Aperçus sur les expositions — L'anxiété des professionnels de l'éclairage lors des salons : Les gens sont là, mais la direction n'est pas encore venue

La GILE (Guangzhou International Lighting Exhibition) de cette année s'est tenue comme prévu, mais elle n'est plus le « baromètre de l'industrie de l'éclairage ». Le site de l'exposition présente une différence de température réelle:temps chaud, industrie froide.

Les observations sur place révèlent:

• Les grandes marques sont toujours absentes, principalement composées de petites marques et d'entreprises dans des secteurs de niche;

• Le nombre d'exposants est nettement inférieur à celui des années précédentes , la taille des stands et le volume des produits ont généralement régressé, et les zones d'exposition présentent des vides évidents ;

• Le deuxième jour, le flux de visiteurs était relativement concentré, mais l'engouement et l'activité globaux ne pouvaient toujours pas être comparés au pic de l'exposition de Guangzhou de l'année dernière ;

• Malgré les températures élevées consécutives à Guangzhou ayant entraîné des inconvénients pour les transports et les itinéraires, les participants ont tout de même choisi d'être présents ; cela reflète l'intérêt continu de l'industrie pour les tendances et les évolutions des produits ;

• Cependant, de nombreux visiteurs sont restés peu de temps aux stands et n'ont pas engagé de communications approfondies, créant un décalage entre la réception de l'information et sa conversion.

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Tout cela indique :

L'exposition n'est pas chaude, mais les visiteurs sont toujours prêts à venir ; les entreprises avancent lentement, mais toutes tentent de trouver une direction.

Ce n'est pas une exposition où les tendances explosent, mais plutôt une 'mi-temps collective' pour l'industrie—
un espace d'écho utilisé pour s'observer mutuellement, s'examiner soi-même et réévaluer la direction.

De plus, il était clairement ressenti sur place : la plupart des stands se concentrent principalement sur l'Exportation, certains affichant même des panneaux indiquant 'Entrée interdite aux visiteurs chinois' ; cela signifie également que la force principale de cette exposition reste la continuité dans la présentation aux canaux de distribution internationaux et aux clients existants , plutôt que de cibler pleinement de nouveaux marchés nationaux ou de nouvelles demandes.

L'illusion de l'éclairage 'émotionnel' : ça fait beau, mais c'est difficile à expliquer clairement

Sur place dans le hall d'exposition, de nombreux exposants ont promu des concepts tels que l'éclairage 'émotionnel', les environnements lumineux 'guérisseurs' et la 'température spatiale', qui sonnent très poétiques, tentant d'attirer les designers et les visiteurs d'une manière plus 'émotionnelle'.

Ces stands ont certainement mis beaucoup de soin dans leur conception : l'éclairage est doux, les tons de couleur sont unifiés et les panneaux sont rédigés avec une grande attention, incitant même les gens à s'arrêter pour regarder plus longtemps. Mais les problèmes sont également évidents :

• Des termes comme 'émotion', 'guérison' et 'chaleur' restent principalement au niveau des slogans ; il n'y a pas d'explication claire sur la façon dont ces luminaires se rapportent à ces concepts ou quelle expérience ils peuvent offrir ;

• Les luminaires utilisent encore essentiellement des méthodes d'exposition traditionnelles ; bien que les paramètres du produit soient fournis, il manque des démonstrations d'utilisation et des explications sur les applications , ce qui rend difficile pour le public de comprendre pour quels scénarios ce luminaire est adapté ou quel type d'efficacité lumineuse il peut apporter ;

• De nombreux stands traitent simplement la 'lumière douce', la 'couleur réglable' et l' 'ambiance' comme des arguments de vente, mais échouent à clarifier : Quel problème ce luminaire résout-il ? Est-ce pour aider les gens à se détendre ? Améliorer la concentration ? Ou soutenir la santé ?

Dans l'ensemble, ce type de stands est 'visuellement attrayant mais manquant d'explications'.

Parler uniquement de concepts, sans logique ; plein d'émotion, mais sans manuel.

Lorsque le public se tient devant le stand et voit l'expression « Scène de lumière thérapeutique », il pense : « Hum ? Donc si j'installe cette lumière chez moi, serai-je plus heureux ? » Pourtant, personne ne peut l'expliquer clairement.

L'« Éclairage émotionnel » aurait pu être une proposition très amusante, mais s'il s'agit simplement d'un langage d'emballage sans le soutien de la logique d'éclairage, alors c'est juste une « auto-hype » narcissique , plutôt qu'une raison pour le public de payer.

Les expositions sont chaudes, mais la piste est froide : produits identiques, systèmes manquants.

En 2025, l'industrie de l'éclairage connaît un passage de l'« involutif » à l'« attente collective ».

Les commandes à l'étranger ralentissent, la demande intérieure est faible et l'impact continu des droits de douane élevés et des frictions commerciales géopolitiques fait que de nombreuses entreprises n'osent pas se transformer radicalement ; elles ne peuvent que maintenir leurs formes de produits d'origine, avec comme objectif principal des 'expéditions stables'.

Cette stratégie conservatrice s'est également pleinement manifestée lors du salon : les produits étaient affichés de manière dense, tandis que les systèmes étaient rares ; il y avait un accent suffisant sur le volume, mais une capacité insuffisante pour les scénarios.

Éclairage Extérieur : Le Volume N'Équivaut Pas à une Solution

Dans la zone d'exposition de l'éclairage extérieur, la densité des produits reste très élevée, en particulier l'affichage concentré des lampadaires et projecteurs est extrêmement significatif :

• Les produits de lampadaires adoptent généralement des structures d'apparence similaires et des paramètres clés (tels qu'une efficacité lumineuse élevée, IP66, remplaçabilité modulaire), mais expriment très peu concernant les éléments d'application tels que le niveau de route, le type photométrique et les différences de réflectivité ;
• Dans le domaine de l'éclairage sportif, plus de dix entreprises ont exposé des projecteurs de haute puissance, mais la plupart se concentrent toujours sur le commerce extérieur et la fabrication OEM, avec des apparences similaires ; beaucoup ont présenté des designs imitant Masco. Les présentations de produits se sont principalement concentrées sur les performances des luminaires et les formes de distribution de la lumière, manquant d'expression concernant les solutions globales relatives aux normes de compétition, aux systèmes de contrôle et aux services de support.

Éclairage intérieur : Dominé par l'intelligent, manque de rythme circadien

La zone d'exposition de l'éclairage intérieur présente une autre tendance : l'éclairage intelligent domine complètement, tandis que les stands non intelligents sont presque marginalisés.

La plupart des marques se concentrent sur l'affichage de "systèmes de contrôle intelligents" et de "regroupement basé sur des scénarios", accompagnés de matériel de support tel que des plateformes de contrôle, des capteurs et des protocoles de communication;

Les stands de luminaires traditionnels dépourvus d'attributs intelligents attirent moins de visiteurs, avec des temps de séjour courts et très peu de discussions sur place ;

Les « grands lampadaires » qui étaient très recherchés l'an dernier sont presque absents de cette exposition, avec une baisse claire de leur popularité ;

健康照明、节律照明等近年热门话题，仍未形成体系化展示，仅个别智能系统厂商在控制界面中做出简单演示，未能成为展会亮点或技术趋势的主轴；

不少以出口为主的展位仍不接待国人，甚至不允许国人参观。

这反映出两个趋势：

Le marché de l'éclairage intérieur est entré dans une phase où « sans intelligence, pas de participation » ;

Actuellement, la plupart des systèmes d'« éclairage intelligent » restent au niveau de la logique de contrôle ; les fonctions véritablement avancées impliquant la gestion du rythme, la perception spatiale et la rétroaction des données sont toujours absentes.

Les expositions apportent des opportunités, mais elles ne peuvent pas tout préparer pour vous.

Par le passé, les expositions d'éclairage étaient le « champ de bataille principal » pour les entreprises afin de construire leur notoriété de marque et de capter des clients.

Aujourd'hui, se fier uniquement à la participation aux salons ne suffit plus pour "renverser la tendance".

Même si le design du stand est beau, les visiteurs peuvent simplement prendre des photos sans communiquer ;

Même si les paramètres du luminaire semblent bons, les clients se soucient davantage de l'existence d'une Solution réelle ;

Même avec un fort trafic, sans capacité de suivi, il est difficile de le transformer en confiance à long terme.

Le marché actuel valorise si vous avez de "vraies compétences" :

• Votre produit est-il un système complet applicable à différents projets ?

• Pouvez-vous expliquer clairement "comment utiliser les luminaires", et pas seulement dire "nous avons ce luminaire" ?

• Avez-vous une équipe capable de mettre en œuvre la solution, d'installer les luminaires et de fournir un service après-vente ?

• Ce que vous dites est compris par les clients, ils vous font confiance et sont prêts à vous suivre.

En fin de compte, Les salons permettent aux gens de vous voir, mais s'ils restent des clients dépend de si vous êtes vraiment prêt.

Ne demandez pas si l'exposition peut définir le scénario mondial ; demandez d'abord si vous avez un « plan ».

今年的照明展，只能算是照常办了，但是不是成功的，大家应该心里都清楚：

• 灯具是越来越多，可真正的新品和应用解决方案方案却不多，倒退了；

• 展板上的花活越来越多，用户真正关心的是灯怎么用、值不值很少提及；

• 智能控制满展馆都是，可真能跑通铺开的没几个；

• Le son de l'Exportation est fort, mais les stratégies de la plupart des entreprises sont toujours "à prendre une étape à la fois".

Cette exposition est comme un miroir reflétant l'état actuel de chaque marque :

Est-ce "toujours parler de concepts", ou "vraiment faire des choses" ;
Est-ce "attendre que les clients viennent", ou "déjà peaufiner la solution" ;
Est-ce "compter sur le design pour attirer l'attention", ou "gagner le marché avec des systèmes".

En fin de compte, aussi animée que soit l'exposition, ce n'est que le début.

La capacité d'aller loin dépend de savoir si vous avez une direction, un rythme et une préparation réelle.

L'article ci-dessus provient de Mr. Bottle Light, auteur Shao Wentao