LED照明行业企业做不大的根源解析

　　最近接触了一些小微企业，年销售额几百万至几千万不等，有些经营了近二十年。灯具行业有些企业的老板出身草根、不怕吃苦，白手起家，通过努力打拼如今资产千万，有车有房(甚至别墅)。在世人眼中，他们可谓事业有成，是典型的励志人物，但从做企业的角度来看，仍处在非常初级的阶段，离成功企业还有很远的距离，老板个人也只能称之为生意人，远谈不上企业家。

　　这些LED照明企业中许多有个共同的特点，规模多年维持现状，无法突破，甚至越做越小。其中的很多人当然想将企业进一步做大，最好成为上市公司，荣登各大媒体，然而常常只能望而生叹，心有余力不足。究竟是什么原因呢？笔者观察下来，感觉存在下面一些问题。

　　第一，以赚钱为目的，没有理想。大多数人的创业是被逼的，家里穷，读书少，找不到好工作，只有创业这一条路。目的是改变个人的贫困状况，做事的出发点以赚钱为标准，根本谈不上有改变行业或社会的宏大理想，这导致两个弊端：一是为了赚钱不择手段，急功近利，铤而走险。有些老板当年的发家致富之路并不正当，要么是借助政商关系，要么是偷税漏税。这部分企业很怕做大，因为一旦做大出名了，公司就会曝光在公众之下，可能被扯出不光彩的历史。二是小富即安，失去继续奋斗的激情。有部分人见如今事业小有所成，夜郎自大，不可一世，自我感觉良好，觉得应该多享受了。而且遇到困难容易打退堂鼓，不愿押上全部身家往前冲，老想着留退路，万一不行及时止损，保存既有的财富。

　　第二，缺乏现代企业意识。这些企业大多集中在没有技术含量的传统行业，从事加工制造的居多，早年机会多，只要胆子大肯吃苦就能赚到钱。时过境迁，在现在转型升级的大环境下，他们已经无法适应了，沦为被淘汰的对象。在他们的脑子里，仍然停留在生产——销售，进货——卖货赚差价的阶段。骨子里没有研发意识、品牌意识以及借助外脑的意识。这些是成为现代企业所必须的。

　　此外，没有资本和金融概念。很多人还是小农意识，稳打稳扎，量入为出，希望一步一步滚动发展。他们不愿稀释股份引进资本，总觉得百分百控股，企业才是自己的，还有些人甚至认为负债是不好的，从来不向银行贷款。这样的做法看似稳健，没有风险，实际上蕴藏的风险极大。市场竞争，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，机会稍纵即逝，不抓住机会迅速壮大，迅速规模化，就会被挤出市场。

　　第三，不懂学习。这里面分为两种极端情况，一类人是只知低头拉车，不知抬头看路，整天守着自己的一亩三分地，凡事亲力亲为，无暇顾及学习，借鉴同行或跨行经验，最终自己疲惫不堪；另一类人对知识饥不择食，不加甄别和选择。他们四处参加培训和听课，今天听到这个老师讲得好，回来便对公司进行大刀阔斧的改革，人事变动架构调整，明天听到那个理论很兴奋，又将前面的调整推倒重来，反复折腾，伤筋动骨。

　　自身知识水平有限，可以借助别人的力量，请懂的人干，比如聘请职业经理人。但这些老板通常对职业经理人不信任，无法放手让其去干。结果往往双方不欢而散，企业折腾一番，

　　又要从头收拾。经过一次不愉快的合作后，老板便更加不信任外来人了，以后凡事靠自己摸索和掌握，企业最后能做多大，完全取决于老板个人的进步了。

　　第四，不愿分享利益。他们一味追求自己利益最大化，没有利益共享的理念。在外部想方设法压榨供应商和合作伙伴，行业口碑越来越差，弄得大家都不愿意与其做生意了。在公司内部只有罚款没有奖励，克扣员工薪水奖金，甚至不签合同不买社保，离心离德，员工流失率大。

　　思路决定出路，格局决定未来。归根结底，企业做不大的根源在于创始人，如能改变自己，克服上述问题，或许能有所突破。