10 relações essenciais que todo profissional de iluminação deve ler! Vale a pena ler

Autor / Tang Guoqing

Introdução

A situação atual pode ser resumida em uma frase: mudanças sem precedentes em um século. Suas principais manifestações são duas:Primeiro, a política global está passando de uma era unipolar para uma era bipolar, não importa como os EUA a suprimam, ela se tornará a batalha fundamental para o rejuvenescimento da nação chinesa.Segundo, a sociedade humana está passando da era industrial para a era da IA,as revoluções industriais original, primeira, segunda e terceira estão chegando ao fim, enquanto a nova era da IA se aproxima e mudará gradualmente o mundo humano.

Com base na compreensão acima, discuto brevemente dez relações das empresas de iluminação atuais. Estas são minhas opiniões pessoais para discussão com os leitores; críticas e correções são bem-vindas!

1. Ciclo único e ciclo duplo

"Acelerar a formação de um novo padrão de desenvolvimento com o grande ciclo doméstico como corpo principal e os ciclos doméstico e internacional promovendo-se mutuamente." Esta é a escolha estratégica para lidar com a situação econômica complexa e severa e garantir a "sobrevivência". Se podemos crescer mais fortes domesticamente, por que não fazê-lo? O problema é que a involução torna a sobrevivência difícil; este é um ponto. Além disso, dada a natureza dos produtos de iluminação como necessidades humanas, focar apenas no mercado doméstico é muito restrito? Já disse muitas vezes: O mundo olha para a China para iluminação. Empresas capazes certamente têm a responsabilidade de sair; ir para fora é um caminho necessário. Destinos mais próximos incluem Vietnã, Tailândia, Oriente Médio, Indonésia e Camboja. Os mais distantes incluem México e África, dependendo principalmente de onde estão seus compradores e onde está sua cadeia de mercado. Você já considerou que a Ilha de Hainan implementará o fechamento aduaneiro completo em 18 de dezembro de 2025? Isso apresenta oportunidades favoráveis para nossas empresas de iluminação? Com tantas novas políticas, certamente elas são relevantes? "Liberalizar a primeira linha, controlar a segunda linha (entrada do continente na ilha é tratada como Exportação, elegível para reembolso de impostos) e liberdade dentro da ilha." Para alcançar diferenciação, devemos tomar a iniciativa.

2. Local e overseas

Enraizados localmente, indo globalmente. A história nunca apresentou uma oportunidade como a "Iniciativa do Cinturão e Rota" e o "Sul Global". A iluminação é um produto universal; onde há pessoas, deve haver luzes. Fornecer nas proximidades oferece a vantagem de "timing e localização favoráveis". A MLS Co., Ltd. tem dois motores: um chamado MLS e o outro LEDVANCE. Há cinco bases de fabricação na China, localizadas em Zhongshan, Foshan, Yiwu, Ji'an e Xinyu. As bases no exterior estão no México, com redes de vendas cobrindo 151 países (regiões), e instituições de P&D localizadas em Munique, Alemanha, Shenzhen e outros lugares. Não basta ver o mundo de dentro do círculo de iluminação; também é preciso olhar para o globo de fora do círculo de iluminação. Só assim o pensamento rígido pode se transformar em pensamento dinâmico. Aderir cegamente a "respostas invariáveis a circunstâncias variáveis" pode significar fazer sempre trabalho duro e estar ocupado "cobrando dinheiro" no final do ano. Os "estrangeiros" são relativamente "preguiçosos", enquanto nós somos tão diligentes; por que não encontrar algumas novas oportunidades de negócio? A extensão do negócio principal + direção não está errada; poderíamos prestar atenção à segunda curva de crescimento?

3. Negócio principal e novos negócios

Não esqueça a iluminação, mantenha a missão em mente. Independentemente do sucesso ou fracasso? Independentemente de uma oferta pública inicial (IPO) ou não? Devemos lembrar o caminho percorrido e nunca perder o rumo. O diretor da Empresa E disse em vários discursos em Guzhen: Ouse cometer erros! Na época, discordava. As PMEs podem se dar ao luxo de cometer erros? Defendo que "a primeira escolha deve ser a certa". Qual foi o resultado? O colapso da Empresa E criou a maior tragédia na indústria de iluminação LED, com mais de 7 bilhões perdidos! Houve também a Empresa S, que desenvolveu um alto-falante tipo lâmpada. Quando nos encontramos e conversamos naquela época, lembrei-lhes que os casquilhos padrão (E27) nas residências estavam se tornando raros; isso realmente poderia abrir o mercado como ponto de apoio? Além disso, os audiófilos escolheriam um alto-falante tipo lâmpada? Com preço de 500-1000 yuans, a visão era bonita, mas a realidade era dura.

Além disso, você atua na iluminação; sistemas de controle "macro" além da iluminação são domínio das "grandes empresas" estabelecidas, onde a iluminação representa menos de 10%. Como você pode vencer? Tenho um bom amigo que teve muito sucesso na iluminação nos primeiros dez anos, mas abandonou a iluminação nos dez anos seguintes para seguir com big data, e o resultado é previsível. Gênio é raro; sem forte apoio de capital, nunca tente uma empreitada do zero ao um pela segunda vez.

4. Nova qualidade e alta qualidade

Qual é a nova força produtiva de qualidade para empresas de iluminação? Como alcançar o desenvolvimento de alta qualidade para empresas de iluminação? Esta é a chave para resolver o problema da involução. Uma empresa em Changzhou está fabricando lâmpadas para máquinas de litografia usadas em linhas de produção de IC, substituindo produtos importados, vendidas por dezenas de milhares de yuans cada. Um dispositivo com uma lâmpada halógena no China Eye Valley é para terapia ocular, vendido por 200.000 yuans por unidade. Se uma clínica equipar uma, não é isso um mercado "enorme"? Como aquecer os olhos também pode ser feito com lâmpadas LED, atualizar para equipamento terapêutico o torna de alto padrão, especialmente se combinado com dados médico-paciente? Da mesma forma, o mercado de iluminação estética não é ainda maior? Por que não tentar?

5, Sabedoria e

Recentemente, a PLC (comunicação por linha de energia) tornou-se popular, tornando-se a favorita das cidades inteligentes e até dos postes de luz inteligentes, talvez impulsionada pela Huawei. Fui convidado a visitar uma empresa em Guangzhou. A diretora disse com confiança: "Nem precisamos sair; podemos atingir 150 milhões no próximo ano (começando quase do zero)". O seu slogan pergunta que doenças e dores da indústria cura. Ao ouvir isto, achei extremamente antiquado. Casualmente, ajudei-os a redigir uma frase: "Um fio muda o mundo da iluminação!" Ao ouvirem, perceberam subitamente o seu valor, anotaram-no imediatamente e planearam usá-lo de imediato. Mais tarde, visitei a Nansha Zhongke Zhicheng. Confio na tecnologia do Instituto de Software da Academia Chinesa de Ciências; é segura e fiável. Infelizmente, não pode tornar-se a única escolha da indústria. Desde o surgimento dos postes de luz inteligentes e dos postes combinados urbanos, houve cem escolas de pensamento a competir e cem flores a florescer. Cem empresas terão cem sistemas. Porque não podem ser integrados num tipo padrão?

Da mesma forma, os sistemas de controlo para a iluminação inteligente são iguais; que enorme desperdício de recursos. Não há um limiar técnico particularmente elevado, então por que lutar até à morte? Há alguns anos, um mestre do design em Hangzhou perguntou-me, dizendo que certa empresa se lançou a fabricar sistemas de controlo, utilizando principalmente jovens com menos de 30 anos. Podem ter sucesso? Respondi imediatamente: Não! Um vendedor de lâmpadas que de repente vende integração de sistemas, sem sequer explicar claramente a apresentação, acha que pode ter sucesso?

6, Cidade e Turismo Cultural

«As cidades tornam a vida melhor», este foi o lema da Exposição Universal de Xangai. «A iluminação torna a vida melhor», isto também deveria tornar-se a palavra temática de que a indústria da iluminação fala todos os anos, todos os meses e todos os dias. Uma China bonita precisa de uma iluminação bonita; esta é a missão e a busca dos profissionais da iluminação. Durante o dia, dependemos principalmente da luz solar, mas à noite, devemos depender da iluminação; esta é uma necessidade humana. A iluminação paisagística urbana e a iluminação do turismo cultural são características da China. Isto é determinado pelo forte poder nacional, para que as pessoas possam obter diretamente uma sensação de aquisição e felicidade das luzes brilhantes. Independentemente de qualquer controvérsia? A tendência principal só será tornar a iluminação mais bonita, mais respeitadora do ambiente, mais eficiente energeticamente e mais comovente.

Claro, com base na análise da situação econômica atual, as empresas com condições devem dar um passo corajoso à frente e investir diretamente em projetos de iluminação para turismo cultural. Assinar um projeto de 10 a 15 anos, semelhante aos projetos de iluminárias públicas, usando um modelo de operação gerenciada, ainda pode ser lucrativo se o potencial for avaliado com precisão e os cálculos forem exatos. O projeto de iluminação noturna do Lago Magro do Oeste em Yangzhou é um caso modelo; o contratado investiu adicionalmente em Dujiangyan.

7. Terceirização (OEM) e marcas próprias

A terceirização é um caminho, um atalho. Várias empresas nacionais seguiram essa rota para alcançar uma Oferta Pública Inicial (IPO) bem-sucedida. Criar sua própria marca e ir para o global é certamente melhor, mas é comparativamente muito mais difícil. Curiosamente, as marcas de iluminação mostram fortes tendências de localização, especialmente na Europa e na América. Os avós as usam, depois os filhos, depois os netos. No entanto, há duas exceções. Uma exceção é onde empresas capazes persistem com resiliência, investindo continuamente pesadamente para penetrar mais no mercado. A outra exceção é o remoto mercado africano, onde produtos de fontes de luz econômicos dominam. Se apoiados por grandes marcas internacionais, uma estratégia de dupla marca produz resultados ainda mais significativos.

8. Mercados gerais e de nicho

A iluminação geral cobre um grande volume e ampla gama, caracterizada por intensa competição interna e externa. Em primeiro lugar, os preços são baixos; em segundo lugar, os requisitos de qualidade são altos. As pequenas e médias empresas médias acham difícil competir, a menos que tenham a vantagem inerente de 'estar sob a sombra de uma grande árvore'; caso contrário, é difícil alcançar a grandeza. As PMEs devem aproveitar sua vantagem de 'navios pequenos viram rápido' criando produtos diferenciados. Admiro algumas empresas que fazem isso bem: oferecendo o que outros não têm, e qualidade superior onde outros têm. Ao dar o primeiro passo e estabelecer presença precoce, elas se destacam em áreas difíceis e de altas barreiras. Elas dançam habilmente no mercado internacional, obtendo certificados de certificação internacional cada vez mais difíceis (série à prova de explosão). Com licenças de entrada, há poucos concorrentes, permitindo um ciclo relativamente fechado.

9, Inovação e Expansão

A inovação deve acompanhar os tempos, especialmente porque a era da IA marca o fim da era industrial. Como a iluminação deve seguir nessa direção? A LEDVANCE nos deu um exemplo bem-sucedido: um robô de iluminação com IA venceu o Prêmio LIT de Design de Iluminação dos EUA de 2025. Amigos perguntaram sobre a compra; mesmo a mil yuans por unidade, não faltam consumidores. A Pixar também lançou uma luminária de mesa com IA, bastante brincalhona. A natureza da lâmpada mudou; parece que se tornou sua melhor amiga, não apenas proporcionando conforto visual, mas também valor emocional, o que é interessante! Há muitos anos, quando a Shenzhen Konka entrou na indústria de iluminação, seu então presidente conversou comigo e eu disse: "Domine a iluminação". Como fazer exatamente isso? Não estava muito claro. Agora, olhando para trás, a IA chegou, as lâmpadas ganharam vida e podemos começar a brincar!

10, Orientação Correta e Direções Enganosas

O desenvolvimento ordenado e saudável da indústria de iluminação requer energia positiva. Universidades e empresas devem compartilhar a responsabilidade e fornecer orientação que acompanhe os tempos, evitando a repetição ou o uso indevido de termos obsoletos de fontes estrangeiras. Por exemplo, primeiro, poluição luminosa. De onde veio esse termo? A tradução é precisa? Os americanos chamam isso de interferência luminosa. Alguns acadêmicos das universidades de Xangai gostam de solicitar projetos municipais. A iluminação externa não é suficiente; eles até a estendem para ambientes internos, não é estranho? Com um vocabulário tão rico em chinês, por que favorecer esse termo? Um funcionário supervisor disse: "Isso não é enganoso?" Pior ainda, em um parque na área urbana central da "Cidade Mágica" (Xangai), eles criaram uma demonstração. Tornaram um parque perfeitamente bom predominantemente escuro, tanto que usar um celular cansa os olhos, quanto mais ler sob a luz.

Por exemplo, segundo, risco da luz azul. Isso é ainda mais desconcertante; não sei por quê. A indústria gosta de usar termos como baixa luz azul e dupla luz azul; ser neutro e suave está tudo bem. Mas falar sobre risco da luz azul, não é isso exagero, atirar no próprio pé? A CCTV acabou de transmitir o Concerto Noturno do HarmonyOS, tudo sob o brilho da luz azul. Os funcionários da Huawei e os participantes não têm medo do risco da luz azul? Além disso, os humanos sobrevivem sob o céu azul, e a luz solar contém luz azul. Precisamos, como disse o Sr. Lu Xun, "esconder-nos no corredor e ignorar inverno, verão, primavera e outono"? Um doutor me disse: "Sem verificação da dosagem, é uma 'mentira'".

Por exemplo, "Céu Escuro". Diz-se que Shenzhen tem um projeto de "Comunidade Internacional de Céu Escuro", que foi honrado com a certificação IDA. Eu me pergunto: qual é o propósito da iluminação? Não é trazer prazer ao público? Por que falar em afetar as observações astronômicas? Os astrônomos do passado, quando a ciência era menos desenvolvida, precisavam observar as estrelas e cunharam certos termos. Por que aceitá-los como verdade absoluta? Hoje, a China tem o FAST (Telescópio Esférico de Quinhentos Metros de Abertura) em Guizhou. Por que ainda precisam de céus escuros na cidade?

Em resumo, seja na academia ou na indústria, nós na comunidade de iluminação temos a responsabilidade de transmitir energia positiva e capacitar a indústria de iluminação para se tornar mais brilhante. Desde o estabelecimento do escritório de liderança nacional para a Iluminação de estado sólido (SSL) em junho de 2003, passaram-se mais de 22 anos. A iluminação LED da China evoluiu de seguir, para correr lado a lado, para liderar! Nós na indústria de iluminação somos tanto caçadores de luz quanto criadores de luz. Podemos emitir mais luz positiva e ascendente?

Conclusão

Edison inventou a luz elétrica, que iluminou o mundo por cerca de 100 anos. Os humanos inventaram a lâmpada LED; ela também pode durar 100 anos? Sou otimista. Recentemente, pontos quânticos de perovskita foram introduzidos, o que pensei ser uma descoberta totalmente nova, e fiquei animado por um tempo. Após investigação no local, a fonte de luz principal por trás disso ainda é LED. Mais tarde, ouvi falar de outras invenções? Na verdade, é uma coisa boa, apenas adicionar flores ao brocado; o protagonista da iluminação continua sendo LED.

Enquanto a Terra existir e a humanidade existir, o Sol e a iluminação LED coexistirão.

Fonte: "Tang Shiyi"