Veja! Relatório de pesquisa sobre a indústria de iluminação decorativa residencial
Fonte: 中国之光网|| Leituras: 5898
Principais pontos do relatório
Situação da indústria:As plataformas de comércio eletrônico online são dominadas pelo ecossistema Taobao, enquanto o comércio eletrônico do Douyin está se desenvolvendo rapidamente; luminárias de teto e abajures apresentam bom volume e taxa de crescimento; produtos para cuidado dos olhos, espectro completo e inteligentes são os mais populares;
Cenário competitivo:O mercado online de iluminação decorativa residencial tem baixa concentração e competição fragmentada. NVC / NVC Lighting e OPPLE estão na primeira linha com desenvolvimento abrangente;
Necessidades do usuário: O público jovem utiliza uma variedade mais rica de plataformas de mídia online, exige soluções baseadas em cenários, tem requisitos mais elevados para a qualidade da fonte de luz e dá maior ênfase ao design do produto e à influência da marca;
Yeelight: Estabelecer uma matriz de produtos para casa inteligente completa, posicionar os preços no segmento médio-alto, adquirir tráfego por meio de marketing online para alcançar clientes das lojas de experiência físicas, formando um modelo de marketing omnicanal (Canal de vendas);
Alguns relatórios são compartilhados a seguir: 1. Visão geral do mercado da indústria Definição de iluminação decorativa residencial
A iluminação decorativa residencial refere-se a uma coleção de equipamentos de iluminação e luminárias decorativas projetadas especificamente para ambientes domésticos. Estas luminárias não só fornecem as funções de iluminação necessárias para atender às necessidades diárias de luz, mas também realçam a estética e o conforto da casa através do seu design e disposição.
História do desenvolvimento da iluminação decorativa residencial na China Desde a reforma e abertura, a indústria de iluminação residencial desenvolveu-se rapidamente na China, transitando da eliminação completa das lâmpadas incandescentes tradicionais, lâmpadas fluorescentes e lâmpadas economizadoras de energia para a adoção de produtos de iluminação LED, abrangendo os campos de iluminação interior e exterior. A indústria de iluminação residencial evoluiu gradualmente de necessidades de iluminação simples para soluções de iluminação que enfatizam a poupança de energia, a proteção ambiental, a inteligência e a personalização, refletindo o curso do desenvolvimento económico e do progresso tecnológico da China.
Escala do mercado online de iluminação decorativa residencial
No mercado online de iluminação decorativa residencial, o Taobao tem atualmente o maior volume de transações; seguido pelo JD.com e Douyin. A série Tao cresceu +6.8% em 2023, enquanto o JD.com caiu -5.5%. Embora a escala do Douyin seja menor, a sua taxa de crescimento é rápida, com um aumento de +105.6% em 2023;
Tendências de vendas no mercado online
Ao observar as tendências de vendas online da iluminação decorativa para casa, verifica-se que as plataformas de comércio eletrónico atingem picos de vendas durante grandes eventos promocionais como "618" e "Duplo 11", e de setembro a dezembro é a época alta . Durante este período, há mais pessoas a realizar obras, na esperança de se mudarem para a nova casa antes do Ano Novo, pelo que o volume de vendas de produtos de iluminação decorativa para casa aumenta significativamente;
Subcategorias de iluminação decorativa para casa (ecossistema Taobao)
A taxa de crescimento geral do ecossistema Taobao para iluminação decorativa para casa é de 6,8 %, com um volume de 22,5 mil milhões; o segmento de crescimento mais rápido é a iluminação inteligente, mas o seu volume é relativamente pequeno.
As categorias que equilibram tanto o volume como a taxa de crescimento incluem: luminárias sem luz principal, lâmpadas de proteção ocular e luzes de teto .
Subcategorias de iluminação decorativa residencial (JD.com)
A taxa de crescimento geral do mercado de iluminação decorativa residencial da JD.com é de -5,5%, com um volume de 870 milhões; a categoria de crescimento mais rápido são as luzes de calha magnéticas;
As categorias que equilibram volume e taxa de crescimento são: luminárias de teto, abajures, downlights/spots.
Subcategorias de iluminação decorativa residencial (Douyin)
A taxa de crescimento geral do mercado de iluminação decorativa residencial do Douyin é de 105%, com um volume de 3,1 bilhões; as categorias de crescimento mais rápido são luzes lineares e luminárias com ventilador;
As categorias que equilibram volume e taxa de crescimento são: luminárias de teto, luminárias de mesa, luminárias pendentes.
Conceitos de alto crescimento
A partir dos pontos de venda funcionais no mercado de luminárias de iluminação para decoração doméstica da Taobao, pode-se observar que produtos com conceitos de "proteção ocular", "espectro completo" e "inteligente" são bastante populares, com bom desempenho tanto em volume de vendas quanto em receita de vendas;
Produtos mais vendidos
Entre os itens individuais estrela e os produtos de alto crescimento, basicamente são luminárias de teto; proteção ocular de espectro completo, controle inteligente por voz, design ultrafino e design estético podem ser todos pontos de venda principais;
Análise de conceitos e categorias
O conceito de "proteção ocular" tem alta correlação com luminárias de mesa e luminárias de teto, sendo frequentemente mencionado como um atributo funcional chave durante as vendas;
Enquanto isso, os conceitos de "espectro completo" e "inteligente" estão mais fortemente associados às luminárias de teto;
II. Insights sobre o cenário de concorrência de mercado
Participação de mercado das marcas (Taobao)
Entre as principais marcas de iluminação decorativa para reforma residencial no ecossistema Taobao, o TOP 10 representa 18,5% do volume total. NVC e OPPLE Lighting formam o primeiro escalão líder, destacando-se das demais marcas.
Participação de mercado da marca (JD.com)
Entre as principais marcas de iluminação decorativa para reforma residencial na JD.com, o TOP 10 representa 17,9% do volume total. A NVC ocupa a primeira posição, enquanto OPPLE, Philips, Panasonic, TCL e outras marcas também ultrapassam 100 milhões em vendas anuais.
Participação de mercado da marca (Douyin)
O TOP 10 de marcas no Douyin representa 23,5% do volume total. As marcas líderes são Wanhuo, Haishibao e NVC;
Análise de marcas concorrentes
Análise de preços das marcas líderes
No geral, os produtos podem ser divididos em três faixas de preço: econômicos (abaixo de 200 yuans), intermediários (200–1000 yuans) e premium (acima de 1000 yuans);
O segmento abaixo de 200 é dominado por marcas como NVC Lighting e OPPLE;
As marcas na faixa de 200–1000 incluem Lujia Liangpin, Yueying, Panasonic, entre outras;
mil yuans e acima na faixa de preço premium incluem Honeywell e Berman;
Análise de faixas de preço
Com base no consumo, pode ser dividido em três faixas principais: econômica, intermediária e premium.
Os consumidores do segmento econômico geralmente são sensíveis ao preço, focando em descontos e custo-benefício; tendem a escolher luminárias mais acessíveis;
Os consumidores de faixa intermediária focam mais na qualidade do produto e no reconhecimento da marca; estão dispostos a pagar o preço correspondente por produtos de maior qualidade;
Os consumidores de alto padrão, por outro lado, dão mais ênfase ao design do produto e à cultura da marca.
Sob a perspectiva da indústria de iluminação decorativa residencial: as marcas já estão divididas em três níveis
3. Insights do Consumidor
Perfil do Consumidor
Os principais consumidores que compram luminárias de iluminação decorativa residencial são homens entre 31 e 40 anos; há uma maior proporção de pessoas de cidades de terceiro nível;
Preferências de mídia dos usuários
Os usuários que compram produtos para reforma da casa preferem a experiência de "navegar e comprar" nas plataformas de e-commerce; a Geração Z e os Millennials utilizam uma variedade maior de plataformas de mídia;
Análise de cenários
As publicações sobre reforma da casa no Xiaohongshu concentram-se principalmente em três áreas principais da residência: cozinha, sala de estar e quarto; as luminárias de teto são um dos tipos de luminárias frequentemente mencionados;
Pergunte a todos antes de comprar
Os consumidores que compram luminárias para casa usarão o "Pergunte a Todos" para saber sobre a qualidade das luminárias, cenários adequados e experiência de uso;
Feedback dos consumidores
Após comprar luminárias para casa, os consumidores estão mais preocupados com a qualidade, seguidos pelo brilho e tamanho. Eles prestam atenção especial se o produto atende às suas necessidades de uso após a compra. Serviço, design estético e instalação também são fatores considerados na hora da compra;
Análise de pontos críticos
Por meio da análise do modelo, "qualidade" ainda é o termo mais mencionado pelos usuários, mas a taxa de avaliações negativas está abaixo da média;
Os consumidores são mais sensíveis à potência e ao tamanho, tendendo a importar-se mais e a dar feedback;
Em segundo lugar, a taxa geral de avaliações negativas é maior nas dimensões de inteligência, logística, relação custo-benefício e instalação em comparação com outras dimensões, o que merece atenção;
Análise das dimensões de preocupação comuns para luminárias residenciais
Através da taxa de menção nas avaliações dos consumidores, descobrimos que: As pessoas que compram downlights dão mais importância à qualidade; os downlights são geralmente instalados no teto e não são fáceis de substituir, por isso os consumidores tendem a escolher produtos de alta qualidade que sejam duráveis e tenham uma longa vida útil;
Os consumidores que compram luminárias de mesa/de chão e lâmpadas priorizam a luminância; as luminárias de mesa exigem uma iluminação mais suave para proteção ocular, enquanto as lâmpadas exigem maior brilho. Consequentemente, a potência em watts é mencionada com mais frequência nessas categorias do que em outros tipos de luminária;
As luminárias de teto e as luminárias de mesa/de chão têm maior demanda por funções inteligentes do que outras luminárias; as aplicações inteligentes das luminárias de mesa focam no aprendizado infantil, atendendo a requisitos de iluminação mais elevados para proteger os olhos; enquanto as luminárias de teto são a principal fonte de iluminação em casas inteligentes, com menções a funções de controle como ajuste de luminância e temperatura de cor;
4. Marca de Iluminação Inteligente — Yeelight
História de Desenvolvimento da Marca
2012-2016: Fase Inicial Nos seus primórdios, a empresa dedicava-se principalmente à pesquisa, desenvolvimento e produção de lâmpadas (bulbo) inteligentes. Em 2013, lançou o seu primeiro produto de lâmpada inteligente, que rapidamente ganhou reconhecimento no mercado.
2017–2020: Crescimento acelerado
A empresa lançou fitas de luz inteligentes e faixas de luz inteligentes, e começou a atuar no segmento de iluminação inteligente. Em 2018, a empresa lançou luminárias de teto inteligentes, abajures inteligentes e outros produtos, expandindo continuamente sua linha de produtos. Em 2019, todos os produtos foram unificados sob a marca "Yeelight" e foram desenvolvidos canais de vendas offline.
2021–presente: Desenvolvimento estável
Desde 2021, a Yeelight tem mantido um rápido desenvolvimento no segmento de iluminação inteligente. Os produtos da empresa são vendidos em mais de 200 países e regiões em todo o mundo;
Matriz de negócios
Lojas físicas de experiência inteligente + designers de iluminação
As vendas da Yeelight no Taobao no último ano foram de aproximadamente 138 milhões de RMB, com picos de vendas durante os principais períodos promocionais, especificamente o Double 11 em novembro e o evento 618 em junho de cada ano; As principais categorias de produtos vendidos são luminárias de teto e iluminação sem lustre central (downlights/spots);
Vendas pelo canal Douyin
As vendas da Yeelight no Douyin em 2023 foram de 14,9 milhões de RMB, com transmissões ao vivo como o principal método de venda, representando mais de 85% das vendas totais; No formato de comércio eletrônico por live streaming, as contas de influenciadores assumem a liderança, complementadas por contas próprias da marca, com uma transição gradual para transmissão própria nas fases posteriores;
Promoção no Xiaohongshu
A Yeelight não publicou muitas notas no Xiaohongshu no último ano; só começou a aumentar gradualmente o volume de publicações no Xiaohongshu a partir de março de 2024;
Insights de marketing digital de canais
A Yeelight está tornando gradualmente Douyin, Weibo, Bilibili e Xiaohongshu focos principais de marketing, aproveitando o tráfego das plataformas para transmitir a filosofia da marca e integrando totalmente o tráfego online com os canais offline.
Promoção em programas de variedades
A Yeelight tem sido a patrocinadora do programa de design "Dream Home Makeover" por cinco anos consecutivos, e apoiou o primeiro programa de variedades de reforma de casas da Bilibili, "Miracle Home Renewal", aumentando continuamente sua popularidade. A exposição da marca em programas de variedades tem maior aceitação e confiança em comparação com os comerciais tradicionais de TV, com um público-alvo mais preciso. Fonte: Zhixing Consulting. Para o relatório completo, visite “Zhixing Consulting”.
