Une flamme en plein hiver —

Cet article est la retranscription d’une conférence stratégique approfondie sur l’industrie de l’éclairage, tenue le 23 janvier 2026. Elle a été présentée par M. Liu, un expert chevronné du secteur fort de 42 ans d’expérience, et a réuni dans la discussion M. Hong, M. Zhao et plusieurs autres leaders du domaine. Le débat s’est principalement articulé autour du constat sévère selon lequel « l’industrie de l’éclairage traverse actuellement un hiver historique en forme de L », tout en proposant systématiquement une voie structurée de sortie de crise baptisée les « cinq feux » : le feu de la marque, le feu de l’innovation, le feu de la valeur, le feu pour briser l’hyperconcurrentialité et le feu pour changer les perceptions. Le rapport s’appuie sur des données solides telles que les ventes du Double 11 2025 sur Tmall (276 nouvelles marques ont dépassé 100 millions de yuans de chiffre d’affaires en une seule journée), la configuration des exposants au CES 2026 (942 entreprises chinoises contre 1 325 américaines, avec une forte présence d’entreprises IA comme Zhiyan, Bolian et Dreame), les résultats financiers sectoriels (34 % des entreprises d’éclairage affichent des pertes), les tendances technologiques (pénétration de l’IA dans l’ensemble de la chaîne R&D, marketing et supply chain) ainsi que la situation actuelle des talents (quasi-absence d’entrées issues de Peking University ou Tsinghua University). Il souligne que le modèle OEM traditionnel n’est plus viable et qu’il faut impérativement reconstruire la chaîne de valeur selon une logique de long terme — « difficile mais juste » — en passant de la sous-traitance à marque blanche (marges brutes de 3–5 %) vers la valorisation de la marque (marges brutes supérieures à 30 %) et l’innovation de pointe. En s’appuyant sur le dividende de plus de 20 millions d’ingénieurs en Chine, sur la révolution des employés numériques alimentés par l’IA et sur l’exploration approfondie de scénarios spécifiques (tubes lumineux anti-moustiques, éclairage émotionnel, applications non visuelles du spectre), il est possible de traverser qualitativement ce cycle économique. La conclusion insiste sur le fait que nous ne sommes pas à l’ère de l’élimination des anciens, mais plutôt à un moment de transition où les générations plus âgées doivent activement « soutenir » les jeunes ; le printemps de l’industrie de l’éclairage n’est pas lointain, il est entre les mains de la nouvelle génération de « chercheurs de lumière » chevauchant l’IA.

Principaux thèmes et discussions

• Thème 1 : État des lieux du secteur — L’hiver en forme de L est arrivé, la crise structurelle se manifeste pleinement

  • Appui statistique : Les données du Double 11 2025 sur Tmall montrent que 276 nouvelles marques d’éclairage ont dépassé 100 millions de yuans de chiffre d’affaires en une seule journée, mais plus de 34 % des entreprises du secteur sont déficitaires ; les ventes et les bénéfices des grandes marques traditionnelles ont toutes deux diminué, tandis que les exportations subissent une pression globale (seuls les produits intelligents à IA et les véhicules électriques connaissent une croissance contre-cyclique).

  • Contradictions profondes : 60 % des produits d’éclairage mondiaux sont « Made in China », mais la part des marques chinoises propres reste extrêmement faible ; le marché reste dominé par la sous-traitance à marque blanche (OEM/ODM), avec des marges brutes de seulement 3–5 %, tandis que les profits sont captés par les marques internationales. Du côté de la production, les coûts sont fortement impactés par la volatilité des matières premières et des taux de change, ce qui rend les entreprises très vulnérables aux risques.

  • Conclusion : L’industrie de l’éclairage a quitté l’ère de la croissance quantitative pour entrer dans une période d’ajustement en forme de L caractérisée par la concurrence sur le stock existant. Cet hiver durera au moins cinq ans ; poursuivre uniquement la croissance du chiffre d’affaires est sans objet. Préserver les profits et survivre est la ligne de fond de la survie.

• Thème 2 : Voie de sortie n° 1 — Allumer le « feu de la marque » : exiger plus de 30 % de marge brute de la marque, plutôt que de travailler gratuitement pour autrui

  • Exemples négatifs : Des marques centenaires comme Philips et Osram sont déjà passées à un modèle économique basé sur la location de marque, confirmant la valeur ultime des actifs de marque ; tandis que les entreprises chinoises restent bloquées dans le paradoxe « fabrication sans marque ». La société Shenzhen Zhiyan a atteint 6 milliards de yuans de chiffre d’affaires en quatre ans grâce à un produit phare (bande lumineuse contextuelle) offrant une forte prime (coût de quelques dizaines de yuans vendus à plusieurs centaines de yuans le mètre), prouvant que les marques chinoises peuvent se développer rapidement.

  • Logique des profits : En référence à la « courbe du sourire » — la R&D (30 % de marge brute) et la vente de marque (plus de 30 % de marge brute) constituent les maillons à haute valeur ajoutée, tandis que la phase de fabrication ne rapporte que 3–5 % ; le modèle de sous-traitance prive les entreprises de leur pouvoir de fixation des prix et de leur résilience face aux risques.

  • Conclusion : Créer une marque est une tâche « difficile mais juste ». À l’heure actuelle, on assiste à une période creuse mondiale pour les marques d’IA ; l’éclairage chinois doit donc passer du statut d'« usine du monde » à celui de « berceau mondial des marques », transformant l’avantage manufacturier chinois en capacité de création de primes de marque.

• Thème 3 : Voie de sortie n° 2 — Allumer le « feu de l’innovation » : réinventer toute la chaîne avec l’IA et s’emparer du sommet de la quatrième révolution industrielle

  • Empowerment technologique : L’IA peut bouleverser tous les processus des entreprises d’éclairage — raccourcissement considérable des cycles de R&D et réduction des coûts ; collecte massive de données sur JD.com, Pinduoduo, Douyin, Xiaohongshu, etc., pour obtenir des insights market précis ; diffusion en direct par avatars numériques remplaçant la publicité traditionnelle, améliorant l’efficacité promotionnelle ; automatisation et intelligence des analyses supply chain et financières pour réduire les coûts et gagner en efficacité.

  • Percées sectorielles : Parmi les cas concrets déjà déployés figurent l’éclairage émotionnel (bande lumineuse contextuelle pour télévision), l’éclairage sain (lampe favorisant le sommeil), l’éclairage non visuel (tube lumineux anti-moustiques — utilisant les UV-A pour repousser plutôt que tuer les insectes, appliqué dans la culture fruitière japonaise pour réduire les pesticides), ainsi que des innovations spectrales (outre la lumière visible de 380–780 nm, les bandes infrarouges lointaines, ultraviolettes et UVC demeurent largement inexploitées, offrant un potentiel immense).

  • Talents et écosystème : Les 20 millions d’ingénieurs en Chine constituent un accélérateur d’innovation, et des plateformes comme Bilibili ou Xiaohongshu permettent une diffusion technologique bien plus efficace qu’à l’époque de CCTV ; MiniMax (fondée par Yan Jianbo de l’Université du Sud-Est, 385 collaborateurs, 74 % de R&D composée de post-95, valorisée à plus de 100 milliards de dollars dès son introduction à Hong Kong) et Dreame Technology (10 milliards en six ans, diversifiant ses activités des aspirateurs aux lampes de bureau et aux voitures) illustrent le succès du modèle « petit mais beau + technologie de pointe ».

  • Conclusion : 2026 est le meilleur moment pour les entreprises innovantes d’entrer sur le marché — la disparition des dividendes liés au trafic oblige à revenir à la force du produit ; l’IA ne remplace pas l’humain, elle amplifie sa créativité. L’industrie de l’éclairage doit être la première à déployer des « employés numériques », libérant les ressources humaines des tâches de comptabilité et de sondages téléphoniques pour se concentrer sur les questions posées par l’IA, les jugements de valeur et la conception innovante.

• Thème 4 : Voie de sortie n° 3 — Allumer le « feu de la valeur » et le « feu pour briser l’hyperconcurrentialité » : refuser la pseudo-croissance et construire un écosystème gagnant-gagnant

  • Pièges de la valeur : Les pratiques de dumping à bas prix dans les canaux de quincaillerie relèvent en réalité d’un « jeu de boîte à maïs » — utiliser des produits de basse qualité et à bas prix pour ravager son propre marché existant, nuisant à l’image de marque (retours clients : « les produits des grandes marques se sont détériorés »), privant les concessionnaires/distributeurs de toute marge et entraînant finalement l’effondrement de la chaîne d’approvisionnement (fournisseurs en fuite, créances irrécouvrables bancaires, intervention gouvernementale).

  • Valeurs positives : Les ampoules LED de première classe d’efficacité énergétique (213 lm/W), bien que technologiquement matures, restent peu promues car la « guerre des prix » masque leur valeur d’économie d’énergie (les factures d’électricité représentent 82 % des coûts marketing, économiser l’énergie revient à offrir la lampe gratuitement) ; les produits à valeur émotionnelle (économie des animaux de compagnie, lampes d’ambiance) connaissent une croissance rapide, confirmant que les utilisateurs sont prêts à payer pour des expériences émotionnelles.

  • Écosystème gagnant-gagnant : S’inspirant de Sam’s Club (marques propres contribuant à 80 % des profits) et de Jingdong JZ (utilisation des données pour sélectionner les produits et achats groupés réalisant « la même qualité à moitié prix »), les entreprises d’éclairage doivent renoncer à l’isolement et bâtir des communautés d’intérêts avec les KOL (Luo Yonghao, Yu Minhong), les plateformes et les fournisseurs — permettre aux distributeurs de gagner de l’argent, aux fournisseurs de se développer et aux plateformes d’attirer du trafic, afin d’assurer la durabilité.

  • Conclusion : La « guerre des prix » est essentiellement le symptôme d’un manque de compétences ; la véritable compétitivité provient d’une efficacité supérieure (réduction des coûts grâce à l’IA), d’insights plus précis (data-driven) et de services plus approfondis (prescrire des solutions aux utilisateurs plutôt que de jouer le rôle de « porteurs »), remplaçant ainsi l’hyperconcurrentialité néfaste par la création de valeur.

• Thème 5 : Voie de sortie n° 4 — Allumer le « feu pour changer les perceptions » : passer d’une mentalité de croissance à une logique de stock, soutenir les jeunes dans cette transition intergénérationnelle

  • Fosse cognitive : Les anciennes générations s’appuient sur l’expérience, l’audace et la stratégie « petits profits, gros volumes », tandis que les nouvelles générations placent leur confiance dans les données, la logique et la « tarification basée sur la valeur » ; les réussites passées (comme la stratégie SKU large et complète d’Opple ou de NVC) sont devenues un fardeau dans l’ère du stock.

  • Changement organisationnel : La concurrence sur le stock est avant tout une question d’efficacité — la valeur ajoutée par personne dans la région de l’Est de la Chine est de 50 à 60 millions de yuans, contre 1 à 2 millions pour une société cotée, révélant l’échec de la tactique de masse ; il faut remplacer le travail répétitif par l’IA et se concentrer sur les postes à haute valeur ajoutée (comme la capacité de sélection des produits typique d’un « chef de département spécialisé en éclairage »).

  • Mission intergénérationnelle : Consensus parmi les anciens du secteur de l’éclairage (M. Liu, M. Hong, M. Zhao) — leur rôle doit évoluer de « combattants en première ligne » à « soutiens », appuyant la deuxième génération (Xiao Zhao, Xiao Liu) dans la conduite de l’innovation et de l’internationalisation (comme la relance des marques allemandes propres) ; les talents issus de Peking University ou Tsinghua University « votent avec leurs pieds » en quittant l’industrie de l’éclairage, la raison fondamentale étant le manque de vision d’avenir et de retours élevés dans le secteur.

  • Conclusion : Le printemps de l’industrie de l’éclairage dépend de la capacité à réaliser une montée en niveau cognitif — accepter le « petit mais beau » (produits phares développés en interne), embrasser la « nomination par scénario » (comme « ampoule de lecture » remplaçant « A60 »), établir l’égalité entre les canaux en ligne et hors ligne (à partir de juillet 2025, la taxation complète du e-commerce rend les coûts en ligne moins avantageux), afin d’atteindre enfin le point d’inflexion où les talents de Peking University et Tsinghua University « se bousculent pour entrer dans l’industrie de l’éclairage ».

Insights approfondis

• Insight n° 1 : Le « puits de valeur non visuelle » de l’industrie de l’éclairage n’a pas encore été exploité de manière systématique ; la santé et la biophotonique pourraient constituer le plus grand marché vierge

  • Le compte-rendu mentionne les tubes lumineux anti-moustiques (repousse par UV-A), les lampes de sommeil (régulation de la mélatonine), les applications de vision artificielle à spectre étroit, etc., toutes renvoyant à une dimension gravement sous-estimée : la capacité de l’éclairage à intervenir dans des domaines non visuels tels que la physiologie humaine, l’agriculture et la détection industrielle. Actuellement, 99,9 % des produits du secteur se concentrent sur l’éclairage visible, tandis que les technologies comme les UV-C (désinfection), les infrarouges lointains (thérapie thermique) et les bleus à bande étroite (usines végétales) sont matures, mais manquent d’intégration interdisciplinaire et de voies commerciales. Il est recommandé aux entreprises d’éclairage de s’associer à des instituts biomédicaux et agricoles pour créer un « Laboratoire de Santé Lumineuse », traduisant les paramètres spectraux en indicateurs d’efficacité vérifiables cliniquement ou agronomiquement, puis de demander des certifications médicales ou écologiques afin d’ouvrir un marché B2B de plusieurs dizaines de milliards de yuans.

• Insight n° 2 : Le retard dans le déploiement des « employés numériques » devient le trou noir d’efficacité le plus insidieux des entreprises d’éclairage ; il est urgent d’établir un système d’évaluation de la « préparation à l’IA »

  • En comparant les exposants du CES 2026 (25 000 employés numériques remplaçant 40 à 50 000 emplois humains) avec la situation actuelle des entreprises d’éclairage chinoises, où « personne n’a encore entendu parler de l’utilisation de l’IA », on constate un fossé générationnel dans la digitalisation des processus. Il est recommandé de lancer immédiatement un « audit de préparation à l’IA » : évaluer quantitativement le niveau d’automatisation dans la R&D (taux d’utilisation des logiciels de simulation), le marketing (taux de collecte automatique des données des réseaux sociaux), la supply chain (taux de connexion directe entre ERP et équipements IoT), etc., et fixer des objectifs de transformation à six mois — par exemple, réduire le cycle de recherche de marché de 30 jours à 72 heures, en remplaçant les décisions basées sur l’expérience par des données réelles.

• Insight n° 3 : La « désintégration inversée des talents » au sein des entreprises d’éclairage a créé une boucle négative ; il est urgent de mettre en place un mécanisme double de rétention des talents combinant « equity technologique + entrepreneuriat par scénario »

  • La cause principale de la fuite des talents de Peking University ou Tsinghua University n’est pas seulement le salaire, mais surtout le manque de sentiment de valeur professionnelle : les postes traditionnels d’éclairage ne peuvent pas offrir de scénarios pratiques de pointe tels que la formation à l’IA ou la recherche en biophotonique. Il est recommandé d’adopter le modèle MiniMax, en créant un « Fonds pour Jeunes Scientifiques », permettant aux ingénieurs clés d’apporter leur expertise en échange d’une participation au capital pour incuber des projets d’innovation internes (comme des algorithmes émotionnels pour lampes ou des modules spectraux anti-moustiques). L’entreprise prend une participation minoritaire sans interférer dans la gestion opérationnelle, et en cas de succès, les fondateurs peuvent lever des fonds indépendamment ou être acquis. Cette mesure permet à la fois de fidéliser les talents de haut niveau et de convertir rapidement les résultats de laboratoire en flux de trésorerie, brisant ainsi le cercle vicieux « technologie sans produit, produit sans profit ».

Cet article a été compilé et publié par le compte officiel « Guangju Julele » à partir de la session de partage du salon « Une flamme dans l’hiver » tenue le 23 janvier par Liu Xizheng lors de la Classe Ming. Auteur : Xiaoyao Shanren Xiaoyao Feng.

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