中山照明要做什么？吴长江：一起抱团，共同打市场！

大家好，我是老洪。中山照明要做什么？首席运营官吴长江一句话给出了答案：整合一批有特长的专业企业，一起抱团，共同打市场！

9月28日，以"光启百城·荣耀万地"为主题的中山照明全球服务商生态共建大会，在广东中山圆满落幕。中山市工信局、区域品牌管理办公室、行业协会的领导，还有广东产品质量监督检验研究院、中山质量计量监督检测所两家权威机构，再加上中山照明的核心管理团队和全国各地的意向合作伙伴，齐聚一堂。

这场大会为什么值得关注？因为它触到了照明行业当下最痛的两点——一个是质量底线，一个是经营模式。

先说第一痛点：品控。行业产能过剩、同质化竞争，价格战打到地板上，最后牺牲的往往就是质量。这次大会上，中山照明品质管控中心总经理姚毅提了一个观点，我非常认同——"3C是经营底座，9C才是竞争力"。

什么意思？3C强制认证，那是入场的底线，不是卖点；而中山照明在3C之上，又搞了一套9C质量准入体系：供应商自检、中山照明实验室筛查、第三方权威机构复检，三道关卡层层把关。而且这次不只是嘴上说说——大会现场直接和广东质检院、中山质计所签了质量帮扶协议，质量准入标准也上传国家标准网向社会公示，主动接受监督。

老洪我认为，这一手打得好！对消费者来说，"放心买、选9C"，产品质量可查可验，购买决策的门槛一下就降下来了；对运营服务商来说，9C标识就是最好的信任背书。质量，从成本变成了竞争力。

再说第二点：数智化。传统门店的日子为什么难？进货凭经验、库存压资金、窜货乱价没法管。这次中山照明把总部手里的牌全摊开了：33个省级云仓就近发货，降低库存压力；门店配上"超级店长"和"AI智能照明设计师"两个数字员工；一台iPad就能带着客户VR云逛总部一万平方米的全球体验中心。

数智化中心总监李鼎荣说了一句大实话——门店的经营，要"每一块钱都有迹可循"。选品靠数据，库存靠全国调度，窜货产品在系统里根本无法结算。再加上"同一盏灯，三个平台，三种卖法"，货架电商、直播电商、即时零售，资质内容和直播转化总部搭好，订单流量落到服务商手上。这已经不是简单的卖货，这是在用数字化重构照明终端的生意逻辑。

老洪我的判断是：照明行业拼价格的时代正在过去，接下来拼的是两条——一个是质量的硬底线，一个是数字化的硬能力。区域品牌抱团出海，把质量、供应链、金融、数字化工具打包赋能给终端门店，这条路子如果跑通了，就不只是中山照明一个品牌的事，而是给整个照明产业打了个样。

全球照明看中国，中国照明看中山。这句话能不能叫得响，就看质量这块金字招牌守不守得住。

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作者洪兵简介：

洪兵，现任中国照明电器协会官方网站中国之光网&农业照明网总编，明课堂执行院长，北京照明电器协会常务副会长，中国照明电器协会人才培训工作委员会和农业照明专业委员会副主任委员，复旦大学校友会照明同学会执行副主任委员，中欧国际工商学院生态环境同学会理事。1991年毕业于复旦大学光源与照明工程系，2003年获中欧国际工商学院工商管理硕士学位，先后在中国建材院、松下、GE、OSRAM等公司从事研发、产品策划、市场营销工作，2008年获得Siemens Global Top Plus Award 和西门子中国卓越业绩大奖，2009年创办中国之光网。