Briser l'involution dans l'industrie de l'éclairage : Zhang Meng de Zhuosheng Lighting révèle la « stratégie d'écosystème » pour la synergie multi-marques

当下，照明行业正处于一场深刻的产业变革之中：AI技术加速渗透、“双碳”目标深化推进、消费需求从“照亮”向“智享健康”升级，照明行业正迎来从基础功能向智慧生态的关键转型期，多重变量交织也推动行业从“产品竞争”迈入“生态竞争”的全新阶段。在此背景下，“破局”与“升级”成为企业发展的核心命题，如何依托品牌矩阵构建差异化优势、凭借渠道革新夯实市场根基、借助技术创新抢占未来先机，成为企业破局升级的关键。作为照明行业的领军力量，佑昌集团携欧司朗专业照明、Traxon、e:cue三大核心品牌深耕多品牌协同战略，旗下卓生照明近期动作频频，一系列布局引发行业广泛关注。

为深度解码卓生照明的发展逻辑与战略布局，近日，中国之光网特别专访了佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟，围绕多品牌协同、渠道升级、新品亮点、市场拓展及下一代照明趋势等核心议题展开深度对话，为行业同仁带来前沿思考与实践参考。

▲佑昌集团销售总监兼卓生照明中国区销售总监张孟

China Lighting Network : Le modèle de "synergie multi-marques" du Groupe (couvrant OSRAM Professional Lighting, Traxon, e:cue, etc.) est l'une de ses compétences clés. Comment cette disposition différenciée évite-t-elle la concurrence interne tout en réalisant un effet de couverture de marché de "1+1>2" ?

Zhang Meng : L'intention centrale derrière l'établissement par le Groupe de la stratégie de synergie multi-marques est d'éviter les frictions internes courantes dans l'industrie, permettant à chaque marque de approfondir son expertise dans sa voie exclusive, puis de former une synergie grâce à des avantages complémentaires. Comment éviter la concurrence interne ? La clé est un positionnement non chevauchant et des voies non croisées :

OSRAM Professional Lighting sert de "pierre d'ancrage" du Groupe, se concentrant sur les projets industriels, commerciaux et de génie à grande échelle , avec la fiabilité, l'efficacité et la durabilité à long terme comme forces centrales, dédiée à résoudre les besoins essentiels d'éclairage des clients et s'efforçant de devenir leur partenaire professionnel le plus fiable ; e:cue agit comme le "cerveau intelligent" de l'ensemble du système, s'appuyant sur le riche héritage technique allemand, se concentrant sur le domaine du contrôle intelligent. Que ce soit pour des produits intelligents grand public, des composants centraux ou des systèmes de contrôle professionnels, tout tourne autour de "rendre la lumière intelligente", avec pour objectif principal de construire un écosystème d'éclairage intelligent connecté sans faille ; Traxon est positionnée comme une "esthète de l'espace", en tant que marque mondiale leader de l'éclairage, elle ne fait pas que fournir de l'éclairage, elle utilise la lumière comme design, définissant le style spatial grâce à des solutions personnalisées et répondant aux besoins d'expérience visuelle des scénarios haut de gamme.

Trois marques, l'une assure les fondations professionnelles, l'autre renforce le cœur intelligent, et la troisième élève l'esthétique du design ; chacune a son propre rôle, donc il n'y a naturellement pas de concurrence homogénéisée, mais plutôt elles peuvent chacune aller plus loin et être plus approfondies dans leurs domaines de niche respectifs.

至于“1+1＞2”的效应，主要是形成一站式集成的优势。当前客户开展项目时，普遍害怕对接多个供应商，易导致协调成本高，易出问题。以高端商业综合体项目为例，欧司朗可完成全场景基础功能性照明布局，保障亮度与稳定性；Traxon能提供定制化灯具设计，提升建筑内外空间质感；e:cue则通过智能系统实现两者的无缝衔接，完成场景切换、能耗管理等智慧功能落地。这种全流程一套方案闭环解决，是单一品牌难以提供的，既为客户省心省力，也让集团市场覆盖从单一产品延伸至全场景解决方案，实现市场效应的倍数放大。

China Light Network: Puis-je demander, Zhuosheng Lighting ajuste-t-elle actuellement son système de concessionnaires / distributeurs ? Comment est-il ajusté ?

Zhang Meng: C'est exact. Zhuosheng Lighting promeut effectivement une optimisation stratégique de son système de concessionnaires / distributeurs récemment, mais cet ajustement n'est pas simplement une "sélection naturelle" ; l'essentiel est de transformer les relations du canal de distribution de simples "relations d'offre et de demande" traditionnelles à des "partenariats pour la création de valeur conjointe", avec trois directions spécifiques d'ajustement :

Premièrement, optimiser l'architecture du canal de distribution, en se concentrant sur les marchés clés pour sélectionner des partenaires de haute qualité ; les concessionnaires / distributeurs clés dotés de solides capacités financières, de capacités de service exceptionnelles et de fortes capacités d'intégration des ressources régionales sont conservés, tandis que les partenaires peu efficaces ayant une faible volonté de coopération et des capacités commerciales en retard sont éliminés, formant finalement une structure hiérarchique de «concessionnaires / distributeurs clés + prestataires de services régionaux», concentrant les ressources entre les mains de ceux qui peuvent et veulent travailler, améliorant ainsi l'efficacité opérationnelle globale ;

Deuxièmement, promouvoir l'autonomisation numérique ; nous avons construit une plateforme de gestion numérique dédiée aux concessionnaires / distributeurs, réalisant des opérations en ligne de bout en bout incluant le raccordement des commandes, la consultation des stocks, le suivi logistique et la consultation des politiques, réduisant considérablement les coûts de communication ; plus important encore, la plateforme peut également faire correspondre avec précision les ressources clients aux concessionnaires / distributeurs et fournir une analyse des données de demande, les aidant à saisir précisément les demandes du marché et à éviter les stocks aveugles ;

Troisièmement, établir des boutiques phares gérées directement, en créant des points d'expérience hors ligne dans les villes clés ; d'une part, servant de vitrine de marque, permettant aux clients de ressentir intuitivement les systèmes de produits et les solutions de nos trois marques ; d'autre part, créer des modèles d'exploitation du canal, fournissant des références standardisées pour les opérations, les ventes et les services aux concessionnaires / distributeurs environnants, tout en assurant les fonctions de formation régionale et de soutien technique, favorisant ainsi la mise à niveau du niveau de service de l'ensemble du canal régional.

Réseau d'éclairage chinois : Nous avons remarqué que votre entreprise a lancé un nouveau produit. En tant que nouvelle série d'éclairage professionnel, quels sont les points forts techniques centraux de la série Zhuolang ?

Zhang Meng: L'intention originale derrière le développement de la série Zhuolang est simple : permettre aux utilisateurs de dépenser autant que pour des marques internationales haut de gamme et d'obtenir une qualité authentique qui ne faiblit pas, sans payer de primes de marque gonflées. Par conséquent, l'avantage central de Zhuolang est 'un rapport coût-performance extrême dans le même segment de prix' — aucune compromission de performance, aucune réduction de configuration, et des coûts encore plus contrôlables.

性能层面，卓朗系列全面对标国际一线标准，部分配置甚至实现“加量不加价”。比如显色性，我们做到了Ra≥90、R9≥50，这一参数不是噱头，而是能实实在在精准还原物体本色，无论是商业展示、办公场景还是工业领域等对色彩还原要求较高的场景，都能完全满足需求。

Plus important encore, nous refusons fermement 'une configuration inférieure au même prix'. En s'appuyant sur les avantages de l'intégration de la chaîne d'approvisionnement mondiale du groupe, la série Zhuolang suit strictement les normes de niveau supérieur de l'industrie dans les maillons clés du processus tels que la sélection des composants principaux, la conception de la structure de dissipation thermique et la garantie Indice de protection (IP), sans aucune remise. Les clients dépensant le même argent n'achètent pas seulement une étiquette de marque, mais une performance solide et une qualité. C'est exactement la confiance centrale de la série Zhuolang.

中国之光网：随着人工智能技术的发展、“双碳”目标的提出以及照明需求的变化，您认为下一代照明的关键突破点会在哪里？

Zhang Meng : J'ai toujours cru que l'éclairage de la prochaine génération n'est absolument pas une simple mise à niveau des lampes, mais une évolution d'une fonction d'éclairage purement fonctionnelle vers un environnement lumineux intelligent capable de percevoir, de penser et d'interagir. Je résume ses points clés de percée en quatre directions :

第一是照明与AI的深度融合。未来的光不再是静态的，而是动态、自适应的。通过AI传感器和算法，系统能自动感知空间里的人员活动、自然光变化，进而动态调整照明参数，实现按需照明。

第二是可持续发展的深度践行。双碳目标不是一句口号，而是企业必须承担的社会责任，也是行业趋势。

第三是光环境的健康与人因价值。光对人体的影响，比如节律、情绪、视力，会被深度挖掘。下一代照明要能模拟自然光的色温和光谱变化，贴合人体24小时的生理节律，不论是为学校、医院还是办公场所，都能提供真正有益健康的光，而不只是照亮。

第四是极致的个性化体验。每个人对光的需求都不一样，未来的照明系统要能基于用户数据和偏好，实现千人千面的定制——工作时需要高亮度、高显色的光，休息时需要柔和、低色温的光，系统都能精准匹配，为每个个体提供最适合当下状态的照明方案。

Réseau d'éclairage de Chine : À cet égard, quels aménagements prospectifs Zhuosheng a-t-il mis en place en termes de technologie, de produits et d'expansion du marché ?

Zhang Meng : En réponse à ces tendances, l'aménagement de Zhuosheng est complet et ferme :

Technologiquement, nous augmentons les investissements en R&D. D'une part, nous nous concentrons sur des technologies clés telles que les algorithmes d'éclairage adaptatif, les bases de données d'éclairage centré sur l'humain (HCL) et les plateformes IoT, en franchissant les barrières clés dans l'intégration de l'IA et de l'éclairage ; d'autre part, nous approfondissons également les technologies bas carbone, développant des ampoules LED et des drivers LED avec une efficacité plus élevée et une consommation d'énergie plus faible, explorant l'application de matériaux recyclables et respectueux de l'environnement, et promouvant la transition de toute la chaîne d'approvisionnement vers le bas carbone.

En ce qui concerne les produits, nous préparons le lancement d'une série d'éclairage intelligent avec IA. Équipée de modules tels que la détection corporelle et la détection lumineuse, elle peut apprendre automatiquement les habitudes de l'utilisateur, réaliser une gradation intelligente et un changement automatique de scènes, couvrant plusieurs scénarios tels que la maison, le bureau et les espaces commerciaux.

En ce qui concerne l'expansion du marché, notre idée centrale est de passer de la vente de produits à la fourniture de valeur environnementale lumineuse. Nous nous concentrons sur des domaines de pointe tels que les villes intelligentes, les bâtiments sains et le commerce haut de gamme, ne vendant plus simplement des lumières, mais travaillant avec des partenaires pour fournir des solutions complètes d'environnement lumineux selon les besoins de différents scénarios, définissant conjointement l'avenir de la lumière.

En examinant ce dialogue, la présentation du directeur Zhang Meng esquisse clairement le plan stratégique de Zhuosheng Lighting : utiliser la synergie de plusieurs marques comme barrière centrale pour assurer une couverture précise de la [[Solution]] dans tous les scénarios ; prendre la co-création de valeur du canal de distribution comme point de percée pour consolider les fondations du marché et les capacités de service ; et faire de l'innovation le moteur principal pour s'aligner précisément sur les tendances du secteur en matière d'intelligence, de santé et de faible carbone. De l'approfondissement dans le domaine de l'éclairage professionnel à l'extension des technologies de contrôle intelligent vers les marchés de consommation, jusqu'à la mise en place prospective des tendances d'éclairage de prochaine génération, chaque étape entreprise par Zhuosheng Lighting suit étroitement les rythmes du secteur et les besoins des utilisateurs.

Actuellement, la vague d'innovation dans l'industrie de l'éclairage se poursuit, et il reste plus de possibilités à explorer sur la voie de l'intégration de l'intelligence et du faible carbone. Dans la période critique où l'industrie de l'éclairage passe de la « concurrence de produits » à la « concurrence d'écosystèmes », et à l'étape importante où l'industrie avance vers un développement de haute qualité, nous croyons qu'avec une planification stratégique claire, une accumulation technique solide et une philosophie d'écosystème ouverte, Zhuosheng Lighting non seulement réalisera son propre développement en saut, mais injectera également une nouvelle vitalité de croissance dans l'industrie grâce à des modèles de référence de synergie de plusieurs marques et des pratiques innovantes d'éclairage intelligent dans tous les scénarios, guidant l'industrie de l'éclairage vers une direction plus intelligente, plus saine et plus durable. À l'avenir, China Light Network espère également voir Zhuosheng Lighting briller encore plus sur la scène mondiale du marché de l'éclairage et écrire un nouveau chapitre dans le développement de l'industrie.