Um gigante centenário de repente entra em ação! Por trás da grande fusão interna, quais são as regras de sobrevivência escondidas?

Grande movimento de uma gigante centenária! A Toshiba Lighting anunciou que irá absorver e fundir uma de suas subsidiárias. Que mistérios estão escondidos nessa grande integração interna? (4-7 segundos) De vender produtos a competir por projetos, por que essa empresa centenária está unindo vendas e execução de obras? O que realmente motiva essa reestruturação interna?

Em 9 de novembro, a Toshiba Lighting divulgou um anúncio de grande impacto: decidiu absorver e fundir a subsidiária ELT Light em 1º de abril de 2027. Essa ELT Light não é uma empresa comum; ela é o braço operacional da Toshiba Lighting responsável especificamente pela execução de projetos. Em suma, essa fusão é uma medida de enxugamento interno do grupo. Antes, a Toshiba Lighting fabricava os produtos, enquanto a ELT cuidava das vendas, do design e da construção, havendo uma camada intermediária entre eles. Agora, ao unificar essas funções, a fabricação de produtos e as capacidades de venda, design e construção voltadas para projetos passam a estar sob a mesma entidade jurídica. Segundo o comunicado da Toshiba Lighting, a fusão visa estabelecer uma base de gestão mais sólida, tornar as operações mais ágeis diante de um ambiente de mercado em transformação e continuar oferecendo maior valor aos clientes. Já na opinião do Lao Hong, o objetivo real é eliminar a fricção organizacional dessa camada intermediária.

Como é amplamente conhecido, o mercado japonês de iluminação comercial já entrou há muito tempo na era do estoque existente: há poucos novos projetos, e a maior parte da demanda vem da renovação energética de edifícios antigos. Além disso, com a crescente concorrência de produtos LED estrangeiros de alto custo-benefício, os fabricantes japoneses, ao dependerem apenas da venda de hardware, viram sua margem de lucro cada vez mais comprimida. Agora, o jogo do mercado mudou: não se trata mais de quem oferece a fonte de luz mais barata, mas de quem consegue fornecer uma entrega integral de projeto, incluindo substituição completa da luminária, design de iluminação e instalação elétrica.

O Lao Hong acredita que esta fusão interna da Toshiba Lighting serve de alerta para as empresas de iluminação nacionais: nesta era de disputa pelo estoque existente, vender apenas hardware realmente não é mais lucrativo. Veja a Toshiba: ela simplesmente removeu as barreiras internas, empacotou produto e execução de obras e expandiu-se para entregas de projetos e soluções. Na verdade, essa é também a grande tendência atual do setor, com todos buscando atuar em grandes projetos.

O Lao Hong também observou que, coincidentemente, outra gigante japonesa, a Panasonic, concluiu este ano sua própria reestruturação, transferindo seus negócios de iluminação para um segmento centrado em projetos B2B. Embora as abordagens dessas duas gigantes sejam diferentes, a direção é surpreendentemente semelhante: ambas buscam tornar a organização mais ágil e transformar seus negócios, migrando da venda exclusiva de produtos para a oferta de serviços e entrega de projetos.

Os empresários do setor de iluminação no país, que ainda estão envolvidos em guerras de preços, precisam refletir seriamente: sua empresa está preparada para fazer a transição rumo ao segmento de projetos e soluções?

Sobre o autor Hong Bing:

Hong Bing é atualmente editor-chefe do China Light Network e do Agricultural Lighting Network, sites oficiais da Associação Chinesa de Iluminação e Eletrodomésticos; diretor executivo da Ming Classroom; vice-presidente executivo da Associação de Iluminação e Eletrodomésticos de Beijing; vice-presidente do Comitê de Treinamento de Talentos e do Comitê Especializado em Iluminação Agrícola da Associação Chinesa de Iluminação e Eletrodomésticos; vice-diretor executivo da Associação de Ex-Alunos de Iluminação da Universidade de Fudan; e membro do Conselho da Associação de Ecologia e Meio Ambiente da CEIBS. Formou-se em 1991 pelo Departamento de Fontes de Luz e Engenharia de Iluminação da Universidade de Fudan e obteve o grau de Mestre em Administração de Empresas pela CEIBS em 2003. Trabalhou sucessivamente em institutos de pesquisa, bem como nas empresas Panasonic, GE e OSRAM, atuando em P&D, planejamento de produtos e marketing. Em 2008, recebeu o Siemens Global Top Plus Award e o Prêmio de Excelência da Siemens China; em 2009, fundou o China Light Network.

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“Lao Hong Discute Luminárias”