竞争“粤”发激烈，华南区LED市场如何掘金
华南区作为全国经济发达区域之一，人口众多，市场巨大，进出口发达。2016年，市场似乎延续了上年的冷淡，由于大环境的影响，内需疲弱。广东省作为灯饰照明的生产基地，毫无疑问行业活力较其他两省高；海南省属于旅游热门圣地，冬季的市场行情高涨；相对比下，广西省表现略显平淡，但仍不乏规模大的经销商。企业、卖场、商家表现如何？
华南区各省市场景气指数（深色为高）
概况：三省各具“市场特色”
广东省是我国最大灯具产品生产制造集聚区，珠三角照明灯饰企业林立，已向以质量、品牌为主导发展；粤北地区正处于高速发展阶段，随着房地产的涌入，灯具市场有望同时发力；枢纽为“中国灯饰之都”中山古镇，卖场总面积已达到330万平方米以上，虽具有强大的辐射能力，竞争难免激烈。
海南省则属于旅游型经济，消费较高，房地产市场受旅游经济旺淡季影响较大，上下游产业包括建材、照明行业亦然。居民收入较低，消费偏高，灯具以低价走量为主，缺乏专业的灯具卖场。本报驻海南省人员表示，由于农历七月是传统节日中元节所在月份，按照习俗，房子、店铺等是不装修的，灯具市场要面临一段短时间的“寒冬”。等到阳历9月，一些“候鸟”会到海南度假，才会出现家装小高潮，相信届时海南灯具市场会迎来“春天”。
广西方面，据大数据中心分析称，该省县市的专业灯具市场很少，一般县市灯具店铺都集中在建材市场或者是建材街。广西省经营规模大的经销商比较少，80%左右是100-400平方米，1000平方米以上大概只占5%。
广东省候选经销商名单中，珠三角地区入选经销商数量是占比最大，达到69%，其次是粤北地区，达到15%，粤西和粤东地区分别排第三、第四位。究其原因，跟人口密度、房地产热度、地区经济发展水平等因素有关。
华南区候选经销商的代理品牌中，出现频率最高的是飞利浦、雷士、欧普；其次三雄极光、佛山照明、钜豪，也占到了较大的比例。在此次调查中可以从侧面看出，相对于其它品牌，飞利浦、欧普、雷士等在华南区渠道方面铺设得比较完善，基本覆盖了华南三省各个地区。
广东、广西、海南三省的共同特点是，吸顶灯、筒射灯仍然是消费主力品类，其中海南省中，流通量较大的还有面板灯、壁灯和工矿灯等在其他省份中流通量较少的品类。数据说明于华南区，家居照明、商业照明仍然是主力。
从表中我们可以看出，现代式灯具在各省销售比例中占比较高，而新中式灯具在三省占比均较低，直观地反应出消费者选择灯具产品风格的倾向性，最受欢迎的是现代式，其次是欧美式，新中式则暂时落后。据走访得知，由于现今时尚简约风的兴起，不难理解消费者比较钟情于现代风的产品。相对来说，新中式风格为后起之秀，相信在未来，随着产品设计的优化，份额占比会越来越高。
五金类在所有候选经销商中的销售比例都是最低的，主要还是照明和灯饰。广东省和海南省灯饰类占这些经销商的销售中占到70%，广西省的照明类产品则占60%，灯饰类只占30%。
从表中可以看到，华南区300个候选经销商中经营规模存在较大的差异。候选名单中，广东省和海南省员工为15人以上（规模较大）的店占一半以上，广西省则占70%，5人以下的店占比均较低，说明候选名单中的经销商中规模普遍较大，实力较强。
附表：
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