照明に新たな可能性を拓く！陸燕氏：AIと低空経済がスマートシティの照明エコシステムを再構築

2月11日、復旦大学校友会照明同学会の指導のもと、中国之光網・明课堂が主催し、浙江奇誠電器有限公司が後援する「復旦之光」サロンが無事に開催されました。

今回のサロンでは、復旦大学出身の陸燕氏をお招きしてご講演いただき、復旦校友会照明同学会の洪兵事務局長が司会を務めました。多くの照明業界関係者および復旦大学の卒業生がオンラインで参加しました。

司会：洪兵

背景：照明業界は未曾有の変革期を迎えている

現在、照明業界はかつてない変革期にあり、デジタルトランスフォーメーションの加速、二酸化炭素排出量削減目標の推進、消費ニーズの高度化などにより、中小企業の市場からの退出が加速し、細分化された分野における大手企業の寡占化傾向が顕著になっています。陸燕氏のご講演は、まさにこのような業界の背景を踏まえ、変革の中で企業が方向性を見出し、革新的な発展を実現するための明確な指針と実践的な参考情報を提供するものでした。

ゲストによる講演

照明業界の大変革下におけるイノベーションの鍵を解読

深圳洲明科技照明製品ライン総経理であり、復旦大学出身でもある陸燕氏は、「業界大変革下におけるイノベーション」というテーマのもと、20年以上にわたる照明業界での豊富な経験と洲明科技の実践的取り組みを踏まえ、スマート、グリーン、レジリエンスという三大イノベーション方向、製品からソリューションへの価値向上の道筋、そして認知のボトルネックを突破する思考革新という三つの視点から、理論的深さと実戦的価値を兼ね備えた貴重な講演を行いました。

講演者：陸燕

三大イノベーション方向：スマート・グリーン・レジリエンスを軸に、業界発展の核心的要因を捉える

陸燕氏は、照明業界におけるイノベーションは空想的なものではなく、核心的方向に焦点を当て、企業資源を重要な分野に集中させる必要があると指摘しました。なかでもスマート（Smarter）、グリーン（Greener）、レジリエンス（Safer）は、屋外照明分野において特に重要な三大イノベーション軸であり、企業が市場で優位性を確保するための核心的な切り札であると述べています。

◇スマート化：AIの追い風を受け、技術を融合して全シーン対応のスマート照明システムを構築

世界的なAI活用の急速な進展は、照明業界のスマート化転換に新たな機会をもたらしています。陸燕氏によれば、中国のAI発展はすでに世界トップ3に入り、行政サービスや製造業などの分野での応用が深化しており、これにより市政照明のスマート化アップグレードに対する技術的基盤と具体的な応用場面が整いつつあります。

洲明科技はAIをゼロから構築するのではなく、グループの技術的強みを活かしてAI技術の導入と実装を行い、最小限の投資で最大限の成果を上げています。業界で初めてマイクロソフトおよびDell ISV認証を取得した企業として、洲明はChatGPTへの接続をいち早く実現し、さらにAIとHarmonyOSを統合してスマート街路灯やスマートポールといった主力製品に応用しています。同社が構築したAIスマートシティ光ディスプレイソフトウェアプラットフォームは三級資格を保有しており、都市全体の多機能ポール設備を一元管理することが可能です。AI＋IoT＋デジタルツイン技術を融合させ、交通、市政、園区など複数のシーンをカバーし、設備監視、エネルギー消費統計、リスク警告、スマート配車などフルプロセスの管理を実現しています。

低空経済とスマート照明の融合に関する探索において、陸燕氏は洲明の核心的な実践例を重点的に紹介しました。スマートポールをユビキタスな一体型低空経済支援拠点として構築し、環境モニタリング、セキュリティ監視、5G通信などの基本機能を統合するだけでなく、ドローン離着陸場、精密ナビゲーション、動的データ伝送などの低空サポート機能も拡張し、「ドローン＋スマートポール＋デジタルプラットフォーム」のエコロジカルクローズドループを構築しています。

例えば深圳南山総合保税区プロジェクトでは、スマートポールがドローンの自動離着陸とスケジュール調整を実現しており、巡検や物流などのシーンに応用されています。同時に5Gモジュールを通じて低空管制プラットフォームと連携し、リアルタイムの空域データと安全警告を提供するとともに、照明システムとのスマート連携により低空飛行に対する全方位の保障を実現しています。さらに、深圳深塩路スマートポール／交通プロジェクトも多機能統合により、低空経済と都市交通の協調発展の基礎を築いており、スマート照明が真の意味でスマートシティと低空経済の融合を支える基盤となっています。

◇グリーン化：二酸化炭素排出量削減を掲げ、技術革新＋国際展開で持続可能な発展を実践

カーボンニュートラルは世界的な発展の大きなテーマであり、照明業界にもグリーン転換という核心的な命題をもたらしています。陸燕氏は、技術アップグレード、国際規格への適合、新エネルギー応用という三つの側面から、洲明のグリーン実践について語りました。

技術革新の面では、洲明はLEDの光効率向上に継続的に注力しており、チップの光電変換効率や蛍光体の外部量子効率など主要な影響因子に対し年間改善計画を策定しています。2026年には、CRI 70向けの光効率を0.5％、CRI 80向けの光効率を1.5％向上させる計画です。現在、同社の太陽光街路灯の総合光効率は220lm/Wに達しており、GB37478—2025 道路およびトンネル照明用LED灯具の第一級エネルギー効率基準を大きく上回っています。同時に、洲明はチリMMA規格や米国Dark Sky暗夜認証など国際的なグリーン照明基準の研究も積極的に行っており、野生動物に配慮した照明器具の開発を模索し、照明ニーズと生態保護の両立を目指しています。

新エネルギー応用の面では、太陽光照明が洲明のグリーン展開における重要な柱となっています。同社の太陽光街路灯は高効率で重金属汚染のない太陽光モジュールとリチウム電池を採用しており、ゼロカーボン排出を実現しているほか、低電圧安全性、配線不要、メンテナンス軽減といった利点も備えています。総合光効率は210lm/Wに達し、競合他社を10％以上上回っており、南米、東南アジア、アフリカなど複数の国・地域で既に導入されています。

さらに、洲明はグリーンな「一帯一路」建設の機会を活かし、共同建設国と新エネルギープロジェクトを協力して進め、「源・網・荷・貯蔵」ソリューションを共有し、グリーン技術装備の海外展開を推進しています。

◇レジリエンス化：都市発展ニーズに密接に結びつき、災害耐性と迅速な復旧能力を構築

レジリエンス都市建設は国家レベルでの重要施策であり、都市が災害に耐え、被害を軽減し、迅速に復旧できる能力を求めています。照明は都市インフラの重要な構成要素であり、そのレジリエンス化は鍵となる一環です。

陸燕氏は、照明のレジリエンス化とは単なる製品品質の信頼性を指すものではなく、全域スマート照明・災害連携感知を実現することだと述べています。照明システムが日常運用を支える一方で、災害時にも基本機能を維持し、都市の迅速な復旧を支援できるようにする必要があります。

洲明が構築したスマート高速道路（緊急）照明光ディスプレイソリューションやスマートトンネル照明ソリューションは、レジリエンス照明の典型的な実践例です。

なかでも、スマート高速道路（緊急）照明光ディスプレイソリューションは、交通部唯一の公募採択照明プロジェクトであり、広西巴田・田新プロジェクトはスマートトンネル照明の代表的な工事として、低グレア（T0等級）、高光効率（180lm/W）の特性を持つシステムを採用しています。トンネル内の照明をスマートに感知・連動制御し、環境モニタリングデータと連携して照度を動的に調整できます。また、厦門五縁大橋低位照明プロジェクトでは、低位照明の高均一性・低グレア配光や黄金色光による霧照明などの特許技術を活用し、橋梁照明の安全性と緊急時の対応能力を大幅に向上させています。

洲明の照明システムは都市の緊急対応体制とも連携可能で、AIによる分析・意思決定と自動実行を通じて異業種エコシステム間の協調を実現し、レジリエンス都市建設に照明面での支援を提供します。

価値向上：単一製品から全シーン対応ソリューションへ、価格競争の泥沼から脱却

業界競争が激化する今日、単なる製品競争は価格戦争に陥りやすいものです。そのため、単一製品供給からハードウェア＋ソフトウェア＋ソリューション＋サービスの全シーン対応ソリューションへの価値向上は、企業が価値を飛躍的に高め、価格競争から抜け出すための重要な道筋となります。これは近年の洲明科技の中核的な転換方向でもあります。

陸燕氏は、洲明照明がアプリケーションコンサルティング、ソリューション設計、光学シミュレーション、建設、運用保守までを網羅するワンストップサプライヤーへと転身したと説明しました。スマート、グリーン、レジリエンスという三大テーマを中心に、スマート道路、スマートトンネル、スマート太陽光、スマート高速道路（緊急）、スマートポールの5種類の核心ソリューションを構築しています。その核心はAI光ディスプレイプラットフォームを基盤とし、ハードウェアとソフトウェアの壁を打ち破り、カスタマイズと標準化のバランスを実現することにあります。

EMC（合同エネルギー管理）事業を例に挙げると、洲明は単にコストパフォーマンスの高い照明器具を提供するだけではなく、資本力と技術力を組み合わせてパートナーとウィンウィンを実現し、照明改修、スマートアップグレードから長期運用保守までのフルプロセスサービスを顧客に提供しています。これにより、照明器具の高光効率・高信頼性を確保するとともに、デジタル管理によって10年間の効率的なメンテナンスを実現しています。スマートポール事業においても、洲明は単なる「ポール作り」の発想を捨て、「ライト」を核としてスクリーン、カメラ、センサー、5G基地局などの設備を統合し、多機能スマートポールを構築しています。さらに自社開発の運営管理プラットフォームを通じてデータ共有と部門間連携を実現し、重複建設を回避することで、スマートポールを真の意味でスマートシティの神経末端にすることができます。

陸燕氏は、ソリューションの落地は一朝一夕にはいかず、企業が核心分野に集中し、一つの分野を確立してから次の分野へと展開し、同時に再現可能な落地モデルを見つけなければ、規模拡大は実現できないと強調しました。

思考革新：認知のボトルネックを突破し、チャネル・製品・製造の各端で全方位のアップグレードを実現

すべての技術革新と価値向上は、最終的には人の思考革新なしには成り立ちません。陸燕氏は、企業イノベーションの核心はチームの認知のブレークスルーにあると考えており、特にチャネル端、製品端、製造端において固定観念を打破し、企業発展に適した新たな道筋を見つけることが重要だと述べています。

◇チャネル端：幅と深さのバランスを取り、優良顧客に焦点を当てて価値共創を実現

チャネルマネジメントの核心は単なるカバレッジの広さを追求することではなく、幅と深さの間でバランスを見出すことです。市政照明のようなエンジニアリング系ビジネスでは、特に深さが重要です。理念が一致する優良顧客を見つけ、厳選して資源を集中させてサービスを提供し、単なる売買関係ではなく顧客との価値共創を実現する必要があります。

陸燕氏は、顧客の核心サプライヤーになることは、コスト削減よりも顧客に価値を付加し、バリューチェーンの上流へ浸透してパートナーのビジネスを奪うのではなく、価値のリンク役になることにこそ鍵があると述べています。同時に、「一帯一路」の機会を活かして地域拡張を行い、再現可能なチャネルモデルを見つけ迅速に落地することは、チャネル端のイノベーションにおける重要な方向性です。

◇製品端：資源と技術を極限まで競い合い、下方への根ざしと上方への突破の両立を図る

製品端のイノベーションは、本質的に資源と技術の極限競争です。一方では顧客やサプライヤーに寄り添い、ニーズや技術の変化を鋭敏に察知して研究開発チームが「閉鎖的に作る」ことを防ぐ必要があります。他方では、技術の反復は下方への根ざしと上方への突破の両方を考慮しなければなりません。下方では市場に密着して製品の高いコストパフォーマンスを実現し、主流市場の需要を満たす必要があります。上方では細分化された分野で技術的リーダーシップを発揮し、高付加価値製品の研究開発に投資して業界発展の方向性を示す必要があります。

さらに、資源の集約と発掘も極めて重要です。優良なサプライヤーパートナーを結集するとともに、社内研究開発チームが核心方向に集中できるよう、資源の分散を避ける必要があります。

◇製造端：納期・品質・効率を核に、前後の効率的なマッチングを実現

洲明科技の照明製品の95％はカスタマイズプロジェクトであり、国内のカスタマイズ製品は7～15日以内に納品する必要があるため、製造端の効率と品質には極めて高い要求が課せられます。陸燕氏は、製造端のイノベーションは単なる「機械による人手代替」ではなく、納期・品質・効率を核に、前後の効率的なマッチングを実現することだと述べています。

研究開発、営業、生産などの各部門が壁を打破し、協働作戦を行うチームを形成し、各自が完璧な「パーフェクトブロック」を作るのではなく、効率的なプロセス連携を通じて、最少の人材で最速に完璧な製品とソリューションを納品することが、製造端のブレークスルーの鍵となります。

インタラクティブQ&A

実務上の痛点に焦点を当て、業界の疑問を解決

講演終了後、陸燕氏は聴衆から寄せられた業界の実務上の問題について丁寧に回答し、実践的な参考情報を提供しました：

1. 室内家庭用スポットライトなどの製品で、光効率120lm/W以上の突破は可能ですか？

陸燕氏は、技術的には室内照明と屋外照明の技術プラットフォームは共通しており、120lm/W以上の光効率を実現するのは難しいことではないと述べています。ただし、スポットライトは出射角の要件から出光効率が若干損なわれる可能性があります。さらに重要なのは、室内照明は単なる光効率の追求ではなく、公共照明の光効率志向に比べて、室内照明はより光の効果・健康・快適さを重視している点です。照明技術と美学・建築学の融合であり、光効率はあくまで基礎指標にすぎず、照明の使用体験こそが核心であると強調しています。

2. 現在中国の照明企業がスマート、グリーン、レジリエンスのイノベーション方向で、国際的な競合他社と比較した際の核心的優位性と弱点は何ですか？

核心的優位性は柔軟性とスピードにあります。中国企業は大胆に試行錯誤し、市場変化への対応が速く、ある程度の確信があれば迅速に試し、試しながら調整を繰り返すことができます。これは国際企業にはなかなか真似できない点です。一方で弱点は規範化された管理の体系的構築にあります。フィリップスやオスラムといった百年企業は、規範化された管理や制度・プロセスの構築において極限まで発展しており、最少の人材で最大の成果を上げることができます。中国企業は規範化と効率性の間でバランスを見つけ、自社に適した発展モデルを探求する必要があり、国際企業の古い道筋をそのまま真似するのではなく、「自分たちが誰でどこへ向かうのか」を常に明確にしておくべきです。

3. 洲明が都市規模のプロジェクトに参画する際、ソリューションのカスタマイズニーズと規模拡大による落地効率のバランスをどのように取っていますか？印象深い事例はありますか？

カスタマイズと規模のバランスの核心は、製品のプラットフォーム化による展開にあります。洲明は太陽光照明製品の研究開発と落地において、カスタマイズニーズが分散する問題に直面したことがあります。その後、研究開発段階でプラットフォーム化システムを構築し、顧客の共通ニーズを集約してコアモジュールを構築した上で、各地域（東南アジア、中東、南米など）の個別ニーズに応じて微調整を行うことで、「コアモジュールの標準化、個別ニーズのカスタマイズ」という形を実現しました。例えば、フィリップスのドライバ製品は全世界でコアモジュールの標準化設計を採用しており、欧州、中国、南米など異なる市場に合わせて適応調整を行うのみです。国内の英飛特公司も同様の考え方を採用しており、このモデルは参考になるでしょう。さらに、顧客側でニーズを集約し、散発的なカスタマイズ開発を減らして規模拡大による落地効率を高める必要があります。

4. 照明業界の中小企業にとって、最も取り組みやすく、投入対効果の高い思考革新の入り口は何でしょうか？

中小企業の思考革新の核心はオープンソースであり、しかもターゲットを絞ったオープンソースです。盲目的な拡張ではなく、企業の核心パートナーと深く結びつき、パートナーのニーズに耳を傾け、共同研究・共同ソリューションの構築を行い、その成熟したソリューションを新たなパートナーや顧客に複製していく方法が最も成功の確率を高めます。中小企業は大企業のモデルをそのまま真似する必要もなく、全く新しいイノベーションの突破口を追求する必要もありません。慣れ親しんだ顧客や市場から出発し、自社に適した発展ペースを見つけることが、投入対効果の最も高い選択肢です。

結び

自由な魂を持ち、上向きの初心を守る

講演の最後に、陸燕氏は復旦大学の学生が骨の髄まで刻み込んでいる「自由で無用」という言葉で締めくくりました。彼女は、「自由な魂、上向きの心」こそが復旦大学の精神的核であり、照明業界の従事者がイノベーションの道を歩む際にも堅持すべきものだと述べています。業界の大変革のただ中にあっても、イノベーションへの執念と業界への愛情を保ち、不断に認知のボトルネックを突破することで、変革の中でしっかりと足場を築くことができるのです。

今回の「復旦之光」サロンでは、陸燕氏が20年以上にわたる業界蓄積を礎に、洲明科技の第一線での実践を交えて、照明業界の仲間たちに大変革下におけるイノベーションの道筋を明確に描き出しました。スマート、グリーン、レジリエンスの技術革新から、製品からソリューションへの価値向上、さらにはチャネル・製品・製造の各端における思考突破に至るまで、どの見解も非常に実践的で、大企業の発展に向けた指針を提供するとともに、中小企業の打開にも道を示しています。

イノベーションは業界発展の永遠の原動力であり、企業が局面を打開するための核心的な鍵でもあります。デジタル化、二酸化炭素排出量削減、レジリエンス都市建設という多重の好機の下、照明業界はイノベーションを帆に、技術を櫂に、思考を舵に据えることで、業界大変革の波を乗り越え、世界と肩を並べて進むことができるのです。

END

注：本文内容は2026年2月11日に陸燕先生が明课堂で行った「業界大変革下におけるイノベーション」テーマの講演録音を基に整理したものであり、明课堂が編集・公開しました。

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