Liu Xizheng: Superando 2022

Situação Atual da Iluminação

Nos últimos 30 anos, devido ao rápido desenvolvimento econômico da China e à melhoria das capacidades próprias de cada empresa do setor de iluminação, o crescimento parece ter se tornado um hábito e uma expectativa, e também surgiram muitas empresas cotadas. O crescimento passado na verdade mascarou alguns problemas existentes no setor de iluminação; uma queda nas vendas domésticas e um baixo crescimento podem ser a nova normalidade para o futuro.

As marcas tradicionais de iluminação desenvolveram-se rapidamente nestes 30 anos, com o rápido crescimento das marcas nacionais. Anteriormente, três grandes marcas: Philips（照明业务：Signify 昕诺飞）, OSRAM e GE, monopolizavam o mercado global com 60~70%, e também dominavam completamente o mercado de alta gama na China. Agora, OPPLE, NVC Lighting, Sanxiong e Foshan Lighting emergiram, não sendo inferiores a elas no mercado chinês, e algumas até as superaram.

Dê uma olhada nos tradicionais Canais (de vendas):

Canal (de vendas) de ferragens, o Canal (de vendas) de ferragens agora está firmemente ocupado pela Bull; apenas com um novo pensamento é possível derrotar a Bull;

Iluminação residencial, a iluminação residencial da OPPLE sempre foi líder; no entanto, depender de métodos tradicionais de varejo com milhares ou dezenas de milhares de lojas torna o crescimento difícil no contexto da pandemia e das condições atuais.

Iluminação para escritórios; atualmente, os projetos de escritórios são majoritariamente adquiridos por empreiteiros gerais, que podem precisar adiantar recursos;

Iluminação imobiliária: muitas empresas de imóveis enfrentam grandes problemas; é provavelmente um caminho sem volta.

Iluminação de hotéis: Se não conseguir lidar com o designer, não assuma essa tarefa.

Para onde corre?

Para onde correr, para onde estão correndo e com quem?

Com o desenvolvimento da economia digital e da internet, o mercado de iluminação passou por mudanças enormes nos últimos anos. Os hábitos de compra e as concepções de consumo dos consumidores mudaram significativamente. Anteriormente, os produtos de iluminação deviam atender a requisitos funcionais; agora também devem satisfazer necessidades sociais. As mentalidades dos consumidores estão evoluindo: antes, os consumidores reconheciam marcas como Philips (negócio de iluminação: Signify), Panasonic, NVC, OPPLE e Sanxiong Aurora, mas isso pode não ser assim no futuro.

Na verdade, durante o evento do Dia 11 de 2021 na Tmall, muitas novas marcas emergiram. 45% das vendas do Dia 11 vieram da geração pós-90 e pós-00; 698 PMEs atingiram mais de 10 milhões em transações, 78 novas marcas ultrapassaram 100 milhões, e 275 novas marcas dobraram seu crescimento por três anos consecutivos. A mentalidade de compra dos jovens é: compro o que gosto, independentemente da marca. Wu Xiaobo também discutiu especificamente a 'Economia do Bom Humor': se comprar traz felicidade, compro.

O comércio eletrônico baseado em interesses, representado pelo Douyin, cresceu rapidamente. Durante o Festival de Bons Produtos do 11.11 do Douyin, as transmissões ao vivo totalizaram 25,46 milhões de horas. Dentre elas, as auto-transmissões dos comerciantes atingiram 12,27 milhões de horas, com um total acumulado de 39,5 bilhões de visualizações. O número de marcas que alcançaram vendas superiores a 10 milhões de iuanes (incluindo as superiores a 100 milhões) foi de 577, e o número de transmissões ao vivo com vendas individuais superiores a 10 milhões de iuanes (incluindo as superiores a 100 milhões) foi de 282.

1. Novas oportunidades em iluminação

Novas Oportunidades na Iluminação Industrial Sob a Política de Duplo Carbono

Iluminação agrícola

Iluminação saudável

Iluminação Esportiva

Iluminação automóvel

Iluminação de Cidade Inteligente

2. Indústria de unicórnios de iluminação do futuro

Iluminação saudável

Iluminação Inteligente

Iluminação agrícola

Como superar 2022

Para superar o ano de 2022, acredito que é necessário manter uma intenção original inabalável. Qual é essa intenção original inabalável? Focar nos usuários e na criação de valor; integrar-se ao ecossistema e estar disposto a assumir um papel secundário; abraçar a mudança.

1. As empresas de iluminação devem corrigir deficiências

Anteriormente, procurávamos agentes provinciais e nos dedicávamos incansavelmente a abrir lojas e desenvolver agentes. Agora, com os custos de pessoal cada vez mais altos e métodos de comunicação diferentes, acredito que há mais oportunidades para novas empresas com espírito inovador.

Para vencer no futuro, as empresas devem realmente criar valor, em vez de simplesmente baixar os preços.

A indústria da iluminação é muito tradicional. No novo cenário e ambiente de mercado, devemos corrigir algumas lacunas, como a gestão do consumidor. Muitas pessoas ainda realizam eventos promocionais presenciais, abrem lojas especializadas e anunciam em meios tradicionais, jornais e rádios; na verdade, isso pode não ser eficaz. Utilizamos o Xiaohongshu, o Douyin e influenciadores para gerar interesse, lançar campanhas de crowdfunding e gerenciar o engajamento do consumidor. É crucial transformar os produtos em algo que os consumidores "ame". Precisamos aproveitar novas ferramentas digitais e conteúdo para um marketing preciso, criar novos produtos baseados nas necessidades do consumidor e gerar novas demandas. A transformação digital é um caminho inevitável para as empresas de iluminação; quem se transformar primeiro terá uma oportunidade de ganhar.

2. A transformação digital e inteligente é o caminho obrigatório para as empresas de iluminação

Infraestrutura em nuvem, pontos de contato digitais, operações comerciais online, operações orientadas por dados e tomada de decisão inteligente. Cada produto deve ser digitalizado e operar online; especialmente as empresas de médio e grande porte devem passar por essa transformação.

3. O aprendizado é o caminho para a inovação

A capacidade de aprendizagem de uma empresa e a de um indivíduo são as mais importantes. A iluminação já não é a mesma de antes; ao ultrapassar o setor da iluminação, será que consegue verdadeiramente obter o valor central, focar na irsubstituibilidade e criar valor real?

Quem vencerá a competição do futuro?

A competição futura da indústria não é sobre um único jogador ou uma única marca competindo sozinha, mas sim o seu ecossistema competindo contra outros ecossistemas. A competição futura certamente não será vencida por qualquer indivíduo, mas pelos ecossistemas aos quais pertencem superando os outros.

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