Diga adeus à concorrência predatória, abrace o valor: Como as empresas de iluminação podem vencer a batalha de diferenciação?
Atualmente, a indústria de iluminação está na intersecção da aceleração da iteração tecnológica e da atualização da demanda dos consumidores, trazendo novas oportunidades de desenvolvimento, mas também enfrentando o desafio de uma transformação profunda. Neste ponto crucial, a inovação de produtos e a ruptura dos modelos de marketing tornaram-se o motor central do crescimento empresarial.
Nesse contexto, a "Reunião de Intercâmbio sobre Inovação em Produtos de Iluminação e Marketing" foi realizada com sucesso em 22 de outubro de 2025, durante a 33.ª Feira Internacional de Iluminação Decorativa da China em Guzhen.
Esta conferência foi organizada pela China Association of Lighting Industry (CALI) e coorganizada pela Zhongshan Guzhen Dengdu Expo Co., Ltd. e pela China Light Network, com o forte apoio da Zongpusen Technology (Zhongshan) Co., Ltd.
A sessão de intercâmbio explorou profundamente as diversas possibilidades de inovação de produtos e estratégias de marketing na onda digital. Especialistas do setor e representantes de empresas líderes reuniram-se no local para interpretar tendências, compartilhar casos e realizar diálogos aprofundados, estimulando o choque de ideias para explorar conjuntamente novos caminhos para o desenvolvimento de alta qualidade da indústria de iluminação, ajudando os profissionais a aproveitar com precisão as oportunidades da época.
No início da conferência, a Sra. Hu Diehui, Vice-Prefeita da Cidade de Guzhen, Cidade de Zhongshan, proferiu um discurso. Ela apontou que, diante dos desafios das mudanças tecnológicas e da diversificação do mercado, apenas promovendo continuamente a inteligência dos produtos, a sustentabilidade ambiental e a inovação do modelo de marketing é possível melhorar a competitividade central da indústria.
Hu Diehui enfatizou que a Cidade de Guzhen continuará a otimizar o ambiente de negócios, fortalecer as instalações de apoio industrial e o suporte de talentos, construir plataformas de cooperação indústria-universidade-pesquisa e auxiliar o desenvolvimento de alta qualidade da indústria de iluminação. Esta sessão de intercâmbio forneceu uma oportunidade importante para o choque de ideias e compartilhamento de experiências para a indústria, e espera-se que injete novo impulso na transformação e atualização da indústria de iluminação decorativa.
A Sra. Wang Zhuo, Secretária-Geral da China Association of Lighting Industry (CALI), destacou em seu discurso que a indústria de iluminação da China está atualmente em um período crítico de transição do desenvolvimento de alta velocidade para o desenvolvimento de alta qualidade. Ela enfatizou a necessidade de desenvolver novas forças produtivas de qualidade de acordo com as condições locais, aproveitando as vantagens do cluster industrial de Guzhen, a "Capital da Iluminação Decorativa da China", para acelerar a construção de um sistema industrial moderno centrado na inovação tecnológica, manufatura inteligente, aprimoramento da marca e expansão internacional.
Wang Zhuo afirmou que, diante da intensificação da concorrência homogênea e das rápidas mudanças na demanda do mercado, a indústria deve manter-se firme no desenvolvimento impulsionado pela inovação. A associação continuará a apoiar Guzhen na melhoria de suas capacidades em tecnologia, padrões, talentos, marca e mercados, facilitando assim a transformação e modernização da indústria de iluminação.
Indústria sob pressão, a otimização estrutural é urgente
Consumo e políticas impulsionam a transformação em conjunto
O Sr. Zhen Bin, Supervisor de Padrões e Testes da Aliança Internacional de Comunicação Sem Fio de Curto Alcance NearLink , apontou em seu discurso principal sobre "Tecnologia NearLink e suas Aplicações em Casa Inteligente" que, com a integração acelerada da AI e da IoT, as tecnologias tradicionais de comunicação de curto alcance já não conseguem atender às rigorosas exigências de latência ultrabaixa, alta confiabilidade e sincronização precisa na era da "conectividade inteligente". Neste contexto, surgiu o NearLink ( NearLink ), uma nova geração de tecnologia de comunicação sem fio de curto alcance liderada pela China.
Zhen Bin apresentou que a tecnologia NearLink alcança a integração de comunicação, posicionamento e sensoriamento através de banda larga de alto desempenho , banda estrecha de baixo consumo e posicionamento e sensoriamento de alta precisão , apresentando latência em nível de microssegundos, precisão de sincronização em nível de submicrossegundos e fortes capacidades anti-interferência. Atualmente, o NearLink lançou mais de 40 padrões, cobrindo a camada física, a pilha de protocolos e a camada de aplicação, construindo uma cadeia de abastecimento completa que engloba chips, módulos, terminais, testes e Certificação, e o ecossistema de desenvolvedores.
Zhen Bin apresentou várias aplicações inovadoras do NearLink já implementadas no setor de casa inteligente , como o controle remoto por ponteiro que permite "apontar e controlar" e a detecção ativa que suporta "a tela acende quando alguém se aproxima", melhorando significativamente a experiência do usuário. Marcas como Casarte e COLMO lançaram aquecedores de água e geladeiras equipados com tecnologia de detecção por radar NearLink, alcançando interação imperceptível e poupança de energia inteligente; as capacidades de medição de distância de alta precisão e controle colaborativo do NearLink também foram verificadas em cenários como automotivo e realidade aumentada (AR).
Por fim, Zhen Bin afirmou que a Aliança NearLink está promovendo ativamente a coordenação de padrões e a coconstrução do ecossistema com indústrias como iluminação, áudio e automotiva, impulsionando conjuntamente a aplicação em larga escala das tecnologias de comunicação de curto alcance de nova geração em terminais inteligentes e cenários de IoT.
O Sr. Tang Qinglin, Diretor de Produto da Zhongpusen Technology (Zhuzhou) Co., Ltd. proferiu um discurso principal intitulado "Inovação e Atualização, Zhongpusen Caminha Com Você", analisando profundamente os desafios e as oportunidades de transformação que a indústria de iluminação enfrenta atualmente, e apresentando sistematicamente os resultados práticos da Zhongpusen em inovação de produtos e desenvolvimento sustentável.
Tang Qinglin apontou que, no primeiro semestre de 2025, o valor total das exportações de produtos de iluminação da China foi de 25,9 bilhões de dólares, uma queda homóloga de 6,3 %, atingindo a menor marca em cinco anos. O setor enfrenta pressão significativa, com destaque para o fenômeno de "aumento de volume sem aumento de receita, e aumento de receita sem aumento de lucro". Neste contexto, a indústria de iluminação está acelerando para uma fase de ajuste estrutural focada no desenvolvimento de alta qualidade.
Diante desses desafios, Tang Qinglin enfatizou que a inovação é a chave para superar as dificuldades. A Zonsun promoveu amplamente a atualização de produtos em torno de cinco direções principais: "melhoria da eficiência energética do sistema, aprofundamento da iluminação inteligente, expansão da saúde e novos cenários de aplicação, integração intersetorial e desenvolvimento verde e de baixo carbono". Por exemplo, suas luminárias para galpões e iluminárias públicas possuem designs modulares que permitem a fácil substituição das fontes de alimentação e das PCBAs, alcançando uma eficácia luminosa máxima de até 200 lm/W e estendendo a vida útil da luminária para 10–20 anos, reduzindo significativamente as emissões de carbono ao longo do ciclo de vida. O projeto de renovação das iluminárias públicas da cidade de Zhuzhou implantou mais de 30.000 iluminárias públicas Zonsun equipadas com controladores individuais de luminária, permitindo regulação precisa e gestão de poupança de energia.
Por fim, Tang Qinglin afirmou que, no futuro, a Zonsun continuará a focar em "alta eficiência, inteligência, saúde e sustentabilidade ambiental" como sua direção de P&D, trabalhando de mãos dadas com os parceiros da cadeia de abastecimento para promover conjuntamente que a indústria de iluminação avance em direção a um desenvolvimento de alta qualidade, baixo carbono e inteligente.
A Sra. Xiong Qin, Diretora de Compras do Grupo Casa e Estilo de Vida da JD, proferiu uma palestra principal intitulada "Joybuy - The future of Joyful Retai", apresentando sistematicamente o posicionamento estratégico e as vantagens centrais da Joybuy, a plataforma de comércio eletrônico europeia da JD.
Xiong Qin apontou que a Joybuy não é uma plataforma de comércio eletrônico de descontos tradicional, mas uma plataforma de compras de alta qualidade e todas as categorias, posicionada para atender consumidores com poder de compra médio a alto, dedicada a criar um novo modelo de varejo de "não apenas comprar, mas uma experiência agradável". A plataforma foca especificamente em famílias jovens, profissionais emergentes e estudantes, atendendo às suas demandas compostas por alto custo-benefício, forte pontualidade e serviço confiável através de insights precisos dos usuários e capacidades de atendimento omnicanal.
Xiong Qin afirmou que a Joybuy está atualmente operando em quatro mercados principais: Reino Unido, Alemanha, França e Holanda, tendo construído múltiplos armazéns altamente automatizados com uma área total de 32 milhões de metros quadrados. Oferece categorias que cobrem eletrônicos de consumo, eletrodomésticos, cuidados pessoais e beleza, produtos materno-infantis e brinquedos, selecionando rigorosamente marcas internacionais e locais de alta qualidade. Apoiando-se no sistema de cadeia de suprimentos próprio da JD, implementa uma política de "zero falsificações" para garantir a qualidade do produto e a tonalidade da marca.
Xiong Qin enfatizou que a Joybuy está disposta a construir relações cooperativas de longo prazo com as marcas, fornecendo não apenas suporte eficiente à cadeia de suprimentos e espaço de exibição da marca, mas também ajudando as marcas a melhorar sua imagem e participação no mercado europeu através de marketing conjunto, planejamento de categorias e calendários coordenados de promoções festivas. Seu valor único reside em: base de usuários de qualidade + velocidade de logística própria + ecossistema de todas as categorias + estratégia de preços justos, construindo conjuntamente um novo paradigma de varejo alegre e confiável.
O Sr. Li Huifang, sócio sênior da Guangzhou Jianzhong e especialista experiente em novo varejo, explicou sistematicamente como alavancar ferramentas de IA e matrizes de novas mídias para impulsionar o crescimento do desempenho das empresas de iluminação em sua palestra principal intitulada "Aplicação de IA + Novas Mídias em Empresas de Iluminação".
Li Huifang enfatizou que as empresas de iluminação podem alcançar avanços por meio do modelo "Sala de Transmissão Central + Matriz Local de Comerciantes". Tomando como exemplo uma marca de iluminação decorativa, através do acompanhamento e incubação da Jianzhong, suas vendas médias mensais de cupons de compra coletiva do Douyin ultrapassaram 2.000, com uma taxa de resgate de 48,5%. O desempenho geral do primeiro lote de comerciantes de referência aumentou 20%, e eles construíram com sucesso suas próprias equipes de novas mídias para alcançar operações internas orientadas ao mercado.
Em termos de aprimoramento da eficiência por IA, Li Huifang usou empresas de iluminação como exemplo para demonstrar como usar a IA para clonar imagens e vozes, produzir em massa conteúdo estruturado como "apresentação da localização da loja + vantagens do produto + ganchos promocionais + IP pessoal", alcançando "todos são mídia própria".
Além disso, Li Huifang propôs o "Modelo de Marketing Omnichannel DSR"—construir um sistema de aquisição de clientes omnichannel com Douyin (atração de tráfego de domínio público), Canais do WeChat (conversão de domínio privado) e Xiaohongshu (semeadura baseada em cenários) como uma trindade, e atualizá-lo ainda mais para o "Sistema de Aquisição de Clientes Omnichannel 5C" cobrindo Amap/Baidu (interceptação de demanda) e Meituan/Dianping (acumulação de reputação). Ele afirmou que a competição futura entre empresas de iluminação não é apenas sobre produtos, mas também sobre a eficiência da aquisição de tráfego e operação de usuários.
Por fim, Li Huifang afirmou que as empresas de iluminação precisam aproveitar as oportunidades da integração da IA com as novas mídias, passando de "tentativas isoladas" para um "planejamento sistêmico", e realizar uma atualização estratégica de "vender produtos" para "gerenciar usuários" por meio de estratégias de varejo novo padronizadas, replicáveis e de alto ROI.
Nota do editor
Atualmente, a indústria de iluminação está em um ponto de virada crítico, onde "as exportações estão sob pressão, os lucros estão diminuindo, a homogeneização leva a uma competição interna intensa e a lógica de crescimento tradicional tornou-se ineficaz". Neste contexto, esta reunião de intercâmbio alcançou uma ressonância multipartidária entre "governo, indústria, academia, pesquisa e aplicação":
No nível governamental, a cidade de Guzhen enviou um sinal claro de fortalecimento do suporte industrial e do apoio ao talento; no nível associativo, a Associação Chinesa de Iluminação, guiada pelas "novas forças produtivas de qualidade", promoveu o triplo empoderamento de padrões, tecnologia e talento; no nível empresarial, a Zhongpusen praticou o desenvolvimento verde e de baixo carbono com produtos modulares, de alta eficácia luminosa e longa vida útil, demonstrando a capacidade de inovação robusta da manufatura;
No aspecto técnico, a introdução do NearLink fornece uma base de comunicação doméstica e de alto desempenho para a iluminação inteligente, com a expectativa de quebrar o monopólio dos protocolos estrangeiros; no aspecto dos canais, o Joybuy da JD.com abre um novo caminho para a expansão internacional de alta qualidade na Europa, enquanto a IA + novas mídias reconstrói a lógica de aquisição localizada de clientes e operações com usuários.
Esta troca também transmitiu um consenso claro: a competição futura não é mais sobre produtos individuais, mas sim uma disputa de capacidades sistêmicas—da eficácia luminosa à vida útil, da interação sensorial ao marketing omnicanal, e da manufatura inteligente doméstica à marca global, as empresas de iluminação devem abrir novos caminhos em meio à mudança, construindo uma capacidade de ciclo fechado de "tecnologia + cenários + usuários + ecossistema".
