定位细分市场 深圳绿色照明宣布进军浙江

　　中国LED平板灯制造和研发企业深圳市绿色半导体照明有限公司日前在杭州召开发布会，高调宣布进军浙江市场，并将其面向国内市场的子品牌——“喜百年”定位于“服装照明专家”，这也是首个LED照明企业将品牌定位于“细分市场”。

　　深圳市绿色半导体照明有限公司(以下简称“绿色照明”)总经理陈宝东说，“未来的竞争，不再单单是产品的竞争，更是细分市场的竞争，品牌的竞争。目前LED照明市场上、一些专卖店充斥着不同种类的LED照明产品，多数企业的理念都非常简单：只要市场有订单，什么照明产品都做。似乎想在市场爆发之际，把LED照明行业一网打尽。正是由于这种贪大求全、缺乏清晰定位的做法，导致大多数企业面临着订单零散、持续性和批量性订单少的局面；更重要的是，“小而全”往往意味着什么都不是，难以形成固化而鲜明的品牌印象。

　　基于这种考虑，绿色照明将其旗下的两个品牌重新定位。将“喜百年”定位于“服装照明专家”；而绿色照明则继续定位于“办公照明”。在商用照明中，服装照明占60%的份额，而办公照明占20%左右的份额。“谁抢占了服装照明和办公照明两大市场的先机，也就奠定了他在LED照明市场的江湖地位。”陈宝东说。

　　据数据统计，2012年，浙江726家LED企业共实现销售额229.4亿元，2012年，全国LED产业产值达2059亿元。浙江LED产业占全国比例超过一成。

　　但是，浙江LED企业平均产值仅为3200万元，尤其是企业聚集的下游，产值更是低于平均水平。下游企业数量为680家，占到整个行业的93.7%，平均产值却只有3100万元。

　　“浙江LED行业产值过亿的企业并不多，”高工LED产业研究所研究总监张宏标说，“尽管位列全国第二，但与广东的差距还比较大。”根据测算，广东LED产业产值已经超过千亿。

　　张宏标认为，中国已经进入LED照明的“战国时代”:LED应用市场混乱，产品参差不齐，价格竞争激烈，技术水平高低差距甚远。他表示，“市场混乱现象在未来1到2年内将表现得更加突出，领军企业3年内将开始逐渐定型。 ”