Songsheng Shares e OPPLE Lighting apresentam a mais recente resposta sobre o desenvolvimento da iluminação hortícola e da iluminação inteligente.

Iluminação OPPLE

A OPPLE Lighting anunciou em 25 de junho que, de 16 a 24 de junho de 2021, a empresa recebeu visitas de 22 instituições, incluindo a Huabao Trust, para pesquisas. Os principais conteúdos da pesquisa são os seguintes:

1. A empresa coopera com o Huawei HarmonyOS?

R: Desde que a empresa fez parceria com a Huawei em 2016, alcançou a interconectividade dos produtos de casa inteligente por meio do protocolo HiLink. À medida que a cooperação se aprofunda, além da interconectividade técnica, a empresa integrou ainda mais seus produtos inteligentes nos canais das lojas oficiais online e offline da Huawei. Recentemente, Richard Yu, CEO do Grupo de Negócios de Consumo da Huawei, declarou que o Huawei HiLink está prestes a ser atualizado para o HarmonyOS Connect, unindo forças com várias partes para construir o ecossistema HarmonyOS.

2. Qual é a situação dos subsídios financeiros recebidos pela empresa desde o início deste ano?

R: Desde o início deste ano até 15 de maio, a empresa recebeu cumulativamente subsídios governamentais relacionados à receita no valor total de 78,5495 milhões de yuans, os quais foram reconhecidos no resultado do período atual.

3. Qual é a taxa de substituição dos distribuidores da empresa?

R: Os distribuidores da empresa têm mantido uma cooperação estável há muitos anos, com uma baixa taxa de substituição. A empresa responde ativamente às mudanças do mercado, capacitando os distribuidores a se transformarem. Desde o ano passado, as lojas de varejo finais foram reformadas e remodeladas para melhorar a imagem da loja, aumentando assim a produção por loja dos distribuidores. Ao mesmo tempo, através do desenvolvimento de novos canais de tráfego e da expansão de projetos de cooperação com empresas de decoração residencial e designers, a empresa diversifica ainda mais o tráfego de canais para os distribuidores.

4. Quais são as conquistas da empresa em luminárias públicas inteligentes?

R: A empresa implementou projetos de controle inteligente de iluminação em várias regiões do país, com mais de 300.000 nós implantados no ano passado. A plataforma de controle inteligente de iluminação da empresa mantém uma taxa de disponibilidade superior a 99% e uma precisão de alarmes de falha superior a 99%. Suas capacidades técnicas e de manutenção operacional lideram o setor, oferecendo aos gestores urbanos métodos de gestão convenientes e apoiando continuamente o desenvolvimento das cidades inteligentes.

5. Quais são as vantagens competitivas dos produtos de iluminação da empresa?

R: A empresa acumulou uma boa reputação junto dos utilizadores ao longo de muitos anos em termos de qualidade do produto e capacidade de serviço. Através da produção em larga escala e do desenvolvimento baseado em plataforma, a empresa forma eficazmente vantagens de custo do produto. Para diferentes grupos de clientes de Canal (de vendas), acumula continuamente experiência e fornece Solução de iluminação que atendem às necessidades personalizadas dos clientes. A empresa valoriza o investimento em P&D, detendo mais de 2.800 Patente, e vários produtos obtiveram importantes prémios internacionais de design industrial, como o Red Dot alemão, o iF alemão e o G-Mark japonês. A empresa foca-se sempre na Iluminação centrada no ser humano (HCL), proporcionando aos utilizadores um ambiente de iluminação mais saudável.

Ações da Sosen

A Songsheng Shares anunciou em 25 de junho que, de 23 a 24 de junho de 2021, a empresa recebeu visitas de pesquisa de cinco instituições, incluindo a BOCOM Schroders Fund Management Co., Ltd. Os principais conteúdos da pesquisa são os seguintes:

1. Qual é a posição da empresa no setor, especialmente no nicho de iluminação hortícola? Quais são os planos futuros e a visão da empresa para o setor de iluminação hortícola?

R: Entre as empresas independentes de drivers LED na China que focam principalmente em produtos de alta potência, a receita da empresa está entre as líderes do setor, e ela tem mantido uma tendência de crescimento rápido nos últimos anos.

Desde 2020, no setor de drivers LED para iluminação hortícola, a empresa ocupa uma posição de mercado relativamente proeminente em termos de produtos e mercados de clientes, graças à sua notável vantagem de pioneira. 2020 foi o ano inaugural do boom da iluminação hortícola. No segundo semestre de 2020, o mercado registrou uma explosão na demanda por pedidos de iluminação hortícola. No ano passado, aproveitando essa vantagem significativa, a empresa alcançou cerca de 83 milhões de RMB em receita com drivers LED para iluminação hortícola. No primeiro trimestre deste ano, a receita desses produtos atingiu 112 milhões de RMB, representando cerca de 46% da receita total.

As vantagens destacadas da empresa no campo da iluminação hortícola devem-se principalmente à sua estratégia prospetiva, que já em 2018 estabeleceu a P&D de produtos e as certificações de segurança para os mercados de vários países de drivers para iluminação hortícola. Em 2019, lançou produtos de drivers especificamente para iluminação hortícola, obtendo reconhecimento do mercado pelas suas vantagens em regulação precisa e eficiência energética, permitindo-lhe aproveitar as oportunidades do boom do mercado em 2020.

Atualmente, as perspectivas de desenvolvimento da iluminação hortícola LED continuam promissoras. Os clientes a jusante estão posicionando-se ativamente neste setor, e os pedidos do mercado são significativos. A empresa está otimista em relação a este mercado e continuará a focar seus esforços no campo emergente da iluminação hortícola este ano e no futuro.

2. Quais são as diferenças entre as fontes de alimentação para iluminação hortícola e as fontes de alta potência comuns, e quais são as barreiras de entrada para a iluminação hortícola?

R: Em conformidade com as aplicações atuais em fábricas de plantas, a iluminação hortícola requer fontes de alimentação de maior potência para fornecer a luz necessária nas diversas fases de crescimento das culturas. Portanto, em comparação com as fontes utilizadas para iluminárias públicas e iluminação industrial e de mineração, a iluminação hortícola geralmente utiliza fontes de maior potência, com requisitos de desempenho mais rigorosos quanto ao controle de temperatura, controle preciso da luz e vida útil.

Os drivers LED da empresa para iluminação hortícola concentram-se principalmente em drivers LED de média e alta potência, que apresentam elevadas barreiras técnicas. Os produtos destacam-se pela alta eficiência energética e exigem desempenho de precisão em tensão constante e corrente constante. Incorporam tecnologias avançadas, como programabilidade, regulação de fluxo (dimming) e inteligência, em conjunto com as aplicações do espectro na iluminação hortícola, enfatizando também alta confiabilidade e maior vida útil de garantia. Além disso, existem barreiras de P&D e produção, de clientes e marca, bem como de escala. Portanto, formam-se elevadas barreiras de entrada para novos participantes no setor.

3. A empresa dará uma posição muito importante à iluminação hortícola no futuro?

R: Com base no desenvolvimento atual do setor de iluminação hortícola e na posição de mercado e no desempenho da empresa neste nicho, a companhia continua a atribuir grande importância a este segmento. No futuro, a empresa continuará a focar-se no negócio de fontes de alimentação para iluminação hortícola, consolidará a sua vantagem de pioneira e a sua posição de mercado, aproveitará as oportunidades de ouro de desenvolvimento na iluminação hortícola e impulsionará a concretização da visão de desenvolvimento da empresa.

4. Qual foi a proporção dos negócios da empresa no setor de iluminação hortícola no ano passado? Essa proporção continuará a aumentar ao longo deste ano?

R: Em 2020, a participação da receita de fontes de alimentação para iluminação hortícola foi de aproximadamente 12%, com pedidos concentrados principalmente no quarto trimestre do ano passado. No primeiro trimestre deste ano, a participação da receita de fontes de alimentação para iluminação hortícola atingiu cerca de 46%. A empresa já conquistou uma vantagem de mercado relativamente proeminente no setor de drivers LED para iluminação hortícola. Este ano, a empresa continuará a focar no desenvolvimento do seu negócio de drivers para iluminação hortícola, mantendo este ponto de crescimento.

5. Além da iluminação hortícola, quais são as tendências de desenvolvimento na iluminação externa e na iluminação industrial?

R: A iluminação exterior e a iluminação industrial têm sido sempre as principais áreas de aplicação em que a empresa se tem dedicado. Até ao final de 2020, com foco na iluminação viária exterior e na iluminação para indústrias e mineração, a empresa dispunha de 29 séries e mais de 300 modelos de produtos mais vendidos. Os principais produtos de média e alta potência cobrem uma faixa de potência de 25 W a 760 W. Existem 9 séries disponíveis especificamente para iluminação industrial e de mineração, tornando-a uma das marcas com a gama de especificações de produto mais completa no setor de drivers LED para iluminação industrial e de mineração.

O rápido crescimento da empresa nos últimos anos também foi impulsionado pelo aquecimento dos setores de iluminação externa e industrial. A demanda essencial por LED está se tornando cada vez mais evidente, com amplo espaço para expansão tanto nos mercados existentes quanto nos incrementais. Atualmente, a penetração doméstica permanece abaixo de 30%, sendo ainda menor na Europa e nos Estados Unidos, o que indica um significativo potencial de mercado futuro. Além disso, a construção acelerada de cidades inteligentes e postes de iluminação inteligentes criará novos motores de crescimento para o mercado.

6. Como a falta de matérias-primas afeta a empresa? As reservas são suficientes para lidar com isso? Como a empresa encara essa questão?

R: Em resposta à atual escassez de fornecimento de matérias-primas, a empresa fez preparativos estratégicos de estoque com antecedência no quarto trimestre de 2020. Especialmente para materiais semicondutores, a empresa adota principalmente marcas importadas e geralmente presta muita atenção à manutenção de relações cooperativas com os fabricantes originais e agentes. Os fornecedores relevantes também conhecerão o planejamento e o desenvolvimento da empresa com antecedência.

Desde o início deste ano, no mercado emergente de iluminação hortícola, devido ao desenvolvimento estratégico e às vantagens de mercado da empresa no negócio de fontes de alimentação para iluminação hortícola, a maioria dos fornecedores de semicondutores espera explorar novos campos com a empresa para formar relações de cooperação de longo prazo. Eles têm fornecido forte apoio à empresa e, em condições iguais, mantiveram uma capacidade de fornecimento significativa para a empresa.

Além disso, a empresa está fortalecendo continuamente a gestão da sua cadeia de suprimentos. Com experiência madura em gestão refinada, a empresa formulou medidas de resposta abrangentes no início deste ano, o que não terá um impacto significativo na companhia.

A atual tensão geral entre oferta e demanda de matérias-primas é o pano de fundo do mercado, representando tanto um desafio quanto uma oportunidade. Isso pode acelerar ainda mais a concentração da indústria nas empresas líderes, o que, em certa medida, beneficia o desenvolvimento e a expansão contínua das empresas com vantagens de escala, forte capacidade de capital e elevada posição no setor.

7. A margem de lucro bruto da empresa para vendas externas é de aproximadamente 40%, enquanto para vendas internas é de cerca de 30%. Isso se deve principalmente ao fato de as vendas externas serem predominantemente iluminação hortícola?

R: A margem de lucro bruto das vendas externas é superior à das vendas internas, principalmente porque os mercados externos da empresa são principalmente países desenvolvidos, como Estados Unidos, Rússia e Espanha, bem como mercados emergentes em rápido crescimento na América do Sul, Índia e Brasil. Os preços de venda dos produtos de fontes de alimentação vendidos nesses mercados externos são geralmente mais altos do que no mercado doméstico. As altas margens brutas das vendas externas são também uma característica do setor.

8. Quais são os planos e a disposição da empresa para expandir a capacidade de produção? Qual é a taxa atual de utilização da capacidade de produção? Qual é o progresso dos projetos de investimento captados e o plano de início da produção?

R: A empresa alinha a expansão da sua capacidade de produção com a situação dos pedidos e, há muito tempo, planeja antecipadamente a configuração necessária para atender aos requisitos de capacidade de produção da próxima fase. Atualmente, a taxa de utilização da capacidade de produção da empresa é de cerca de 80 %, oferecendo espaço suficiente para atender a possíveis aumentos futuros na demanda de pedidos.

Atualmente, o projeto de captação de recursos da empresa em Zhongshan — o "Projeto de Construção da Base de Produção de Drivers Inteligentes para LED de Alta Potência" — está em construção ativa. Prevê-se que seja concluído até o final deste ano e entre em produção no próximo ano, conforme o plano de implementação. Após a plena realização, a capacidade de produção anual de drivers LED de alta potência deverá aumentar em 12,15 milhões de unidades.

9. Como os dois controladores reais da empresa cooperam entre si?

R: O presidente, Sr. Tian Nianbin, supervisiona o mercado, enquanto o diretor e gerente geral, Sr. Wang Zongyou, supervisiona P&D, produção e gestão da cadeia de suprimentos. Os dois atuam em concerto, mantendo alto alinhamento no desenvolvimento estratégico e nas decisões operacionais da empresa. São altamente colaborativos e a equipe de gestão da empresa demonstra excepcional eficácia operacional.

10. A longo prazo, qual é a estratégia de desenvolvimento, a visão e a abordagem da empresa? Ela se expandirá para outras áreas?

R: O plano estratégico de desenvolvimento de médio e longo prazo da empresa continuará focado no mercado de oportunidade dos drivers LED de alta potência, aprofundando continuamente suas áreas de vantagem central, como iluminação externa e iluminação industrial, e mantendo foco constante em mercados de aplicações emergentes, como iluminação hortícola e iluminação inteligente. Com dedicação e profissionalismo, buscamos fortalecer e expandir nosso negócio principal, gerando bons resultados para nossos investidores.