Попрощайтесь с жесткой конкуренцией, примите ценность: как светотехнические компании могут выиграть битву за прорыв?
В настоящее время светотехническая отрасль находится на пересечении ускоряющейся технологической итерации и роста потребительского спроса, что открывает новые возможности для развития, но также ставит перед ней вызовы глубокой трансформации. В этот ключевой момент инновации в продуктах и прорыв в маркетинговых моделях стали основным двигателем роста и прорыва компаний.
В этом контексте, «Встреча по обмену опытом в области инноваций в светотехнической продукции и маркетинге» успешно прошла 22 октября 2025 года в ходе 33-й Китайской международной выставки декоративного освещения в Гучжэне.
Эта конференция была организована Китайской ассоциацией отрасли освещения (CALI) и совместно проведена компаниями Zhongshan Guzhen Dengdu Expo Co., Ltd. и China Light Network при активной поддержке компании Zongpusen Technology (Zhongshan) Co., Ltd.
В ходе дискуссионной сессии были подробно рассмотрены разнообразные возможности инноваций в продукции и маркетинговых стратегий в условиях цифровой волны. На мероприятии собрались отраслевые эксперты и представители ведущих компаний, которые интерпретировали тенденции, делились кейсами и вели глубокий диалог, стимулируя столкновение идей для совместного поиска новых путей высококачественного развития отрасли освещения, помогая специалистам точно использовать возможности времени.
В начале конференции госпожа Ху Дехуэй, заместитель мэра города Гучжэнь, город Чжуншань, выступила с приветственным словом. Она отметила, что перед лицом вызовов технологических изменений и диверсификации рынка, только непрерывно продвигая интеллектуализацию продукции, экологизацию и инновации в моделях маркетинга, можно повысить ключевую конкурентоспособность отрасли.
Ху Дехуэй подчеркнула, что город Гучжэнь продолжит оптимизировать деловую среду, укреплять промышленную инфраструктуру и кадровую поддержку, создавать платформы сотрудничества между промышленностью, университетами и научными учреждениями, содействуя высококачественному развитию отрасли освещения. Эта дискуссионная сессия предоставила важную возможность для обмена идеями и опытом для отрасли и, как ожидается, придаст новый импульс трансформации и модернизации отрасли декоративного освещения.
Г-жа Ван Чжо, генеральный секретарь Китайской ассоциации индустрии освещения (CALI), отметила в своем выступлении, что китайская отрасль освещения в настоящее время находится в критический период перехода от высокоскоростного развития к высококачественному развитию. Она подчеркнула необходимость развивать новые качественные производительные силы с учетом местных условий, используя преимущества промышленного кластера Гучжэнь, «Столицы декоративного освещения Китая», для ускорения создания современной промышленной системы, основанной на технологических инновациях, интеллектуальном производстве, повышении бренда и международной экспансии.
Ван Чжо заявила, что, столкнувшись с усилением однородной конкуренции и быстрыми изменениями рыночного спроса, отрасль должна придерживаться инновационно-ориентированного развития. Ассоциация продолжит поддерживать Гучжэнь в повышении его потенциала в области технологий, стандартов, кадров, брендинга и рынков, тем самым способствуя трансформации и модернизации отрасли освещения.
Отрасль под давлением, структурная оптимизация неотложна
Потребление и политика совместно стимулируют трансформацию
Г-н Чжэнь Бинь, руководитель отдела стандартов и тестирования Международного альянса беспроводной связи ближнего действия NearLink , в своем ключевом докладе на тему «Технология NearLink и ее применение в умном доме» отметил, что с ускорением интеграции AI и IoT традиционные технологии связи ближнего действия больше не могут удовлетворить строгие требования к сверхнизкой задержке, высокой надежности и точной синхронизации в эпоху «интеллектуальной связности». В этом контексте появилась технология NearLink ( NearLink ) — новое поколение технологий беспроводной связи ближнего действия, развиваемое Китаем.
Чжэнь Бинь представил, что технология NearLink обеспечивает интеграцию связи, позиционирования и зондирования благодаря высокопроизводительной широкополосной связи , узкополосной связи с низким энергопотреблением и высокоточному позиционированию и зондированию , обладая задержкой на уровне микросекунд, точностью синхронизации на уровне субмикросекунд и сильными антипомеховыми возможностями. В настоящее время NearLink выпустила более 40 стандартов, охватывающих физический уровень, стек протоколов и прикладной уровень, создав полную цепочку поставок, включающую чипы, модули, терминалы, тестирование и Сертификацию, а также экосистему разработчиков.
Чжэнь Бинь представил множество инновационных приложений NearLink, уже внедренных в сфере умного дома , таких как пульт дистанционного управления с указателем, позволяющий «управлять туда, куда указываешь», и активное обнаружение, поддерживающее функцию «экран включается при приближении человека», что значительно улучшает пользовательский опыт. Такие бренды, как Casarte и COLMO, выпустили водонагреватели и холодильники, оснащенные технологией радарного обнаружения NearLink, обеспечив бесшовное взаимодействие и интеллектуальное энергосбережение; высокоточные возможности измерения расстояния и совместного управления NearLink также были проверены в сценариях автомобильной промышленности и дополненной реальности (AR).
В заключение Чжэнь Бинь заявил, что Альянс NearLink активно продвигает координацию стандартов и совместное построение экосистемы с такими отраслями, как освещение, аудио и автомобилестроение, совместно стимулируя масштабное применение технологий связи следующего поколения с коротким радиусом действия в смарт-терминалах и сценариях Интернета вещей.
Г-н Тан Цинлинь, директор по продуктам компании Zhongpusen Technology (Zhuzhou) Co., Ltd. выступил с ключевым докладом на тему «Инновации и модернизация, Zhongpusen идет с вами», глубоко проанализировав вызовы и возможности трансформации, с которыми сталкивается осветительная отрасль в настоящее время, и систематически продемонстрировав практические достижения Zhongpusen в области инноваций продукции и устойчивого развития.
Тан Цинлинь отметил, что в первой половине 2025 года общий объем экспорта осветительной продукции из Китая составил 25,9 млрд долларов США, снизившись на 6,3% в годовом исчислении и достигнув пятилетнего минимума. Отрасль испытывает значительное давление, при этом ярко выражена тенденция «рост объема без роста выручки, рост выручки без роста прибыли». В этих условиях отрасль освещения ускоряет переход к этапу структурной перестройки, ориентированному на высококачественное развитие.
Сталкиваясь с этими вызовами, Тан Цинлинь подчеркнул, что инновации являются ключом к прорыву. Zonsun комплексно продвигает модернизацию продукции по пяти основным направлениям: "повышение системной энергоэффективности, углубление внедрения умного освещения, расширение сфер применения в области здоровья и новых сценариев, межотраслевая интеграция и зеленое низкоуглеродное развитие". Например, ее светильники для высоких пролетов и уличные фонари имеют модульную конструкцию, позволяющую легко заменять блоки питания и печатные платы в сборе (PCBA), достигая максимальной световой отдачи до 200 лм/Вт и увеличивая срок службы светильника до 10–20 лет, что значительно снижает выбросы углерода в течение всего жизненного цикла. В рамках проекта реконструкции уличного освещения города Чжучжоу было установлено более 30 000 уличных фонарей Zonsun, оснащенных контроллерами отдельных светильников, что обеспечивает точное диммирование и управление энергосбережением.
Наконец, Тан Цинлинь заявил, что в будущем Zonsun продолжит ориентироваться на «высокую эффективность, интеллектуальность, здоровье и экологичность» как направление НИОКР, работая рука об руку с партнерами по цепочке поставок, чтобы совместно способствовать движению отрасли освещения в сторону высококачественного, низкоуглеродного и интеллектуального развития.
Г-жа Сюн Цинь, директор по закупкам группы «Дом и образ жизни» JD, выступила с ключевым докладом на тему «Joybuy - The future of Joyful Retai», системно представив стратегическое позиционирование и ключевые преимущества европейской платформы электронной коммерции Joybuy, принадлежащей JD.
Сюн Цинь отметила, что Joybuy — это не традиционная дисконтная платформа электронной коммерции, а высококачественная многокатегорийная торговая площадка, ориентированная на потребителей со средним и высоким уровнем покупательной способности, стремящаяся создать новую розничную модель «не просто покупка, а приятный опыт». Платформа особенно фокусируется на молодых семьях, начинающих специалистах и студентах, удовлетворяя их комплексные потребности в высоком соотношении цены и качества, высокой скорости доставки и надежном сервисе благодаря точному пониманию пользователей и возможностям выполнения заказов по всем каналам.
Сюн Цинь заявила, что Joybuy в настоящее время работает на четырех основных рынках: в Великобритании, Германии, Франции и Нидерландах, построив несколько высокоавтоматизированных складов общей площадью 32 миллиона квадратных метров. Она предлагает категории, охватывающие потребительскую электронику, бытовую технику, средства личной гигиены и красоты, товары для матерей и детей, а также игрушки, строго отбирая качественные международные и местные бренды. Опираясь на собственную систему цепочки поставок JD, она реализует политику «нулевой подделки» для обеспечения качества продукции и имиджа бренда.
Сюн Цинь подчеркнула, что Joybuy готова строить долгосрочные партнерские отношения с брендами, предоставляя не только эффективную поддержку цепочки поставок и пространство для демонстрации бренда, но и помогая брендам улучшать свой имидж и долю на европейском рынке через совместный маркетинг, планирование категорий и согласованные календари праздничных акций. Ее уникальная ценность заключается в: качественная пользовательская база + скорость собственной логистики + экосистема всех категорий + стратегия справедливого ценообразования, совместно создавая новую парадигму радостного и надежного ритейла.
Г-н Ли Хуэйфан, старший партнер Guangzhou Jianzhong и опытный эксперт по новой рознице, систематически изложил, как использовать инструменты ИИ и матрицы новых медиа для стимулирования роста производительности светотехнических компаний в своем ключевом докладе на тему «Применение ИИ и новых медиа в светотехнических компаниях».
Ли Хуэйфан подчеркнул, что светотехнические компании могут добиться прорыва с помощью модели «Центральная студия прямых трансляций + Локальная матрица продавцов». На примере бренда декоративного освещения, благодаря сопровождению и инкубации со стороны Jianzhong, его средние ежемесячные продажи купонов групповых покупок в Douyin превысили 2000 штук при уровне погашения 48,5%. Общие показатели первой партии эталонных продавцов выросли на 20%, и они успешно создали собственные команды новых медиа для достижения внутренней рыночно-ориентированной деятельности.
В плане повышения эффективности с помощью ИИ Ли Хуэйфан привел в пример светотехнические компании, продемонстрировав, как использовать ИИ для клонирования изображений и голосов, массового производства структурированного контента, такого как «описание местоположения магазина + преимущества продукта + промо-крючки + личный IP», достигая принципа «каждый — собственное СМИ».
Кроме того, Ли Хуэйфан предложил "Модель омниканального маркетинга DSR"—построение системы омниканального привлечения клиентов с использованием Douyin (привлечение трафика из открытого домена), каналов WeChat (конверсия в закрытом домене) и Xiaohongshu (сценарное посевное продвижение) в виде триады, и дальнейшее обновление её до "Системы омниканального привлечения клиентов 5C", охватывающей Amap/Baidu (перехват спроса) и Meituan/Dianping (накопление репутации). Он заявил, что будущая конкуренция среди светотехнических компаний касается не только продуктов, но и эффективности привлечения трафика и работы с пользователями.
Наконец, Ли Хуэйфан заявила, что предприятиям светотехнической отрасли необходимо использовать возможности интеграции ИИ с новыми медиа, переходя от «разрозненных попыток» к «системному планированию», и осуществлять стратегическое обновление от «продажи продукции» к «управлению пользователями» посредством стандартизированных, масштабируемых стратегий новой розничной торговли с высокой окупаемостью инвестиций.
Примечание редактора
В настоящее время светотехническая отрасль находится в критической точке поворота, где "экспорт испытывает давление, прибыль снижается, гомогенизация приводит к жесткой внутренней конкуренции, а традиционная логика роста стала неэффективной". В этих условиях данная встреча обеспечила многосторонний резонанс между "правительством, отраслью, академической средой, наукой и применением":
На государственном уровне город Гучжэнь направил четкий сигнал об усилении промышленной поддержки и кадровой базы; на уровне ассоциации Китайская ассоциация освещения, руководствуясь концепцией «новых качественных производительных сил», продвигала тройное усиление стандартов, технологий и кадров; на корпоративном уровне компания Zhongpusen реализовывала принципы зеленого и низкоуглеродного развития с помощью модульной продукции с высокой световой отдачей и длительным сроком службы, демонстрируя мощные инновационные возможности производства;
В техническом аспекте внедрение NearLink обеспечивает отечественную высокопроизводительную коммуникационную основу для умного освещения, что有望 позволит打破 монополию зарубежных протоколов; в аспекте каналов сбыта платформа Joybuy компании JD.com открывает новый путь для качественного выхода на зарубежные рынки Европы, в то время как ИИ + новые медиа реконструируют логику локального привлечения клиентов и управления пользователями.
Эта встреча также передала четкий консенсус: будущая конкуренция — это больше не соревнование отдельных продуктов, а соревнование системных возможностей— от световой отдачи до срока службы, от сенсорного взаимодействия до омниканального маркетинга, от внутреннего интеллектуального производства до глобального бренда, компании по освещению должны прокладывать новые пути в условиях перемен, создавая замкнутый цикл возможностей «технологии + сценарии + пользователи + экосистема».
