10 relations essentielles que tout professionnel de l'éclairage doit lire ! À lire absolument

Auteur / Tang Guoqing

Introduction

La situation actuelle peut être résumée en une phrase : des changements sans précédent depuis un siècle. Ses principales manifestations sont au nombre de deux:Premièrement, la politique mondiale passe d'une ère unipolaire à une ère bipolaire, peu importe comment les États-Unis la répriment, elle deviendra la bataille fondatrice du renouveau de la nation chinoise.Deuxièmement, la société humaine passe de l'ère industrielle à l'ère de l'IA,les révolutions industrielles originale, première, deuxième et troisième touchent à leur fin, tandis que la toute nouvelle ère de l'IA approche et changera progressivement le monde humain.

Sur la base de la compréhension ci-dessus, je discute brièvement de dix relations des entreprises d'éclairage actuelles. Ce sont mes opinions personnelles pour débat avec les lecteurs ; les critiques et corrections sont les bienvenues !

1. Boucle unique et double boucle

« Accélérer la formation d'un nouveau modèle de développement avec le grand cycle domestique comme corps principal et les cycles domestique et international se renforçant mutuellement. » C'est le choix stratégique pour faire face à la situation économique complexe et sévère et assurer la « survie ». Si nous pouvons devenir plus forts au niveau national, pourquoi ne pas le faire ? Le problème est que l'involution rend la survie difficile ; c'est un point. De plus, étant donné la nature des produits d'éclairage comme nécessités humaines, se concentrer uniquement sur le marché national est-il trop étroit ? J'ai dit à plusieurs reprises : le monde regarde la Chine pour l'éclairage. Les entreprises capables ont certainement la responsabilité de sortir ; aller à l'international est une voie nécessaire. Les destinations plus proches incluent le Vietnam, la Thaïlande, le Moyen-Orient, l'Indonésie et le Cambodge. Les plus lointaines incluent le Mexique et l'Afrique, principalement en fonction de l'emplacement de vos acheteurs et de votre chaîne de marché. Avez-vous envisagé que l'île de Hainan mettra en œuvre la fermeture douanière complète le 18 décembre 2025 ? Cela présente-t-il des opportunités favorables pour nos entreprises d'éclairage ? Avec tant de nouvelles politiques, elles sont sûrement pertinentes ? « Libéraliser la première ligne, contrôler la deuxième ligne (l'entrée du continent dans l'île est traitée comme une Exportation, éligible au remboursement fiscal), et liberté à l'intérieur de l'île. » Pour atteindre la différenciation, nous devons prendre l'initiative.

2. Local et étranger

Enracinés localement, allant globalement. L'histoire n'a jamais présenté une telle opportunité que l'« Initiative de la Ceinture et de la Route » et le « Sud mondial ». L'éclairage est un produit universel ; là où il y a des gens, il doit y avoir de la lumière. Fournir à proximité offre l'avantage du « moment et de l'emplacement favorables ». MLS Co., Ltd. dispose de deux moteurs : l'un nommé MLS et l'autre LEDVANCE. Il existe cinq bases de fabrication en Chine, situées à Zhongshan, Foshan, Yiwu, Ji'an et Xinyu. Les bases à l'étranger sont au Mexique, avec des réseaux de vente couvrant 151 pays (régions), et des institutions de R&D situées à Munich, en Allemagne, à Shenzhen et ailleurs. Il ne suffit pas de voir le monde depuis l'intérieur du cercle de l'éclairage ; il faut aussi regarder le globe depuis l'extérieur du cercle de l'éclairage. Ce n'est qu'ainsi que la pensée rigide peut se transformer en pensée dynamique. S'en tenir aveuglément à des « réponses inchangées à des circonstances changeantes » peut signifier faire toujours un travail dur et être occupé à « collecter de l'argent » en fin d'année. Les « étrangers » sont relativement « paresseux », tandis que nous sommes si diligents ; pourquoi ne pas trouver de nouvelles opportunités commerciales ? L'extension de l'activité principale + la direction n'est pas fausse ; pourrions-nous prêter attention à la deuxième courbe de croissance ?

3. Activité principale et nouvelles activités

N'oubliez pas l'éclairage, gardez la mission à l'esprit. Qu'il s'agisse de succès ou d'échec ? Qu'il s'agisse d'une introduction en bourse (IPO) ou non ? Nous devons nous souvenir du chemin parcouru et ne jamais perdre notre voie. Le dirigeant de l'entreprise E a déclaré lors de plusieurs discours à Guzhen : Osez faire des erreurs ! J'étais en désaccord à l'époque. Les PME peuvent-elles se permettre de faire des erreurs ? Je défends l'idée que « le premier choix doit être le bon ». Quel a été le résultat ? L'effondrement de l'entreprise E a créé la plus grande tragédie dans l'industrie de l'éclairage LED, avec plus de 7 milliards perdus ! Il y avait aussi l'entreprise S, qui a développé une enceinte ampoule. Lorsque nous nous sommes rencontrés et avons discuté à l'époque, je leur ai rappelé que les culot / douille standards (E27) dans les foyers devenaient rares ; cela pouvait-il vraiment ouvrir le marché comme point d'appui ? De plus, les audiophiles choisiraient-ils une enceinte ampoule ? Au prix de 500 à 1000 yuans, la vision était belle, mais la réalité était dure.

De plus, vous êtes dans l'éclairage ; les systèmes de contrôle « macro » au-delà de l'éclairage sont le domaine des « grandes entreprises » établies, où l'éclairage représente moins de 10 %. Comment pouvez-vous gagner ? J'ai un bon ami qui a connu un grand succès dans l'éclairage pendant les dix premières années, mais a abandonné l'éclairage au cours des dix années suivantes pour se lancer dans le big data, et le résultat est prévisible. Le génie est rare ; sans un fort soutien financier, n'essayez jamais une aventure de zéro à un une seconde fois.

4. Nouvelle qualité et haute qualité

Quelle est la nouvelle force productive de qualité pour les entreprises d'éclairage ? Comment atteindre un développement de haute qualité pour les entreprises d'éclairage ? C'est la clé pour résoudre le problème de l'involution. Une entreprise à Changzhou fabrique des lampes pour des machines de lithographie utilisées dans les lignes de production de IC, remplaçant les produits importés, vendues des dizaines de milliers de yuans chacune. Un dispositif avec une lampe halogène dans China Eye Valley est destiné à la thérapie oculaire, vendu 200 000 yuans l'unité. Si une clinique en équipe une, n'est-ce pas un marché « énorme » ? Puisque chauffer les yeux peut également être réalisé avec des lampes LED, la mise à niveau vers un équipement thérapeutique le rend haut de gamme, surtout s'il est associé aux données médecin-patient ? De même, le marché de l'éclairage beauté n'est-il pas encore plus grand ? Pourquoi ne pas essayer ?

5, Sagesse et

Récemment, la CPL (communication par ligne électrique) est devenue populaire, devenant la favorite des villes intelligentes et même des mâts d'éclairage intelligents, peut-être sous l'impulsion de Huawei ! J'ai été invité à visiter une entreprise à Guangzhou. La directrice a déclaré avec confiance : « Nous n'avons même pas besoin de sortir ; nous pouvons atteindre 150 millions l'année prochaine (en partant presque de zéro) ». Leur slogan demande quelles maladies et douleurs de l'industrie il guérit. En entendant cela, j'ai trouvé cela extrêmement démodé. Je les ai aidés par hasard à rédiger une phrase : « Un fil change le monde de l'éclairage ! » En l'entendant, ils ont soudainement réalisé sa valeur, l'ont immédiatement notée et ont prévu de l'utiliser tout de suite. Plus tard, j'ai visité Nansha Zhongke Zhicheng. Je fais confiance à la technologie de l'Institut de logiciel de l'Académie chinoise des sciences ; elle est sûre et fiable. Malheureusement, elle ne peut pas devenir le seul choix de l'industrie. Depuis l'émergence des mâts d'éclairage intelligents et des mâts combinés urbains, il y a eu une centaine d'écoles de pensée en concurrence et une centaine de fleurs en épanouissement. Cent entreprises auront cent systèmes. Pourquoi ne peuvent-ils pas être intégrés dans un type standard ?

De même, les systèmes de contrôle pour l'éclairage intelligent sont identiques ; quel énorme gaspillage de ressources. Il n'y a pas de seuil technique particulièrement élevé, alors pourquoi se battre à mort ? Il y a quelques années, un maître du design à Hangzhou m'a demandé, disant qu'une certaine entreprise s'est lancée dans la fabrication de systèmes de contrôle, en utilisant principalement des jeunes de moins de 30 ans. Peuvent-ils réussir ? J'ai répondu immédiatement : Non ! Un vendeur de lampes qui vend soudainement de l'intégration de systèmes, sans même expliquer clairement la présentation, pensez-vous qu'il peut réussir ?

6, Ville et tourisme culturel

« Les villes rendent la vie meilleure », c'était la devise de l'Exposition universelle de Shanghai. « L'éclairage rend la vie meilleure », cela devrait également devenir le mot-thème dont l'industrie de l'éclairage parle chaque année, chaque mois et chaque jour. Une belle Chine a besoin d'un bel éclairage ; c'est la mission et l'aspiration des professionnels de l'éclairage. Pendant la journée, nous dépendons principalement de la lumière du soleil, mais la nuit, nous devons dépendre de l'éclairage ; c'est une nécessité humaine. L'éclairage paysager urbain et l'éclairage du tourisme culturel sont des caractéristiques de la Chine. Cela est déterminé par la puissance nationale forte, afin que les gens puissent directement obtenir un sentiment d'acquisition et de bonheur des lumières brillantes. Indépendamment de toute controverse ? La tendance principale ne sera que de rendre l'éclairage plus beau, plus respectueux de l'environnement, plus économe en énergie et plus émouvant.

Bien sûr, selon l'analyse de la situation économique actuelle, les entreprises disposant des conditions nécessaires doivent faire un pas en avant courageux et investir directement dans des projets d'éclairage pour le tourisme culturel. Signer un projet de 10 à 15 ans, quelque peu similaire aux projets de lampadaires, en utilisant un modèle d'exploitation gérée, peut encore être rentable si le potentiel est évalué avec précision et les calculs sont exacts. Le projet d'éclairage nocturne du Lac Mince de l'Ouest à Yangzhou est un cas de référence ; le contractant a également investi à Dujiangyan.

7. Sous-traitance (OEM) et marques propres

La sous-traitance est une voie, un raccourci. Plusieurs entreprises nationales ont emprunté cette voie pour réussir leur introduction en bourse (IPO). Créer votre propre marque et aller à l'international est certainement mieux, mais c'est comparativement beaucoup plus difficile. Fait intéressant, les marques d'éclairage montrent de fortes tendances à la localisation, surtout en Europe et en Amérique. Les grands-pères les utilisent, puis les fils, puis les petits-fils. Cependant, il y a deux exceptions. Une exception est celle où les entreprises capables persistent avec résilience, investissant continuellement massivement pour pénétrer davantage le marché. L'autre exception est le marché africain éloigné, où les produits de sources lumineuses économiques dominent. S'ils sont soutenus par de grandes marques internationales, une stratégie de double marque produit des résultats encore plus significatifs.

8. Marchés généraux et de niche

L'éclairage général couvre un grand volume et une large gamme, caractérisé par une concurrence interne et externe intense. Premièrement, les prix sont bas ; deuxièmement, les exigences de qualité sont élevées. Les petites et moyennes entreprises moyennes trouvent difficile de concourir à moins qu'elles n'aient l'avantage inhérent d'être 'à l'ombre d'un grand arbre' ; sinon, il est difficile d'atteindre la grandeur. Les PME devraient tirer parti de leur avantage de 'petits navires tournant rapidement' en créant des produits différenciés. J'admire certaines entreprises qui font bien cela : offrir ce que les autres n'ont pas, et une qualité supérieure là où les autres l'ont. En faisant le premier pas et en établissant une présence précoce, elles excellent dans des domaines difficiles et à barrières élevées. Elles dansent habilement sur le marché international, obtenant des certificats de certification internationale de plus en plus difficiles (série antidéflagrante). Avec des permis d'entrée, il y a peu de concurrents, permettant une boucle relativement fermée.

9, Innovation et expansion

L'innovation doit aller de pair avec son temps, d'autant plus que l'ère de l'IA marque la fin de l'ère industrielle. Comment l'éclairage doit-il évoluer dans cette direction ? LEDVANCE nous a donné un exemple réussi : un robot d'éclairage IA a remporté le prix américain LIT de conception d'éclairage 2025. Des amis ont demandé à l'acheter ; même à mille yuans l'unité, les consommateurs ne manquent pas. Pixar a également lancé une lampe de bureau IA, assez ludique. La nature de la lampe a changé ; elle semble être devenue votre meilleure amie, offrant non seulement un confort visuel mais aussi une valeur émotionnelle, ce qui est intéressant ! Il y a plusieurs années, lorsque Shenzhen Konka est entrée dans l'industrie de l'éclairage, son président de l'époque m'en a parlé et j'ai dit : « Maîtrisez l'éclairage ». Comment faire exactement ? Ce n'était pas très clair. Maintenant, en regardant en arrière, l'IA est arrivée, les lampes ont pris vie et nous pouvons commencer à jouer !

10, Orientation correcte et directions trompeuses

Le développement ordonné et sain de l'industrie de l'éclairage nécessite une énergie positive. Les universités et les entreprises doivent partager la responsabilité et fournir des orientations qui suivent le rythme des temps, en évitant la répétition ou l'utilisation abusive de termes obsolètes provenant de sources étrangères. Par exemple, premièrement, la pollution lumineuse. D'où vient ce terme ? La traduction est-elle exacte ? Les Américains l'appellent interférence lumineuse. Quelques universitaires des universités de Shanghai aiment postuler pour des projets municipaux. L'éclairage extérieur ne suffit pas ; ils l'étendent même à l'intérieur, n'est-ce pas étrange ? Avec un vocabulaire si riche en chinois, pourquoi favoriser ce terme ? Un responsable superviseur a déclaré : « N'est-ce pas trompeur ? » Pire encore, dans un parc du centre urbain de la « Ville Magique » (Shanghai), ils ont créé une démonstration. Ils ont rendu un parc parfaitement bon principalement sombre, à tel point que l'utilisation d'un téléphone portable fatigue les yeux, sans parler de la lecture sous la lumière.

Par exemple, deuxièmement, risque de lumière bleue. C'est encore plus déroutant ; je ne sais pas pourquoi. L'industrie aime utiliser des termes comme faible lumière bleue et double lumière bleue ; être neutre et doux convient. Mais parler de risque de lumière bleue, n'est-ce pas exagérer, se tirer une balle dans le pied ? CCTV vient de diffuser le Concert Nocturne HarmonyOS, tout sous l'éclat de la lumière bleue. Les employés de Huawei et les participants n'ont-ils pas peur du risque de lumière bleue ? De plus, les humains survivent sous le ciel bleu, et la lumière du soleil contient de la lumière bleue. Devons-nous, comme l'a dit M. Lu Xun, « nous cacher dans le couloir et ignorer l'hiver, l'été, le printemps et l'automne » ? Un docteur m'a dit : « Sans vérification du dosage, c'est un 'mensonge'. »

Par exemple, le « Ciel noir ». Il est dit que Shenzhen a un projet de « Communauté internationale du ciel noir », qui a été honoré par la certification IDA. Je me demande : quel est le but de l'éclairage ? N'est-ce pas d'apporter du plaisir au public ? Pourquoi parler d'affecter les observations astronomiques ? Les astronomes du passé, lorsque la science était moins développée, avaient besoin d'observer les étoiles et ont forgé certains termes. Pourquoi les prendre pour une vérité absolue ? Aujourd'hui, la Chine dispose du FAST (Télescope sphérique à ouverture de 500 mètres) dans le Guizhou. Pourquoi avez-vous encore besoin de ciels noirs en ville ?

En bref, que ce soit dans le milieu universitaire ou industriel, nous, dans la communauté de l'éclairage, avons la responsabilité de transmettre une énergie positive et de renforcer l'industrie de l'éclairage pour qu'elle devienne plus lumineuse. Depuis la création du bureau de direction national pour l'Éclairage à semi-conducteurs (SSL) en juin 2003, plus de 22 ans se sont écoulés. L'éclairage LED de la Chine est passé de suiveur à concurrent, puis à leader ! Nous, dans l'industrie de l'éclairage, sommes à la fois des chasseurs de lumière et des créateurs de lumière. Pouvons-nous émettre plus de lumière positive et ascendante ?

Conclusion

Edison a inventé la lampe électrique, qui a éclairé le monde pendant environ 100 ans. Les humains ont inventé la lampe LED ; peut-elle aussi durer 100 ans ? Je suis optimiste. Récemment, des points quantiques à pérovskite ont été introduits, ce que je pensais être une découverte toute nouvelle, et j'ai été enthousiasmé pendant un certain temps. Après une enquête sur place, la source lumineuse principale derrière cela reste toujours LED. Plus tard, j'ai entendu parler d'autres inventions ? En fait, c'est une bonne chose, juste ajouter des fleurs au brocart ; le protagoniste de l'éclairage reste LED.

Tant que la Terre existe et que l'humanité existe, le Soleil et l'éclairage LED coexisteront.

Source : « Tang Shiyi »