Entrevista com empreendedor | Yin Zijun, presidente da Kaiyuan Solar Lighting: 18 anos perseguindo a luz, fazendo a iluminação solar brilhar globalmente

R: A Kaiyuan Solar concentra-se atualmente no Sudeste Asiático, Oriente Médio e África como seus mercados centrais, construindo uma disposição diferenciada de "orientação à demanda + adaptação a padrões" : O Sudeste Asiático foca em projetos governamentais em áreas com redes elétricas fracas, atendendo aos requisitos de inspeção de terceiros com produtos de alto custo-benefício; África depende de projetos de construção de ajuda para fornecer soluções duráveis, equilibrando qualidade e custo; Oriente Médio segue os altos padrões europeus e americanos, explorando mercados de alto lucro com o conceito de proteção ambiental; Europa e América são penetradas indiretamente por meio de cooperação de marca branca, com planos de entrar diretamente no mercado de alto padrão por meio de avanços em certificação no futuro. Atualmente, as vendas no Sudeste Asiático, Oriente Médio e África representam mais de 90%, enquanto os mercados europeu e americano ainda estão em fase de implantação, mas mostram potencial significativo.

Resposta: A chave para lidar com as barreiras comerciais reside em "avanços tecnológicos e atualizações de conformidade". Enfrentando os desafios tarifários, considerando que o impacto das tarifas de 30%-40% impostas pelos EUA sobre produtos relacionados é limitado, enquanto tarifas superiores a 100% chocariam a cadeia de suprimentos, a Kaiyuan Solar acelerou a inovação tecnológica. Ao otimizar o design estrutural para melhorar a orientação dos painéis solares e a eficiência de geração de energia, e obter ativamente certificações europeias e americanas como CE e UL, evita a concorrência de baixo preço com produtos de alto valor agregado. Além disso, os riscos são dispersos através da diversificação de mercado para evitar a dependência de uma única região, formando um padrão de desenvolvimento coordenado entre mercados centrais e layouts diversificados.

Resposta: A Kaiyuan Solar adota a filosofia de "O design é produtividade", alcançando quatro grandes avanços inovadores:

1. Revolucionando o design tradicional de inclinação ao introduzir uma solução de instalação horizontal de painéis solares, garantindo uniformidade de iluminação através da otimização dos ângulos de distribuição de luz LED;
   

2. Atendendo ao fato de que 99,9% das falhas originam-se do sistema de armazenamento e controle, desenvolvemos um design modular que permite substituição sem ferramentas em 3 minutos, melhorando a eficiência da manutenção em 80%;
   

3. Toda a série de produtos atinge o grau de proteção IP68, utilizando materiais resistentes à corrosão como o aço inoxidável 304, garantindo uma vida útil de ≥10 anos em ambientes adversos;
   

4. Em resposta ao grave roubo de baterias em algumas regiões, lançamos especialmente compartimentos de bateria com funções eletrônicas antifurto, garantindo efetivamente a segurança do equipamento por meio de designs inteligentes, como desbloqueio por cartão. Essas inovações foram aplicadas com sucesso em projetos de nível multimilionário nas usinas fotovoltaicas da Samsung no Oriente Médio.

Resposta:A Kaiyuan Solar supera o impasse do setor através da "evolução tecnológica", recusando a expansão cega, focando no seu negócio principal, controlando custos através de linhas de produção automatizadas e investindo em laboratórios profissionais enquanto colabora com a cadeia de suprimentos para melhorar o desempenho dos componentes principais, alcançando uma operação estável de mais de 1 milhão de unidades. Além disso, defende o estabelecimento de padrões unificados na indústria, utilizando sua experiência para impulsionar a transição da "concorrência por preço baixo" para a "concorrência por valor", demonstrando o valor do compromisso a longo prazo através de um caso de parceria de 18 anos com uma marca internacional.

答：未来开元太阳能在品牌与市场拓展上分为短期与长期规划，短期将通过光亚展、法兰克福展等国际展会收集市场反馈，针对性优化产品以适配欧美标准；长期则聚焦两大战略：

1. Promover a atualização da marca, mudando de "orientada para a sobrevivência" para "impulsionada pela qualidade" , aumentando as margens de lucro e a competitividade do mercado com produtos de alta qualidade;

2. Implementar a exportação de tecnologia, visando tornar-se um fornecedor qualificado para empresas de marcas europeias e americanas, penetrando gradualmente na cadeia de suprimentos de alto nível e alcançando um salto de "manufatura" para impulsionado por "marca + tecnologia" .

Resposta: As pequenas e médias empresas devem evitar seguir cegamente a tendência da "involução" e focar em dois aspectos principais:

1. Focar no aprofundamento em segmentos de nicho, como visar cenários verticais como estradas rurais e iluminação de pátios, e construir barreiras competitivas através de design diferenciado. Um exemplo típico é a "Série Satélite" da Kaiyuan com seu design de captação de luz com painéis solares de três lados;
   

2. Adotar o pensamento de longo prazo, basear-se na necessidade essencial de "luz" na Indústria, promover a iteração tecnológica em torno dos pontos de dor reais dos usuários e evitar seguir cegamente as tendências. A Kaiyuan Solar conquistou a cooperação de grandes marcas internacionais após 18 anos de persistência focada, o que é a melhor prova de que "esforço constante traz resultados".

Conclusão