De la conformité aux nouvelles infrastructures géographiques, comment les entreprises d’éclairage peuvent‑elles saisir les opportunités d’expansion internationale à l’ère de l’IA ?

Le 21 août, la réunion privée « Stratégie d’expansion internationale des entreprises d’éclairage à l’ère de l’IA et infrastructures nouvelles GEO » s’est tenue avec succès à Shanghai. Organisée conjointement par China Light Media, Ledou Information, Ernst & Young (Chine) Corporate Consulting Co., Ltd. et le Salon de l’Éclairage de Ningbo, cette rencontre a rassemblé des dirigeants du secteur de l’éclairage ainsi que des experts en services d’expansion à l’international. Axée sur deux thèmes centraux — conformité et développement des infrastructures de marque —, elle a exploré, dans le contexte plus large de la refonte des règles commerciales mondiales par l’IA, les voies permettant aux entreprises d’éclairage d’assurer une expansion durable à l’étranger. La modération de l’événement a été assurée par Hong Bing, rédacteur en chef de China Light Media et directeur exécutif de Ming Classroom.

Zhang Cong, associé chez Ernst & Young (Chine) Corporate Consulting Co., Ltd., et Jing Wenyao, directeur des services de conformité fiscale et de conseil, ont présenté une conférence intitulée « Progresser prudemment pour aller loin — Réflexions sur la conformité des entreprises chinoises à l’international dans le nouveau contexte ». M. Zhang Cong a souligné que la Chine est le premier producteur et exportateur mondial de produits d’éclairage. La stratégie d’internationalisation des entreprises chinoises s’est progressivement transformée : passant d’une simple exportation de produits à une approche axée sur la « structuration de l’expansion », le modèle traditionnel d’expansion peu structurée peine désormais à faire face à des défis complexes. Grâce à une planification fiscale prospective et à une conception stratégique des structures capitalistiques, les entreprises peuvent non seulement réduire sensiblement les coûts de conformité et la pression fiscale liés aux opérations transfrontalières, mais aussi mettre en place des mécanismes efficaces d’isolement des risques, posant ainsi des bases solides pour un ancrage durable des marques à l’étranger et pour la gestion optimisée de leurs capitaux.

M. Jing Wenyao a notamment présenté les principales dispositions du « Règlement relatif aux investissements à l’étranger » ainsi que plusieurs évolutions clés. En tant que première réglementation administrative visant à encadrer systématiquement les investissements transfrontaliers, ce texte inclut les particuliers résidents parmi les entités soumises à la supervision des investissements extérieurs, instaure un système intégré de conformité couvrant les flux transfrontaliers de biens, technologies, services, données et personnes, et prévoit un examen de sécurité des investissements à l’étranger, étendu jusqu’à la phase de sortie et de cession des actifs. Il a rappelé aux entreprises d’éclairage qu’il convient de passer d’une adaptation passive à la réglementation à une gestion proactive des risques, en menant des évaluations préalables lors de la mise en œuvre des projets et en procédant à des audits de conformité des projets existants à l’étranger, afin d’établir un dispositif complet de gestion des risques tout au long du cycle de vie.

Concernant la structuration des investissements à l’étranger, il a été souligné que la conception d’une structure de contrôle offshore doit prendre en compte trois principes fondamentaux — sécurité, flexibilité et rentabilité —, en intégrant les aspects fiscaux dès l’entrée sur le marché, pendant les activités courantes et jusqu’à la sortie. Une comparaison des avantages et inconvénients des principales plateformes de contrôle offshore — Îles Caïmans, BVI, Hong Kong, Singapour, Pays-Bas — a également été présentée. Par ailleurs, pour les pays où les entreprises d’éclairage sont particulièrement actives — États-Unis, Mexique, Arabie saoudite, Vietnam, Malaisie —, des informations détaillées ont été fournies sur l’environnement d’investissement local, les incitations fiscales ainsi que les risques liés à la fiscalité, aux politiques publiques et aux questions sociales, afin d’aider les entreprises à choisir judicieusement leur destination d’investissement à l’étranger.

Par la suite, Du Ligang, fondateur de Beansmile (Ledou Information), a partagé ses réflexions sur le thème « Infrastructures de marque pour l’expansion internationale à l’ère de l’IA ». M. Du a clairement indiqué que, lorsque les clients étrangers commencent à utiliser des outils d’IA tels que ChatGPT, DouBao ou Perplexity pour rechercher, comparer et sélectionner des fournisseurs, le site web de l’entreprise doit être capable de répondre à la fois aux besoins des acheteurs humains et des agents intelligents. Cela signifie que l’optimisation SEO traditionnelle ne suffit plus à affronter ce nouveau paysage concurrentiel ; les entreprises doivent donc se tourner vers la GEO (Generative Engine Optimization, optimisation par moteur génératif). L’objectif central est de rendre le site web « lisible, référençable et recommandable » par les agents intelligents, ce qui implique un ensemble d’infrastructures interconnectées — parmi lesquelles le certificat SSL constitue le signal de confiance le plus élémentaire.

Dans son exposé, il a mis en avant un produit dédié à la création de sites web alimentés par l’IA — Aida.yun — conçu spécialement pour aider les entreprises B2B à l’exportation à bâtir un site adapté à la recherche et à la lecture par les IA. Par rapport aux solutions traditionnelles, Aida.yun peut être mis en ligne en quatre semaines, permet une conversion rapide entre plus de vingt langues et s’appuie sur une base terminologique spécialisée dans le secteur de l’éclairage pour garantir une précision terminologique maximale. Une fois l’optimisation achevée, les entreprises peuvent consulter, via un tableau de bord dédié à la visibilité dans les recherches par IA, les traces d’indexation recueillies par OpenAI, Google, Microsoft Bing et d’autres plateformes, attestant ainsi que le site est désormais accessible, indexable et évaluable par les IA. L’objectif principal de la GEO est de permettre aux grands modèles d’IA, lorsqu’ils recherchent des fournisseurs dans la chaîne d’approvisionnement en éclairage ou des solutions de produits, d’identifier et de valider les informations authentiques fournies par l’entreprise, transformant ainsi l’exposition numérique en demandes concrètes.

En outre, au-delà du renforcement de la marque de l’entreprise, il est essentiel de valoriser la marque du fondateur : lorsqu’ils évaluent les fournisseurs, les acheteurs internationaux consultent souvent le parcours personnel du dirigeant. Une personnalité forte et bien positionnée peut contribuer à instaurer la confiance commerciale et à accroître les opportunités de collaboration. À ce jour, certains clients pionniers, comme « Lao Hong parle de lampes », ont déjà bénéficié de cette transformation : leur visibilité auprès des IA s’est considérablement accrue, tandis que le nombre de demandes et le taux de conversion augmentent simultanément.

Lors de la session d’échanges interactifs, les entrepreneurs présents ont pu discuter en profondeur avec les intervenants des enjeux pratiques liés à la conformité à l’exportation, à la mise en place d’une structure offshore et à la mise en œuvre des infrastructures de marque basées sur l’IA. Ils ont partagé leurs expériences concrètes et soulevé des problématiques spécifiques, tandis que les experts apportaient des réponses et des conseils adaptés.

À la fin de l’événement, le modérateur Hong Bing a dressé une synthèse. Il a affirmé que la conformité constitue la ligne de vie des entreprises à l’exportation, tandis que les infrastructures numériques de marque propulsées par l’IA représentent un nouveau moteur de croissance ; aucun des deux ne saurait se passer de l’autre. La véritable mondialisation ne consiste pas à éviter les risques, mais à développer une résilience capable de traverser vents et cycles. Pour les entreprises chinoises de l’éclairage, la prochaine étape passe précisément par une intégration profonde, allant de « l’exportation de produits » à « l’expansion structurée + l’expansion de la marque ». Les organisateurs continueront d’organiser des rencontres similaires, mettant en relation les acteurs du secteur et les plateformes de services spécialisés, afin d’aider les entreprises chinoises de l’éclairage à progresser de manière stable et durable, et à conquérir de nouveaux marchés mondiaux.