Entretien exclusif | La nouvelle stratégie mondiale de Signify ! Yin Kang en décrypte les contours en profondeur

Récemment, Signify a publié ses résultats financiers du deuxième trimestre 2026. Il s’agit du premier rapport trimestriel à présenter la performance opérationnelle selon le cadre de la double combinaison d’activités BUILD (cultiver) et HARVEST (récolter), après le lancement en juin d’une nouvelle stratégie mondiale.

En tant que leader mondial de l’éclairage, héritier des 135 ans d’histoire de Philips, la stratégie de Signify suscite toujours une grande attention. Bien que cette nouvelle stratégie ait été dévoilée il y a déjà un certain temps, de nombreux acteurs chinois du secteur ne sont pas encore familiers avec cette logique entièrement renouvelée de segmentation des activités. C’est pourquoi, il y a quelques jours, Hong Bing (Lao Hong), rédacteur en chef de China Light Media, a accordé un entretien exclusif à Yin Kang, directeur général de Signify pour la Grande Chine, afin qu’il explique en profondeur la logique industrielle sous‑jacente à cette stratégie ainsi que les orientations stratégiques pour la Chine.

Yin Kang, directeur général de Signify pour la Grande Chine

À l’occasion de la Journée des Marchés Capitaux, Signify a présenté sa stratégie axée sur « plus de concentration, plus d’efficacité ». Selon vous, sur quelles analyses sectorielles repose cette stratégie ? Quels en sont les principaux piliers ?

Réponse : Au cours des dernières années, l’industrie a fait face à de multiples défis — volatilité macroéconomique, concurrence sur les prix et évolution rapide des technologies —, ce qui a conduit à une clarification progressive du paysage concurrentiel des catégories traditionnelles. Parallèlement, les segments à forte valeur ajoutée, tels que l’éclairage connecté et les solutions d’éclairage pour des applications spécifiques, n’ont cessé de se développer. Nous avons clairement constaté que la logique de croissance du secteur est passée d’une expansion de masse universelle à une montée en gamme structurée. Dans ce contexte, nous estimons que seule une concentration des ressources sur les domaines où nous possédons des atouts clés, associée à des stratégies différenciées adaptées au cycle de vie de chaque activité, permettra de maintenir la résilience opérationnelle au fil des cycles économiques.

Le concept de « plus de concentration, plus d’efficacité » que nous présentons aujourd’hui ne vise pas à remodeler Signify, mais plutôt à nous aider à devenir meilleurs : mieux répondre aux besoins des clients, concentrer davantage nos efforts sur notre portefeuille d’activités et renforcer nos capacités opérationnelles, afin de saisir pleinement les opportunités futures. Cette approche repose essentiellement sur deux axes :

Premièrement, la focalisation sur notre portefeuille d’activités : nous avons clairement distingué deux grands pôles — BUILD (cultiver) et HARVEST (récolter) — et défini six grandes décisions stratégiques relatives à la composition de nos lignes d’activité. L’affectation des ressources innovantes suit rigoureusement cette logique.

Cultiver : cela concerne la croissance des activités d’éclairage grand public, la transformation numérique et intelligente de l’éclairage professionnel, ainsi que la percée dans de nouveaux segments à forte valeur ajoutée où nous disposons d’avantages compétitifs significatifs ; nous continuerons d’accroître nos investissements dans ces domaines.

Récolter : il s’agit principalement des catégories traditionnelles, technologiquement matures mais affichant une croissance ralentie, comme les sources lumineuses classiques ou les technologies arrivées à maturité et saturées. Signify maximisera leur flux de trésorerie grâce à des programmes d’optimisation de la valeur, afin de financer en retour les activités en phase de croissance.

Deuxièmement, l’amélioration de l’efficacité opérationnelle : nous adaptons des stratégies opérationnelles différenciées à chaque type d’activité, en maximisant l’effet de levier là où le potentiel de croissance est élevé, tout en renforçant l’exécution par une organisation plus plate, afin d’améliorer durablement la qualité de nos opérations et de créer une valeur à long terme pour nos clients, partenaires et l’ensemble de la chaîne industrielle.

Dans la nouvelle stratégie, l’éclairage connecté occupe une place centrale, et vous estimez qu’il « approche le point d’inflexion de la croissance du marché ». Sur quoi repose cette évaluation ?

Réponse : Cette analyse provient de notre suivi à long terme des marchés mondiaux et de nos performances commerciales. Nous avons observé plusieurs indicateurs clés : sur le segment professionnel, le taux de pénétration de l’éclairage connecté reste limité, entre 10 % et 15 % du parc installé ; sur le segment grand public, ce chiffre est encore plus faible. Toutefois, fort de l’héritage centenaire de Philips en optique et en technologies de connectivité intelligente, les produits d’éclairage intelligent de la marque affichent une dynamique de croissance remarquable. À titre d’exemple, sur le marché néerlandais, le nombre moyen d’appareils Hue par foyer est passé de 11 en 2022 à 17 en 2026. Par ailleurs, plus de 40 % des ventes de l’activité professionnelle de Signify proviennent déjà de produits connectés, et le taux de croissance comparable des ventes entre 2024 et 2025 dépasse 10 %, témoignant d’un fort potentiel de progression.

Cela signifie que l’éclairage connecté passe d’une phase d’exploration « de zéro à un » à une phase de massification « de un à dix », et que le segment est bel et bien au seuil d’une adoption massive. Les fondements d’une croissance à grande échelle sont désormais solidement posés.

Signify publie le livre blanc « Éclairer l’avenir intelligent : GenAI Agent redessine la feuille de route de l’industrie de l’éclairage »

Sur cette base, la nouvelle stratégie place l’éclairage connecté au cœur de ses deux axes — professionnel et grand public. Sur le plan professionnel, elle s’appuie sur les systèmes d’éclairage connecté intelligents et sur un réseau d’intégrateurs certifiés pour assurer une mise en œuvre efficace ; sur le plan grand public, elle développe l’écosystème de la maison intelligente afin d’élargir les points d’accès des utilisateurs et d’accroître la valeur sur l’ensemble du cycle de vie. Telles sont les principales orientations de croissance pour les années à venir.

Dans cette nouvelle stratégie, quelle place occupe le marché chinois ? Quelles seront les priorités de la mise en œuvre de la stratégie mondiale en Chine ?

Réponse : Les produits d’éclairage de la marque Philips ont fait leur apparition en Chine dès les années 1920. La Chine demeure un marché clé au sein de la stratégie mondiale de Signify et figure parmi les 35 pays prioritaires identifiés dans cette stratégie. La première ligne d’action de Signify en Chine consiste à cultiver la croissance. Le marché chinois de l’éclairage allie une taille imposante à une vive capacité d’innovation : il dispose de la chaîne industrielle la plus complète au monde et abrite des cas d’application numériques de pointe. Nous adapterons donc notre stratégie aux spécificités locales, en mettant en œuvre un positionnement très ciblé et finement calibré.

Magasin phare de Philips Lighting en ville

Nous concentrerons nos efforts sur plusieurs axes :

Le premier concerne l’éclairage connecté grand public et les luminaires de qualité. Forts de l’influence de la marque Philips, nous continuerons d’étendre l’écosystème d’éclairage intelligent de Philips, tout en lançant davantage de produits adaptés aux goûts et aux habitudes des consommateurs chinois, afin de proposer des solutions répondant aux attentes des clients chinois.

Le second porte sur la transformation intelligente de l’éclairage professionnel. Nous intégrerons l’intelligence artificielle dans la gestion et la maintenance des installations, afin de réduire les coûts globaux pour les utilisateurs finaux et d’atténuer l’impact environnemental.

Le troisième axe concerne le développement de segments à haute valeur ajoutée, comme les villes intelligentes. Ces applications exigent non seulement une qualité d’éclairage élevée, mais aussi des capacités avancées d’intégration système et de service sur site — des domaines où Signify bénéficie d’avantages technologiques et de marque.

Enfin, nous accorderons une importance particulière au développement conjoint des fabricants et des partenaires. De Philips à Signify, notre présence en Chine est indissociable des collaborations avec les acteurs de tous les secteurs ; la nouvelle stratégie mise en œuvre en Chine doit être centrée sur le client.

En tant que directeur général de la Grande Chine, pouvez-vous nous dire comment Signify envisage ses priorités d’innovation pour les mois à venir, et comment elle entend soutenir le marché chinois ?

Réponse : L’innovation vise avant tout à créer de la valeur pour les clients, et non à poursuivre la technologie pour la technologie. La stratégie d’innovation de Signify s’articule autour de deux axes principaux : d’une part, l’exploration de technologies de pointe destinées à façonner l’avenir du secteur ; d’autre part, l’amélioration continue de l’efficacité et de l’expérience utilisateur, au plus près des besoins des clients.

À l’avenir, nos efforts d’innovation se concentreront sur quatre axes majeurs :

Le premier est l’intégration profonde de l’IA et des technologies connectées. Par exemple, après avoir lancé en 2025 le premier agent d’intelligence artificielle générative au monde dédié aux applications de l’éclairage, et l’avoir intégré dès le départ dans le système d’éclairage connecté Interact, Signify intègre désormais cet agent dans l’ensemble du processus, depuis la R&D jusqu’à la chaîne d’approvisionnement, la production et le service client. Ainsi, en R&D, l’IA accélère l’itération des produits, tandis qu’au niveau du client, elle offre une expérience d’éclairage et un service de maintenance plus intelligents.

Le système Interact City Flex équipé de l’agent GenAI a été mis en service avec succès dans le projet d’éclairage public du parc technologique de Dalian

Le second axe consiste à approfondir sans cesse les programmes d’optimisation de la valeur. Une part importante de nos ressources de R&D est consacrée à l’amélioration et à la modernisation des produits existants, en recourant à l’innovation matérielle, à l’optimisation structurelle et à l’amélioration des procédés, afin d’accroître le rapport qualité‑prix tout en maintenant un haut niveau de performance.

Le troisième axe porte sur l’extension de la valeur de la lumière. Nous poursuivons nos recherches sur l’éclairage santé, l’éclairage centré sur l’humain, ainsi que sur l’intégration de la lumière et de l’espace, afin d’explorer davantage les potentialités de la lumière dans les domaines de la santé, des émotions et de la productivité.

Enfin, nous renforcerons notre capacité d’innovation locale. L’innovation ne se limite pas aux produits, elle s’étend également aux modèles d’affaires. Nous collaborerons encore plus étroitement avec nos partenaires, afin d’offrir des services plus agiles et plus efficaces aux consommateurs et aux utilisateurs finaux.

La Chine constitue un maillon essentiel du réseau mondial d’innovation de Signify. Nos équipes de R&D basées en Chine non seulement assurent la localisation et l’adaptation des technologies internationales, mais elles conçoivent également des innovations sur mesure répondant aux besoins spécifiques du marché chinois. En effet, de nombreux projets sont d’abord testés par les équipes chinoises avant d’être déployés à l’échelle mondiale. Ce modèle d’innovation — « en Chine, pour la Chine, puis à l’échelle mondiale » — représente un atout majeur de notre nouvelle stratégie.

Conclusion

À travers cet entretien approfondi avec M. Yin Kang, nous percevons clairement la force de conviction et la réflexion qui sous-tendent la nouvelle stratégie de Signify : dans un contexte de turbulence et d’ajustements sectoriels, ce leader mondial de l’éclairage n’a pas laissé les fluctuations conjoncturelles l’emporter, mais a su, grâce à une meilleure connaissance de soi, à une allocation plus précise des ressources, à une gestion plus fine de ses activités et à une exécution pragmatique, fixer une trajectoire de développement résolument tournée vers le long terme. C’est précisément l’assise constituée par la confiance de la marque, les technologies innovantes et la vision globale accumulées par Philips au fil de ses 135 ans d’existence.

Il convient de noter que, dans le cadre de cette nouvelle stratégie mondiale, le marché chinois n’est plus simplement un contributeur en termes de volume, mais devient également un véritable laboratoire d’innovation et un bastion écologique. Signify cherche à fusionner plus profondément les acquis technologiques mondiaux avec les besoins spécifiques du marché chinois. Cette approche — « vision globale, ancrage local » — permet à la chaîne industrielle chinoise, aux partenaires de distribution et aux clients finaux de bénéficier directement des retombées de l’évolution stratégique de l’entreprise.

Pour l’industrie chinoise de l’éclairage, l’enseignement tiré de la stratégie de Signify pourrait être le suivant : lorsque le marché de la croissance se transforme en marché de la saturation, et que l’éclairage général tend à atteindre son plein potentiel, les entreprises ne doivent pas poursuivre aveuglément toutes les nouvelles tendances, mais revenir à l’essence même du commerce — en prenant conscience de leurs propres atouts et de leurs forces concurrentielles.