Receita em ligeira queda, mas lucro em forte alta! O que a Signify fez de certo?

Novos dados! A gigante global da iluminação, Signify, divulgou os resultados do terceiro trimestre: a receita registrou queda, mas o lucro apresentou forte crescimento, em contraciclo.

Em um cenário de dificuldades generalizadas no setor, o que será que a Signify fez certo?

Em 23 de outubro, a Signify anunciou os resultados operacionais do terceiro trimestre de 2026. Segundo os números, as vendas alcançaram 1,367 bilhão de euros, com ligeira retração em relação ao mesmo período do ano anterior. Embora a receita continue sob pressão, a rentabilidade mostrou melhora significativa: o lucro atingiu 145 milhões de euros, alta de 6,1% na comparação anual, e a margem passou de 9,7% no mesmo período do ano passado para 10,6%. O lucro líquido foi de 88 milhões de euros, expressivo avanço frente aos 71 milhões do mesmo período do ano anterior.

Por segmento, a iluminação profissional continua sendo o pilar mais sólido, com vendas de 921 milhões de euros e margem de 12,5%; em especial, a iluminação agrícola viveu sua temporada de pico. Já a iluminação residencial teve desempenho inferior, afetada pela redução de estoques dos varejistas, resultando em queda nas vendas; porém, os produtos de luminária no mercado indiano registraram crescimento e, aliados à contenção de custos fixos, ajudaram a mitigar parte da pressão geral. Além disso, apesar da redução de escala, o negócio de iluminação tradicional manteve margem elevada, de 21,3%.

Na opinião de Lao Hong, este relatório trimestral da Signify é bastante revelador e oferece uma lição importante às empresas chinesas de iluminação, atualmente envolvidas numa intensa guerra de preços. A queda na receita reflete o ambiente adverso e a retração da demanda; já o aumento do lucro indica que a Signify não optou por perseguir a expansão de escala a qualquer custo. Por meio de rigoroso controle de preços e otimização de custos, conseguiu elevar a margem de lucro — um exemplo clássico de buscar eficiência pela gestão. Em tempos de mercado saturado, preservar a rentabilidade é muito mais crucial do que expandir a receita de forma indiscriminada.

Além disso, Lao Hong observou que o CEO da Signify, As Tempelman, destacou especialmente a estratégia de “dupla combinação” ao resumir os resultados. Em síntese, divide os negócios em duas categorias: a “combinação HARVEST”, que inclui a iluminação tradicional e os negócios OEM, priorizando lucratividade e fluxo de caixa; e a “combinação BUILD”, voltada para mercados como a Índia e soluções de iluminação inteligente e conectada, com foco em P&D e crescimento. Essa abordagem de classificação e operação refinada merece ser adotada por muitas empresas chinesas de iluminação, ainda hoje dispersas e sem estratégias claras.

Não podemos mudar o contexto macroeconômico, mas cada empresa pode definir sua própria estratégia de negócios. A Signify demonstrou, com ações concretas, que mesmo em períodos de crise setorial, com foco estratégico e gestão cuidadosa, é possível entregar resultados de crescimento lucrativo. Talvez isso seja mais relevante do que perseguir apenas números de receita — uma reflexão que vale a pena.

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Sobre o autor, Hong Bing:

Hong Bing é atualmente editor-chefe do site oficial da Associação Chinesa de Iluminação, China Light Network e Agricultural Lighting Network, diretor executivo do Ming Classroom, vice-presidente executivo da Associação de Iluminação de Beijing, vice‑presidente do Comitê de Formação de Talentos e do Comitê Especializado em Iluminação Agrícola da Associação Chinesa de Iluminação, vice‑diretor executivo da Associação de Alunos de Iluminação da Alumni Association da Universidade de Fudan e membro do Conselho da Associação de Estudantes de Ecologia e Meio Ambiente da Escola Internacional de Negócios Sino‑Europeia. Graduou-se em 1991 pelo Departamento de Fontes de Luz e Engenharia de Iluminação da Universidade de Fudan e obteve, em 2003, o título de Mestre em Administração de Empresas pela Escola Internacional de Negócios Sino‑Europeia. Atuou em institutos como o Instituto Chinês de Materiais de Construção, além de empresas como Panasonic, GE e OSRAM, desenvolvendo atividades de pesquisa e desenvolvimento, planejamento de produtos e marketing. Em 2008, recebeu o Prêmio Siemens Global Top Plus e o Prêmio de Excelência da Siemens na China; em 2009, fundou o China Light Network.

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