De 3 m² a dezenas de milhões em receita: NVC Lighting capacita canais de venda de ferragens com a 'economia da iluminação'

Em 12 de dezembro de 2025, o Sr. Zhang, um distribuidor de ferragens da província de Zhejiang, participou da Conferência de Canais de Distribuição de Ferragens da NVC Lighting como representante destacado. Durante a reunião, um conjunto de dados o impressionou profundamente: ao longo dos últimos cinco anos de desenvolvimento do canal de ferragens, a NVC Lighting tem continuado a aprofundar sua penetração nos mercados de nível inferior. Em 2025, o canal de ferragens registrou crescimento superior a 30%, com 85.000 pontos de venda terminais, mais de 2.300 zonas exclusivas, 700 novas no ano e 1.500 terminais atualizados em imagem. Ao mesmo tempo, graças à rede sólida construída por quase 300 distribuidores, foi alcançada uma profunda penetração do canal e uma resposta eficiente nos mercados regionais.

(Local da Conferência de Distribuidores 2026: Pedidos de Grandes Distribuidores no Canal de Vendas de Ferragens Ultrapassam 129 Milhões de Iuanes)

更让老张有共鸣的是，在场许多渠道商和他起点相似——曾经是普通的五金店老板，如今却实现跨越式成长：有的从夫妻店做到年营收上千万，有的从单店经营发展为区域连锁，有的成为当地建材行业的领头羊。

自2021年推出五金渠道赋能体系后，雷士照明不仅实现了业绩的稳步增长，更持续深化对8.9亿城镇刚需照明市场的洞察。今年6月，精准匹配这一需求的“金选系列”产品上市，仅用5个月销售额便突破亿元，印证了“体系赋能+产品攻坚”模式的成功。

Com mais de 27 anos de legado da marca, isso traz confiança natural e uma taxa de conversão mais eficiente aos Canais (de vendas) e lojas. "Já ouvi falar da NVC Lighting; é uma grande marca." — Isso resulta em uma taxa de conversão mais de três vezes superior à de marcas nichadas.

针对五金渠道的差异化需求，品牌构建了覆盖下沉市场的家装家用、微小工程两大板块的全产品体系，真正实现一站式采购。家装家用照明包括流通类的吸顶灯、平板灯、筒灯、射灯、灯带、模组等全套产品；微小工程照明则覆盖了小商铺、小餐馆、小型办公室等场景。

No que diz respeito ao suporte operacional, este ano focamos em fornecer que cobre marketing temático, geração de tráfego por vídeos curtos, ativação de vendas na loja, festivais de transmissão ao vivo e conversão de pedidos em feiras comerciais, oferecendo suporte online e offline. O velho Zhang aprendeu a compartilhar conhecimentos sobre combinação de iluminação em plataformas de vídeos curtos; um vídeo intitulado "O que observar ao escolher uma luminária de estudo" resultou diretamente em 30 pedidos.

O que o tranquiliza ainda mais é o estável sistema de preços da NVC Lighting, que efetivamente impede vendas cruzadas e caos de preços, protegendo assim genuinamente os interesses dos canais (de vendas). "Vender NVC traz tranquilidade." Isso tornou-se o sentimento compartilhado do Velho Zhang e muitos parceiros do canal.

(Fig.: A loja do chefe Peng)

Inicialmente, ele apenas reservou uma área de produtos da NVC Lighting de 3 metros quadrados na loja para testar o mercado. No entanto, à medida que mais clientes entravam na loja para consultar sobre luminárias, ele se transformou decisivamente e se dedicou totalmente ao setor de iluminação.

O chefe Peng atribui seu sucesso a ser "pé no chão". Ele descartou soluções complexas, focando na "moeda forte" mais necessária pelos vizinhos, simplificando os produtos em duas categorias: "para uso residencial" e "para uso comercial". Para reformas residenciais, ele promoveu principalmente combinações acessíveis e duráveis de luminárias de teto, fitas de luz e módulos; para pequenas lojas à beira da rua, estocou tubos fluorescentes, lâmpadas e painéis de luz suficientemente brilhantes, porém com baixo consumo de energia. Essa "estratégia de produtos diferenciada focada nas necessidades" não apenas melhorou a satisfação do cliente, mas também alcançou um crescimento constante nas vendas. Enquanto isso, o chefe Peng persistiu em reservar tempo para estudar notícias do setor e participar de treinamentos de produtos, dominando rapidamente as características e cenários de aplicação de cada produto. Ele também compartilhou essa lógica de produtos "pé no chão" com clientes compradores a jusante, ajudando-os a fazer pedidos precisos e girar estoque rapidamente, solidificando e aprofundando conjuntamente os negócios de iluminação em pequenas cidades e condados.

Agora, com pouco mais de trinta anos, é respeitosamente chamado de "Velho Peng" ou "Irmão Peng" pelos seus clientes. Ele comentou: "A NVC Lighting mudou nossa trajetória. No passado, apenas mantínhamos uma pequena loja; agora somos um pouco conhecidos na indústria."

Se a história do Sr. Peng prova que "dominar o produto é a base dos negócios", então o Sr. Yang em Wenzhou interpreta a filosofia de negócios de "vencer através do serviço" de outra forma.

O momento de entrada do Sr. Yang foi diferente: muito antes da NVC Lighting começar, ele já geria sua loja de ferragens. Em 2023, após extensa pesquisa de mercado, tornou-se oficialmente distribuidor da NVC Lighting. Em apenas dois anos, acumulou mais de 1.000 clientes B2B estáveis, incluindo empresas de decoração, eletricistas e empreiteiros.

(Fig: Loja do Chefe Yang)

Ao compartilhar experiências, o Sr. Yang sempre enfatizou "Serviço em Primeiro Lugar". Ele disse: "Tenho equipado 12 veículos de entrega; desde o lançamento da série 'Seleção Dourada' em junho deste ano, os negócios ficaram ainda mais movimentados. Seja para pedidos de 5 mil ou 10 mil yuans, ou apenas alguns centenas de clientes avulsos, mantenho a entrega porta a porta. No setor de ferragens, o que conta é o serviço."

Falando sobre o futuro, o Sr. Yang resumiu: "A escolha é mais importante que o esforço! Escolher a plataforma certa e usar os métodos certos fará com que o sucesso seja natural. Espero conseguir unir mais colegas no futuro para promover o desenvolvimento da indústria."

O caso do Sr. Yang demonstra que, na indústria de ferragens, o serviço extremo é a chave para tocar os corações. Na prática do chefe Hong, usar bem o tráfego abre novos horizontes de crescimento.

O Sr. Hong, que opera um negócio de materiais de construção em Zhanjiang, Guangdong, notou que muitos clientes perguntavam casualmente após comprar azulejos e pisos: "Vocês têm luzes?" Isso revelou uma oportunidade de negócios para ele.

Em 2022, ele introduziu de forma decisiva a NVC Lighting como uma extensão do negócio de materiais de construção . Diferentemente dos modelos tradicionais, o chefe Hong adotou uma abordagem de gestão empresarial, formando uma equipe operacional profissional , com ênfase especial no marketing online. Ele estabeleceu uma equipe dedicada de vídeos curtos , publicando continuamente casos de reforma, análises de produtos e sugestões de combinação em plataformas como Douyin e Xiaohongshu, acumulando dezenas de milhares de seguidores precisos. Esses conteúdos não apenas moldaram uma imagem profissional, mas também impulsionaram diretamente que os seguidores online se convertissem em clientes offline que visitaram a loja para comprar produtos NVC Lighting .

(Fig.: Loja do Chefe Hong)

"A NVC Lighting forneceu-nos produtos e suporte de serviço de alta qualidade; o nosso trabalho é vendê-los de forma inovadora", disse ele. "Ser um comerciante passivo é coisa do passado; conectar-se ativamente com os clientes é o futuro. Apenas combinando canais online e offline podemos tornar-nos mais fortes e maiores."

Alguns transformaram um pequeno canto de 3 metros quadrados em um universo de dezenas de milhões de receita; alguns, através da sua persistência em 'enviar uma lâmpada e ajustar um feixe de luz', tornaram-se o 'consultor de iluminação' de confiança do bairro; outros simplesmente compartilharam suas dicas de combinação de luzes, fazendo com que os pedidos fluíssem da nuvem para a loja...

De distribuidores comuns a parceiros de nível milionário, a NVC Lighting está ajudando-os a realizar uma profunda transição de 'negócio' para 'carreira': de simplesmente vender produtos para fornecer soluções de iluminação; de esperar passivamente por clientes para fazer marketing ativo e conectar com tráfego em todos os canais; de operar sozinhos para integrar-se ao ecossistema da marca e compartilhar o crescimento; evoluindo de 'ambulantes' para 'especialistas em iluminação', ganhando respeito através da profissionalidade e acumulando riqueza através da reputação.

Isto, precisamente, é a resposta escolhida por 85.000 terminais. Começou vendendo lâmpadas e culminou em uma carreira — não apenas um negócio, mas uma jornada de criação de valor que ilumina outros enquanto ilumina a si mesmo.