квартале этого года доход от этих продуктов достиг 112 млн юаней, что составляет около 46% от общего дохода.

Выдающиеся преимущества компании в области освещения для растений обусловлены прежде всего её дальновидной стратегией: ещё в 2018 году были заложены основы НИОКР и получены сертификаты безопасности для рынков различных стран в отношении LED-драйверов для освещения растений. В 2019 году компания выпустила драйверы, специально предназначенные для освещения растений, которые получили признание рынка благодаря точному диммированию и энергоэффективности, что позволило ей воспользоваться возможностями рыночного бума в 2020 году.

В настоящее время перспективы развития освещения для растений на базе LED остаются благоприятными. Клиенты конечного звена активно осваивают это направление, а объем рыночных заказов значителен. Компания высоко оценивает потенциал этого рынка и в текущем году, и в будущем будет уделять особое внимание развивающемуся сегменту освещения для растений.

2. В чем различия между источниками питания для освещения для растений и обычными высокомощными источниками питания, и каковы пороги входа для освещения для растений?

О: В соответствии с текущими применениями на растительных фабриках, освещение для растений требует источников питания большей мощности для обеспечения света, необходимого на различных стадиях роста сельскохозяйственных культур. Поэтому по сравнению с источниками питания, используемыми для уличных фонарей и промышленного/шахтного освещения, освещение для растений обычно использует источники питания большей мощности, с более строгими требованиями к производительности в части контроля температуры, точного управления светом и срока службы.

LED-драйверы / источник питания компании для освещения для растений в основном представлены драйверами средней и высокой мощности, которые характеризуются высокими техническими барьерами. Продукция делает акцент на энергоэффективности и требует высокоточных характеристик постоянного напряжения и постоянного тока. В неё внедрены передовые технологии, такие как программируемость, диммирование и интеллектуальное управление, которые используются совместно с применением спектральных решений в освещении для растений, при этом также подчеркиваются высокая надёжность и более длительный гарантийный срок. Кроме того, существуют барьеры в области НИОКР и производства, барьеры, связанные с клиентами и брендом, а также масштабные барьеры. Таким образом, для новых участников отрасли формируются высокие входные барьеры.

3. Будет ли компания уделять освещению для растений очень важное место в будущем?

О: Исходя из текущего развития отрасли освещения для растений, а также рыночной позиции и результатов компании в этом сегменте, компания по-прежнему придает большое значение этому направлению. В будущем компания продолжит уделять основное внимание бизнесу по производству источников питания для освещения для растений, укрепит свое преимущество первопроходца и рыночные позиции, воспользуется «золотыми» возможностями развития в сфере освещения для растений и будет способствовать реализации стратегического видения компании.

4. Какова была доля бизнеса компании в секторе освещения для растений в прошлом году? Будет ли эта доля продолжать расти в течение текущего года?

О: В 2020 году доля выручки от источников питания для освещения для растений составляла около 12%, при этом заказы были сосредоточены преимущественно в четвертом квартале прошлого года. В первом квартале этого года доля выручки от источников питания для освещения для растений достигла примерно 46%. Компания уже заняла относительно заметные рыночные позиции в сфере LED-драйверов для освещения для растений. В этом году компания продолжит активно развивать бизнес по производству драйверов для освещения для растений, сохраняя эту точку роста.

5. Помимо освещения для растений, каковы тенденции развития в области наружного и промышленного освещения?

О: Уличное освещение и промышленное освещение всегда были ключевыми направлениями деятельности компании. К концу 2020 года, сосредоточившись на дорожном освещении и освещении для промышленных объектов и шахт, компания сформировала портфель из 29 серий, включающий более 300 популярных моделей продукции. Основные продукты средней и высокой мощности охватывают диапазон мощностей от 25 Вт до 760 Вт. Для освещения промышленных объектов и шахт доступно 9 серий, что делает бренд одним из наиболее полно представленных по ассортименту в сфере LED-драйверов для промышленного и шахтного освещения.

Быстрый рост компании в последние годы также был обусловлен бурным развитием секторов наружного и промышленного освещения. Существенный спрос на LED становится всё более очевидным, при этом имеются значительные возможности для расширения как на существующих, так и на новых рынках. В настоящее время уровень проникновения на внутреннем рынке составляет менее 30%, а в Европе и США он ещё ниже, что указывает на значительный будущий рыночный потенциал. Кроме того, ускоренное строительство умных городов и умных опор освещения создаст новые драйверы роста для рынка.

6. Как нехватка сырья влияет на компанию? Достаточно ли резервов, чтобы справиться с этим? Как компания относится к этой проблеме?

О: В ответ на текущую напряженность в поставках сырья компания заранее подготовила стратегические запасы в четвертом квартале 2020 года. Особенно в отношении полупроводниковых материалов компания в основном использует импортные бренды и обычно уделяет большое внимание поддержанию отношений сотрудничества с оригинальными производителями и агентами. Соответствующие поставщики также заранее узнают о планировании и развитии компании.

С начала этого года на развивающемся рынке освещения для растений, благодаря стратегическому развитию и рыночным преимуществам компании в бизнесе по производству источников питания для освещения для растений, большинство поставщиков полупроводников надеются исследовать новые области вместе с компанией для формирования долгосрочных партнерских отношений. Они оказали значительную поддержку компании и при равных условиях сохранили существенные объемы поставок для компании.

Кроме того, компания постоянно укрепляет управление цепочкой поставок. Имея зрелый опыт в области точного управления, компания разработала комплексные меры реагирования в начале этого года, что не окажет существенного влияния на компанию.

Текущая общая напряженность в соотношении спроса и предложения на сырье является общим рыночным фоном, представляя как вызовы, так и возможности. Это может дополнительно ускорить концентрацию отрасли вокруг ведущих предприятий, что в определенной степени способствует дальнейшему развитию и росту компаний, обладающих преимуществами масштаба, сильным капиталом и высоким положением в отрасли.

7. Валовая рентабельность компании по экспортным продажам составляет около 40%, а по внутренним — около 30%. Связано ли это в основном с тем, что экспортные продажи преимущественно относятся к освещению для растений?

О: Валовая рентабельность экспортных продаж выше, чем внутренних, главным образом потому, что зарубежные рынки компании — это преимущественно развитые страны, такие как США, Россия и Испания, а также быстрорастущие развивающиеся рынки в Южной Америке, Индии и Бразилии. Цены продажи блоков питания на этих зарубежных рынках обычно выше, чем на внутреннем рынке. Высокая валовая маржа экспортных продаж также является отраслевой особенностью.

8. Каковы планы и структура расширения производственной мощности компании? Каков текущий уровень использования производственной мощности? Каков прогресс по проектам инвестиционного финансирования и план ввода в эксплуатацию?

О: Компания согласует расширение производственной мощности с ситуацией по заказам и уже давно осуществляет заблаговременное планирование размещения мощностей для удовлетворения потребностей следующего этапа. В настоящее время уровень использования производственной мощности компании составляет около 80%, что обеспечивает достаточный резерв для удовлетворения возможного будущего роста спроса на заказы.

В настоящее время инвестиционный проект компании в Чжуншане — «Проект строительства производственной базы интеллектуальных LED-драйверов высокой мощности» — активно реализуется. Согласно плану реализации, объект планируется завершить к концу текущего года и запустить в эксплуатацию в следующем году. После полного ввода в строй годовая производственная мощность LED-драйверов высокой мощности, как ожидается, увеличится на 12,15 млн единиц.

9. Как взаимодействуют между собой два фактических контролера компании?

О: Председатель г-н Тянь Няньбинь курирует рынок, а директор и генеральный директор г-н Ван Цзунъю курирует НИОКР, производство и управление цепочками поставок. Они действуют согласованно, обеспечивая высокую степень согласованности в стратегическом развитии компании и операционных решениях. Они отличаются высоким уровнем сотрудничества, а управленческая команда компании демонстрирует исключительную эффективность.

10. Каковы долгосрочная стратегия развития, видение и подход компании? Будет ли она расширяться в другие области?

О: Среднесрочная и долгосрочная стратегия развития компании по-прежнему будет сосредоточена на перспективном рынке мощных LED-драйверов, постоянно углубляя свои ключевые преимущества в областях наружного освещения и промышленного освещения, а также уделяя особое внимание развивающимся рынкам применения, таким как освещение для растений и умное освещение. С преданностью делу и профессиональным подходом мы стремимся укрепить и расширить наш основной бизнес, обеспечивая хорошие результаты для наших инвесторов.