【特优仕诸侯雄略】徐海金——照明：一个永不落幕的行业

2014照明行业风起云涌，暗潮涌动，一边是LED照明市场整体不断向好，另一边则是向好背景下潜伏的重重危机，行业的竞争形式也愈加鱼龙混杂，“价格战、品牌战、渠道战……”已尘烟四起，各企业为争夺更多的市场份额纷纷投入战争中，摩拳擦掌。对于当前的照明行业发展形式，无论是照明厂家，还是经销商都需保持理性的判断和乐观的应战心态。今天，特优仕重庆运营中心-四正同辉照明工程有限公司总经理徐海金先生，将与我们一同分享其“莫烦恼，募直前进”的人生信条，感受其人格魅力。

照明行业是一个永不落幕的行业，而LED照明算是一个大多数人认为朝阳的行业，但是不乏一些发展中的曲折，现在的残酷也许对于2年后来说是甜蜜的。

近年来，照明行业发展格局发生了很大变化，我们已不能狭义地去理解“渠道”这个概念，而“渠道为王”的观点也需要被再次升华。创新渠道建设应该加入“时势造英雄”和“技术变革”两个元素综合考虑。市场需要价格战，有序且良性的价格战是市场的净化剂，而无序的竞争，其实是行业在进行自我毁灭。作为一个运营商来说，乘风优质品牌商，有序的调整市场价格，并将更多的利润转让给经销商和消费者，才能真正占据渠道，在渠道称王。

除了渠道和价格，在照明行业里人才也是备受关注的。人才是一种无形资本，LED行业人员流动频繁一直困扰着企业，我个人认为任何企业留住人才有三点很重要，第一点是老板的人格魅力是基础；第二点是企业带给员工的向好薪酬是手段，第三是员工是否在企业有一个明确的职业规划。显然现在绝大多数LED照明企业做不到后两点，如此，人才流失频繁便成了常态。对于一个运营商而言，首先我们对人才的渴望度极高；其二，人才是我们最根本的基石，是我们服务于广大经销商的基石，我们正在培养每一位员工成为照明行业的大管家。

LED照明行业资金的有序注入是必然的，而随着行业逐渐趋向成熟，纯资本注入会减少，带着技术及资金的其他领域将加大注入，并有可能将LED照明变成企业主导业务，有人认为这一现象势必会加速行业洗牌，我认为这并非是真正的洗牌，这将是一个融合和分化共同进行的过程。

当初进入照明行业，是因为水立方景观照明让我看到了LED照明的发展前景，如今已经有六个年头。在LED照明行业做一名合格的运营商需要两个转身，一是厂家为你转身“I want you”；二是经销商为你转身“I need you”。这两个转身的意义不同，但必须同时存在。我们在完善自身的同时，希望有更多的经销商为我们转身，并喊出“I need you”，我们也会拿实力来回应“Your choice are right ”。

未来，我们用“工程和渠道”两条腿走路，工程可以让我们和特优仕一起提升品牌的知名度，渠道是特优仕与我们一起耕种的一大块肥沃土地，而最终受益者则是每一位选择我们的经销商。LED照明发展的路还很长，特优仕和我们在重庆地区尚处于播种阶段，但我相信未来的发展将越来越好。

如果真的需要一个人生的信条来讲述我对特优仕的信息，那么：莫烦恼，募直前进！只要你认为是对的，一直进行下去就是了。你自有你的人生观，也有你的价值，不必迎合他人的口味。祝每一位照明人收获你所想的。