コンプライアンスからGEOの新インフラ整備に至るまで、照明企業はAI時代における海外展開の機会をいかに捉えるべきか？

8月21日、「AI時代における照明企業の海外進出戦略とGEO新インフラ」をテーマにしたプライベートディレクターズミーティングが上海で盛大に開催されました。本イベントは中国之光オールメディア、楽豆情報、アーンスト・アンド・ヤング（中国）企業コンサルティング有限公司、寧波照明展の共催により実施され、照明業界の企業家と海外進出支援分野の専門家が一堂に会しました。コンプライアンスとブランドインフラという二つの核心課題を中心に、AIが世界のビジネスルールを再編する大背景のもと、照明企業が安定的に海外へ進出するための具体的な道筋を議論しました。本イベントの司会を務めたのは、中国之光オールメディア総編集長であり、明课堂執行院長でもある洪兵氏です。

アーンスト・アンド・ヤング（中国）企業コンサルティング有限公司のパートナーである張聡氏と、同社税務コンプライアンス・コンサルティング部門ディレクターの景文耀氏が、「行稳、致远———新たな情勢下における中国企業の海外進出におけるコンプライアンス再考」と題した基調講演を行いました。張聡氏は、中国が世界最大の照明製品生産国かつ輸出国であることを指摘し、中国の照明企業のグローバル化戦略は、従来の単なる製品の海外展開から「アーキテクチャの海外展開」へと移行しつつあり、従来型の粗放的な進出モデルでは複合的な課題に対応しづらくなっていると述べました。先見性のある税務計画と株式構造のトップレベルデザインを通じて、企業は越境事業におけるコンプライアンスコストや税負担を大幅に低減できるだけでなく、効果的なリスク隔離メカニズムを構築し、ブランドの海外深耕と資本運用のための堅固な土台を築くことができます。

景文耀氏は、「対外投資に関する規定」およびその重要な変更点について重点的に解説しました。これは、海外投資を体系的に規制する初の行政法規として、居住者個人も対外投資の監督対象に含め、貨物・技術・サービス・データ・人的移動の越境フローを統合したコンプライアンス体制を構築するとともに、海外投資の安全審査制度（資産の撤退・処分段階まで拡張）を設けるものです。彼は、照明企業に対して、規制への受動的適応から能動的なリスク管理へと転換すること、プロジェクト立案前の事前評価や既存の海外プロジェクトに対するコンプライアンス診断を徹底し、ライフサイクル全体にわたるリスク管理体制を整備することを促しました。

海外投資のアーキテクチャに関しては、海外持株会社の設計において「安全性・柔軟性・効率性」の三つの核心理念をバランスよく考慮する必要があると提唱しました。これには、企業の市場参入、日常経営、市場退出といった全フェーズにわたる税務上の配慮が含まれます。さらに、ケイマン諸島、BVI、香港、シンガポール、オランダなど主要な持株プラットフォームの優位性と課題を比較検討し、アメリカ、メキシコ、サウジアラビア、ベトナム、マレーシアなど、照明企業が重点的に展開する各国の投資環境や税制優遇策、ならびに税務・政策・労働関連のリスクに関する注意点を紹介することで、企業の海外投資先選定に役立つ情報を提供しました。

続いて、Beansmile（楽豆情報）の創設者である杜立剛氏が、「AI時代におけるブランドの海外進出インフラ」と題したプレゼンテーションを行いました。杜立剛氏は冒頭で、海外の顧客がChatGPT、豆包、PerplexityなどのAIツールを用いてサプライヤーを探し、比較し、選別し始める中で、企業の公式ウェブサイトはリアルなバイヤーとAIエージェントの両方に対応しなければならないと強調しました。つまり、従来のSEO最適化だけでは新たな競争環境に対応できず、企業はGEO（Generative Engine Optimization、生成式エンジン最適化）へと舵を切る必要があるのです。その核心は、企業の公式ウェブサイトをAIエージェントにとって「読みやすく、引用可能で、推薦しやすい」ものにすることにあります。その背後には、相互に連鎖する一連のインフラ整備が存在します。なかでも、SSL証明書は最も基本的な信頼のシグナルです。

講演では、AIによるウェブサイト構築ソリューション「愛搭雲（aida.yun）」を重点的に紹介しました。この製品は、B2B向けの海外進出企業が「AI検索に適した公式ウェブサイト」を迅速に構築できるよう開発されたものです。従来のウェブサイト構築と比べ、愛搭雲はわずか4週間で稼働させることができ、20以上の言語へのワンクリック切り替えが可能で、照明業界専門の用語データベースにより用語の正確性も確保されています。最適化完了後、企業はAI検索可視性ダッシュボードを通じて、OpenAI、Google、Microsoft Bingなどのプラットフォームによるクロール記録を確認できます。これにより、公式ウェブサイトがAIによって発見・収集・評価される段階に入っていることが示されます。GEO新インフラの核心目標は、海外の大規模なAIモデルが顧客が照明サプライチェーンや製品提案を検索する際に、企業の真実の情報を識別・信頼し、AIによる露出を実際の問い合わせへとつなげられるようにすることです。

また、海外進出企業は自社ブランドの構築に加え、創業者のブランド塑造にも力を注ぐ必要があります。海外のバイヤーはサプライヤーを調査する際、しばしば創業者のバックグラウンドも同時に調べます。優れた創業者の個人ブランドは、企業がビジネス上の信頼を確立し、協力機会を高めるうえで大きな助けとなります。現在、老洪論灯の個人IPを持つ先行ユーザーの多くはすでに刷新を完了しており、AIによる露出度が大幅に向上し、問い合わせ数と成約率も同時に伸びています。

交流セッションでは、参加した企業家たちが海外進出のコンプライアンス、海外アーキテクチャの構築、AIによるブランドインフラの具体的事例など、現実的な課題についてゲストと活発に議論を交わしました。各企業の実践に基づいた海外進出における痛点を共有し、ゲストからはそれぞれに応じた具体的な解決策やアドバイスが寄せられました。

最後に、司会を務めた洪兵氏が総括を行いました。彼は、コンプライアンスは企業の海外進出における生死線であり、AI主導のブランドデジタルインフラは新たな成長エンジンであると強調しました。両者はいずれも欠かせません。真のグローバル化とは、リスクを回避することではなく、風浪や景気循環を乗り越える強靭さを築くことなのです。中国の照明企業の次のステップは、「製品の輸出」から「アーキテクチャの海外展開＋ブランドの海外展開」へと深化した統合へと向かうことです。主催者側は今後も関連する交流イベントを継続的に開催し、業界や専門サービスプラットフォームの多様な資源を結びつけ、中国の照明企業が安定して遠くまで進み、世界市場を開拓できるよう支援を続けてまいります。