“零库存”模式或成LED照明渠道转型之机

　　自今年初起，价格战在整个LED照明领域愈演愈烈，硝烟弥久不散。

　　6月15日，“价格屠夫”木林森宣布，再次对公司部分LED球泡及T8灯管进行大幅调价，降幅超过40%。这是木林森继年初以来，对旗下照明产品进行第二次调价，两次调价幅度累计超过70%。

　　无独有偶，上市公司长方照明亦在今年1月和6月，对旗下照明产品价格下调，部分产品价格降幅甚至超过100%。

　　而由此引发的“蝴蝶效应”迅速在市场蔓延，此后包括真明丽、德豪润达在内的多家上市公司跟随打起价格战。

　　通过降价提升产品性价比，从而抢占市场份额本无可厚非。然而依靠牺牲产品品质或是恶意抢占市场份额的频繁降价，所带来的必将是损害企业品牌的严重后果。

　　而由此带来的后续连锁反应更是超出企业自身所有承受的范围。由于LED照明行业尚处于市场开发期，中上游产品技术仍处于快速发展期，一旦市场价格异常波动，企业就不敢大规模生产，经销商也不敢批量库存。

　　考虑到多数企业仍处于规模扩张期，库存高压不可避免地将成为LED照明行业进退两难的抉择。

　　囤或是不囤

　　俗话说：家中有粮，心中不慌。这里所谓的有粮，即是库存。

　　通常，在传统制造加工企业，库存的作用是，能够快速地响应客户需求，保持生产的连续性，而相应的生产计划也可以适当延迟，从而降低企业市场风险。但是，如果库存不能及时变现，则其价值亦在每天不断下降，此时，拥有库存未必会是好事，也会使得企业的领导者如坐针毡。

　　据高工LED产业研究所(GLII)调查数据显示，仅2012年上半年，国内市场L ED球泡灯平均价格与去年下半年相比下降了8%~10%。

　　业内人士称，按照LED照明当前的价格走势，库存只会贬值而不会增值。因此，许多企业采用按需生产、零库存的方式，来规避持续降价带来的库存风险。

　　“当前，国内LED照明企业，特别是中小型LED照明企业，基本上都是采取按需生产的方式，根本不敢有库存。库存除了会占用公司流动资金外，持续下跌的价格也让库存成为烫手山芋。”晶蓝德灯饰总经理刘世全在接受高工LED记者独家专访时提到。

　　除此之外，LED照明技术的日新月异也加速了企业的库存贬值。

　　恺誉照明总经理谢晓培认为，LED照明新产品的推广需要相当长的时间，如果市场打开的时间距新品开发的时间过长，你的产品技术就已经落后甚至陷入即将被淘汰的境地。“此时，库存对企业来说没有丝毫的意义，甚至会产生额外的负担”。

　　然而，零库存虽然能够降低企业的运营风险，但对于经销渠道来说却并不见得行得通。《高工LED》记者在对北京、西安、南京、成都、长沙等地的照明灯饰市场实地走访时了解到，经销商更青睐于选择具有相当库存量，供货迅速的品牌来进行代理。

　　记者注意到，佛山南海雷克照明的专卖店在诸如北京十里河灯饰城、西安光彩灯饰城等卖场内的专卖店众多，数量甚至超过飞利浦、雷士、欧普等一线品牌。经销商给出的解释是，相较于其他品牌，雷克照明库存相对充足，经销商在做大型LED照明工程时可以迅速提货。

　　众明半导体国内销售总监王茂忠认为，企业若采取按需生产、零库存的方式，只在经销商进货时才开始规模生产，此时，生产和物流会占用不少时间，当产品到达经销商手上时，价格往往已经不具备市场竞争力，尤其是市场价格竞争激烈的时候，这是经销商最不愿见到的事情。

　　一方面是价格持续下跌所带来的产品贬值风险，而另一方面则是经销商希望快速拿货对企业库存量提出的硬性要求。在囤与不囤之间，企业陷入了两难的境地。

　　零库存成LED终端独特风景

　　通常，在传统照明行业，经销商需要代理企业的照明产品，除了需要向企业交付一定的押金，还需要押相应的库存。但在LED照明市场，国内有不少经销商却吃了押库存的亏。

　　成都金府灯饰城一家经销商告诉记者，年初，他选择广东中山某家LED照明企业的品牌进行代理。当时，企业要求他必须押20万的库存，而得到的承诺是包退换货，而且质保十年。但此后当他在做某项大型照明工程时，对于客户所提出的光效、显指以及质保的要求，发现自己代理的灯具根本达不到。于是，他向企业提出退换货的要求，却遭到了企业的拒绝。

　　进货价格昂贵，销路不畅，再加上企业强押的产品库存，在价格战横行的行业背景下，产品贬值，利润摊薄甚至出现亏本，成为不少LED照明经销商的噩梦。这也是很多传统照明经销商对LED照明一直处于观望状态的主要原因。

　　而对于那些已经染指LED照明的经销商，对待库存的态度也显得更加的谨慎。按单进货，异地调货成为他们进货的主要方式。

　　“当前，经销商与企业的常用合作方式是，企业在经销商店内摆样。如果有客户向经销商下单，经销商再从厂家拿货，几乎所有的LED照明经销商都是零库存。”深圳利达灯饰总经理王啸向记者透露，从2011年以来，LED照明产品每日一价已成常态，库存押手里只会贬值。所以，经销商在选择代理品牌时，只会找那些不需要押库存的品牌进行代理。

　　库存高压之殇

　　据高工LED产业研究所调查数据显示，仅今年上半年，国内新增照明项目规划投资额181亿元，占LED应用投资的93%，同比增长67%。此举带来的直接结果是LED室内照明新增企业近1000家。此外，LED室内照明规模增幅接近36%，有望达到250亿元。

　　室内照明应用的快速增长，极大地提振了LED企业的信心。室内照明的推广，离不开照明经销商渠道的支持。当前，LED照明经销商俨然已经成为行业内抢手的香饽饽，包括雷士照明、长方照明、清华同方等国内照明企业都在积极铺设自己的经销商渠道。

　　然而，经销商不押库存，按单提货已成为行业常态，但是他们对企业的库存却有着相应的要求，为了迎合经销商的需求，库存风险谁来承担，自然还是LED照明企业。#p#分页标题#e#

　　王茂忠认为，LED照明企业来自库存的压力，相信在短期内还难以消除。目前最佳的解决办法是，企业需要对整个照明市场做出认真分析和理性判断，做出真正符合市场需求的照明产品，对企业的创新能力和反应能力都提出了更高的要求。

　　“给经销商提库存要求只会使企业和经销商的关系更加紧张，对于企业的终端渠道铺设极为不利，所以库存压力只能由企业来承担。”清华同方照明事业部总经理刘彤认为，企业可以依据自身销售进度押适当库存，不宜太多，能支撑半个月的销售足矣。

　　当前，替代40瓦白炽灯的LED球泡灯的价格出厂价已能做到35元左右，然而到达消费者手上的价格有可能会翻上一番不止，距离消费者所能接受的价格，或者说价格接近节能灯，LED照明还有很长的路要走。因此，LED照明产品价格持续下跌也将长期存在，由此带来的企业库存之殇，还将持续很长时间。