A Lidaxin vai fazer algo grande!

Investimento total planejado: 1 bilhão de ienes!

Lidaxin ajuda a alcançar um desenvolvimento de alta qualidade e supera

Ledar: Expandindo agressivamente o negócio de IoT

Crie um ambiente de iluminação saudável para campi

Recentemente oferta pública inicial (IPO), a Lextar tem atraído recentemente a atenção de investidores institucionais. De acordo com as atas de pesquisa de investidores mais recentes divulgadas, múltiplas instituições, incluindo o Fundo Caitong, realizaram pesquisas presenciais na empresa recentemente. Li Jianghuai, Presidente e Diretor-Geral da Lextar, liderou um grupo de executivos seniores para trocar ideias com as instituições de pesquisa.

P: Qual é o histórico de desenvolvimento da empresa? E quais são os planos futuros de desenvolvimento em quais áreas?

Resposta: A empresa operou principalmente no modelo ODM, fornecendo produtos de iluminação para clientes estrangeiros, desde lâmpadas de poupança de energia até produtos de iluminação LED. A empresa acredita firmemente que a tecnologia e a inovação são a base para o desenvolvimento sustentável; portanto, desde a sua criação, deu grande importância e aumentou continuamente o investimento em P&D e inovação.

O desenvolvimento histórico da empresa pode ser dividido aproximadamente em três fases. A primeira fase concentrou-se em produtos de iluminação com poupança de energia; a segunda fase concentrou-se em produtos de iluminação LED, onde a empresa aproveitou a oportunidade da transição das lâmpadas de poupança de energia para a iluminação LED, transformou-se decididamente e entrou no campo da iluminação LED; a terceira fase viu o desenvolvimento paralelo do negócio de iluminação LED e do negócio de IoT. Nos últimos anos, em resposta às tendências industriais e tecnológicas, a empresa entrou no negócio de IoT através de iluminação inteligente, evoluindo de hardware não inteligente para hardware inteligente, de produtos de hardware individuais para conjuntos, e expandindo-se ainda mais para plataformas de software. Recentemente, a empresa fez investimentos profundos no 'borda, nuvem, canal e ponto final' do setor de IoT, acelerando o investimento e expandindo vigorosamente seu negócio de IoT.

No futuro, a empresa continuará investindo em inovação de P&D para aprimorar a competitividade integrada de seus negócios de iluminação e IoT. Ao mesmo tempo, enquanto gerencia efetivamente os mercados externos, também está desenvolvendo vigorosamente o mercado doméstico. Utilizando suas próprias marcas e Canais (de vendas), combinados com hardware inteligente existente, aplicativos, plataformas em nuvem e big data, visa construir gradualmente um ecossistema semiaberto em segmentos específicos, aspirando a se tornar um provedor de serviços tecnológicos de IoT abrangente.

P: Qual tem sido a tendência de crescimento do negócio de IoT da empresa nos últimos anos?

Resposta: O negócio de IoT da empresa está crescendo rapidamente. Em termos de receita, a receita do negócio de IoT aumentou de 490 milhões de yuans em 2018 para 1,29 bilhão de yuans em 2020, com sua participação na receita principal subindo de 10,31% para 23,83%. No primeiro trimestre de 2021, o negócio de IoT manteve uma proporção sólida.

P: Qual é a proporção da receita proveniente de produtos de marca própria e de serviços de fabricação por encomenda na receita da empresa?

Resposta: No primeiro trimestre de 2021, a receita do negócio ODM representou mais de 90%, enquanto a receita do negócio de marca própria representou menos de 10%.

问：第四季度海外市场的照明需求下降，上游部分产业有反应需求较淡，这是因为下游企业的需求不足，还是之前涨价的过程中下游企业备了过多的库存？

Resposta: Do ponto de vista de toda a indústria, a iluminação está atualmente em tendência de "concentração nas grandes empresas". Como uma empresa líder em exportações de iluminação, a companhia tem se beneficiado disso. As vendas do negócio de iluminação da companhia continuam a manter um certo nível de crescimento. No entanto, devido aos impactos repetidos da pandemia na economia externa, juntamente com a capacidade de transporte marítimo apertada, o aumento dos custos das matérias-primas e as flutuações cambiais, o negócio externo da companhia ainda enfrenta desafios significativos. A companhia também está se esforçando para implementar uma gestão refinada e melhorar continuamente sua lucratividade.

P: Os produtos de iluminação da empresa são vendidos sob sua própria marca?

Resposta: Os produtos de iluminação da empresa nos mercados externos são principalmente de fabricação por encomenda (OEM/ODM), enquanto no mercado interno são principalmente sob marcas próprias.

A empresa fornece produtos e serviços para usuários em diferentes segmentos de mercado no mercado doméstico sob suas próprias marcas "Ledarin", "Hydexin" e "Langrui".

Entre eles, a marca 'Lidaxin' está simultaneamente posicionada nos dois grandes setores B2B e B2C. O setor B2B foca principalmente em ambientes de luz saudável para campi e soluções de campus inteligente, evoluindo para uma plataforma de gestão educacional inteligente; o setor B2C foca principalmente em produtos de luminária de design original, evoluindo para o desenvolvimento de casa inteligente. A marca 'Haidexin' foca principalmente em iluminação de consumo em massa e iluminação comercial. A marca 'Langrui' foca em iluminação para joias e soluções para lojas inteligentes.

P: A iluminação educacional no país é predominantemente baseada em projetos, exigindo uma grande equipe de vendas para licitar e conquistar projetos um por um. Sob esse modelo, quais preparações a empresa realizou?

Resposta: A empresa desenvolve principalmente esta parte do negócio por meio de um modelo de distribuidor; a empresa é responsável principalmente pelos produtos e soluções, enquanto os distribuidores lidam com licitações de projetos e serviços pós-venda, etc. Cada um tem seu próprio foco e divisão de trabalho, alcançando cooperação mútua benéfica com os distribuidores.

Atualmente, no setor educacional, a empresa faz mais do que apenas iluminação educacional; os produtos de iluminação educacional são apenas o ponto de partida e a porta de entrada da empresa nesse nicho. Com o acúmulo de capacidades de P&D em tecnologia IoT, agora estamos construindo uma gama que vai desde ambientes de luz saudáveis em campus até soluções de campus inteligente, e intensificaremos nossos esforços para expandir nosso negócio de IoT. Esse tipo de negócio continuará sendo operado por meio de distribuidores, crescendo e nos desenvolvendo juntos a longo prazo.

P: Como foi o crescimento da empresa na iluminação educacional doméstica nos últimos anos? Como está o desempenho deste ano?

Resposta: A iluminação educacional é um dos segmentos de maior crescimento na indústria de iluminação nos últimos anos, e esperamos que o tamanho do mercado continue a se expandir no futuro. Com o crescimento da demanda do mercado, o negócio de iluminação educacional da empresa cresceu rapidamente nos últimos anos, mantendo uma alta taxa de crescimento nos primeiros três trimestres deste ano.

P: À medida que a iluminação se tornará um veículo muito importante para o desenvolvimento da Internet das Coisas no futuro, em que direção evoluirão o modelo de negócios e as formas de produto da empresa?

Resposta: A Internet das Coisas. A iluminação é parte da Solução IoT; a iluminação e o IoT representam uma relação de parte com o todo. Os produtos de iluminação têm custos de experiência baixos, tornando-os produtos inteligentes relativamente fáceis de aceitar pelos consumidores. Além disso, os produtos de iluminação são numerosos e amplamente distribuídos em ambientes residenciais/escritórios, com forte viabilidade de conectividade. Portanto, os produtos de iluminação são um excelente ponto de entrada para o IoT e um dos suportes de hardware mais vantajosos. Por essa razão, a entrada da empresa no negócio do IoT através da iluminação também segue a tendência.

公司未来的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案；最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

P: A empresa se posiciona como um integrador. Em quais dimensões a empresa já atende a esse posicionamento e em quais partes precisa ser reforçada?

Resposta: Na fase da IoT, a competição das empresas não é mais entre empresas individuais, mas entre ecossistemas. No ecossistema, existem apenas dois papéis: 'integradores' e 'os integrados'. Tornar-se 'integrador' ou 'integrado' é uma escolha estratégica da empresa.

A visão de desenvolvimento da empresa é «tornar-se uma empresa de tecnologia IoT de classe mundial respeitada». Portanto, a empresa mantém o foco estratégico, adota o pensamento de longo prazo e investe firmemente em inovação e P&D, acreditando no poder do acúmulo que leva ao deslanche e no valor do tempo. Embora tenham sido percorridos alguns caminhos tortuosos durante o processo de exploração, a empresa não alterará sua visão ou estratégia de desenvolvimento; continuará a se esforçar com os seguintes planos principais:

1) Melhorar continuamente as capacidades de inovação em P&D. A empresa continuará a aumentar o investimento em P&D, reforçando ainda mais os esforços nas áreas centrais como plataformas em nuvem, módulos sem fio, algoritmos, desenvolvimento de hardware inteligente e manufatura de alto nível, melhorando simultaneamente as capacidades integradas de design e desenvolvimento de software e hardware.

2) Alcançar uma expansão aprofundada da cadeia de abastecimento industrial. A empresa aumentará a integração vertical da cadeia de abastecimento industrial, formando um sistema de cadeia de abastecimento industrial que integra P&D, compras e manufatura, destacando ainda mais as vantagens sinérgicas da cadeia de abastecimento industrial.

3) Reforçar a capacidade dos Canais (de vendas) nacionais e internacionais. Nos mercados estrangeiros, focar no aprimoramento das capacidades de serviço localizadas em países e regiões como os EUA e a Europa; no mercado nacional, promover continuamente o layout de canais nacionais para todas as marcas próprias e impulsionar vigorosamente a integração de canais online e offline.

4) Enriqueça ainda mais o sistema de produtos e serviços. Com base nas tendências de desenvolvimento do setor e na situação da demanda do mercado, expanda o sistema de produtos existente da empresa, otimize a estrutura de produtos e aprofunde a solução integrada "baseada em cenários + inteligente" com a plataforma em nuvem como base, alcançando a transformação e atualização de hardware para integração de hardware e software, e de produtos individuais para soluções.

P: Como é esperado o crescimento futuro do negócio ODM internacional da empresa?

Resposta: O negócio de ODM no exterior da empresa envolve produtos que incluem principalmente produtos de iluminação, produtos de controle e segurança, e produtos de eletrodomésticos inteligentes.

从行业发展态势和市场需求来看，LED 照明产品尤其是 LED 灯具未来仍将有一定的增长空间；控制与安防类产品处在快速发展的阶段，且正在往解决方案的方向发展；智能家电类产品也正处于从硬件单品往智能化服务的方向转变，人们对美好生活的追求和向往，智能家电未来存在较大的发展空间。上述业务的市场规模广阔，海外 ODM 业务仍有增长空间。