MLS Co., Ltd.: Fornecedores confirmados no setor de armazenamento de energia fotovoltaica

Em 17 de outubro, foi noticiado que a Zhongshan MLS Lighting Technology Co., Ltd. (a seguir denominada "MLS Lighting"), juntamente com os acionistas individuais He Xiaobing e Zhu Sanlong, recentemente saíram de sua participação acionária combinada de 100% na Guangdong MLS Smart Light Energy Co., Ltd. (a seguir denominada "MLS Smart Light Energy"). As participações foram adquiridas pela MLS Co., Ltd. (a seguir denominada "MLS") e pelo Zhongshan Zhongxingsenyao Enterprise Management Center (Parceria Limitada).

Antes da alteração de participação acionária, a MLS Smart Lighting era detida em 55% pela MLS Lighting, em 35% por He Xiaobing e em 10% por Zhu Sanlong; após a alteração de participação acionária, a MLS Smart Lighting é detida em 55% pela MLS Co., Ltd. e em 45% pelo Zhongshan Zhongxing Senyao Enterprise Management Center (Limited Partnership).

De acordo com o Qichacha, a MLS Smart Light Energy foi fundada em fevereiro de 2020. O representante legal é He Xiaobing, com capital social de 110 milhões de yuans. Seu escopo de negócios inclui fabricação e venda de aparelhos de iluminação, venda de materiais de decoração para construção e fabricação de produtos de ferragens. A MLS Lighting foi fundada em outubro de 2011. O representante legal é Zhou Lihong, com capital social de 150 milhões de yuans. A empresa é detida em 66,7% pela MLS Co., Ltd. A MLS foi fundada em 1997, com capital social de 1,48 bilhão de yuans. O representante legal é Sun Qinghuan, e seu escopo de negócios inclui contratação profissional e construção de projetos de iluminação urbana e viária. Sun Qinghuan detém 44% das ações da empresa.

O Centro de Gestão Empresarial Zhongshan Zhongxing Senyao (Parceria Limitada) tem como objeto social a gestão empresarial e atividades de investimento com recursos próprios. A empresa é detida em 60% por Leng Mian e em 35,5% por He Xiaobing.

A MLS Co., Ltd. participou recentemente de uma pesquisa com investidores, que se concentraram em seus planos e progressos no setor de armazenamento de energia fotovoltaica. Abaixo, compartilhamos algumas perguntas selecionadas.

1. Quais são os planos de desenvolvimento da empresa na área de armazenamento de energia fotovoltaica?

Resposta: A empresa estabeleceu a subsidiária LEDVANCE New Energy, voltada principalmente para o setor europeu de armazenamento de energia residencial. Os produtos projetados cobrem cenários de aplicação na faixa de 5 a 20 kWh para uso doméstico. A empresa está expandindo seus negócios de armazenamento de energia, primeiro devido ao otimismo quanto às perspectivas futuras da indústria de armazenamento de energia, e segundo porque a base de clientes no setor de armazenamento residencial tem alta sobreposição com os clientes anteriores da LEDVANCE em iluminação residencial, facilitando a reutilização dos canais (de vendas) existentes.

Aproximadamente 70% das vendas internacionais de iluminação da LEDVANCE são para clientes de canal, e cerca de 30% são para varejo em supermercados. Esses dois grandes canais podem ajudar a empresa a se expandir para armazenamento de energia residencial e produtos relacionados. Atualmente, a empresa já identificou vários fornecedores e já está enviando produtos amostrais para a Europa.

2. Já se passaram quase seis meses desde o estabelecimento da sua empresa LEDVANCE New Energy. Como está progredindo o negócio fotovoltaico na Europa? Vocês já começaram a produzir ou vender produtos relacionados ao armazenamento de energia fotovoltaica?

Resposta: Prezado investidor, olá. Atualmente, o modelo de negócios da LEDVANCE New Energy é buscar parceiros nacionais de alta qualidade para fabricação sob contrato e marca própria, e realizar as vendas dos produtos através dos canais da LEDVANCE no exterior. A empresa já enviou amostras de produtos para a Europa.

3. Qual é a demanda esperada para o mercado fotovoltaico europeu no próximo ano? Quais são as vantagens competitivas da empresa?

Resposta: De acordo com a pesquisa de mercado da empresa, a taxa de adoção do armazenamento de energia residencial na Europa é atualmente baixa em geral. A principal vantagem da empresa reside nos seus canais de vendas de iluminação já estabelecidos no exterior, e há uma certa sobreposição entre a base de clientes de armazenamento de energia residencial e a base de clientes existente de iluminação geral.

No futuro, a empresa continuará a aproveitar as suas vantagens existentes em pontos de venda, armazéns e logística, investindo recursos significativos para melhorar os canais de mercado, o desenvolvimento da cadeia de abastecimento e as operações pós-venda, como a formação e expansão da equipa de instalação. Simultaneamente, reforçará o desenvolvimento de produtos, visando alcançar capacidades autónomas de desenvolvimento de inversores, melhorar a eficiência de conversão dos produtos e aumentar a sua rentabilidade. Globalmente, a empresa tem um plano claro para o seu desenvolvimento futuro, focando-se em potenciar as suas forças e colmatar as suas fraquezas. Adota também uma visão de longo prazo, expandindo ativamente as parcerias a montante e a jusante para evitar riscos associados a fornecedores únicos. Do ponto de vista do desenvolvimento do mercado, a construção da marca proporcionará uma maior vantagem competitiva.

4. Como os preços de venda dos fabricantes nacionais de armazenamento de energia residencial no exterior se comparam aos da empresa?

Resposta: Os preços de venda variam conforme a região na Europa, e os produtos de armazenamento de energia residencial de alguns fabricantes podem ter preços mais altos do que os da empresa. Em comparação com fabricantes especializados em iluminação e armazenamento de energia, as principais vantagens da empresa residem na gestão diferenciada em termos de Canal (de vendas) e escala. Atualmente, a estratégia de desenvolvimento da empresa foca mais na qualidade e no atendimento ao cliente, realizando esforços multidimensionais na qualidade do produto, na construção do Canal (de vendas) de armazéns e no serviço de instalação e pós-venda, para melhorar a experiência do usuário e o reconhecimento da marca. A LEDVANCE Lighting no exterior possui seu próprio aplicativo, com ampla cobertura regional, permitindo que a empresa construa um ecossistema de eletrodomésticos para toda a casa baseado no aplicativo da LEDVANCE.

5. Como líder no setor de iluminação, a empresa tem planos para desenvolver negócios de iluminação solar, como iluminárias públicas solares municipais e lâmpadas solares residenciais?

Resposta: Prezados investidores, os produtos de iluminação da empresa abrangem as áreas de iluminação externa e industrial, e também está posicionando ativamente negócios como iluminação inteligente verde e armazenamento de energia fotovoltaica. Obrigado pela sua atenção.

6. Qual foi a redução de preço dos LEDs da empresa no primeiro semestre?

Resposta: No primeiro semestre, alguns produtos LED da empresa sofreram flutuações devido aos impactos do setor e da pandemia. As vantagens de custo e de escala da empresa ajudarão a manter sua vantagem competitiva no mercado. A gestão monitora de perto as condições de oferta e demanda do mercado e ajusta dinamicamente os preços de venda dos produtos relevantes de forma oportuna.

7. Como foi o crescimento do volume de remessas do segmento de iluminação hortícola este ano?

Resposta: No ano passado, os negócios relacionados da empresa estavam concentrados principalmente na região de Xinjiang. Desde o início deste ano, a empresa tem expandido ativamente seu mercado, com equipes comerciais nas províncias de Mongólia Interior, Qinghai, Sichuan e Hunan coordenando projetos locais.

8. A tendência de inteligência na indústria de iluminação é evidente. Sua empresa possui planos estratégicos relacionados?

Resposta: Caro investidor, olá. A empresa possui subsidiárias especializadas na produção e venda de dispositivos domésticos de consumo. A LEDVANCE opera o aplicativo LEDVANCE APP no exterior, permitindo o controle inteligente remoto de luminárias e outros dispositivos domésticos.

9. Qual é o posicionamento e o modelo de negócios da empresa? Quais são os planos para a capacidade de produção?

Resposta: Em termos de posicionamento, a empresa dá maior ênfase à construção da marca e do Canal (de vendas), concentrando-se no design de produtos e na garantia de instalação e manutenção pós-venda, enquanto a produção é entregue aos fabricantes a montante. No futuro, a empresa obterá pedidos com base nos seus canais existentes, realizará a produção por encomenda internamente e depois fará a Exportação para mercados estrangeiros. Na direção da promoção, a empresa terá como foco principal duas regiões: Europa Ocidental (Alemanha) e Europa Oriental (Polónia), adotando principalmente um modelo de negócio de design mais fabricação por contrato com marca própria.