百年の老舗企業が突如として動いた！社内の大統合の背後には、どのような生存法則が隠されているのか？

百年の老舗が大手を振る！東芝ライティングは子会社を吸収合併すると発表したが、この内部の大統合にはどのような狙いがあるのか？（4〜7秒）製品販売から施工競争へ――この老舗企業がなぜ営業と施工を一体化するのか？今回の内部再編の真の目的とは何か？

11月9日、東芝ライティングは重大な公告を発表し、2027年4月1日に子会社ELT Lightを吸収合併することを決定した。このELT Lightはただの会社ではなく、東芝ライティングが工事を実現するための実行組織だ。今回の合併は端的に言えば、グループ内のスリム化である。以前は東芝ライティングが製品製造を行い、ELTが販売・設計・施工を担当しており、間に隔たりがあった。今ではこれらを一つにまとめ、製品製造と工事向けの販売・設計・施工能力をすべて同一法人の下に置く。東芝ライティングの公告によれば、合併はより強固な経営基盤を構築し、変化する市場環境の中で事業運営をより柔軟にし、顧客に持続的に大きな価値を提供するためだ。一方、ラオホンの見解では、本質的には中間組織による摩擦を取り除くことにある。

周知の通り、日本の商業照明市場はすでにストック時代に入っており、新規プロジェクトは少なく、需要の大半は既存ビルの省エネルギー改修となっている。さらにコストパフォーマンスの高い海外製LED製品が次々と参入し、日本国内メーカーは単なるハードウェア販売だけでは利益率がますます圧迫されている。現在、市場の勝負方は変わっている。誰の光源が安いかではなく、一体型ランプ交換＋照明設計＋電気工事の一貫したエンジニアリング納品を誰が提供できるかが鍵となっている。

ラオホンは、東芝ライティングの今回の内部合併は国内照明企業への警鐘だと考えている。ストック競争の時代において、単なるハードウェア販売ではもはや儲からないのだ。東芝は内部の壁を一気に取り払い、製品と施工をパッケージ化して、エンジニアリングおよびソリューション提供へと領域を拡張している。これは実は現在の業界の大潮流でもあり、各社が大規模プロジェクトへと進出していることを示している。

ラオホンはまた、偶然にももう一つの日本企業の巨人・パナソニックも今年、照明事業をBtoB向けエンジニアリングを中心とするセグメントに再編したことに注目している。これら二大巨頭の手法は異なるものの、方向性は驚くほど一致している。いずれも組織を軽量化し、単なる製品販売からサービス販売・エンジニアリング納品への転換を目指しているのだ。

依然として価格競争に明け暮れている国内の照明企業の経営者たちは、よく考えてほしい。自社はエンジニアリング部門やソリューション部門への転換の準備ができているだろうか？

著者・洪兵プロフィール：

洪兵は現在、中国照明電器協会公式サイト「中国之光網」および「農業照明網」の総編集長、明课堂執行院長、北京照明電器協会常務副会長、中国照明電器協会人材育成工作委員会および農業照明専門委員会副主任委員、復旦大学校友会照明同学会執行副主任委員、中欧国際工商学院生態環境同学会理事を務めている。1991年に復旦大学光源・照明工学系を卒業し、2003年に中欧国際工商学院で工商管理修士号を取得。中国建材院、パナソニック、GE、OSRAMなどの企業で研究開発、製品企画、マーケティングに従事し、2008年にSiemens Global Top Plus Awardおよびシーメンス中国卓越業績賞を受賞、2009年に「中国之光網」を創刊した。

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『老洪論灯』