Do cumprimento regulatório à nova infraestrutura GEO, como as empresas de iluminação podem aproveitar as oportunidades de internacionalização na era da IA?

Em 21 de agosto, foi realizada em Xangai a reunião privada do conselho intitulada “Estratégia de internacionalização das empresas de iluminação na era da IA e a nova infraestrutura GEO”. O evento foi coorganizado pela China Light Media, LeDou Information, Ernst & Young (China) Enterprise Consulting Co., Ltd. e pela Feira de Iluminação de Ningbo, reunindo empresários do setor de iluminação e especialistas em serviços de internacionalização. Com foco nos dois temas centrais de conformidade e construção de marcas, o encontro discutiu, no contexto mais amplo da reconfiguração das regras comerciais globais pela IA, os caminhos para que as empresas de iluminação avancem de forma sólida rumo ao mercado internacional. A moderação ficou a cargo de Hong Bing, editor-chefe da China Light Media e diretor executivo da Ming Classroom.

Zhang Cong, sócio da Ernst & Young (China) Enterprise Consulting Co., Ltd., e Jing Wenyao, diretor de Conformidade Fiscal e Consultoria da mesma empresa, apresentaram a palestra “Estabilidade para Avançar – Reflexões sobre a Conformidade das Empresas Chinesas na Nova Realidade Internacional”. O Sr. Zhang destacou que a China é o maior produtor e exportador mundial de produtos de iluminação. A estratégia de globalização das empresas chinesas de iluminação evoluiu gradualmente, passando de uma abordagem centrada apenas na exportação de produtos para uma orientação voltada à “internacionalização da estrutura corporativa”; o modelo tradicional de expansão desordenada já não consegue responder aos desafios complexos. Por meio de planejamento tributário proativo e de um projeto estratégico de governança acionária, as empresas não apenas reduzem significativamente os custos de conformidade e a pressão fiscal nas operações transfronteiriças, como também estabelecem mecanismos eficazes de isolamento de riscos, lançando bases sólidas para o desenvolvimento profundo das marcas no exterior e para a gestão de capital.

O Sr. Jing Wenyao enfatizou as principais disposições do “Regulamento sobre Investimentos Internacionais” e suas mudanças mais relevantes. Como o primeiro regulamento administrativo sistematizado que disciplina os investimentos no exterior, a nova norma inclui indivíduos residentes entre os sujeitos de supervisão dos investimentos internacionais, cria um sistema integrado de conformidade para a movimentação transfronteiriça de bens, tecnologias, serviços, dados e pessoal, e estabelece uma revisão de segurança para investimentos no exterior — estendendo‑se até a etapa de saída e liquidação de ativos. Ele alertou que as empresas de iluminação devem deixar de adotar uma postura meramente reativa diante da regulação e passar a gerir proativamente os riscos, realizando avaliações prévias à aprovação de projetos, inspeções de conformidade de projetos já existentes no exterior e implementando mecanismos de controle de risco ao longo de todo o ciclo de vida.

Quanto à estrutura de investimento no exterior, foi proposto que o design de estruturas de controle acionário deve equilibrar três princípios fundamentais — segurança, flexibilidade e eficiência — considerando aspectos fiscais durante todas as fases: entrada no mercado, operações rotineiras e saída. Além disso, foram comparadas as vantagens e desvantagens das principais plataformas de holding, como Ilhas Cayman, BVI, Hong Kong, Cingapura e Países Baixos, e apresentados detalhes sobre o ambiente de investimento, benefícios fiscais e riscos relacionados a impostos, políticas públicas e questões trabalhistas em países prioritários para as empresas de iluminação, como Estados Unidos, México, Arábia Saudita, Vietnã e Malásia, oferecendo referências para a escolha de locais de investimento no exterior.

Em seguida, Du Ligang, fundador da Beansmile (LeDou Information), compartilhou sua visão sob o tema “Infraestrutura de Marca para a Internacionalização na Era da IA”. O Sr. Du começou ressaltando que, à medida que clientes internacionais passam a utilizar ferramentas de IA como ChatGPT, DouBao e Perplexity para buscar, comparar e selecionar fornecedores, o site institucional da empresa precisa atender tanto compradores humanos quanto agentes de inteligência artificial. Isso significa que a otimização tradicional de SEO já não é suficiente para enfrentar o novo cenário competitivo; as empresas precisam adotar a GEO (Generative Engine Optimization, ou Otimização por Motores Generativos). O objetivo central é tornar o site acessível, citável e recomendável para os agentes de IA, o que exige um conjunto integrado de medidas de infraestrutura — entre elas, o certificado SSL, que constitui o sinal básico de confiança.

Na palestra, ele destacou o produto de construção de sites baseado em IA — aida.yun — concebido especialmente para ajudar empresas B2B a criar websites adequados à pesquisa e leitura por IA. Em comparação com soluções tradicionais, a aida.yun pode ser colocada online em apenas quatro semanas, permite a troca de mais de vinte idiomas com um único clique e conta com um dicionário técnico especializado no setor de iluminação, garantindo precisão terminológica. Após a otimização, as empresas podem acompanhar, por meio de um painel de monitoramento da visibilidade nas buscas por IA, os registros de rastreamento de plataformas como OpenAI, Google e Microsoft Bing, evidenciando que o site entrou na rota de descoberta, captura e avaliação por IA. O objetivo central da nova infraestrutura GEO é permitir que grandes modelos de linguagem no exterior, ao pesquisarem cadeias de suprimentos e soluções de produtos de iluminação, reconheçam e confiem nas informações autênticas das empresas, transformando a exposição por IA em consultas reais.

Além disso, além da construção da marca corporativa, as empresas que se internacionalizam também devem valorizar a construção da marca do fundador; ao avaliarem fornecedores, compradores internacionais costumam investigar simultaneamente o histórico do fundador. Uma marca pessoal forte pode ajudar a estabelecer confiança comercial e ampliar as oportunidades de parceria. Atualmente, clientes pioneiros como o IP pessoal “Lao Hong Talks about Lighting” já passaram por essa transformação, registrando um aumento expressivo na exposição por IA e crescimento simultâneo nas consultas e taxas de conversão.

Na sessão de interação, os empresários presentes debateram amplamente, junto aos convidados, questões práticas relacionadas à conformidade na internacionalização, à estruturação de operações no exterior e à implementação da infraestrutura digital de marca baseada em IA, compartilhando experiências próprias e apontando gargalos específicos. Os convidados ofereceram respostas e recomendações direcionadas.

Ao final do evento, o moderador Hong Bing fez um balanço. Ele afirmou que a conformidade é a linha de vida da internacionalização empresarial, enquanto a infraestrutura digital de marca impulsionada pela IA representa um novo motor de crescimento; ambos são indispensáveis. A verdadeira globalização não consiste em evitar riscos, mas em construir resiliência capaz de atravessar tempestades e ciclos econômicos. O próximo passo das empresas chinesas de iluminação será justamente a integração profunda entre “exportação de produtos” e “internacionalização da estrutura corporativa + internacionalização da marca”. Os organizadores continuarão a promover eventos de intercâmbio semelhantes, conectando recursos de diversos setores e plataformas profissionais, a fim de ajudar as empresas chinesas de iluminação a avançar de forma estável e sustentável, explorando novos mercados globais.