阳光照明：2015陆续挥出重大手笔 发力国内本土市场

　　过去的2014年，LED照明行业迎来了前所未有的激烈竞争，包括企业倒闭、老板跑路、高管变更的行业洗牌在进一步加剧，阳光照明在这样的行业环境下成功地实现了LED照明的转型。在新的一年里，阳光照明将陆续挥出重大手笔，在组建中国事业部的基础上，发力国内本土市场。

　　继阳光照明去年11月宣布组建中国事业部后，便连番在安徽、山东、浙江召开了经销商会议，1月10日，阳光照明在浙江上虞召开了江苏省地区的核心经销商会议，而在此次会议前，阳光照明也郑重地宣布了邀约著名影视、月坛两栖明星陆毅担任阳光照明的“阳光大使”，引来了无数行业人士的关注。

　　阳光照明中国区总经理陈以平表示，据统计，2014年网购LED照明产品销售规模达24亿美元，占所有销售通路的14.4%，预计到2017年，网购占比例将达30%。其实，单一的线上或线下渠道发展毕竟有限，未来的发展方向一定是两者有机结合，渠道立体发展，阳光照明鼓励线下经销商尽快“触网”，阳光照明电商销售具体方案是：流量×转换率×客单价=电商总销量。

阳光照明中国区总经理陈以平

　　而阳光照明O2O方案则是：门店上放线上专卖店产品贴有二维码，通过APP扫描后，线上可以实现下单；线下放最畅销产品的优惠券，可以到线下门店提货，利益共享；

　　对应于O2O的物流方案则是：电商的发展迫使物流商转向服务升级，物流商的服务只有比厂家好，分销商才愿意跟厂家一起干。物流商的服务升级，应侧重于提供增值服务，不能单纯拿货供货。

　　阳光照明中国区副总经理李炳军进一步延伸了过去几年阳光照明在LED产业的整体布局，如厦门、上虞、安徽等生产基地的投入生产，为阳光照明发力国内市场提供了巨大的产能优势。同时在生产技术上，阳光照明与国内封装巨头三安光电合资成立LED封装公司，多个领先国内的生产链为阳光照明带来的巨大的技术优势。

阳光照明中国区副总经理李炳军