Un géant centenaire passe soudain à l’action ! Quelles règles de survie se cachent derrière cette grande fusion interne ?

Grande manœuvre d’un géant centenaire ! Toshiba Lighting a annoncé qu’il absorberait et fusionnerait une de ses filiales. Quel mystère se cache derrière cette vaste réorganisation interne ? (4-7 secondes) Passant de la vente de produits à la concurrence sur les projets, pourquoi cette entreprise centenaire regroupe-t-elle désormais ses activités de vente et de réalisation de travaux ? Que cherche-t-elle réellement à accomplir avec cette restructuration interne majeure ?

Le 9 novembre, Toshiba Lighting a publié une annonce d’importance majeure : il a décidé d’absorber et de fusionner sa filiale ELT Light le 1er avril 2027. Cette société ELT Light n’est pas n’importe quelle entreprise ; elle constitue le bras opérationnel de Toshiba Lighting dédié à la mise en œuvre des projets. En clair, cette fusion représente une rationalisation interne du groupe. Auparavant, Toshiba Lighting assurait la fabrication des produits, tandis qu’ELT s’occupait des ventes, de la conception et des travaux, deux entités séparées par une couche intermédiaire. Désormais, ces fonctions sont réunies en un seul et même acteur juridique, intégrant la production ainsi que les capacités commerciales, de conception et de réalisation orientées vers les projets. Selon le communiqué de Toshiba Lighting, cette fusion vise à établir une base de gestion plus solide, à rendre les opérations plus agiles dans un environnement de marché en mutation, et à continuer d’apporter une valeur accrue aux clients. Pour Lao Hong, l’enjeu essentiel est tout simplement d’éliminer cette friction organisationnelle intermédiaire.

Comme chacun sait, le marché japonais de l’éclairage commercial est entré depuis longtemps dans une phase de stock existant : les nouveaux projets sont rares, et la majeure partie de la demande provient de la rénovation énergétique des bâtiments anciens. Par ailleurs, l’afflux constant de produits LED étrangers offrant un excellent rapport qualité-prix exerce une pression croissante sur les fabricants japonais, dont les marges bénéficiaires se voient réduites jusqu’à la limite par la simple vente de matériel. Le jeu du marché a désormais changé : ce qui prime, ce n’est plus qui propose la source lumineuse la moins chère, mais qui peut proposer une prestation clé en main incluant le remplacement complet des luminaires, la conception d’éclairage et les travaux électriques.

Lao Hong estime que cette fusion interne chez Toshiba Lighting lance un signal d’alerte aux entreprises nationales de l’éclairage : à l’ère de la concurrence sur le stock existant, vendre uniquement du matériel n’est plus rentable. Prenez Toshiba : il supprime directement les barrières internes, regroupe produits et travaux, et s’étend vers la livraison de projets complets et de solutions. C’est d’ailleurs la tendance lourde actuelle du secteur, où tous cherchent à s’impliquer davantage dans les grands projets.

Lao Hong a également noté qu’autre grand groupe japonais, Panasonic, a achevé cette année sa propre restructuration, plaçant son activité d’éclairage au sein d’une division centrée sur les projets B2B. Bien que les approches de ces deux géants diffèrent, leur orientation est étonnamment similaire : alléger l’organisation pour faire évoluer les activités, passant d’une offre purement produit à une offre de services et de réalisation de projets.

Les dirigeants d’entreprises d’éclairage en Chine qui mènent encore des guerres de prix feraient bien de réfléchir sérieusement : votre entreprise est-elle prête à se transformer vers les segments des projets et des solutions ?

À propos de l’auteur, Hong Bing :

Hong Bing est actuellement rédacteur en chef du site officiel de l’Association chinoise de l’éclairage, ChinaLight.com et AgriculturalLighting.com, directeur exécutif de MingClassroom, vice-président exécutif de l’Association de l’éclairage de Pékin, vice-président de la Commission de formation des talents et de la Commission spécialisée sur l’éclairage agricole de l’Association chinoise de l’éclairage, vice-directeur exécutif de la section Éclairage de l’Association des anciens élèves de l’Université Fudan, et membre du conseil d’administration de la section Écologie et Environnement de l’Institut international d’affaires sino-européen. Diplômé en 1991 du département des sources lumineuses et de l’ingénierie de l’éclairage de l’Université Fudan, il a obtenu en 2003 un master en administration des affaires à l’Institut international d’affaires sino-européen. Il a successivement occupé des postes de recherche et développement, de planification produit et de marketing au sein de l’Institut chinois des matériaux de construction, de Panasonic, de GE et d’OSRAM. En 2008, il a reçu le Siemens Global Top Plus Award et le Prix d’excellence de Siemens en Chine, puis a fondé ChinaLight.com en 2009.

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