O presidente da Lidaxin, Li Jianghuai, discute a demanda do mercado de iluminação educacional e a situação de distribuição nacional e internacional

Recentemente, o presidente e diretor geral da Lextar, Li Jianghuai, participou da reunião de apresentação dos resultados do primeiro semestre de 2022 para responder às perguntas feitas pelos investidores. Anteriormente, a Lextar também recebeu diversas pesquisas de investidores e respondeu a dúvidas sobre os resultados do primeiro semestre, a distribuição de mercado, a inovação tecnológica da empresa, a direção futura, entre outros tópicos.

Informa-se que o desempenho da Ledesun nos mercados doméstico e internacional alcançou crescimento estável no primeiro semestre do ano. A empresa gerou receita de 3,911 bilhões de yuans no primeiro semestre, um aumento Homólogo (YoY) de 40,77%; o lucro líquido atribuível aos acionistas da empresa cotada foi de 286 milhões de yuans, um aumento Homólogo (YoY) de 60,97%.

Sobre o Desempenho

Qual foi a principal razão do crescimento do desempenho da no primeiro semestre de 2022?

Resposta: O crescimento do desempenho da empresa no primeiro semestre deveu-se principalmente aos esforços em ambas as frentes, cliente e produto. A empresa sempre seguiu a "Estratégia de Grandes Clientes", mantendo uma estrutura de clientes saudável. Vários grandes clientes são líderes de setor em si mesmos, com vantagens competitivas significativas e quotas de mercado substanciais em seus respectivos domínios. Foi precisamente o crescimento impulsionado pelo próprio desempenho desses clientes que permitiu à empresa manter um bom crescimento apesar dos desafios enfrentados.

Ao mesmo tempo, os novos clientes desenvolvidos pela empresa nos últimos anos também começaram a fornecer um aumento no desempenho a partir do primeiro semestre deste ano. Do ponto de vista do produto, a empresa continua a aprimorar suas capacidades de inovação em P&D, enriquece ainda mais seu portfólio de produtos, lança novos produtos e gera certo aumento no desempenho.

Além disso, as fortes capacidades de gestão da cadeia de suprimentos da empresa fornecem uma garantia sólida para a produção e entrega de seus produtos. Considerando todos os fatores acima, o desempenho do primeiro semestre foi bom

Qual é a razão pela qual a margem bruta semestral da empresa não apresentou melhoria significativa?

Resposta: A margem bruta é influenciada principalmente por fatores de custos . Do quarto trimestre do ano passado até o início deste ano, os preços de materiais como chips permaneceram em níveis elevados até que a pressão sobre os preços dos materiais diminuiu ligeiramente no segundo trimestre. Além disso, devido a fatores do ambiente externo no passado, a empresa estocou certas matérias-primas; parte desse estoque gerou receita apenas neste ano, o que também teve um certo impacto na margem bruta. Para enfrentar o aumento dos custos, a empresa iniciou esforços de redução de custos no início do ano e tomou medidas ativas para lidar com isso. Em geral, a margem bruta não melhorou significativamente no primeiro semestre. A empresa continua a realizar iniciativas de redução de custos e trabalho de iteração de produtos, esforçando-se para melhorar a lucratividade.

Impacto da pandemia e dos tarifas

Como a recorrência da pandemia, tanto doméstica quanto internacional, afetou o desempenho atual e futuro da empresa?

答：公司当前生产经营情况正常。首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。

Além disso, as categorias de produtos da empresa, sejam produtos de iluminação ou de controle e segurança, produtos eletrodomésticos, são relativamente "necessidades essenciais" , e após anos de acumulação técnica e inovação contínua pela empresa, os produtos têm boa competitividade. Finalmente, a empresa possui capacidades de fabricação e entrega líderes na indústria e pode atender melhor às necessidades de entrega dos clientes. Em resumo, temos confiança em alcançar os objetivos de desempenho futuros.

Os tarifas impostas pelos EUA à China envolvem os produtos da empresa? Qual é a extensão do impacto na empresa? Se as tarifas adicionais forem canceladas no futuro, haverá um impacto significativo no desempenho da empresa?

答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分 LED 照明灯具及部分智能硬件在加征关税的范围内。公司的主要客户主要是通过终端售价调整，以消化加征关税的影响，从近两年的销售情况来看，公司出口美国的 LED 灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

A imposição de tarifas adicionais afetou apenas temporariamente as estratégias de aquisição de alguns clientes, e a empresa fez os respectivos planos estratégicos. A longo prazo, o impacto negativo na empresa é relativamente limitado. Se no futuro for removido o impacto das tarifas adicionais impostas à China, isso pode ter um certo efeito positivo na recuperação da confiança dos consumidores. Por ser fabricante de produtos, essa transmissão levará algum tempo, e a magnitude do impacto nos resultados da empresa não pode ser estimada com precisão no momento.

Sobre o layout do mercado nacional e internacional

Qual é o tamanho do mercado de iluminação educacional doméstico? Qual é a estratégia de mercado da empresa para a iluminação educacional doméstica?

答：公司目前主要覆盖的是 K12，也就是中小学。随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。此外，幼儿园、高校也仍有市场空间。此外，产品方面也在不断升级，公司以物联网技术为产品赋能，提供除了照明以外更多的功能和作用，满足教室、体育馆、校园以及教育管理等多场景的需求。

Como foi o desempenho comercial das três marcas Lextar, Langrui e Hyde Xin no primeiro semestre deste ano?

答：在国内市场，公司以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局 To B 和 To C两大领域，To B 主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展；To C 主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明和智慧商铺解决方案。

No futuro, sob a orientação da nossa estratégia de desenvolvimento estabelecida, aceleraremos a construção do Canal (de vendas) e aprimoraremos as capacidades dos produtos para fornecer aos usuários produtos e serviços de maior qualidade. Dentre eles, o crescimento de desempenho da marca LITEX é relativamente rápido, enquanto Langrui e Hyde Xin não mostram crescimento significativo.

Qual é a disposição atual da empresa para P&D, vendas e produção no exterior?

Resposta: A empresa estabeleceu subsidiárias em mercados-alvo principais, como Estados Unidos, Alemanha e Japão, que abrangem funções de vendas, atendimento ao cliente e P&D de produtos. Isso cria um ambiente favorável para a expansão de novos negócios e oferece certas vantagens em relação a outros fabricantes. Em termos de produção, a empresa está construindo uma fábrica na província de Chonburi, Tailândia , com alguns produtos que serão fabricados em bases de produção no exterior e entregues posteriormente.

Como a empresa planeja sua estratégia de marca própria?

Resposta: No plano da empresa, os negócios de terceirização e de marca desenvolver-se-ão conjuntamente. A empresa foca-se nas suas próprias marcas no mercado interno, e continuará a aumentar o investimento para acelerar o desenvolvimento da marca.

O foco estratégico futuro é no mercado interno ou nos mercados externos, e qual é o nível de proporção planejado?

Resposta: A empresa adota uma estratégia de "dupla circulação" de mercados domésticos e internacionais, desenvolvendo simultaneamente os mercados estrangeiro e doméstico. No mercado estrangeiro, o foco é principalmente na produção sob encomenda (OEM), enquanto no mercado doméstico concentra-se principalmente em produtos de marca própria. Atualmente, a receita da empresa provém principalmente do mercado estrangeiro . No futuro, à medida que o negócio de marca própria se desenvolver, a proporção do mercado doméstico aumentará consequentemente.

Sobre a direção futura do negócio

A receita futura da empresa continuará focada em iluminação LED e IoT? Há alguma consideração para uma maior diversificação de negócios após o crescimento da receita atingir certa escala?

Resposta: A empresa continuará focando nos setores de iluminação e IoT. Primeiro, o setor de IoT possui um espaço de mercado suficientemente grande para suportar o desenvolvimento da empresa nos próximos anos. Além disso, os produtos de iluminação possuem uma característica de "necessidade básica"; este mercado ainda tem potencial de crescimento, especialmente já que as aplicações de Luminária LED continuam sendo extensas. Após ter cultivado o setor de iluminação por muitos anos, a empresa possui certas vantagens competitivas. No futuro, fornecerá aos clientes mais produtos e serviços valiosos por meio de formas como a combinação de tecnologia IoT com tecnologia de iluminação.

Quais são as direções e tendências futuras dos investimentos em P&D da empresa?

答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法、IoT OS 和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在 LED 照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。持续的研发投入是公司可持续发展的根本。未来，公司仍会坚持保持较高比例的研发投入，持续提升技术实力和产品研发创新能力。

Quanto à inovação tecnológica da empresa, quais são os planos futuros?

答：研发创新是公司保持可持续发展的主要驱动力之一。在物联网、人工智能、5G 等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。主要规划如下：

(1) Aumentar ainda mais o investimento em P&D nas áreas de plataformas em nuvem, módulos sem fio, algoritmos e hardware inteligente , aprimorando continuamente as capacidades de desenvolvimento e design integrados de software e hardware;

(2) Participar profundamente na formulação e aprimoramento de protocolos de comunicação globais principais como Matter e Z-Wave, aumentar ainda mais a influência no setor de IoT;

(3) Otimizar e aperfeiçoar continuamente o mecanismo de inovação, introduzir talentos de alto nível e tecnologias avançadas, e fortalecer a capacidade de desenvolvimento técnico em áreas de IoT como iluminação LED e casas inteligentes;

(4) Integrar profundamente a tecnologia IoT com a manufatura industrial para aprimorar ainda mais as capacidades de manufatura inteligente e elevar os níveis de inteligência, automação e informatização no setor de manufatura.

Qual é a direção futura de desenvolvimento dos produtos IoT da empresa?

答：公司发展物联网业务的目标是建立细分领域的生态圈，为用户提供软硬件结合的解决方案和增值服务。因此，在进入物联网领域时，就同时在硬件和软件方面都做了布局。除了智能照明、控制与安防产品以及智能家电产品等物联网智能硬件终端设备，还建立了针对 To C 业务和 To B 业务的软件平台 Arnoo 和 Lexikos。

Qual é a visão da empresa para o futuro?

Resposta: A estratégia de desenvolvimento da empresa está claramente definida. Por meio de planejamento ativo e implementação nos últimos anos, foram alcançados resultados preliminares. Nos próximos 3–5 anos, a empresa tem como objetivo claro desenvolver simultaneamente o negócio de fabricação por encomenda (OEM) e o negócio de marca; sob a perspectiva do produto, o negócio de iluminação e o negócio de IoT crescerão juntos; o OEM foca principalmente em produtos de hardware, enquanto o negócio de marca centra-se em Soluções integradas de software e hardware. Sob a perspectiva do mercado, os mercados estrangeiros e nacionais são perseguidos igualmente. Nos mercados estrangeiros, o foco é o OEM; no mercado doméstico, o foco são as marcas próprias. Apesar de condições externas complexas e mutáveis, a empresa acredita firmemente que, mantendo a resolução estratégica, aprimorando continuamente sua competitividade e sustentando um espírito de luta, ainda pode alcançar resultados operacionais sólidos.